卓越经营模式.docx

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卓越经营模式

企业十倍成长的整体解决方案

卓越经营模式

目录

一、民营老板的七大困惑

二、企业经营的八大误区

三、体系时代的到来

四、卓越经营模式：

完美的企业运营体系

五、卓越经营模式成功案例

六、卓越经营模式咨询流程

七、卓越经营模式培训及辅导

1

民营老板的七大困惑

困惑一：

老板为何太累？

现象：

1、一周工作“非常6+1”、每天操劳“白加黑”

2、身兼数职，管理、营销、采购、人事样样抓

3、哪怕什么也不干，也会觉得身心疲惫

点评：

王石喜欢爬山，爬完了珠峰，又去南极，去完了南极，还要驾帆船环球航行，到了

2011年，则干脆到哈佛上课去了，然而，他不在公司的一年，中国虽面临房地产行

业最低迷的时期，万科却仍然是中国房地产企业的领头羊。

相反，我们大多数公司不

仅业绩不如万科好，还患上了严重的“总

裁依赖症”，一些公司的董事长在外地开

一周的会都开不下去，中途就得跑回公司

处理事情。

这表明，这些公司对董事长、

总经理的依赖特别强，公司的运转不是靠

一套制度和流程去推动，而是靠公司高层

一两个人去推动。

困惑二：

利润为何太薄？

现象：

公司规模越做越大，利润却越来越少。

点评：

外因——原材料成本、用工成本、融资成

本不断上升，内因——没有品牌，只会赚

取差价，不会提供有差异化的产品与服务，

没有体系，管理中浪费严重，流程中的浪

费才是企业最大的浪费！

困惑三：

公司为何太乱？

现象：

拍脑袋决策、拍胸脯保证、拍大腿后悔、拍屁股走人

点评：

缺乏数据支撑，决策靠拍脑袋 

经验无法积累，人治大于法治

方向摇摆不定，人心涣散流失

员工没有目标，工作效率低下

根本问题：

缺乏一套体系

困惑四：

人才为何太少？

现象：

千军易得，一将难求，有好项目，

找不到合适的人干，企业永远缺人

才。

点评：

先有伯乐，后有千里马，先有体系，

后有人才，有体系，企业才知道该

用什么样的人合适；有体系，企业才能用好每个人；有体系，企业才能留得住人；有

体系，企业才能把平凡的人培养成不平凡的员工。

困惑五：

扩张为何太难？

现象：

企业一大就疯狂，上帝让他灭亡，必先让他疯狂。

点评：

1、企业盲目追求多元化，盲目上规模，风险意识薄弱；

2、没有体系，无法输出人才和管理模式

多元化之下，疯狂的太子奶→

困惑六：

融资为何不易？

现象：

一面是中小企业融资难，一面是民间资本无去处，一个吴英背后，还有多少吴英？

点评：

中小企业该如何证明自己值得投资？

是人才济济还是老板英明？

是技术领先还是营销

得力？

如果能有一套体系让老板不会犯错、让平凡的人做不平凡的业绩、让技术保持

领先、让销售目标总能达成……这才是资本最看重的。

困惑七：

成长为何太慢？

现象：

产业不错、技术不错、市场很大、政府重视，可企业就是发展缓慢，原地踏步。

点评：

自己不成长，对手在成长，快鱼吃慢鱼的时代，不成长就是走向死亡；成长慢不外乎

两方面原因，一是战略目标的设

定是否清晰合理，二是企业的执

行力能否确保战略目标的达成。

2企业经营的八大误区

第一大误区：

战略的误区

误区1

战略无用论：

计划赶不上变化

分析

没有战略，企业不可能做大

误区2

中小企业战略就是活着

分析

没有战略规划，就是在规划死亡

误区3

战略就是做大做强

分析

战略应包含定位和取舍

活着就是战略→

先有目标还是先有工作？

→

第二大误区：

目标的误区

误区1

先开枪，后瞄准

分析

先有目标，后有工作，过去是先开枪再瞄准，现在还是先开枪的话，你连瞄准的机会都没有了

误区2

目标就是理想

分析

理想可以更看重激励性，但目标必须可达成

误区3

目标就是财务指标

分析

目标应当是一个体系，仅仅盯着一个财务指标，你可能永远无法真正实现目标

第三大误区：

计划的误区

误区1

把目标当计划

分析

计划是完成目标的过程，制定计划必须明确谁？

什么时间？

用什么资源？

做到什么标准？

怎么考核？

误区2

做计划不做策略研讨

分析

策略研讨是制定计划过程中最具挑战和最有价值的部分

误区3

计划就是目标分解

分析

计划不是简单的数字分解，计划越合理，过程越可控

