购物中心开业推广方案.docx
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购物中心开业推广方案
大泽·中心广场开业推广及促销活动方案
大泽·中心广场将以打造“吴家山时尚潮流风向标”为目标，定于2015年12月18日重装开业。
中心广场将以本次开业庆典为契机，聚拢周边人气，扩大中心广场在东西湖地区的影响力，提振商户信心，帮助商户做大做强，实现商场与商户的共赢。
一、推广主题：
中心加冕荣耀再临
Wearecomeback
二、时间节点：
开业推广、促销活动将分为六个阶段逐步进行展开，具体安排如下：
第一阶段：
9月15日-10月14日，本阶段将发动驻场商户力量，以人力资源占用较多，而推广成本相对较低的小区推广为主;
第二阶段：
10月15日-11月14日，本阶段在不减少上一阶段商户的人力投入下，开始投放吴家山周边广告，为开业造势;
第三阶段：
11月15日-12月14日，本阶段将在不减少广告投入的情况下，逐渐减少商户的人力投入，并通过举办多场特色活动，帮助商场和商户提前聚拢人气;
第四阶段：
12月15日-12月17日，本阶段将全力以打造开业庆典为主，并聘请大量发单员深入社区及竞争对手所在地进行发单，组织驻场商户进行游街活动;
第五阶段：
12月18日，大泽·中心广场将举办开业庆典，力求在开业当天引爆吴家山人气，达到一鸣惊人的效果;
第六阶段：
12月18日-1月3日，举行开业促销活动，涵盖平安夜、圣诞节、元旦，组织驻场商家举办多场特色活动，持续拉动商场人气，奠定大泽·中心广场在吴家山居民心中潮流风向标地位。
三、推广工作细节：
（一）、地面推广（第一阶段）：
1、制作大泽·中心广场企业宣传片及商场广告片
1）企业宣传片旨在全面介绍企业发展历程、组织架构、发展战略、文化理念、发展成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的风貌，反映企业发展的美好前景。
2）商场广告片旨在宣传广场形象，突出大泽·中心广场在吴家山时尚领航者的位置，触动视众的内心感受，产生共鸣，激发顾客的购买欲。
大泽·中心广场将请专业团队拍摄宣传片。
其中商场广告片时长30秒、企业宣传片时长3分钟。
10月8日开始由营销组撰写宣传片策划文案并报总经理通过，中心广场外立面、外广场形象改造全部完成后开始进行宣传片拍摄。
企业宣传片
主题
集团之道
主线
以“企业经营”为内容主线
辅线
以“山、水”为创意辅线
风格
庄重、严肃、活泼
结构
片头（30S）
第一部分（1min）
第二部分（1min）
片尾（30s）
商场广告片
主题
时尚潮流风向标
主线
以“时尚潮牌”为内容主线
辅线
以“魔方”为创意辅线
风格
时尚、潮流、缤纷
结构
片头（5S）
第一部分（10S）
第二部分（10S）
片尾（5s）
2、社区电影文化节
为扩大商场在吴家山城区的影响力，体现出时尚、潮流的经营特色，贯彻以客户为本的经营理念，同时对商场招商、商户入驻信息进行宣传，大泽·中心广场将依托与吴家山街社区的良好的合作基础，在周边部分重点小区中举办社区电影文化节活动。
社区电影文化节将由大泽·中心广场举办，驻场商户协办。
为节约推广成本，本次推广活动将不聘请第三方公司进行影片放映活动。
大泽·中心广场将完成活动场地布置，片源选择及影片放映工作。
参与商家需提供活动礼品及宣传人员进行配合并进行驻点宣传。
活动放映场地及放映前后均会出现“大泽·中心广场社区电影文化节”字样的条幅或字幕。
1）放映事项：
A、放映时间暂定为每晚18:
00-21:
00；
B、18:
00-19:
00为广告宣传时间，在这一个小时内参与商户可以进行以下宣传：
●播放企业广告宣传片；
●在活动现场进行企业的产品、业务展示及介绍；
