奔驰活动策划方案.docx
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奔驰活动策划方案
奔驰活动策划方案
篇一：
某年奔驰营销策划方案
某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录
一、环境分析
㈠宏观环境…………………………………………………3
㈡微观环境…………………………………………………4
SWOT分析…………………………………………………5
STP分析……………………………………………………6
二、市场调查与需求分析
三、汽车市场细分与目标市场选择
㈠市场细分………………………………………………7
㈡市场目标………………………………………………7
㈢市场定位……………………………………………8
四、汽车产品组合策略…………………………………………10
五、汽车定价策略………………………………………………12
六、汽车产品促销
㈠分销渠道………………………………………………14
㈡定价策略………………………………………………14
㈢多样传播途径…………………………………………14
㈣服务理念………………………………………………15
七、活动策划案
活动目标及背景……………………………………………………16
活动详细计划………………………………………………………17
一、环境分析
宏观环境分析
经济环境分析：
经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。
国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。
自然环境：
有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。
对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：
科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。
相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。
国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。
奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
政治法律环境：
政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。
就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。
法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰分析（常州地区）
微观环境
人口情况：
截止XX年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。
直辖区：
天宁区约38万人
钟楼区约35万人
戚墅堰区约8万人
新北区约40万人
武进区约96万人
县级市：
金坛市约54万人
溧阳市约78万人
常州市汽车保有量：
平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。
公众：
一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。
甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。
竞争：
不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。
尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。
有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。
今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。
而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
篇二：
奔驰汽车品牌推广方案
奔驰汽车品牌推广方案
背景简介及分析
随着我国经济快速的发展，去年我国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预计今年我国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达到家640-660万辆之间。
同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。
中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。
广西汽车消费发展迅速，中国东盟博览会在南宁作为永久性会址，给广西带来了无限的商机。
权威数据表明，２００５年南宁市ＧＤＰ总值为７２２．６６亿元，同比增长１３．２％，南宁市居民收入继续保持较快增长，城市居民人均收入首次突破万元。
先富起来的人群中，他们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。
奔驰在中国高档豪华汽车市场继续保持着领先地位，成为中国高档豪华车市场的霸主，目前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”。
XX年下半年国家将继续加强宏观调控，促使全年经济均衡协调运行。
从长期看，宏观调控将为汽车业营造良好的运行境；从短期看，则给汽车业带来了喜忧参半的影响。
中国的汽车业若想长久且强劲发展，除了把握好国家宏观经济发展走势，还应该避免各种短期
行为，理智前行。
所以相对于促销推广的短期行为，品牌的培育建设及维护推广更显得犹为重要，创造品牌才是企业制胜的法宝。
品牌已成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：
谁能拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大。
梅赛德斯——奔驰作为一个拥有百年历史的著名汽车品牌，响誉全球。
它品味非凡、高贵典雅，是华丽生活的标志，被看作是完美、优雅与时尚的象征。
但是在面对竞争烽烟四起的形势下，以及近期南宁街头的“水牛拉奔驰”事件对奔驰的企业形象及品牌产生了一些负面的影响。
那么梅赛德斯——奔驰要如何制定行之有效的形象战略以建立和维护良好的企业形象及品牌推广呢？
我为此策划了“奔驰”名流之家免费高尔夫邀请赛，由于本人水平有限，不足之处敬请不吝斧正。
活动目的意义
1、促进商家、客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，开发新客户。
2、向客户展示奔驰车的的优秀品质及性能，并提供良好服务提高客户满意度。
3、借用户群体效应，应用新闻宣传提升奔驰品牌在南宁汽车市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。
方案思路
我以“名流、名车、品味、趣味”作为本次比赛方案的策划切入点。
“名流、名车”，这是根据奔驰的品牌定位而定的，名流佩名车，彰显成功人士的非凡风范。
成功男士和社会名媛都是奔驰车的客户或潜在客户。
此外还邀请到了国内高球名人（暂定为全国业余赛较出名的选手，具体待定）前来参与助威，提高比赛的档次，使比赛更能产生更大的社会轰动效应；他到时将进行了一场演讲并与成人组的前三名同场竞技打一场友谊赛，并对选手的球技做点评指导，促进名流们涌跃报名参赛。
“品味”，是指高尔夫球，打高尔夫球在南宁被看成是一种成功、品味、优雅、尊贵的生活象征，这与奔驰的品牌理念是极相近。
“趣味”，本次比赛以趣味性为主，比赛分为成人组和家庭组合组，使名流家庭能够集体参与，体验到独特的家庭乐趣，并享受到另类高球的乐趣，同时也为他们提供一个以球会友的休闲商务交流平台。
通过使高尔夫的文化品味与奔驰车的品牌文化充分相融、得以升华，同时能够从少儿起，便开始向名流之后灌输和培育奔驰品牌的认知和忠诚度。
与南宁青秀山高尔夫俱乐部一起强强联手合办这次比赛，资源互用，客户共享，强强联合打造这次比赛更大的影响力和品牌效应。
并结合比赛，在比赛期间举办相应的一些的活动，使整
个活动内容更加丰富多彩，以达到更好的品牌宣传和提升。
期望以此能够深化和提升奔驰的品牌，提高美誉度和忠诚度并促进销售。
活动的内容
1、赛前联谊及新车展示会
2、家庭趣味高尔夫比赛
3、“高球名人来助阵”系列活动
4、“清爽六月爱车服务月”活动
⊿赛前联谊新车展示会方案
活动目的意义：
家庭成员集体参加趣味游戏活动，会从中享受到无限家庭的乐趣；也为他们提供一个休闲交友的平台空间。
新车的展示使名流们对奔驰车有新的更高的认知和了解，提高品牌忠诚度。
联谊会活动的内容用安排设计
一、活动时间地点：
6月1号晚上8：
00至10：
30，在青山高尔夫球会举办。
二、活动安排设置
1、公司领导作简短讲话及比赛说明。
2、家庭抽签分组，并确认比赛日程。
3、最后各家庭成员自由参加各项活动。
三、活动内容版块
1、新车展示，主要目的是向客户展示公司的新车型，并
通过客户顾问的讲解向客户展现奔驰车的优质性能及良好服务体系。
提高品牌认知度和忠诚度。
2、“家庭默契大考验”游戏版块，每个家庭成员间互相
回答主持人提出的关于对方的喜好、习惯等之类的问题来考验家庭成员之间的默契和了解程度，（主持人提问，由一个家庭成员来回答，与问题相关的成员把正确答案写在纸上然后对照看是否回答正确）每个成员各回答三道问题，全部答对者获赠一朵玫瑰花。
3、“家庭快乐三人行”游戏版块，全家三人用绳子绑住
各自的一边脚，然后与其他家庭比赛，配合走一段路程。
可以五个家庭或三个家庭为一组参加比赛，可视现场情况决定。
最快到达的家庭获得一份精美礼品。
4、“幸福之手—妈妈的手”游戏版块，把孩子的眼睛蒙
住，然后在几位母亲中辨认出自己妈妈的手。
可以五个家庭为一组参与，可视现场情况决定。
能正确辨认出自己妈妈的手的便可获得惊喜礼品。
5、划分出一个区域来摆放一些桌椅，并提供一些食物和
饮料酒水等，让名流们能够有个很好的环境来相互交流沟通、交友。
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