一项为期六年的管理质量调查，跟踪江浙300家企业、500多名经理人，结果显示：

90%工作是事务性工作而非管理工作；

46%工作被无缘故的拖延

37%工作需要返工

21%工作彻底失败了

77%经理人不知道一周内的工作

34%经理人不知道明天的工作

97%经理人不知道工作的结果是什么

第四大误区：

执行的误区

误区1

执行力不是天天喊口号，自我激励

分析

执行力不是喊出来的，方法远比自我激励更重要

误区2

执行力不是只要结果

分析

过程管控必不可少

误区3

执行力不是忠诚度

分析

执行力不仅仅是下属的事情

第五大误区：

考核的误区

误区1

考核万能

分析

如果考核是万能的，管理工作就太容易了

误区2

绩效考核=绩效管理

分析

绩效考核只是绩效管理的一个环节

误区3

考核就是打分扣钱

分析

考核的目的是为了目标的达成

第六大误区：

激励的误区

误区1

激励=发钱

分析

千万不要以为“财散人聚”

误区2

激励一刀切

分析

激励的首要原则是激励性，而不是公平性

误区3

激励就是好心换好报

分析

人性复杂，激励只有建立在科学的绩效管理基础之上，才会有效

第七大误区：

用人的误区

误区1

能人救国论

分析

体系远比能人靠得住

误区2

中层无用论

分析

中层的成长速度与体系的健康程度成正比

误区3

授权=弃权

分析

授出去的是执行权，掌控住的是决策权、监督权

超级经理人→

第八大误区：

成本的误区

误区1

砍掉成本

分析

必须先分清什么是投资？

什么是成本？

误区2

成本是省出来的

分析

成本更多是靠算出来的，优化是最好的节省

误区3

成本是管出来的

分析

依靠管家，不如依靠体系

3体系时代的到来

1、二十一世纪什么最宝贵？

一般企业家的回答是“人才”最宝贵，但略高明一点的企业家的回答往往是“团队”最宝贵——但是这个问题到了真正的企业家面前，答案就既不是“人才”，也不是“团队”，而是体系。

人才能创造价值，好的团队能发挥人才的价值，但体系的决定性作用却在于：

体系能让平凡的人组成不平凡的团队，能让不平凡的团队做出不平凡的价值，有了好的体系，人才会不断的涌现，团队也能持续的贡献，而缺乏好的体系，人才留不住，团队也无法凝聚。

我们都知道巴菲特很会赚钱，但巴菲特说：

我的眼里都是体系，我赚钱靠的是体系，美国之所以强大，靠的也是体系！

我赚钱靠体系！

美国强大靠体系！

2、体系时代的到来

什么叫体系？

简言之，体系就

是由不同的系统组成的系统。

中国企业，特别是民营企业，经历了三十年的高速发展的同时，也是经历了三十年的野蛮成长，但是，未来的成长模式正在发生深刻的转型，以过去的模式想在未来继续成功，很难。

企业的转型与升级，首先是观念的转型与升级，如果一个企业家的思维仍然停留在过去，没有进入到体系时代，他的未来无疑将蒙上阴影。

人才需要培养，技术需要革新，生产需要转型，营销需要突破，资本需要对接……如果你孤立的看待这些问题，您无法实现真正的转型，只有用体系的思维来考虑上述问题，用一套行之有效的体系来解决这些问题，未来才可能真正的属于您。

尊敬的企业家，体系时代应经到来，您跟上了吗？

4卓越经营模式：

完美的企业运营体系

1、什么是卓越经营模式？

首先，卓越经营模式来自于“现代管理之父”彼得·德鲁克的管理思想，由世界顶级咨询机构麦肯锡在全球超过80%的500强企业中进行实践，并经过中国卓越经营模式第一人洪生教授及其咨询团队用17年的时间，在国内30多个行业，120多家企业中100%成功导入和改进。

其次，卓越经营模式是一套完整企业运营体系，它包含战略目标系统、目标分解系统、过程控制系统、激励系统、支持系统五大部分，五大部分缺一不可，互相支撑，形成一个严密的体系。

2、卓越经营模式的四个显著特点：

1、体系思想。

用体系的思想来根本解决企业的问题。

2、目标导向。

坚持先有目标再有工作。

3、过程控制。

严格过程管控，确保目标的100%达成。

4、激励原则。

企业期望什么就应当考核什么，考核什么才能得到什么。

⑤十倍速增长：

企业成功案例

成功案例一：

全友家私

2003，全友家私的营业收入只有5000万元，坚持9年用卓越经营模式管理后，全友家私发展成为中国规模最大的板式家具制造企业，公司销售突破200亿，业绩10年增长400倍，洪生教授已是全友家私终身签约顾问……

