中国渠道建设构想.docx
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中国渠道建设构想
中国渠道
建设构想
前情
%%（BARCO）公司总部位于比利时，它是世界专业市场上领先的视频和显示解决方案供应商，投影仪的发明者，Barco一词已是“投影仪”的代名词，全球电影院60%的专业放映机都是来自于%%，它也是全世界最大的LED显示应用技术解决商。
%%公司自从将它的拳头产品视频和显示解决方案引入中国以来，以完备的功能，卓越的品质，发展成中国视频和显示解决方案市场的领头者，%%的品牌也逐渐为国人们所熟悉。
在此基础上%%公司也不断将优秀电子产品引入中国，***会议分享系统便是其中之一。
55555的出现源于为大型企业解决方案的过程中，高端用户对会议分享显示有“特殊+直接+简单”的需求。
%%在虚拟仿真应用方案中，得到灵感，研发彻底颠覆分享概念的新产品，设计出全新、外观时尚、简洁明朗、易用性高的产品，2012年4月，在经过多年的行业研究、与企业和经销商交流、以及广泛的开发和测试之后，%%推出了55555一键式会议演示和协作工具。
这就是巴55555，中文名为***。
2012年4月，在经过多年的行业研究、与企业和经销商交流、以及广泛的开发和测试之后，%%推出了中文名为***的55555一键式会议演示和协作工具。
随着中国经济的不断发展，%%公司决心抓住机遇，大力拓展市场份额。
为此目标，近年制定了一系列市场策略，希望在产品本地化（产品开发），加强渠道管理（前向一体化），市场推广（市场渗透），行业和区域发展，渠道建设（市场开发）等方面有所建树。
国际
第二十五届爱迪生奖颁奖典礼于4月25日在芝加哥海军码头举行，可视化解决方案领导者%%公司荣获了爱迪生创新奖金奖。
“55555***”的产品核心理念是希望以一键式操作方式，帮助讲演者更便捷地方式进行讲演，令演示印象深刻；同时还允许多方参与会议协作，提升会议讨论的品质及高效。
产品一经推出，便受到非常好的市场反馈。
一项用户调查结果显示：
93%的受访者在使用55555***之后，认为它极大提高了会议办公的决策效率。
因为是创新的产品技术，55555在推出不到一年的时间内斩获多个国内外权威奖项，包括：
Sound&Videocontractor选为30大2012年最具创新产品；
rAVePublications授予55555最佳新无线技术奖；
“中国广播电视工业协会（2012）科技创新奖”评选中获得“年度科技创新（国际）贡献奖”；2013年EdisonAwards奖的最高荣誉金奖。
55555会议室演示系统非常直观，提高了工作效率，有效的促进了会议室相互的协作效能。
55555易学易用及其卓越的协作特性。
大多数用户表示无需培训便可以开始进行系统：
63%的用户只需要通过口头介绍便可快速掌握使用55555；31%的用户认为只需参照设备上粘贴的只用说明便掌握了如何操作。
对于易用性，94%的用户赞同55555的一键式连接特性使其成为用户友好型解决方案。
提高会议决策效率。
当被问及使用55555获得的具体ROI（投资收益）时，93%的测试者表示，该系统使演讲者在一秒内便可以在屏幕上显示演示内容，提高了会议决策效率。
此外，以下比例的受访者提到了其他优势，包括：
•有效帮助缩短会议时间（56%）
•节省IT人员支持时间（69%）
每名用户都表示55555促进了一种新会议方式的形成，可允许最多四名用户同时在屏幕上显示演示内容。
AV试验用户组（UserGroup）是由来自财富500强公司、培训机构和多媒体集成商的100多位AV专家组成的社团，其成员也对55555大加赞扬。
摩根士丹利EMEA区多媒体工程副总裁、AV试验用户组前主席OwenEllis表示：
“建立试验用户组的目的是帮助指导AV行业根据用户需求调整新产品和开发中的产品，然后再全面投向市场。
我们的最终用户成员在早期设计和开发期间为产品提供了宝贵的反馈信息。
