翡翠生意.docx

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翡翠生意

翡翠生意经

1,怎么定价

市场行情固然是重要因素,不过,定价,绝对是学问.一手回来3件,怎么定价?

在打价格的时候,一开始,可能比较平均,每个利润加的差不多,当然,也预计一下哪件最可能先走,价格会高点.先走的这件,很重要,因为马上成本得到相当部分的回收.然后,剩下的2件,就可以考虑折让多些,走的快些.所以,如果你想买翡翠,跟店家多聊聊,这几件好象一手料啊,哪个是货头啊,这批出了哪件最漂亮啊,卖了什么价啊,对于砍价,一定有帮助的.当然,对于貔貅这样的商家,不在此列.

2,走货快的好处

最基本,当然走货快,压钱少,客源广,都是好处,在此说一点,进货的好处.这位貔貅哥呢,眼光够厉害,江湖上据说,给的价格也比较大方,所以一些店家愿意有了好东西给先他电话,这种情况也很典型.还有就是,走货量大的,揭阳的商家心里很有数的.多年的交情会考虑,而且宁可价格稍低一点,照顾走货大的客户.所以零星客户/新客来了,报的"底价"会高不少,一来看看你懂不懂,二来如果可以高不少的价格成交（毕竟新入行的多啊）,生意一定要做的.走货大的客户来了,那报价就是另外一个路数了,他们心理先吃了一瘪.不过也是正常,对他们自己来说,也是要"走货快,压钱少,客源广,都是好处"

3,网络上的照片怎么看

（1）

这个说起来,可以超长篇的...首先还是要对商家熟悉,基本上知道他的风格了,这比较保险;有上手照固然好很多,但也不一定,因为手的颜色经常不同,相机的表达也常常不准;堂主的手经常照的惨不忍睹,但恰恰这个时候对色的表达最准确.

简略说来,白/或很浅的浅色背景应该是来看色的,对于玻璃种,黑背景应该是用来看纯净度的.

最常用的美化手法,就是用较深的纯色的背景（典型的如黄竹筒,黑绒布,深蓝纸,等等）这样的东西往往是偏色或修改过;浅色背景的要注意物件边上的背景部分的光晕的颜色,亮度的高低,来判断是否有美化种,水,色.

透光照是很骗人的,似乎让你觉得水好色好,其实透光照只用来看瑕疵就好,实际视觉效果跟透光照没关系.而照相时如果用上反光背景,会让水头好不少,例如磁器盘子,玻璃,等等,跟封底的多进光线调水,异曲同工.

4,网络上的照片怎么看

（2）

二点小tips,

一个是注意看反光的部分,不少商家选的角度用反光部分掩饰瑕疵,如棉,脏,凹凸,等等（要善于用其他几张照片来验证反光部分是否有瑕疵）;

另外一个非常简单有效的办法来试试看物件的真面目:

如果你用手提电脑,把显示器板上下折返一些角度,同时观察翡翠的色的表现,台式电脑,您只好站起来,蹲下去,多试几次...发现了吗?

从上往下看,色会变浅,从下往上看色变深,尤其是蓝晴水的,有灰度的绿色,很明显,这就类似于调整照片的饱和度/亮度,然后对照和判断.办公室里面您就别试了,一会儿边上的同事们以为您怎么地了呢...  补充一下,真正高色的则不受太大影响,我请几位朋友看过堂主的几张照片,人家只要一眼,就知道什么样的东西了,不需要上手.他们告诉我,就看翡翠的边缘的色力,就知道了,这种一眼的功力,深叹弗如啊。

5,卖家与加工商

卖家有几种

一种,搜寻散卖的明料半明料,委托师傅或雇了师傅加工,档次参差不齐,（因为一件料子有裂有毛病,切开了也要尽量利用）,大部分是中档或以下的产品,可是价格实惠,做卖家挺辛苦的.

还有就是去挑选成品拣货的,可以做到产品档次接近,也容易建立品牌形象;如果要提升产品档次,干扰因素少,资金足够就行了,难点在于买进的价格高,利润空间有限;一般的说来,很少走高档路线;

还有一种很典型的,有眼光有点资金实力的,买上游的料子,委托加工,例如,自己或2,3家合一份料子,然后拿了自己的一份找长期合作的加工商,切下来的小料/比较不好的料可以做也可以直接卖掉,集中精力做比较精的产品.

有一位朋友,标中了好料子,不是委托加工,而是卖给固定的某一二家加工商,回头再把成品买回来.为什么这么做?