●在放映活动现场进行咨询、销售等促销活动；
●活动现场为企业展示POP展板等宣传物品；
●企业可进行散发宣传单、宣传册或派发奖品、亲情礼品等各种面对面互动宣传。
C、19:
00-21:
00为电影放映时间。
2）小区电影放映安排表（放映场次酌情增减）：
小区名称
预计邀约户数
放映时间
放映地点
吴南花园
50
10月24日
小区中心花园
兆丰花园
30
10月25日
小区中心花园
博大·学府花园
50
10月31日
小区中心花园
博大·精品花园
30
11月1日
小区中心花园
南山花园
30
11月7日
小区中心花园
园艺花城
50
11月8日
小区中心花园
海景花园
60
11月14日
小区中心花园
明珠小区
50
11月15日
小区中心花园
3）物料准备表：
物料名称
规格
数量
采购时间
投影仪
1
1
10月10日
幕布
1
1
10月10日
音响
1
1
10月10日
折叠桌
N/A
10
10月10日
小矮凳
N/A
60
10月10日
邀约单页
A4
5000
10月10日
3、社区、学校扫码有礼
1）店内推广：
商场各楼层电梯、广告灯箱、商城入口等处，将张贴醒目的公众平台二维码标志，指引顾客关注商场公众号。
顾客可持手机至中心广场运营部免费领取精美钥匙扣/开瓶器一个。
活动准备预计于10月14日前完成。
2）驻点推广：
运营管理部将对周边医院、商超、公园、学校门口等人群聚集地进行统计，制定人员排班，每天派遣2人进行驻点。
顾客扫描展架或传单上的二维码，即可免费领取精美钥匙扣/开瓶器一个。
活动准备预计于10月14日前完成。
3）工作人员及驻场商户转发：
运营管理部将每日微信制作发布后，各楼层管理员督促驻场商户，对公众平台微信进行转发。
顾客可持手机至中心广场营销中心/运营管理部，免费领取精美钥匙扣/开瓶器一个。
活动准备预计于10月14日前完成。
（二）、广告投放（第二、三、四阶段）：
1、大牌入驻
本次开业庆典广告投放将以各主力品牌入驻时间为节点，进行全方位立体宣传，并在各品牌开业当天，举办形式多样的店内活动，并邀约知名人士为开业剪彩。
2、广告投放
经调查走访，“蓝色快车”公司为东西湖区的士LED屏广告、公交车身广告的独家代理公司，“博瑞银福”为东西湖区车站站台广告的独家代理公司，因此此类广告投放将不采取招投标方式进行。
1）的士LED屏广告
投放时间
播放频次
发布天数
广告费用
10月19日-12月18日
168次/天
61
7.5万元
12月19日-1月18日
96次/天
31
宣传内容
可根据时间节点自由更换宣传内容
结款方式
刊前一次性结清
2）公交车车身广告
经前期调查走访，现途经大泽·中心广场2千米内的公交线路共有：
H81-H93、216、546、621、737等17条线路，其中H81、H82公交线路经过大量吴家山人流聚集区，制作投放车身广告的宣传效果较为理想。
投放时间
刊登台数
发布天数
广告费用
10月19日-1月18日
23台
92天
7.8万元
宣传内容
可根据时间节点自由更换宣传内容
结款方式
刊前支付一半，刊后半月结清
H81（配车台数10台）线路经过站点:
航天佳园-东吴大道八方路-山水星辰-东吴大道六顺路-沁园路-东西湖工商局-五环广场-田园街五环路-田园里-三秀路-开屏巷-二雅路东吴大道-东西湖法院-二雅路吴祁街-二雅路海景花园-赛洛城南路-吴中街金山大道-吴中街海景花园-东西湖公安局-荷花园-闷家湖园丁街-东西湖医院-东吴大道六顺路-山水星辰-东吴大道八方路-航天佳园
H82（配车台数13台）线路经过站点:
沿海北大附中-沿海赛洛城-赛洛城南路-海景花园-二雅路吴祁街-东西湖法院-二雅东吴大道-开屏巷-三秀路-田园里-田园街五环路-东西湖卫生局-东西湖工商局-沁园街-东西湖医院-园丁街-闷家湖-荷花园-东西湖公安局-吴中街海景花园-吴中街金山大道-沿海赛洛城-沿海北大附中