在55555设计初期，伦敦和纽约的AV试验用户组便与%%紧密合作。
我们已经看到了产品和设计发展的整个过程，并且对此结果感到非常兴奋。
”
福布斯500强中的全球金融服务机构的用户在试用后评论：
“我们对这款易于设置和操作的产品印象非常深刻，它提供了真正的开箱即用解决方案。
对于用户希望同时显示多个图片的会议情况，55555非常容易就能实现，难能可贵的是，55555操作简单且直观。
”SparkasseLeerWittmund的BürofürElektrotechnik和FredHastedt也确认已向多名用户推荐了该产品。
一键式会议协作系统“55555***”在芝加哥举行的爱迪生奖（EdisonAward）颁奖典礼上拔得头筹。
%%一键式会议协作系统“55555***”强化了会议协作性，提高现代企业的工作和决策效率。
如今，为满足自带设备办公（BYOD，BeyondYourOwnDevice）的发展趋势，55555还增加了双屏显示和音视频同步功能，兼容Windows8系统，支持iPad（安装免费应用程序和免费软件升级）客户端，操作简便，比以往更为人性化。
国内
%%将每年全球销售额的10%左右经费投入在研发，在专业显示领域里面毫无疑问是行业的领头羊。
%%在高端应用中看到了客户有这方面的显示需要。
这种需求是在55555推出之前就有的了，而我们是把这种需求通过我们的技术去解决。
目前来说，国内市场上是没有相匹配的同类产品。
当然，要实现同样的效果有不同的技术解决方案，用户可以选择相对复杂的系统，那样就需要采用很多操控台和线缆，这么做就违背了化繁为简的理念。
市面上关注这方面应用的技术并不多，而55555是极具颠覆性的应用。
55555是市面上的市场定价在人民币2-5万之间。
我们参考市场和客户的反应，我们透过客户的市场调查反馈，这个价格对于客户来说是可以接受的。
今天，全球每天有几亿人会再进行会议，平均每一个人一天的工作时间有30%投入到会议里面。
而在这样的会议当中，平均每个人会花10多分钟在会议基础设施的调试里面。
能够节约大量设备调试时间的55555产品市场前景非常大。
55555可以大幅提高会议的效率，很多会议室例如政府，企事业单位，或者是小型公司，不管是新会议室或者是旧会议室的改造，都需要进行布线，采用55555的解决方案，安装非常简便，不需要对现有会议室进行改动；在新会议室的升级中也无需担心音视频布线的困扰。
55555产品线以后会更加丰富，肯定不只这一款。
另外我们也并不是专门针对大型企业，在新提供的固件升级中，将支持视频 30帧，完全可以满足广电播放视频的标准，对于商业会议上播放视频资料也将不是问题。
营销分析
%%对***的产品定位
55555从诞生到推向市场，由Barco产品序列里微不足道的辅助设备，经过短短的3年时间，成长为Barco公司重要的关键的解决方案产品，主要是基于对企业市场客户需求的发现，2013年欧美市场55555销售台数达27000，***产品获得了快速成长。
Barco发展历程
1934年%%生产第一台收音机，因此公司命名为“比利时美国收音机公司”（BelgianAmericanRadioCorporation），简称Barco。
1949年%%生产第一台电视机；
1981年%%生产第一台投影机，Barco一词也成为投影机的代名词；
1986年%%电子公司和%%工业公司分别于1986和1987在布鲁塞尔证券交易所上市交易。
1996年%%发布第一台医疗显示器；
%%公司在中国的发展
Barco中国区总部位于北京，在全国，包括香港和台湾，共设有6个办事机构。
2003年北京昌平设立生产及研发基地；
2007年获得GDC700台数字电影订单，成为中国数字电影设备采购第一大单；
2008年%%为北京奥运会开闭幕式提供“画轴”影像技术及“地球村’’大型环屏投影画面。
2009年%%为山东全运会开闭幕式提供“空中碗幕’’大型环屏投影画面。
