新城悦隽沙盘销售说辞终稿之欧阳学文创作.docx

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新城悦隽沙盘销售说辞终稿之欧阳学文创作

新城悦隽沙盘销售说辞

欧阳学文

流程：

前台接待

接待口径

1）礼貌问好：

您好！

欢迎光临新城悦隽项目，请问您是第一次过来么？

（若不是，找回原来的销售员进行接待，若是，进入正常轮岗接待流程）

2）自我介绍：

请问您怎么称呼，XX先生/小姐，很高兴由我来接待您，我是这里的销售XX（双手递上名片）。

您叫我小X就好了。

3）来访登记：

接下来由我来给您介绍我们项目的详细情况，麻烦您这边请帮我做一下来访登记。

【产品系列分类】

刚刚通过区域的介绍，相信您对我们项目的区域和交通都很清楚了吧，那现在请您移步我们的沙盘区，我给您介绍一下项目，新城控股在产品体系方面，已形成完善的住宅及商业产品系列，首先在商业方面，我们以“吾悦”为名打造的中国体验式商业领导品牌的标准，目前常州，南京和上海等43个城市，拥有49座“吾悦广场”。

日后我们项目商业风情街的打造也将依据“吾悦”商业的标准进行打造。

在的时候，新城控股成为国内第二个研究院地产企业，“中国百年住宅”的工程项目正式启动，我们用了两年的时候将其升级为“think芯”战略，的时候，发布了媲美万科的专业住宅产品研发的“Think芯”2.0版本，而这一版本打造的三个住宅系列产品也相应上线，分别为“大都会”隽系列、“现代”昱系列、“新中式”樾系列。

“新中式”樾系列采用典雅的新中式风格，意喻家族繁茂，门第基业昌隆兴盛

“现代”昱系列则采用现代简约的设计风格，更适合追求与环境高度和谐的人

而接下来我要为您隆重介绍的就是我们的“大都会”隽系列，这个系列的产品采用经典恒久的大都会风格，汲取了西方建筑艺术文化，并贯以国际时尚建筑内涵，向客户灌输着前瞻性的住居生活理念，象征家庭环境的优越，都市生活的繁华与井然有序的事业。

在城市向都市发展的进程中，我们经常会忽略我们身边最亲近的家人。

新城一直致力于研究如何在都市中营造宜居的生活氛围，并且大都会风格也深受项目主力客群年轻中产的喜爱。

“大都会”隽系列是我们为城市主流家庭打造的洋房豪宅标杆产品，也是我们献给在城市拼搏奋斗的每一个家庭的礼物。

我们的项目——【新城悦隽】，就是属于这个系列，它规划于城市新中心的版块，以便捷的交通出行为首要设计原则，以城市干道、区域主线为社区核心交通配置，打造360°新都市型国际级社区。

我们力图用丰富的社区配套来融合城市资源，打造一个全新的、高品质的国际都市生活服务圈。

（经典作品）乐居系列的经典作品大都坐落在上海、南京、常州、苏州等一二线热门城市，如上海新城金郡、苏州香溢澜桥，我们新城悦隽就是“乐居”系列的产品；

（大都会介绍）大都会建筑风格起源于ARTDECO和现代主义的碰撞交融，盛行于摩登时代的纽约曼哈顿，体现摩登大都会包容兼并、自由秩序、典雅宏伟的普世精神，同时兼顾古典与现代、感性和理性、稳重和开拓。

相比对一般的Artdeco风格、现代简欧风格更为典雅大气、大虚大实。

有着传统古典主义的对称美和大都会的撞钟感，又不失现代建筑的简洁大气，完美的呈现了传统与现代融合理念。

（典型代表）在纽约的经济心脏曼哈顿，耸立着众多大都会建筑风格的超级地标，著名曼哈顿大都会艺术博物馆MetropolitanMuseumofArt便是其中一个典型作品。