3）车站站台广告
根据中心广场时尚潮流定位，消费人群主要以学生、青年人群、适龄儿童家庭为主。
因此多选择入住率较高的新小区；吴家山各大中小学校；人流集散地如轻轨站、超市；竞争对手如海林广场、怡华·逸天地附近的车站站牌，为广告的主要投放地点。
投放详情如下：
投放时间
广告牌数量
发布天数
广告费用
11月1日-12月31日
20块
61天
14万元
宣传内容
每月可更换宣传内容1次
结款方式
刊前支付一半，刊后半月结清
序号
路段
站台名称
站台地址
朝向
数量
1
三秀路
三秀路祁家山
祁家山（海林广场侧门）
西
3
2
吴中路
吴中街四中
吴家山四中（中百对面）
南
4
3
吴中路
吴中街四中
吴家山四中（中百门前）
北
4
4
吴中路
吴中街四小
吴家山四小（文苑花园门前）
南
4
5
吴中路
吴中街四小
吴家山四小（文苑花园对面）
北
4
6
吴中路
吴中街三小
吴家山三小门前
北
3
7
吴中路
吴中街三小
吴家山三小对面
南
4
8
吴中路
吴中街荷花园
吴中路荷花园
南
2
9
五环大道
临空港大道园艺小区
园艺小区对面
西
4
10
五环大道
临空港大道园艺小区
园艺小区门前
东
4
11
五环大道
临空港大道五环广场
五环广场临轻轨口
东
4
12
环山路
区教育局
东西湖机关幼儿园门前
南
2
13
七雄路
七雄路三中
吴家山三中对面
西
4
14
七雄路
七雄路三中
吴家山三中门前
东
4
15
东吴大道
东吴大道三秀路
东吴大道三秀路（海林广场对面）
北
3
16
东吴大道
东吴大道三秀路
东吴大道三秀路（海林广场门前）
南
3
17
东吴大道
东吴大道七雄路
山水星辰（中百对面）
南
4
18
东吴大道
东吴大道七雄路
山水星辰（中百门前）
北
4
19
沿海赛洛城
沿海赛洛城南站
沿海赛洛城
西
4
20
沿海赛洛城
沿海赛洛城南站
沿海赛洛城
东
4
4）开业宣传单页发放
发单日期
星期
8：
00-11：
00
14：
00-18：
00
发单人数
12月5日
星期六
海林广场、轻轨额头湾站、轻轨五环大道站
3
12月6日
星期日
海林广场、轻轨额头湾站、轻轨五环大道站
3
12月7日
星期一
武商量贩吴家山店、中百仓储祁家山店
吴家山一小、二小
2
12月8日
星期二
中百仓储祁家山店、中百仓储吴家山店
吴家山三小、四小
2
12月9日
星期三
中百仓储吴家山店、武商量贩吴家山店
吴家山五小、一中
2
12月10日
星期四
东吴大道二雅路至七雄路
吴家山二中、三中
2
12月11日
星期五
吴中街二雅路至临空港大道
吴家山四中、五中
2
12月12日
星期六
海林广场、轻轨额头湾站、轻轨五环大道站
3
12月13日
星期日
海林广场、轻轨额头湾站、轻轨五环大道站
3
物料名称
规格
数量
广告衫
均码
22件
宣传单页
A4
15000份
5）开业游街活动
东吴大道、吴中街、一清路、二雅路、三秀路、四明路、六顺路为东西湖区吴家山街，人流量较大、商铺较为密集，组织驻场商户导购员，采取有针对性，有特色的游行宣传活动，能够让客户迅速了解中心广场的时尚潮流定位，达到较高的人群辨识度，获得较好的知名度宣传。
游街队形安排
发单员两名
引导员两名
大旗手三名
小旗手四名
表演者六名
举牌手十名
大旗手两名
发单员两名
序号
队伍人数
游街路线
游街时间
1
30人
中心广场-东吴大道四明路南-东吴大道三秀路南-东吴大道二雅路南-东吴大道一清路-东西湖大道一清路-东西湖大道二雅路-吴中街二雅路-吴中街三秀路-东吴大道三秀路北-东吴大道四明路北-东西湖大道四明路北-东西湖大道舵落口广场南-东西湖大道舵落口广场北-中心广场
12月12日-17日
8：