2012年%%为伦敦奥运会开闭幕式提供三维全景环视技术。
2012年%%为中央电视台春晚提供舞台显示技术。
2014年%%为南京青奥会开闭幕式提供“中国梦”全视影像技术。
2014年APCC北京鸟巢会议显示技术应用
***一键式无线会议协作系统的特点
目前，***家族具有全功能C系列（CSC-1）和便携性M系列（CSM-1）两个系列的产品，可以满足市场和用户的多样化无线演示需求。
***M系列支持全高清视频1920×1080，包含一个主机和两个***终端连接按钮，支持一个用户在屏幕上共享内容，可同时扩展连接8个***按钮（即8路信号输入1路信号输出）。
***C系列标准配置包含一个主机和四个***终端连接按钮，可同时扩展连接64个***按钮，实现同步显示4种不同信号源的内容（即64路信号输入4路信号输出），并支持超高清分辨率（包括全景式分辨率2560*1080）。
除此，***C系列还增加了更多高级功能，进一步提升办公会议体验。
55555区别于其它产品的唯一特性分析
1、物理按钮快速切换
2、Button按钮内置处理芯片，5G/2.4G的无线连接处理器，可与主机构成独立WiFi回路，不影响演示电脑无线连接到万维网
3、按钮可以独立完成AV（影音视频）传送
4、组成无线分享无需专业IT人员设置，简单易用
5、区别于DLNA、WIDI、AirPaly、MiraCast的MirrorOP无线分享协议，支持同时分享和及时管理
6、主机和按钮自动组建2.4G/5G双频WiFi区域网络。
独立运行，抗干扰能力强，带宽大，轻松支持1080P动态视频分享
7、Barco%%品牌的技术保证
8、两年的全球保修
以上指标均区别于市场上的相关类似
***会议分享系统应用
轻松协作
提高参与热情和决策效率是当今会议面临的两大挑战。
55555让每一位与会者只需轻点按钮，即可共享会议内容，有效提高会议的参与度。
无论您使用的是PC笔记本电脑、Mac、iPad、iPhone还是Android设备，都能以最简单、最直观的方式在会议室显示设备上呈现您的内容。
***会议分享系统产品操作流程如图2.1所示。
图2.1***会议分享系统产品操作流程
快速。
连接、点击和共享——使用***，一切就是这么简单。
免去插拔线缆的烦恼，无需配置，也不用重新调整笔记本电脑分辨率。
***可自动识别系统最佳分辨率，让会议室的显示设备即可呈现您的演示内容。
简便。
***堪称目前设计最简洁最直观的会议设备。
操作极为简单——所有功能都经过优化设计，只需轻轻一按即可使用。
互动。
***让每一位与会者都能够在会议室显示设备上共享会议内容。
通过激发与会者参与热情，增强会议互动性，让会议迸发更多灵感，讨论更加深入，决策更加高效。
无与伦比的分享体验
您的笔记本电脑中存储着大量宝贵的信息，当在会议上分享这些信息耗时费力时，有时您不得不放弃内容共享。
独特的***按钮让您以最简便快捷的方式连接笔记本电脑到会议室显示设备，便于您使用更多信息来阐述自己的构想。
工作方式。
***按钮是一款USB供电设备，是打造演示系统终极用户体验的好助手。
只需将按钮连接到笔记本电脑的USB端口，然后启动应用程序并点击按钮，笔记本电脑屏幕的显示内容即可瞬间转移到会议室显示设备上为确保在正确的屏幕上显示您的内容，每一个按钮均需要配对对应的主机。
配对方式简单快速，与会者可以轻松连接按钮并开始共享内容。
您可购买多个按钮同时使用，让更多与会者共享会议内容
始终保持最佳分辨率。
连接***按钮无需调整您的笔记本电脑屏幕分辨率。
***的智能系统可对所有关联设备进行分析，尽可能确保中央会议室屏幕以最佳分辨率显示内容。
音视频同步。
***可将笔记本电脑的音频信号同步到会议室音频系统，实现会议室显示设备的音视频同步。
扩展桌面。
如果您在共享会议内容时想在笔记本中查看其他内容，可使用Windows扩展桌面功能。
然后，您可以一边在会议室屏幕上展示幻灯片，一边在笔记本电脑屏幕上查看其他信息。