它是美国最大的艺术博物馆，占地13万平方米，是世界闻名的四大美术馆之一。

可以说大都会建筑的特点是就是大、有震撼力，以雕塑造型为主，追求视觉上的震撼性。

【所在位置】：

接下来我给您详细介绍一下我们小区的整体情况，整个项目建面21.4万㎡，分两期开发，13栋住宅楼宇，共1636套住宅，高度均为98.75米，最宽的楼间距高达64米，而且还配有约6300㎡临街风情商业街。

整个社区以围合式布局，安全性和隐蔽性有很大的保障，加上楼栋的点布式布局，能够有效的保障日照时长。

小区以综合宜居绿色社区为理念，最大限度利用场地景观资源，采用“都会梦想家”作为项目的景观设计主题，组团式绿化设计，覆盖宅前宅后，确保您居住环境的舒适。

而我们现在所处的销售中心是一期的位置，项目的北面，临近龙桥大道，也就是刚才你们进入销售中心的道路。

您可以看到，（激光笔指一期），社区服务用房都是集中在一期的，另这是便于服务小区发开时序。

（住宅介绍）目前在售的是1期的1、2、3栋，均为2梯4户设计，约8898㎡灵动3房、约120㎡阔景4房，户型格局设计注重人性化，功能分区齐备，保证不同空间的功能使用，做到公用空间和私人空间的隔离，确保独立和隐私性！

产品：

全区首层5.8米架空，提供更多的邻里交往空间，让生活不再局限于家中；户型结构以横厅为主，全南北通透，大飘窗大阳台，高拓展，灵活多变空间赋予居住更多可能。

（商业介绍）同时项自带的约6300㎡临街风情商业街，将打造成集购物、娱乐、饮食等吃喝玩乐为一体的中心区商业配套，随着龙城一号等附近几个小区入住，龙桥大道沿路的传统商业将无法满足周边居民的需求，而我们小区的商业配套将极大地解决了这个问题，我们的业主将会享受到楼下繁华，楼上繁花的优质生活，同时商业氛围浓厚、购物环境好也将会带动商机。

本项目的建筑风格也是以新古典融合大都会建筑风格，石材利落的块面切割展现出了强烈的设计感和秩序，让观者感到身心舒畅。

我们的园林景观设计注重每一个细节的表现，小到每一个花钵，花坛，路灯，行道椅我们精心运用各式极具新古典风格的大都会造景元素。

在我们的建筑设计上，我们按照深圳一线豪宅的标准打造的，由华南地区工程设计施工一体化行业中的首选企业——华南创图设计有限公司设计。

参考美国曼哈顿城区大都会设计特色，在项目园林设计上，新城悦隽致力打造“都会梦想家，璁（cōng）珑摩登情”主题的都会公园生活，园区内景观以260米超长摩登十字轴串联五大乐园组团，间布三个艺术花园，并有420米悦动跑道收束全区。

（一条摩登十字轴）260米“礼仪艺术”轴线统筹全社区，效仿纽约曼哈顿整体的大都会风貌中最有代表性的建筑群——洛克菲勒中心，用大气的入口水景致敬洛克菲勒海峡花园的精致典雅，用专属的文化标志铺装致敬洛克菲勒中心广场的都会风情，让业主尊享轴线入口，增加归家的仪式感。