因为这直接影响了设计和工的好坏.有的师傅,只对自己家的东西认真做,外面委托的,很随便处理完了完事,最终的成品天上地下.现在好的师傅本来就挺忙.有几家加工商,很牛也很有水平的,根本不对外,更不接受委托,呵呵...

揭阳工,四会工...

真实的故事.四会的一个摊上,一个客人正在挑选做好但未出水的挂件,一边挑,一边使劲压价,痛陈"四会的工,你看,不行,就是比不上揭阳的吧!

"摊主最后没有松口,等那人走了,恨的要命,生气:

"这些人真的很坏!

又要买我们的东西,又要骂我们不好!

他拿回去,还要说是揭阳工来卖!

"

大家可以看到,"揭阳工"快成了口头禅了,似乎成了一个印象,揭阳工代表了高档的工艺技术,所以成了抬价的理由.实际呢很多不是揭阳的.四会的工就差吗?

其实不是.揭阳的好料子多,好师傅也多,相对的工钱也要高,设计构思要求高,耗时长,工精细,但是其他地方也一样有好师傅,现在有一大批的从业者,以前是学木工的,工艺美感技法与老一代石匠相比,大幅度提升.而不同地区之间的相互影响非常之快,例如题材,造型,例如追求大气,线条明快简洁,等等,其实没有地域的局限,最主要的影响,是料子本身的瑕疵,和师傅的状态.一位朋友家的师傅,一个月中有2件同样动物题材的,一件我想收藏,一件直接想砸窗户外面完事.朋友摇头,NND,是不是这小子失恋了...

所以,建议大家注意看,料和工是不是相符,整件作品的气韵你是否喜欢.其他的理由你就自动忽略.相信各位的眼光都是超厉害的!

8,雕工师傅

老板对雕工师傅,爱亦有之,恨亦有之.说是老板吧,有时对师傅还得哄着,顺着毛捋.有时候出来的成品让老板惊喜,有时候好好的一件料子做坏了,心痛也没辙,我知道曾有一件浓绿水长的观音,结果脸歪了,也不能让师傅赔啊,不知后来怎么改的...

一般开料子,切成片,老板自己下手的:

到底能赚几件的钱,裂是能避还是要切,取哪块的色,等等.至于要做什么题材,大部分是老板说,小部分是让师傅自己定.所以画画的有老板也有师傅.但是,一件花鸟牌,最终效果如何,线条是否流畅/翘色好不好/瑕疵避的如何这可全看师傅了.最头痛的可能是师傅的习惯,他脑袋里面往往有那么一个图形,明明可以更大气流畅的,他不知不觉就想转个弯,压个珠子,他自己顺眼了,卖价可能就低了.很多老板呢,忙着进料,开料,卖成品,设计上也没法多用心思；而师傅呢也被催着出活,  干脆,市面常用的题材,貔貅,龙珠,豆角葫芦,如意,要俗一块俗吧.人心浮躁.

工钱跟很多因素有关,师傅什么水准,什么题材,用了多长时间,料子什么档次,等等.好料子也不能催,让师傅多想想,做精细了,才是精品.所以一般的普品,几十元的工,精品观音,几千上万的工也很正常.好料子宁可出高价请好师傅.

说起师傅就一定要说福建人.其实不仅是师傅,在翡翠行业各个环节里面,福建人占有极其重要的一席.至于雕刻呢,本来福建产石,产木,所以石匠/木工也是很多，祖传/相互帮衬/几个兄弟朋友邻居一起学习传授,等,所以你要是问,哪些师傅是福建的啊,一举手哗啦啦一大片!

以闽西闽北居多.

镶嵌

（1）

现在有一种趋势,就是镶嵌的好卖,豪镶的更受关注,走的也快,全国都有这样的趋势,买的高兴（漂亮啊）,卖的也高兴（又多赚点啊）.当然这指的翡翠是相对较好的品质,金,钻,闪闪发光.卖家一般有长期的专门镶嵌的合作店家,金和钻可以批发的买了拿去镶嵌,也可以让镶嵌的店里出料直接做完了结算.对镶嵌师傅的金的使用量的考核是要很严的,换了你当老板估计也这样,呵呵.

卖家大部分自己设计式样,或者网上学个款,然后把样式要求告诉镶嵌店,做好胚子了,对新设计的可能会去看看效果跟预计的相差如何.然后开干,等着取货.合作长了,镶嵌的店家也会提意见,这样好不好看,费不费金,费不费钻,工钱高不高,可以怎样改进,等等。

成品出来了,镶嵌的店家做了几家的货,大家互相看看,评论,或直接就买了拿去卖,和谐社会,都是聪明人.设计好镶的好的,一出活卖价立即就上去了,这就是皆大欢喜啊.