00-10：
00
2
30人
中心广场-东吴大道四明路北-吴中街四明路-吴中街三秀路-东西湖大道三秀路东-东西湖大道三秀路西-田园街三秀路南-田园街四明路-东吴大道四明路南-东吴大道三秀路西-田园街三秀路北-田园街临空港大道-中心广场-东吴大道六顺路-中心广场
准备物料
规格
数量
备注
旗帜（大）
150*120
10面
单位：
cm
旗帜（小）
30*20
8面
手举牌
90*70
20块
广告衫
均码卫衣或马甲
65件
每天使用后标上使用者名字并收回
宣传单页
A4
5000份
喇叭
手持扩音器
4套
播放口号、宣传广告等
皮卡丘玩偶衣服
6套
参考日本横滨皮卡丘大游行表演
小黄人玩偶衣服
6套
矿泉水
纯水乐600ml
10件
备注:
每天宣传总人数为65人/天。
其中60人为正规队员，5人为预备队员。
所有游街人员均为驻场商户导购员，应到未到的商铺，每家商户罚款100元（罚款用于聘请兼职）。
（三）、特色宣传（第四阶段）：
1、优惠折扣券（A券）
为更好的提升宣传效果，提高客户黏着度，引导客户在我商场增加关联消费，提升商户销售。
大泽·中心广场在开业前将约谈、收集驻场商户推出的长期优惠活动，由中心广场进行汇总并制作成册，供总体推广使用。
优惠折扣券所产生的让利费用，由商户自行承担。
时间进度
完成事项
11月15日-11月31日
各楼面经理逐一统计驻场商户的优惠信息及让利程度，派发商户优惠信息登记表格及承诺书并收取回执。
12月1日-12月7日
营销组进行汇总、编撰并设计成册
12月8日-12月10日
完成首批优惠折扣券的制作
优惠折扣券使用说明：
●本券仅限在大泽·中心广场使用；
●本券仅限每位顾客在各指定品牌店面使用一张，不可累计使用；
●本券可用于顾客直接当现金券使用；
●本券使用时间：
2015年12月18日-2017年1月3日，过期作废；
●本券不能当作定金使用，不兑换现金、不予找零、涂改复印无效；
●本券不能与商场其他促销活动现金券重叠使用；
●本券金额不能再享受商场其他活动，如果发生退货，需将支票金额退还。
费用预算：
首批将制作优惠折扣券5000份，价格预计为3元/份，总计费用15000元
2、每周系列特色活动宣传
为更好的将大泽·中心广场时尚定位、优质驻场商户，让更多顾客知晓，从11月22日至开业前夕，中心广场预计将于每周举办一场特色宣传活动，为开业造势。
活动时间根据商户开业时间而定，该项系列宣传活动一事一报。
1）【儿童主题活动】：
本次活动将围绕三楼儿童专区，举办亲子运动会、少儿绘画比赛等活动，获奖的家庭或小朋友将可以获得由商户等提供的礼品；
2）【美食主题活动】：
本次活动将围绕三楼餐饮及二楼部分餐饮，举办免费美食品鉴、限时特价优惠等活动，根据活动形式不同，参会者可以获得各商户赞助的优惠券、会员卡或其他优惠，品鉴活动或限时活动将限量抽取部分幸运者参加；
3）【时装主题活动】：
本次活动将围绕二楼部分时装品牌及一楼部分快时尚品牌，举办热销款型模特T台秀、群众性的走秀比赛或DIY服饰比赛等活动，参与者或获胜者将可获得由商户赞助的参与礼品、获胜奖品等；
4）【电影主题活动】：
本次活动将围绕万达影城、部分时装品牌、部分餐饮品牌，举办官方店内联购优惠活动。
活动旨在让大牌、热门驻场商户对开业活动进行小规模的提前预演，活动参与方式将以线上报名为主，优惠名额限前200名。
（四）、VIP会员制度（第五阶段）：
会员中心（总服务台）是大泽·中心广场为VIP贵宾顾客倾力打造的专属空间，可以为会员办理会员卡申领发放、补办，以及礼品兑换等多项服务。
大泽·中心广场将设置四种开卡方式：
1、大型促销活动期间，中心广场将不定期推出免费办卡活动；
2、无促销活动期间，客户在第一次消费时满188元即可在会员中心免费办理一张；
