房地产户型解说流程和说辞样本.docx

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房地产户型解说流程和说辞样本

古城·源著户型解说流程（户型说辞）

一、解说顺序

1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

2.拟定方位（上北下南左西右东）

3.解说路线

ａ、纵向解说：

进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点解说）——次卧（优势简要扼要）——整体组合优势总结

ｂ、环向解说：

进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1.把客户引导至户型南向

2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一种位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置解说完毕）

3.多用“您”，让客户身临其境

4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后情景

5.注意每个功能区优势

6.增长互动，多提必定回答问题

三、各个户型解说说词

（一）洋房户型B4：

四室两厅两卫建面约160㎡

大总：

×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？

我建议你看一下，160平米四房，这种户型最大特点是：

格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。

 大分：

入户花园：

总：

这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您入户区，由于电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，因此这个空间相对于您个人私人花园，养个花弄个草非常好。

分：

您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常以便实用。

厅堂区

总：

您看左手边是您宽敞明亮大客厅，多大气啊！

右手边是您家餐厅，与餐厅紧邻是您厨房，厨房采用是开放式设计，当前开放式厨房不再是家庭主妇一种人工作地方。

分：

您看当您爱人在厨房里做饭时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥事了，也是夫妻增进感情地方啊！

总：

您看咱们餐厅和客厅采用是一体通透式设计，是时下大都市里最流行设计了，既增大了内部视觉空间，也增长了整个室内采光明亮度，。

分：

你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽落地采光，就是在寒冷冬天客厅都会有充裕阳光照入，相称暖和！

休息时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么休闲惬意。

朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。

在过年时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒服！

过道：

总：

咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间，相比较其她社区七八米过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室面积就此挥霍掉了，非常不划算，因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。

分：

您看咱们户型除了必要构造墙体外，没有任何过道面积挥霍。

让您购买面积都能用到明处。

卧室区 

总：

您看这里面就是室内休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。

分：

主卧采用了大飘窗设计，这间是你小孩居住房间，设在主卧隔壁，出入或照顾孩子非常便利，这边是你次卧室，可以给家里老人居住，方正合用，这间可以作为书房或客房。

总：

咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。

分：

除了南侧观景大阳台之外，还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室，并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干，非常以便实用。

我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景，也是另有一番情趣。

总：

南边这间是您主卧室

分：

主卧室带独立卫浴间，5平米超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。

当忙碌了一成天，回到家里，舒舒服服泡上个温水浴，洗去一成天疲倦，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好享有！

大总：

引导篇 

总：

×先生，您看咱们这种户型构造紧凑，格局方正，动静分区，干湿分离，三面采光，您看就位于咱们社区绝好位置（指沙盘），就在这里， 

分：

您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光，远景近观尽收眼底，一家人住在这样社区里，过着全城人无限荣耀生活,是件多么幸福事情。

总：

我给您详细算一下，您看咱们是贷款还是付全款呢？

收底

（二）洋房户型B3四室两厅两卫建面约147㎡

大总：

×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？

我建议您看一下，147平米三房，这种户型最大特点是：

格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。

 大分：

入户花园：

总：

这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您入户区，由于电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，因此这个空间相对于您个人私人花园，养个花弄个草非常好。

分：

您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常以便实用。

厅堂区

总：

您看，进门后左手边是您宽敞明亮大客厅，多大气啊！

右手边是您家餐厅，与餐厅紧邻是您厨房。

分：

客厅开间4M多，足够放一台大液晶电视与音响设备，在家可以享有到在电影院看片视觉效果，同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间，相称实用。

总：

并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计，

分：

逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛！

你看这是非常宽敞大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且咱们是采用人体功能学设计，由于像这种方正形设计非常以便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去，非常以便，我就非常喜欢。

过道：

总：

咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间，相比较其她社区七八米过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室面积就此挥霍掉了，非常不划算，因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。

