用友erp沙盘模拟授课创业者(培训PPT).ppt

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,ERP沙盘模拟訓练,课程安排,一、组织准备工作,二、模拟企业概况,三、初始状态设定,五、实际模拟训练,四、企业运营规则,1、人员定位,一、组织准备工作,生产中心,营销与规划中心,物流中心,财务中心,制造业运营流程,一、组织准备工作,2、职能定位,营销总监,总裁CEO,运营总监,财务总监,采购总监,二、模拟企业概况,公司发展与股东期望,二、模拟企业概况,获得股东资本60M,三、初始状态设定,资金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单,四、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业经营需要开拓新市场，新市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际市场,不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单,四、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。

首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。

投入和市场需求及竞争态势，按,注意：

各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。

能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。

产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,四、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,5、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。

转产：

现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识,购买：

投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；,四、企业运营规则,维护：

当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：

出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）,5、生产线折旧,四、企业运营规则,6、产品生产与原材料采购,采购：

根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。

生产：

开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品,四、企业运营规则,上线生产操作示例（以P2为例）,R3原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,7、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,四、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,8、市场开发和ISO认证,市场开发：

市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。

市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。

ISO认证：

两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。

研发投资与认证投资计入当年综合费用。

四、企业运营规则,ISO9000资格,ISO14000资格,本地市场准入,区域市场准入,国内市场准入,亚洲市场准入,国际市场准入,9、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,四、企业运营规则,长贷是10的倍数，短贷是20的倍数,10、综合费用与折旧、税金,综合费：

行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。

折旧：

设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。

当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。

税金：

每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。

四、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,五、企业竞争模拟,起始年,五、实际模拟训练,请做好准备现在由你们经营,