镶嵌

（2）

答复kiwi52#的问题"这两年镶嵌的翡翠是越来越多了是否和好料子越来越少有关？

都舍不得雕了?

"

我的理解,应该是潮流的趋势.好料子其实一直有,只不过现在非常少,价格很贵.也确实有人屯些好料子,但是毕竟是很小的数量.直接影响镶嵌的是二个因素:

消费群体和翡翠尺寸.

现在翡翠越来越受到大家的喜爱和关注,随着消费能力的提高,高档饰物的定位就不可避免的和镶嵌挂钩了.尤其对于品质比较好的翡翠成品,镶嵌的锦上添花,利润空间进一步增大而有能力消费的群体也更加欢迎（象KIWI这样的就是典型,呵呵）.尺寸上来说,尺寸小的成品也必须镶嵌了,卖相才好,戴着也象话.商家都知道大件的好,同样品质的一件20mm的价格绝对不是10mm的价格的2倍那么简单,关键是,种水好的常常有瑕疵,最怕的就是裂,没法避了就必须要切开,所以就小了.高色的更是如此,由于结构的问题（Cr离子的原因）到处是细微的裂,还有牛毛纹（生长纹）,难得有大件的,所以你们注意看,大件的反而不用豪镶,关键是突出翡翠本身的优质,百万人群中你一眼就会看到,无法被淹没的.  （说起来,堂主的佛,真的是非常非常非常罕见的,这样的种水色力,尺寸净度,还能做成佛,太难得的,几乎不可能.如果我是师傅,做完了拿了就跑,老板你说个价,不卖也得卖,流氓就流氓嘿嘿嘿...因为这已经不是钱的问题了.）

当然镶嵌就是为了美化,常说要"进种/进水/进色",或掩盖瑕疵.其实究其根源,还是消费能力的提高,大家手里钱确实多了,生活轻松点了,以前的简单镶嵌/或不镶嵌就越来越少了（砖头料不在此列）,而随着镶嵌工艺，设计,用材的不断翻新和普及,豪镶,日愈"飞入平常百姓家"了.

堂主点评:

"正形大件自然难得啊。

看大弃小是自然原则。

但是珠宝翡翠的理念会延伸点，虽然在国内还不完全通行。

就像卡地亚那样，我们看一件物品的价值不会是简单的金子材料钱，一种整体的协调的美---钻金翡翠的和谐搭配。

当然大件的价值毋庸置疑的。

就像大颗钻石一样稀少的珍贵"

出水

就是打磨,抛光,上蜡.地球人和外星人应该都知道的名词.其实,出水有相当的风险.首先在于打磨的过程可能会损害翡翠一些比较脆弱的部位,然后这件就完蛋了.还有就是出水前没有看明白/没有看仔细的就做了,出了水毛病全显出来了,改也困难.但是最大的风险,还不在这里,在于眼力.到底懂不懂料子,看不看的明白,买的时候价格出对了没有/会不会亏钱,出水就是最真实的检验.卫网有人在问"毛货怎么看",这是因为,你可以直接买到雕刻好的翡翠件,然后请人出水（一般说来,出水打磨的是专门的店,没有又雕刻又打磨的）,如果你按照冰种近玻璃种出价买来,一出水玻璃荧光强,赚了,如果出水就是一般冰的,就要亏不少.所以这个环节也是带一定的赌性.所以怎么可能几句话说明白呢,根本没那么简单.经常做料子的会比较拿手,但是也不可能100%稳拿的.

绿色的毛货/片料,那就更难了,其实大部分市场上的浓绿,以细糯种为多,糯近冰已经是天价了,所以看料就要非常仔细.例如一位商家,一片色很好的料,你想订了,他不会给你说定价格的,不是他算不出成本,而是他要看出水后,色到底多浓,正不正,阳不阳,然后才好定价.当然他心里大致有底,但谁敢拍胸脯呢,色差一点,价差十分啊.  所以常常会看到玉商在料子上浇一点水,再仔细看看,就是模仿出水的效果,尽量逼近最终成品的种,水,色,估计能卖什么价格.

挑选翡翠

（1）

这是个很长的话题,话分几头说

首先说要注意选:

种/水/色/工/净度平衡的.工包括设计/雕工/形状尺寸.