分：

您看咱们户型除了必要构造墙体外，没有任何过道面积挥霍。

让您购买面积都能用到明处。

卧室区 

总：

您看咱们这个户型在设计上，将一间次卧与此外三间卧室完全分离，与主卧区域互相之间提供最大私密性与独立性，互不干扰，非常符合国内老式居住使用理念。

分：

您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能减少来自客厅干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息家人。

做为客房时又能具备独立性，保护了主人和客人之间私密性。

和老人或比较大孩子一同居住，都可以由此来分隔开来，互相不会干扰，您说是吧！

总：

您看这里面就是主卧室休息区域了，主卧与两件次卧对门而居。

分：

主卧采用了大飘窗设计，这间是你小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非常便利，公用洗手间位于整个户型西侧部位，干净卫生，非常以便全家人使用。

总：

咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计 ，两厅连通南侧观景大阳台。

分：

除了南侧观景大阳台之外，还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室，并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干，非常以便实用。

我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景，也是另有一番情趣。

总：

南边这间是您主卧室

分：

主卧室带独立卫浴间，5平米超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。

当忙碌了一成天，回到家里，舒舒服服泡上个温水浴，洗去一成天疲倦，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好享有！

大总：

引导篇 

总：

××先生，您看咱们这种户型构造紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于咱们社区绝好位置（指沙盘），就在这里， 

分：

您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样社区里，过着全城人无限荣耀生活，是件多么幸福事情。

总：

我给您详细算一下，您看咱们是贷款还是付全款呢？

收底

（三）洋房户型B2三室两厅两卫建面约132㎡

大总：

×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？

我建议您看一下，132平米三房，这种户型最大特点是：

格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。

 大分：

入户花园：

总：

这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您入户区，由于电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，因此这个空间相对于您个人私人花园，养个花弄个草非常好。

分：

您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常以便实用。

厅堂区

总：

您看，进门后左手边是您宽敞明亮大客厅，多大气啊！

右手边是您家餐厅，与餐厅紧邻是您厨房。

分：

客厅开间4M多，足够放一台大液晶电视与音响设备，在家可以享有到在电影院看片视觉效果，同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间，相称实用。

总：

并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计，

分：

逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛！

你看这是非常宽敞大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且咱们是采用人体功能学设计，由于像这种方正形设计非常以便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去，非常以便，我就非常喜欢。

过道：

总：

咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间，相比较其她社区七八米过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室面积就此挥霍掉了，非常不划算，因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。

分：

您看咱们户型除了必要构造墙体外，没有任何过道面积挥霍。

让您购买面积都能用到明处。

卧室区 

总：

您看咱们这个户型在设计上，将一间次卧与此外三间卧室完全分离，与主卧区域互相之间提供最大私密性与独立性，互不干扰，非常符合国内老式居住使用理念。

分：

您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能减少来自客厅干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息家人。

做为客房时又能具备独立性，保护了主人和客人之间私密性。

和老人或比较大孩子一同居住，都可以由此来分隔开来，互相不会干扰，您说是吧！

总：

您看这里面就是主卧室休息区域了，主卧与两件次卧对门而居。

分：

主卧采用了大飘窗设计，这间是你小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非常便利，公用洗手间位于整个户型西侧部位，干净卫生，非常以便全家人使用。

总：

咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计 ，两厅连通南侧观景大阳台。

分：

除了南侧观景大阳台之外，还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室，并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干，非常以便实用。

我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景，也是另有一番情趣。

总：

南边这间是您主卧室

分：

主卧室带独立卫浴间，5平米超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。

当忙碌了一成天，回到家里，舒舒服服泡上个温水浴，洗去一成天疲倦，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好享有！

大总：

引导篇 

总：

××先生，您看咱们这种户型构造紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于咱们社区绝好位置（指沙盘），就在这里， 

分：

您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样社区里，过着全城人无限荣耀生活，是件多么幸福事情。

总：

我给您详细算一下，您看咱们是贷款还是付全款呢？

收底

（四）洋房户型B1三室两厅两卫建面约125㎡

大总：

×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？

我建议您看一下，125平米三房，这种户型最大特点是：

格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。

 大分：

入户花园：

总：

这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您入户区，由于电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，因此这个空间相对于您个人私人花园，养个花弄个草非常好。

