网络广告策划案例.docx

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网络广告策划案例

网络广告策划案例

篇一：

网络广告策划案例

网络广告策划案例

2000年耐克网上推广专卖店广告策划书（简写）

一、销售目标

耐克的名字和商标已经享誉全世界，现在耐克公司想向网络用户宣传开设在加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店，增加销售量。

二、广告对象：

年轻人

三、广告地区：

主要是加拿大及其他地区

四、广告战略、战术：

为了达到目的，利用国际互联网的互动性和图形功能制作了网幅广告和一个网站。

设立网站，目的是建立知名度并传达产品信息，网站由设置在，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，，rcf.ca，，

sympatico.ca，，tribute.ca和tsn.ca上的广告来推广。

用四个不同版本的广告在今年夏天轮流投放各5个星期。

其中一个版本以赢取500元耐克购物券为号召，并直接链接到网站上；其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上一句广告语：

“永远没有太早/太强/太多”，这句话与网站的网址交替出现在广告上。

为了吸引年轻的访问者，网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等，试图使网站充满互动性和乐趣，并以刺激的方式传达我们的讯息。

网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。

耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短裤还在洗手池里?

?

赤着身子去”等。

进入网站的访问者将会受到鼓励，通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接来得到产品的详细信息。

访问者还可以操纵鼠标在“quick-time虚拟现实部分”从各种角度观看产品或进行商店定位。

五、广告时间：

2000年5月1日——6月10日

六、广告预算：

项目说明

开支内容

费用

总计

购买媒介

网站、网幅广告

××万美元

××万美元

促销活动

网上竞赛、反馈问卷××万美元

篇二：

网络广告策划案例2

casio时尚系列数码相机EX-z1050网络广告策划

casio时尚系列数码相机新品EX-z1050网络广告策划

一、方案概述：

1、产品分析：

投放广告的产品，卡西欧（上海）贸易有限公司联合母公司卡西欧计算机株式会社发布了EXiLim（R）时尚系列数码相机的最新产品EXiLimzoomEX-z1050。

casio新品EX-z1050装载了新开发的高性能影像处理模块，让您更轻松的享受1010万高像素影像拍摄的乐趣。

目标市场为追求专业拍摄效果又追求时尚科技的白领和学生。

主要竞争对手有SonY，Kodak等

2、产品优势：

装载了高科技的EXiLim引擎2.0，7张/秒高速连拍至存储卡满，外观时尚，相机采用铝质机身，轻巧便携，1010万超高像素，画质细腻逼真，即使以大尺寸打印相片或从相片中裁剪部分显示，效果也清晰剔透。

EX-z1050比EX-z1000更小巧,2.6-英寸宽屏幕明亮的液晶显示屏。

3、产品劣势：

产品价格较高，市场产品更新速度快因此优势持续时间短。

4、宣传目标：

白领、旅游爱好者、摄影爱好者

5、品牌效应：

已经在最终消费者形成良好品牌形象，提高市场份额。

6、销售促进：

发布新产品信息，充分宣传产品优势，刺激购买欲望，直接促进产品销量

7、广告投放方向：

网络搜索引擎、门户性大型网站、专业行业网站、邮件广告在选择广告投放商的时候，我们充分考虑到产品的特性，包括产品类别、档次、优劣势及受众等多方面元素，以及在广告投放预算的情况下，在投放选择上，选择“门户性大型网站、网络搜索引擎、专业行业网站、邮件广告”这几类，具体选择的投放服务商包括：

（1）新浪（门户性大型网站）

（2）XX中文搜索引擎（网络搜索引擎类）

（3）太平洋电脑网（专业行业网站类）

（4）软件群发商业邮件（邮件广告）

8、投放总预算：

RBm100000.00

9、规划投放总时间：

6个月

（）二、投放方案：

1、新浪

选择原因：

新浪（naSdaQ:

Sina）是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯娱乐服务提供商新浪在全球范围内拥有超过7700万注册用户，各种付费服务的常用用户超过1000万，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，是中国最大的网络媒体公司

投放方案：

通栏广告（Banner）：

顶部价格：

RmB33200/月（基于产品更新快的特性投放一个月）

2、XX中文搜索引擎

选择原因：

XX公司，是专业提供搜索引擎技术的服务商，在中文检索技术上处于领先地位，占有国内80%以上的中文检索市场，包括新浪、搜狐、网易、21cn、上海热线、163电子邮局、Tom、广州视窗等多家国内最著名的网站，都使用XX的检索技术，只要登录XX使用百

度提供的竞价排名服务，就全部在全国浏览量最大的前38位网站的搜索引擎上出现，在保证了被检索的同时，还节省大部分费用。

投放方案：

关键词：

EX-z1050、caSio数码相机

第一个月投放￥4000竞价排名，第二个月投放￥5000竞价排名，第三个月投放￥6000竞价排名，第四、五、六，每月投放￥1500竞价排名。

历时半年，总费用19500，预算带来35万的中低质量的直接点击（计算方法按cncin的统计规律，结合XX公司的部分数据计算得到）

3、太平洋电脑网（）

选择原因：

P是国内首家以专业电脑市场为基础的大型iT资讯网站。

在是国内同类型网站中，信息量最全面、最权威、最专业，浏览量在同类型中最大。

太平洋电脑网站，背后有穗、京、沪四座太平洋专业电脑广场的强力支持，同时，该专业电脑广场，也是过内最出名，销售量最大的专业电脑相关产品销售专业市场，特别在广州、上海两地，更是超过30%的市场占有率。