稳定的无线连接。
为了确保无线连接和图像的稳定性，***提供了2.4GHz和5GHz两个选项。
让移动办公设备充分发挥效用
随着平板电脑和智能手机在工作中的普及应用，商业数据不再只限存储于笔记本电脑中。
为了让移动办公设备充分发挥效用，%%开发了一款iOS和Android应用程序，提高移动设备在会议中的使用效率。
自由共享。
这款应用程序可用于共享静态内容，如PDF文件、图片和截图等。
在iOS设备（iPhone和iPad）上甚至还可以共享MicrosoftOffice文档。
除设备的文件库外，您还可以通过云技术共享文件。
***会议分享系统产品共享流程
连接。
通过平板电脑或智能手机的Wi-Fi功能连接***主机。
点击。
点击虚拟按钮即可在会议室显示设备上显示您的图片或文件。
共享。
与其他与会者共享您的会议内容。
经市场验证稳定可靠
***采用802.11n技术，并提供2.4GHz和5GHz两个选项，最大物理传输速率为64Mbps，室内传输距离可达50米，保证了设备的顺畅连接与数据的快速传输，最大限度提升使用稳定性。
目前在全球范围内，包括大众、宝马、壳牌、BP、ING等众多500强企业在使用这款产品。
采用全球最高等级的安全防护
***的运行原理是通过WIFI信号从终端连接按钮（***Button）向主机传输视频信号的，信号传输仅限于按钮与主机之间，是一个独立的网络，不会与其他网络串联干扰。
此外，***具备双层安全防护，对传输内容进行加密，杜绝资料外泄的可能。
***会议协作系统
市场环境分析
1、宏观环境分析
PEST分析是企业检视其所在国家或地区宏观环境的一种方法。
也指宏观环境的分析，宏观环境是影响所有行业和企业的各种宏观要素。
不同的行业和企业依据自身特点和经营需要对宏观环境要素做出具体的分析，当然分析的内容会有差别，但一般要包括对政治、经济、技术和社会这四类主要的企业外部环境要素的分析，简称PEST分析法
2、法律环境
法律要素指企业在某一国家或地区市场营销活动时，该国家或地区的社会制度、执政党的性质、政府的方针政策的变化对市场营销活动存在的或潜在的影响。
任何企业都是处于一定的政治法律环境下运作，企业的市场营销活动必然要受到政治法律要素的规范、强制乃至约束。
因而企业必须分析所处的政治法律环境。
政府对%%公司的起飞起到了重要的助推作用，政府的积极参与，国家与企业以及其相互关联的产业的竞争力关系是国家如何刺激产业改善与创新的关系，大力影响相关支持性产业以及需求条件的变化，可以改善生产要素的质量，从而达到提升产业竞争力的目的，使%%公司拥有在全球捕捉机会的能力。
特殊经济政策对电子行业发展的推动和制约。
我国政府颁布了《电子产业发展政策》，在此基础上又颁布了一些相关政策，而主要集中在节能和环保上。
随着原材料价格不断上涨和能源短缺，芯片将成为电子产业发展的制约因素，节能和环保技术将为以后政策关注的焦点和技术发展的重点。
由于受行业竞争加剧、原材料和芯片价格上涨等诸多因素的影响，电子产品产销增速将放缓。
3、经济环境
经济环境要素对电子产品行业的影响至关重要。
从中国经济的周期性波动规律看，中国经济已经进入了稳定增长期。
加入WTO将加快国外直接投资的流入；随着西部大开发的正式实施，投资可能出现活跃的局面；随着国有企业经营状况的好转，企业家的心理预期将好转，这有助于民间投资的启动。
此外，社会保障体制改革进程的加快对城市居民支出预期的稳定和消费需求的增长可能产生正面影响。
而信息技术革命对经济增长的促进作用也会增大。
因此，整个宏观经济走势持续好转将会带动电子产品市场的同步增长。
中国的改革开放政策使中国的经济得到腾飞，国内生产总值持续增长，见图2-2所示，近年也保持在8%左右的增长幅度，到2012年，我国GDP已经取得519322亿元的新纪录。
国内生产总值稳定快速增长、宏观经济良好发展为铝型材市场创造了优良的市场发育条件。
2008-2012年中国GDP