分：

您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常以便实用。

厅堂区

总：

您看，进门后左手边是您宽敞明亮大客厅，多大气啊！

右手边是您家餐厅，与餐厅紧邻是您厨房。

分：

客厅开间4M多，足够放一台大液晶电视与音响设备，在家可以享有到在电影院看片视觉效果，同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间，相称实用。

总：

并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计，

分：

逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛！

你看这是非常宽敞大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且咱们是采用人体功能学设计，由于像这种方正形设计非常以便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去，非常以便，我就非常喜欢。

过道：

总：

咱们户型设计布局基本没有任何挥霍空间，相比较其她社区七八米过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室面积就此挥霍掉了，非常不划算，因而咱们社区所有户型在设计上都尽最大努力避开这种无意义挥霍。

分：

您看咱们户型除了必要构造墙体外，没有任何过道面积挥霍。

让您购买面积都能用到明处。

卧室区 

总：

您看咱们这个户型在设计上，将一间次卧与此外三间卧室完全分离，与主卧区域互相之间提供最大私密性与独立性，互不干扰，非常符合国内老式居住使用理念。

分：

您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能减少来自客厅干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息家人。

做为客房时又能具备独立性，保护了主人和客人之间私密性。

和老人或比较大孩子一同居住，都可以由此来分隔开来，互相不会干扰，您说是吧！

总：

您看这里面就是主卧室休息区域了，主卧与两件次卧对门而居。

分：

主卧采用了大飘窗设计，这间是你小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非常便利，公用洗手间位于整个户型西侧部位，干净卫生，非常以便全家人使用。

总：

咱们在阳台设计上选用了功能设计最全南北双阳台设计 ，两厅连通南侧观景大阳台。

分：

除了南侧观景大阳台之外，还在北侧厨房设计了一种略小功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身功能室，并且针对向您夫人身上穿着某些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干，非常以便实用。

我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧风景，也是另有一番情趣。

总：

南边这间是您主卧室

分：

主卧室带独立卫浴间，5平米超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。

当忙碌了一成天，回到家里，舒舒服服泡上个温水浴，洗去一成天疲倦，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好享有！

大总：

引导篇 

总：

××先生，您看咱们这种户型构造紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于咱们社区绝好位置（指沙盘），就在这里， 

分：

您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样社区里，过着全城人无限荣耀生活，是件多么幸福事情。

总：

我给您详细算一下，您看咱们是贷款还是付全款呢？

收底

（五）洋房户型B9三室两厅一卫建面约117㎡

大总：

×××先生，您看，咱这个户型面积是117平米三房，户型方正实用，最大特点就是全明设计，客厅和两个卧室均向阳，其中主卧设有大飘窗，明亮舒服，观景效果更是极佳！

 大分：

入户花园：

总：

这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您入户区，由于电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，因此这个空间相对于您个人私人花园，养个花弄个草非常好。

分：

您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常以便实用。

厅堂区

总：

您看，进门后左手边是您宽敞明亮大客厅，多大气啊！

右手边是您家餐厅，与餐厅紧邻是您厨房。

分：

客厅开间4M多，足够放一台大液晶电视与音响设备，在家可以享有到在电影院看片视觉效果，同样是带大观景阳台直观增大了内部采光空间，相称实用。

总：

并且咱们也和客厅同样采用大餐厅设计，

分：

逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也以便嘛！

你看这是非常宽敞大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且咱们是采用人体功能学设计，由于像这种方正形设计非常以便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去，非常以便，我就非常喜欢。

卫生间 

总：

往里呢，靠右手边这里是公共洗手间，位于餐厅和次卧中间。

分：

你看洗手间在这个位置非常适当，既以便客人就近使用，并且西边两间卧室使用起来更是以便，卫生间拥有独立采光通风窗，换气效果较好，时刻保持空气清新舒服。

卧室篇 

总：

咱们这个户型三间卧室，间间方正实用，大开间设计，其中主卧设有大飘窗，三面采光，保证白天阳光时刻充分，,有助于咱人居保健养生。

分：

您主卧室空间12、3个平米，就算放张2米大床，也是相称宽敞，并且主卧室与次卧室分隔，提供最大私密性与独立性，互不干扰，非常符合国内老式居住使用理念，这点在您将来居住中会有非常良好体验。