在这样的强力条件支持下，太平洋电脑网在发展成为了全国最大的电脑资讯网站，其中“今日报价”栏目里面的硬件报价“硬件资讯”栏目里面的硬件测评跟是行内的权威。

同时也是该网站浏览量最大的两个栏目。

投放总方案：

（1）网站首页“今日精选”位置，同时连接到今日报价栏目首页图片广告，图片连接5天，文字连接5天

（2）网站首页“好戏连场”位置，连接到e-网站，图片连接10天，文字连接15天

（3）“数码世界”栏目首页“数码焦点”位置，表现形式将是产品测评形式的软广告，图片连接15天，文字连接15天，历时二个月五天，由于方案出来的时候，价格还在商谈中，预算总费用￥25000，预算带来40万左右的高质量直接点击

4、商业邮件广告

目标用户群：

、21cn.nET、163.nET、、263.nET、S、SoHU.com等国内使用率超过90%的邮件服务商

邮件数：

100万封

时间：

1个月内发完

费用：

￥3500

三、合计总费用：

￥81200

篇三：

经典广告策划案例

经典广告策划案例

乌发美髯酒广告策划

策划说明

乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。

乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡．以达到防止早衰及须发早白的功效。

由于目前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在生活节奏紧张的现代社会，在35—59岁之间具有大批的潜在顾客。

由于乌发美髯酒处在产品投入期，广告宣传需较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：

“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早白”。

针对中老年人开始注重美容和外观形象的心理，广告表现策略上应不断提醒他们避免“夕阳无限好，只是近黄昏”的无限惆怅，而创造一个轻松向上的生活情趣。

在销售上，采取先扎根厦门市场，再占领北京市场并幅射全国的策略。

同时寻找国际市场，主要是南韩、日本等国家。

本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。

激烈的竞争环境，尤其是商界纷争选起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。

据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74．8％的40—50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。

另一方面，随着人们生活水平的大幅度提高，许多中老年入对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。

为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使自己显得年轻，却往往收效甚微。

在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内功能为空，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运面生。

目前同类产品情况：

1．目前，对於中老年人的早衰、须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象。

2．国内仅有黑龙江的中外合资企业——石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发，预防早自的目的。

竞争状况分析：

a．国外市场：

目前尚无以调节人体内功能来达到乌发效果的产品。

b．国内市场：

中外合资石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏。

在北方有较大影响，目前正向南方市场开拓。

92年春节前后曾在厦门第一百货商店开展现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。

3．市场预测：

可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。

据厦门市场调查分析表明：

在35—50岁之间的男女，58．63％有少量或部分的白发出现，14．3％的人头发已大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18．43％消费者市场。

二、产品分析

（一）产品特点：

乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵中药材与米酒，依中医古法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。

本产品酒度26度，可随量饮用，但须持续每日饮用50毫升。

例1：

汤××，男，51岁，原公司车间主任。

1991年3月之前，两髯和发际全白。

4至6月份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已有百分之五十以上变黑。

7至10月份有意停饮，观察已变黑的髯发是否还会再次变白，结果是满意的。

他于同年l1月份又饮了两瓶，已变黑的髯发更为乌亮，且脸色红涸，人也显得年轻。

例2：

林××，男，44岁，某外贸公司干部，长期夜难人眠、早生白发。

1992年春节，开始饮用。

二月底随访，一瓶米酒渴完，确能入眠，解除了一大痛苦。

例3：

×××，男，37岁，某公司经理，头发早白，胃寒痛经常发作。

他於92年春节，开始饮用，现白发已部分变黑，胃已经不再痛了。

2．优劣比较：

由于采取中医调养为主的方法，因此该酒钦用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50毫升，并坚持2—3个月即有显著效果。

同时，多数人饮用后身体无不适现象，少数人有微微上火而引起身体不适。

三、销售分析

1．地域状况

该产品由厦门南国酿造公司出品，该公司座落于中国东南沿海的海滨城市、著名的经济特区厦门岛内。

这里商品经济发达，人民生活水平在全国前列，商品交流和对外开放日新月异，与世界尤其是东南亚地区交流广泛，因而取得得天独厚的地理优势。

而且从世界范围来

看，南朝鲜、日本及一些东南亚国家和地区中老年人早衰及须发早白者甚多，许多人迫切要求改变自己的形象。

因此，从销售地域来看，该产品应该形成以厦门经济特区为基础向沿海城市及东南亚辐射的销售网络。

首先扎根厦门市场，瞄准南朝鲜、日本、台湾及东南亚其他国家和地区的市场。

2.销售目标争取在一年内将企业的中销售量从500箱扩到100o0箱。

3.竞争对手销售状况

目前国内唯一治疗须发早白的竞争对手是黑宝牙膏，该产品在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示：