这里的"净度"大家要注意,也是可以分成10分,斑驳杂脏的是0分-1分,顶级无杂的是10分.净度好的东西总体就上相,无论有色没色,种好种差。

平衡,是一种审美的理解,种/水/色/工/净度平衡的东西最容易受欢迎,走的快.这里有一个人的心理,你喜欢这件的工他喜欢色好总有人下手就买了。

最关键这是一种妥协的平衡，不追求极至那么价格就不会太高;可惜,现在的商家/雕刻师傅,追求这种平衡的还真不多.悟性...

还有大玉不雕,然也!

凡是雕的花哨的,必然是毛病多的,其实是不得已而为之。

有的料子天生丽质,天然的灵动艳丽;有的一片料子开出来了,本身看着就很漂亮,你说怎么雕?

就这样摆着还大气.还有的宁可保留一点瑕疵,不去破坏整体的气韵.一种自然的完美+从容的气度,就是大玉不雕的精髓.

其次说种和色新手看色老手看种,其实很多时候是不对的;害人不浅.越来越多的翡翠生意人反对这种说法,不仅高色种如此,一般的种色也是如此.明德堂就举例说了豆种艳绿的上拍卖会.其实对于绿色的件,坦率的说,你不一定看的懂种.正浓绿的观音佛,镶的钻,背部还能开窗,告诉你是冰种,其实糯种都勉强;即使是无色的,有的你看着成品象是冰种吧,料子可能就是细豆的做的.所以不要过分强调种,绿色是王道.种差点的,色正,阳,就能吸引眼球,无论白天阳光下还是晚上灯光下,绿色才是王道.

加一段,同样是绿色,色力与尺寸大小的比较说实话我不知道为什么把这2件凑成一件...但是,如果拆开了,一大一小,你会选哪件?

所以有人说,宁可小点,要品质高的,这个就是好例子（照片拍的很逊,大家将就吧）

代购

大家可能也知道有一种模式叫"代购",就是比较经常进货的商家,受委托帮客户寻找特定的一些产品，例如要飘花的手镯,大致喜欢什么类型的,价位大概先说好,然后商家帮你到他进货的渠道去找.当然你必须是他熟悉的老客户.他的渠道广,砍价能力强,帮客户找到了,加点辛苦费用,还是便宜一些,所以皆大欢喜.商家会在买之前给委托的客户电话确认一下,有条件的还可以电脑传个照片,但是他基本不用怕压货.商家也可以在同行间调货,卖出去了再结算,不过利润低点.

网络店与实体店

现在网络时代啊,鼠标一点啥都有.到底网络好?

实体好?

无论买家还是卖家,都是爱恨兼而有之.先说卖家烦什么.除了网络的潜在客户多,其他的网络特点对商家而言,几乎全是缺点.实体店简单,当面来看,想定了就买,出了门不让退换,不象网络,一开始一通拍照/QQ解答问题,今天寄过去明天退过来,没准还拌嘴吵架快件丢失,确实是够烦的.也有的就烦客户上门,转半天没买走了,还不如网络不见面干脆.但这样的是小部分.  中5位以上的好品质的翡翠,还是到实体店上手为好,店家也希望如此.还有一点,高价位的东西一般网络是走不动的,网友们往往觉得价格高,事实上在实体店客人上门了卖价更好.

买家主要希望上手看又想便宜,这个正常.上网要注意看,别急着买,兜里有钱,急什么.注意看哪些商家口碑好,客户多,肯定是有道理的.相互间的尊重,理解,诚信是根本.别想捡漏...谁比谁笨啊...

翡翠与白玉

都叫玉,都在疯长,都有一帮痴迷者.说二个区别吧.

一个,白玉可以盘,翡翠没法盘.你见过谁拿个翡翠手里搓来搓去吗?

手疼的长茧了也没变化,白玉就会有变化,你肉眼就可以看到,这是玉质的不同导致的,所以不少人觉得跟白玉的互动多些.而翡翠与人的互动往往是概念上的,例如玉质人生对虎皮金蟾说,今后几十年我就是你的主人!

一下子感觉就来了,这个倒是手搓也搓不来的....

另外一个,同样的钱,你可能买得起心仪的一件白玉,不一定买的起心仪的一件翡翠.白玉也有细度/润度/白度/老气度/皮色外型等等的多项指标,但是找平衡点相对容易些,毕竟翡翠涨的更疯狂,更没道理.（白玉,买原籽价格高,但是把玩手感好;买片料雕刻便宜些,雕好了很好看,但是手感可能欠佳）

当然白玉被赋予更多人文因素,含蓄,柔美,而翡翠明眸善睐,张扬而趋向于珠宝,就是后话了.