3、客户无消费，但直接缴纳20元会费，也可无门槛办理会员卡；
4、客户无消费，可在微信端注册会员卡，然后直接至服务台免费换取会员卡实卡。
成为大泽·中心广场的会员，均可免费获得开卡小礼品（预计为优惠折扣A券）。
会员卡及会员手册制作工作将于11月30日前完成会员卡的文案、设计、审核并交付制作，最迟于12月10前完成第一批5000张卡及会员手册的制作。
会员卡优惠内容
消费折扣
待定
精美生日礼
1份（预算10-15元）
免费停车
3小时
开卡礼
1份
购物积分
1倍（每消费1元积1分）
免费包装
√
卡友俱乐部
√
优先获知折扣优惠信息
√
会员日活动
会员日系列活动方案将于11月推出
四、开业庆典（第五阶段）：
开业庆典流程，将围绕开业当天邀约明星定制。
开业典礼方案及画面设计，将在确定开业典礼邀约明星后的15天内完成。
开业典礼现场布置将于12月16日前准备并调试完毕，提前进行现场预热。
五、开业促销活动内容（第六阶段）：
为配合开业典礼及宣传，商场预计举办大型宣传促销活动。
其中，开业氛围布置将提前进行展出，展览时间为2015年12月18日-2016年1月17日。
促销活动将分成两部分进行。
第一部分为开业促销期，预计时间为2015年12月18日-12月24日，活动落地时间为12月24日平安夜晚21：
00，共计7天时间；第二部分为双旦促销期，预计时间为2015年12月25日-2016年1月3日，活动落地时间为1月3日晚上20：
00，共计10天时间。
促销活动准备将于12月1日前完成。
（一）、开业现场氛围布置：
1、3D艺术展（场内、外）
3D画展较为符合大泽·中心广场的时尚定位，活动参与人群定位与广场目标人群基本一致，同时可让参与者自发的进行宣传、拍照，能够取得较好的宣传效果。
为圆满举办此次活动商场将邀请知名画师、广告宣传公司或美陈公司，在商场内、外制作多副3D宣传画，供顾客合影。
2、小黄人、哆啦A梦展（场外）
小黄人、哆啦A梦作为知名动漫形象，被大家广为熟知，受到广大年轻人、中年人的喜爱。
符合大泽·中心广场的时尚定位，与广场目标消费人群基本一致，同时可让参与者自发的进行宣传、拍照，能够取得较好的宣传效果。
为圆满举办此次活动商场将邀请广告宣传公司或美陈公司，在外广场摆放小黄人、哆啦A梦雕塑各20个，供顾客合影。
3、变形金刚展、漫威动漫展（场内）
变形金刚及漫威公司的众多动漫形象被搬上银屏广，并受到广大年轻人、中年人的喜爱。
鉴于此类模型的特殊性，制作大型模型成本费用较高，选择户外租用的保养维护费也较为昂贵，因此此类展览将采取室内摆放中、小型模型的陈列方式。
为圆满举办此次活动商场将邀请知名动漫厂商、广告宣传公司或美陈公司，在商场内一楼摆放多个中小型变形金刚模型，供顾客合影。
（二）开业促销活动：
活动促销时间：
2015年12月18日-12月20日
活动落地时间：
2015年12月24日晚21：
00点落地
宣传标题：
中心加冕狂欢72小时
宣传副标题：
打造全能都市范，引领时尚风向标
活动内容：
1、中心加冕全城大宴
2015年12月18日至12月20日开业促销期间，大泽·中心广场将约谈全部驻场餐饮、服装品牌，要求其对中心广场开业优惠活动进行支持，对于部分能够承受较大幅度优惠的知名品牌，将参与大泽·中心广场全城大宴活动。
部分餐饮、服装全场满100元送200元消费券，具体参与商户将于活动开始前公示。
开业活动期间，针对参与全城大宴的商户，大泽·中心广场的部分宣传广告及资源将对其进行倾斜。
本活动环节产生的促销费用由商户自行承担。
2、中心加冕购物满额免费赠
为提高顾客的满意度，让顾客真正享受到优惠和实惠，2015年12月18日至12月20日开业促销期间，顾客在大泽·中心广场消费，累计实际缴款满以下金额，即可参加商场举办的满额赠礼活动，具体方式为：