国民经济的平稳增长为我国电子产业的发展提供了稳定的发展环境，推动了我国电子产业的发展。
今年国民经济生产总值仍有望达到7.5%，电子产业仍会有较快速增长。
4、社会文化环境
社会文化环境，是指一个国家、地区或民族的传统文化。
它影响人们的购买行为，对企业不同的营销活动具有不同的接受程度。
社会文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。
在一定的历史时期内，我们所处的社会的总体概况即为社会环境。
为了能够准确的挖掘出消费者的消费需求，应注意到社会环境体现着消费者的消费意识以及消费者的消费习惯，并以此可判断基于该消费需求的消费者购买力，从而可以帮助企业所有者正确的建立企业营销策略。
上世纪八十年代以来，我国社会文化和物质环境均发生了天翻地覆的变化，在物质方面，中国的经济技术水平突飞猛进，国内生产总值较50年代增加了100多倍。
并按平均每年8个百分点的速度增长，目前，我国的经济总量已居世界第2位。
居民消费水平现在是建国初期的40多倍。
2007年10月，中国电子产品的用户数超过9亿户，2012年达到10.02亿户，保持了增长趋势。
企业投资环境也越来越好，改革有效刺激了市场活力。
数据显示，今年3-6月，全国新登记注册市场主体440.06万户，同比增长20.48%，注册资本7.22万亿元，同比增长54.37%。
每个企业活动都需要会议，企业运营管理离不开现代会议。
5、技术环境
技术环境可以归纳为社会技术的突破情况，技术的变迁情况，技术的创新情况及社会技术的综合水平，同时还有技术对国家政治、社会经济、社会物质文化环境之间的互相作用的体现。
可以认识到一个事实，即科学技术是经济全球化的直接作用力，企业技术水平的高低和创新能力的强弱直接影响到企业的发展机会，威胁到企业的生存。
一个新行业的出现，往往是因为一项新技术的诞生，同时旧的行业也就面临着灭亡的危险。
例如智能手机的出现，直接导致手机龙头老大诺基亚手机市场占有份额的大幅下降。
随着电子信息技术的飞速发展，21世纪必定是信息化的时代。
我国在“十二五”规划中，信息化水平的提高已得到明确，电子信息产品的发展自然是重中之重。
随着现代社会新技术的不断创新与突破，电子技术产业的变革也在不断的发生，进入21世纪，伴随着我国深化改革思路的贯彻实施，我国电子技术产业的综合技术水平得到了全面的提高与发展，在上世纪八十年代，我们的思路是通过提供市场来攫取先进的技术，逐渐地，随着改革开放的深入发展，外国资本和具有高精尖技术含量的企业不断涌入国内，国内企业学习到了先进的、技术、生产和管理等经验。
根据中信部的初步统计，2013年我国电子产业规模已跃居世界前列，总收入近12.4万亿元，国民生产总值的百分之八为电子技术产业收入。
但同时我们应该清醒的认识到，由于我国电子技术产业历史技术积累有限，很多企业核心技术太少，缺少竞争力。
尤其是像元器件、接插件等摆脱不了进口的束缚，造成企业利润率低、效益不高等问题，与其他国家同行业相比处与落后地位。
微观环境分析
分析方法
五力模型分析法又称中观分析法，是由是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，是用来分析企业所在行业中竞争特征的一种有效的工具，可以有效分析企业在不同行业中所处的竞争环境。
五力分别是：
供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
波特五力量模型将企业内外部许多不同的变化因素集中在一个简单且固定的模型中，以此来分析企业在行业中面临的基本竞争态势。
五种力量模型确定了企业在行业中面临竞争的五种主要来源，一种可行战略的提出应该首先包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，五种力量之间通过不同组合、变化，将最终影响到行业利润的变化，具体如下图所示：
6、行业竞争者