总：

东边是间次卧，您看这间次卧室连通客厅大景观阳台，拥有不亚于主卧室采光度 

分：

要是父母同住，是非常适合父母居住，老人多晒晒太阳，有助于身体康健。

这间采光稍差某些次卧您可以作为书房或小朋友房使用，相对对阳光需求不是那么大，不会影响您寻常使用，将更多采光留给使用较多主卧和客厅，相对来讲更加合理，您说是吗？

大总：

引导篇 

总：

×先生，您看咱们这种户型房子宽敞大气，格局方正，您看大开间，并且两室客厅向阳，这样最大好处就是采光面大，房间通透明亮，冬暖夏凉。

您看就位于咱们社区绝好位置（指沙盘），就在这里， 

分：

您看景观大阳台在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园秀丽春光，远景近观尽收眼底，一家人住在这样社区里，过着全城人无限荣耀生活，是件多么幸福事情。

总：

我给您详细算一下，您看咱们是贷款还是付全款呢？

收底

关于户型常用问题及解释说辞

房屋内过道挥霍问题？

过道为各个重要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间缓冲地带，以达到房型舒服自然效果，您可以想象一下，如果没有这条过道话，这个房型将会是很不以便，看起来也不会太自然。

再说您买是三房，还会在乎这几种平米吗？

毕竟买三房就是应当用来享有。

卧房都朝南户型比较好？

房型内尚有一种重要功能区是客厅（起居室），寻常生活中人们待在客厅活动时间是比较多，无论是看电视，约会，接待亲朋朋友，都会使用到客厅，那么让这样一种重要活动区域处在朝南方向会更好，有助于整套房屋内采光，使房子看起来更明亮，这是当代居住理念潮流。

单卫与双卫好处？

单卫：

其实当前普通都是三口之家，主线没有必要再弄一种卫生间，并且多了一种卫生间话不但多了购房费用，并且还多了卫生间装修费用，这样太不划算，况且当前市场上诸多双卫中主卫都是暗卫，存在乎义的确不大。

双卫：

特别以便，卫生。

并且双卫私密性比较好，这也是时代生活趋势所在。

为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中华人民共和国人生活习惯，并且减少了过道挥霍，装

修起来比较以便；

为什么卫生间不进行干湿分离设计？

此前人们比较喜欢干湿分离卫生间是由于家里人口比较多，当前相您选取三房自身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，并且卫生间面积比较大，您可以设计某些比较豪华浴缸等洗浴设施，使用起来也更以便。

为什么最东边房子好？

入户花园是非常实用，一方面她多余了一种独立空间，您可以布置出一种您喜欢私人绿色空间，例如放某些藤椅、盆景等，当您回到家时候，第一眼看到就是满眼绿色，心情必定比较舒畅。

再加上入户花园也是一种过渡，相称于一种玄关作用，可以增长室内私密性。

为什么最西边房子较好？

价格比东边房子要低，阳光比较充分，户内可以保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯年青人群体，至于西晒问题，由于当前大部家庭都使用空调，加上当前房屋建筑质量及用材不同，当前西晒基本都没有什么影响。

阳台在客厅这边不好？

就应当在这边，由于要洗衣晾衣服话，势必有水滳，在客厅这边以便打扫，如果在卧房那里，必定会影响到房间内整洁卫生，不利于保持主卧干净。

而客厅是接待客人和家人重要活动区域，阳台在这里，也能以便客人和家人欣赏景观。

客厅和卧房面积太小？

其实设计时候已经考虑这个问题了，此前房子各个房间都是比较大，但其实过大房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得氛围局限性，而当前流行趋势是使房子保持一定大小，这样不但可以营造较好家居氛围，也能使室内活动拿衣取物更以便些。