该产品在北方的十二个城市经销，1991年度销售量达1．2万箱，43．5万支，市场上知名率为48．5％。

现正努力开拓南方市场，1992年春曾多次在厦门几家大型百货商场作现场推销，在厦门已有一定的影响力和知名度。

4．优劣比较

该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。

据厂家提供及笔者调查，开业四个月共销售产品1000多箱（6000多瓶），盈利3万多元，市场知名度为2．42％。

处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目的“明星产品”，还是属于将被淘汰的“骨头”产品尚是吉凶未卜。

因此，建议厂家应尽量缩短投入期时间，否则产品在此时天折的可能性很大。

四、企业目标

1．短期目标

厦门酿造公司是厦门酿造厂下属的集体所有制企业，是注册资金为46万元的小型企业，该公司职工50多人。

过去，该企业生产的产品多以低档次的为主，由于近年来经济发展迅速，人们的消费水平不断提高，市场发生较大的变化，单纯生产一体化低档产品不适应市场的需求，去年一整年该公司亏损2万多元。

由此，公司领导在企业经营策略上作了调整，开发出多种中高档次的产品，并以此带动企业发展；今年3月份该公司完全扭亏为盈。

近期的主要目标是逐渐将产品的重心转型，从原来以生产低档产品为主转向生产中档产品为主，扩大企业生产规模，争取更大的盈利。

2．长期目标

通过积累资金扩大再生产，把该企业发展成为年利润超百万元的企业，员工队伍增至500百人以上，最终发展成为全国的低度保健酒基地；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型企业之路。

五、市场战略

1．产品定位（见下表）

产品定位产品产地定位中国产品

产品类型定位低度保健饮料酒

产品特点定位通过调节人体内功能平衡{预防早衰防治白发}

产品档次定位中档

消费者定位消费者对象定位消费者心理定位35～50岁左右，从事商业活动的城镇人恢复精力，追求美的形象

①考虑到世界上诸如南韩、日本及一些东南亚国家中早衰、须发早白者较多，产品应瞄准向这些地区出口的目标。

而且考虑到外国人对中国医学的崇拜，因此在广告、包装上应体现中国产品。

②商业部门的人员由于长期从事激烈竞争，焦虑和操劳常使他们过早地出现了早衰，而这部分人又往往生活水平较高。

另外，强调城镇人是考虑他们对自身美的外观的追求比较迫切。

2．销售对象

前面指出了产品的消费对象定位，因此在消费对象上应包括：

35—5o岁之间，从事商业活动的城镇人及关心他们的子女、家属及亲友。

3．包装战略

产品包装应与产品档次配套，设计美观大方，同时考虑出口的需要，采用汉英两种文体。

主体颜色采用黑色。

4．定价战略

由于产品档次定位为中档，又考虑到产品的消费对象从事商业，生活水平较高，往往出手大方，中等价格他们容易接受（该产品市面零售价为26元，批发价为20元）采取投入市场之初先略高价，待销路畅通后再略微降价并保持稳定。

5.零售点

目前该产品主要在厦门销售，少数产品已进入北京市场，在厦的零售点有：

东海大厦自选商场市外轮友谊供应公司市政府对外处东湖贸易有限公司市华丰贸易公司（代理北京地区总经销）

根据对东海大厦自选商场调查表明：

a．该产品平均月销售量为95瓶左右；

B．购买者情况

其中男性占78．2％，女性占21．8％；年龄30岁以下占14．5％，30岁至40岁占38．5％，40岁至50岁占31．4％，50岁以上占15．6％；

购买者文化层次：

大学毕业占21．5％，中专毕业占22％，高中文化占38．5％，初中以下文化占17。

4％；

购买者收人情况：

月收入选600元以上占15％，月收入500元至6o0元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。

c．购买用途：

馈赠亲友占45％，自用者占35．5％，另有17．5％是青年人，他们赠送自己父母、亲友、上司之用。

六、阻碍分析

主要是顾客还不太了解产品及其性能，销售额增长缓慢，普及率低，成本高，利润低，市场尚待开发。

据产品零售点之一的厦门东海大厦自选商场的现场抽样调查表明：

a．购买前对产品的知晓程度仅1．5％。

B．购买者对产品的信任程度：

很信任占5．3％，一般信任占12．5％，表示可以试一试占54：

6％，不太相信占24．3％。

无所谓占3．1％。

另据对该产品在厦门的零售商调查表明：

对产品很信任者占18．3％，对产品一般信任者占24．6％，表示愿试一试者占52．6％，其他占5．5％。

从调查分析综合得知，导致产品销售缓慢的原因是：

1．消费者对新产品缺乏了解、认识和信任。

许多人对产品是否已进入市场亦无从知晓；

2．销售渠道没有疏通，中间商对产品缺乏认识；