目前国内专业会议演示器市场的品牌很少，竞争程度较低，但是以前的竞争主要体现在技术和功能，现在竞争将主要体现在技术标准、性能稳定性、安全可靠性和服务等方面，竞争手段也越来越多样化，为消费者带来最大的价值和享受成为竞争的最主要手段。
wePresent奇机WiPG-1500是一套专业的无线投影网关设备。
结合这“强大的互动性”和“无线网络”功能为最革命性的WiPG-1500，您可以使用PC、Mac、iPad、iPhone及Android装置透过无线网络功能做投影！
还可以使用您的平板计算机或智能型手机反向控制及操作投影中的PC/Mac或者浏览投影片。
产品功能：
无线投影网关需具备以下功能特性，以符合使用者无线投影需求。
高效能无线影音投影。
使用高效能无线影音投影技术，您可以轻松地在大屏幕前与朋友分享您的多媒体档案。
随插即秀（Plug&Show）。
wePresent随机附赠Plug&ShowUSBToken让任何有内建Centrino或无线网卡的笔记型计算机/桌上型计算机都可以轻易的享受随插即秀的便利性。
使用者仅需连上wePresent，插入Plug&ShowToken，马上开始投影。
四分割（4-to-1）投影画面。
wePresent支持四分割画面投影功能，可让高达四台计算机或PDA同时投影在一个屏幕画面上，让会议简报者在简报期间，可以轻松透过屏幕上的四个画面一起做比较分析，提升会议生产力。
一对二（1-to-2）投影。
ePresent能提供使用者同时将一台计算机画面经由VGA接口及HDMI接口同时输出。
MAC无线简报。
wePresent支持Macintosh无线投影功能，让Mac用户也能享受无线投影的便利，从此不需要再额外携带任何转接线，轻轻松松将画面显示到大屏幕。
高画质影音串流。
wePresent支持影音串流技术，您可以透过无线传输方式在大屏幕上欣赏高画质的影音档。
SNMP管理程序。
wePresent支持SNMP协议，可批次管理无线投影设备。
您无需再登入wePresent网页，管理每一台无线投影设备的设定。
变更待机画面。
您可以上传您喜爱的图片至无线投影设备并设定为您的待机显示画面，您也可以依照您的心情或是特别需求来做更换。
支持电子白板（IntelligenceWhiteBoard）。
老师使用电子白板无线交互功能跟学生。
自带白板软件。
支持电子白板软件功能可在投影或触摸电视手写文字或注记，支持多点触控功能。
使用浏览器分享主讲者桌面（BrowserSlides）。
在席与会者可使用手机，Pad，电脑打开浏览器分享主讲者桌面简报及画面，每5秒10秒，20秒，30秒更新画面，并可存取主讲者简报文稿及经由触摸放大缩小文稿观看。
主讲者桌面画面远程控制（SidePad）。
主讲者可用iPad/iPhoneorAndroidPad/Phone远程控制主讲者电脑桌面走动演示简报。
双重方式选择投影电脑画面控制。
可经由待机画面显示已在线电脑投影或经由会议功能专人负责投影的电脑画面。
无线文件传输（WiFi-Doc）。
支持AndroidoriPhone/iPad的ppt，doc，xls，pdf文件无需转档不失真画面传输。
自动视频缓存功能。
播放高清视频自动缓存功能，在视频播放几妙后自动启动缓存功能，让高清视频播放流畅不延迟
AP-Client模式。
您可以使用无线投影设备的AP-Client功能，经由无线登入的方式加入其它的无线基地台。
此外，其它的使用者也可以在登入wePresent无线设备后，做无线简报并且可加入其它无线基地台的网络。
远程桌面控制。
将标准USB接口的键盘或鼠标插入无线投影设备前面板上的USB插槽，您将可以直接远程控制您的计算机。
让您做简报时无须靠近计算机即可轻松操控每个步骤。
该款产品属于较高端产品，但是wePresent奇机WiPG-1500的设置和
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