一群平凡的人创造了不平凡的全友！

全友家私董事长：

张友全

成功案例二：

极草含片

2010年，生产极草牌冬虫夏草含片的青海春天药用资源科技利用有限公司的营业额只有8000万，2011年，洪生教授为公司导入了卓越经营模式，到2011年底，公司销售收入突破8个亿，1年实现10倍增长。

成功案例三：

福建树人

2010年，福建树人活动房有限公司的业绩为1.2亿，经过2011年的卓越经营模式导入，实现业绩6个亿的突破，1年成长5倍。

成功案例四：

金轮科创

江苏金轮科创股份有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业，经营产品主要有纺织梳理器材、纺织机械、特种钢丝及制品。

2008年受金融危机影响，于年底导入卓越经营模式，到2009年，在同行业绩下滑25%的情况下，实现逆市销售增长了36%，净利润增长了55%，并在纺织行业1万多家企业中脱颖而出，被评为卓越绩效先进企业。

金轮运用绩效管理系统后，老板从原来每天要工作10多小时，到现在每月只需工作4天。

2011年，金轮科创完成上市辅导，已经提交上市申请。

洪老师是我们的企业顾问，帮助我们建立了卓越经营模式，完成了我们企业的重大管理变革，通过系统来激励员工创造卓越绩效，超越自我。

——曼秀雷敦（中国）药业有限公司总经理　黄恕

只听了洪老师一天的课程，我就下定决心聘请他做我们的企业顾问，在他和他的团队的专业化指导下，我们进步神速，实现了在美国上市的梦想。

——乡村基快餐连锁董事长　李红

洪老师为我们建立的卓越经营模式，让我们明确了企业发展目标，找到了完成目标的方法和路径。

可以说，卓越绩效管理模式适合中国的所有企业！

——江苏金轮科创股份有限公司董事长　陆挺

德鲁克先生说：

“企业的一切活动都是为了该企业的绩效！

”洪老师教会极草去践行卓越经营模式这一企业经营的核心方法，使极草迅速实现十倍业绩增长。

——青海春天药用资源科技利用有限公司总设计师　张雪峰

⑥卓越经营模式咨询流程

⑦、卓越经营模式培训与辅导

1、苏州邦圣企业管理顾问股份有限公司简介

苏州邦圣企业管理顾问股份有限公司是一家致力于为成长型企业导入卓越经营模式的管理顾问公司，通过卓越经营模式，来帮助企业构建高绩效的经营管理体系，并实现跨越式增长。

卓越经营模式的基础来自于“现代管理之父”彼得·德鲁克的管理思想，由世界顶级咨询机构麦肯锡在超过80%的全球500强企业进行实践，后经中国卓越经营模式第一人洪生教授及其咨询团队用17年的时间，在国内30多个行业，120多家企业中100%成功导入和改进，使之成为一套完整的适合中国成长型企业的运营体系

卓越经营模式包含战略目标系统、目标分解系统、过程控制系统、激励系统、支持系统五大部分。

2、洪生教授简介

中国卓越经营模式第一人洪生教授是邦圣公司的首席顾问，近年来更被誉为中国民营企业的成长教父。

洪生教授是清华大学特聘教授，曾任职于世界顶级咨询机构，有17年咨询顾问经验，是近100家中外企业的咨询顾问，其中包括：

曼秀雷敦、联想电脑、富士康、日立、中国移动、盼盼食品、乡村基快餐连锁等。

他曾帮助全友家私、真功夫快餐连锁、松川企业、金轮股份等多家企业，在5年内，资产增长数十倍，成为中国行业第一名。

3、卓越经营模式培训

A.高层训练营：

《卓越经营模式》战略版（三天两夜）

对象：

企业总裁及高层组成5~7人团队

方式：

咨询式授课，以您的企业作为沙盘模拟对象，向标杆企业学习，通过

21次实战沙盘，找到属于自己的卓越经营模式方案

案例：

以实战标杆企业为成功案例，对卓越经营模式的每个环节逐一分析

B.中层训练营：

《卓越经营模式》执行版（两天一夜）

对象：

企业中层执行团队10~20人

方式：

辅导式授课，以本企业作为沙盘模拟对象，以卓越经营模式实操工具

手册为蓝本，教会35个卓越经营模式的实用管理工具

案例：

以实战标杆企业为成功案例，对卓越经营模式的每个环节逐一演练

4、卓越经营模式辅导