1）累计实际缴款金额达300元，即可获赠定制储钱罐一个（预计采购价3元）；
2）累计实际缴款金额达500元，即可获赠定制马克杯一个（预计采购价5元）；
3）累计实际缴款金额达1000元，即可获赠定制收纳盒一个（预计采购价10元）；
4）累计实际缴款金额达2000元，即可获赠定制8GU盘一个（预计采购价20元）；
5）累计实际缴款金额达3000元，即可获赠定制充电宝一个（预计采购价30元）。
6）累计实际缴款金额达5000元，即可获赠电影票两张（预计采购价50元）。
7）累计实际缴款金额达10000元，即可获赠床上四件套（预计采购价150元）。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
3、中心加冕万件豪礼免费送
2015年12月18日至12月20日开业促销期间，无购物的顾客手持大泽·中心广场的开业宣传单，即可至总服务台兑换开业大礼包一份。
开业大礼包内含：
1）现金红包券（B券）一份，此券优惠力度将大于优惠折扣券（A券），现金红包券（B券）总面额预计为5000元，两种优惠券不能同时使用。
B券将制作成A4规格的铜版纸卡线宣传单，顾客使用时可直接选择需要的部分撕下。
2）带有商场VI形象的定制盒装抽纸1盒；
3）2015年12月24日晚21：
00的终极大奖抽奖券一张；
每位顾客每次仅能持开业宣传单页，兑换一份开业大礼包。
本活动环节产生的促销费用由商户自行承担，现金红包券及盒装抽纸的制作费用由大泽·中心广场承担。
4、中心加冕终极大奖免费抽
为更好的聚拢人气，提振商户经营信心，大泽·中心广场开业促销第一阶段将以蓄客抽奖作为促销落地的方式。
具体参与方式为：
2015年12月18日至12月24日活动期间，顾客在大泽·中心广场消费满200元即可至总服务台兑换抽奖券一张，消费满400元兑换抽奖券两张，依此类推，上不封顶。
具体奖项设置为：
1）特等奖：
澳大利亚、新西兰双飞游（1名）（预计采购价25000元）
2）一等奖：
iPhone6S一台（3名）（预计采购价5288元/台）
3）二等奖：
iPadAir2一台（5名）（预计采购价3588元/台）
4）三等奖：
iWatch一个（8名）（预计采购价2588元/个）
5）纪念奖：
保温杯一个（20名）（预计采购价150元/个）
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
5、中心加冕知名大咖空降中心广场
为最大限度的提高商场人气，保证促销活动圆满落地，大泽·中心广场将在开业促销活动抽奖现场，邀请明星大咖一位进行开奖并表演部分节目。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
（三）元旦促销活动：
活动促销时间：
2015年12月25日-2016年1月3日
活动落地时间：
2016年1月3日晚20：
00点落地
活动内容：
1、1元畅享-100元免费体验券
此活动将在官方微信平台上，由顾客进行微信报名转发，邀请朋友助力方可参加，平台每日抽取五名幸运者并在微信平台进行公示，获得由大泽·中心广场特供的现金券，总计产生幸运顾客50名。
此现金券将制作成包含面额100元的小型纸券1张，现金券可在缴纳订金、预付款、全款结算时冲抵现金使用，不可找零，使用后由接券商户收回，直接作为接券商户向中心广场报备的凭据。
本活动环节产生的促销费用由大泽·中心广场承担。
2、10元换购-10元即可换购指定商品、餐品
促销活动期间，大泽·中心广场将约谈全部驻场商户，要求其对中心广场优惠活动进行支持，各家推出一款以上的10元换购产品。
服装商家可推出1
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