同时最大化提高每户的园林景观视野，推窗见景，满窗留绿，户户有景，创造一种都会公园般的居住家园；

（五个核心组团）：

新城秉承全生命周期理念，花巨资规划小区全生命周期园林活动区，以期打造纽约中央公园式的共享生活：

⏹阳光草坪：

借鉴纽约中央公园的门户——哥伦布圆环的空间构成，项目打造开放自由的会客草坪。

草坪最大的艺术价值就在于能给小区提供一个有生命的底色，把各种景物统一协调起来，减少小区园林的郁闭度，增加小区的明朗度，同时能供小朋友们一起游玩的空间；

⏹轻奢泛会所：

充分利用小区建筑空间，为业主提供更加广阔的邻里交流空间；

⏹中央泳池：

作为夏季首选的运动之一，游泳老少皆宜，因此项目特意为业主规划更卫生、更方便的园林私家泳池；

⏹健身游乐空间：

以莱曼·鲍姆创作的系列童话故事绿野仙踪故事情节发展为线索，打造一个属于您与孩子的童稚花园奥兹国，活动区配置丰富、齐全的全年龄段健身、游乐设施，让您和您的孩子都能享受更多的亲子快乐和健康生活；

⏹宠物互动乐园：

营造更加卫生干净的小区环境，打造更为贴心的园林配套，让宠物也能享受舒适生活；

（三个艺术花园）：

我们以美国大都会博物馆的艺术情调，通过文艺雕塑及大都会装饰元素进行点缀，在三个花园设计上并非以常规的绿色布满全景，而是以深浅绿相互结合，同时加上各种色彩的花朵进行渲染，简洁、线条分明、讲究对称、运用色彩的明暗，鲜淡来对视觉进行冲击，在视觉上做到整个小区色彩缤纷，移步易景，在意态上则使人感到壅容华贵、典雅，富有浪漫主义色彩。

（一圈悦动绿环）420米全社区跑道环线，让运动就在家门口，一年四季全天候运动不间断。

现在都提倡运动，很多人花钱去健身体锻炼，成本非常高，您居住在这里，晚上或者早上都可以跟家人跑跑步，一边欣赏小区园林美景，一边享受健康的生活；

除此之外，外墙在材质选择上，为了达到典雅尊贵，以及具有都会风格的建筑特色，首二三层为多彩涂料，四层以上为弹性涂料，成本造价都比普通的涂料材质要贵得多；地上地下双大堂设计，无论是步行还是驾车均能享受尊贵的归家体验；首层大堂及电梯厅等公共区域均可自然通风采光，节能减排，环保居家；地面交通动线采用大环路设计，三个车库出入口进出车库都设于项目边缘，达到人车分流，能够有效保障居住的舒适性和安全性

【智能化社区】

项目设有五大智能化系统，让客户感受科技进步带来的生活便利；

Ø社区服务系统：

项目公共区域实现WIFI覆盖，可快速上网冲浪；

Ø安防系统：

多重视频监控、智能门锁及紧急求助等升级配置，安全可靠；

Ø解放双手系统：

不掏卡开门，首层自动呼梯让业主畅通无阻，处处体现尊贵感；

Ø停车场管理系统：

车牌自动识别系统；

Ø室内系统：

可视对讲

【新城悦物业】

项目的物业是新城控股旗下的自有物业“新城悦”，具有国家物业服务一级资质的企业。

从1996年成立到现在已经二十多年了。

“新城悦”直秉承着“感动心、感受悦”的服务宗旨，服务超过20万个家庭，单就，收到来自社会、政府、业主的表扬和锦旗就超过4000份。

在新城悦，您享受的物业服务不仅仅局限于普通小区物业服务。

在信息化的时代，为了满足客户对“掌上生活”需求，在，新城悦发布了社区O2O战略，与此同时推出的首款产品“新橙社”App。

在“橙管家3.0服务体系”中，可以非常便捷的实现水电费/物业费的缴纳、快递的代收，社区超市，生活购，社区报修等，还可以在“橙社汇”实现邻里互动、交流。

而这项服务我们只针对于业主，交付后进行业主认证才可以享受到这项服务。

可以告诉您，我们的客户中，业主返购率或推荐购置率都是达到65%以上的。

如客户问物业费用，按照以下标准：

高层2元/方（不包含公摊）

商业3.5元/方（包含公摊，计算方式与洋房独立区开）

【智能化社区】

您看您是想要了解什么产品户型呢？

优房超惠州城市公司【新城悦隽】项目组

5月29日