网络推广落地方案.docx
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网络推广落地方案
网络推广落地方案
一、网络推广的优势
1、迅速的推广品牌
互联网的优势在于“快速、便捷”，优质推广的内容能够在瞬间引起用户的共鸣，通过一系列的后续推广措施，达到顾客和公众对企业（品牌）的认知和认可。
在一定程度上说，互联网品牌的价值甚至高于通过互联网获得的直接收益。
2、节省宣传成本
互联网推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、拓展业务
互联网营销可以很好的达到促销效果。
通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者（合作商家）点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。
二、网络推广的细节落地
1、新媒体微博推广
选择渠道：
新浪微博、腾讯微博
项目
内容
执行时间
注册帐号：
申请新的邮箱然后进行微博的帐号注册，并进行帐号密码的备份；
7月第一周
建设模版：
美工进行微博模版的设计及建设，模版凸显公司（品牌）精髓，从颜色搭配、词语提示、LOGO三个角度进行模版初建直至模版搭建到微博；
7月第一周
微博认证：
认证的微博具有“官方、权威、公信力”的优势，准备公司营业执照、组织机构代码证等相关材料，下载微博认证函按要求进行填写认证资料并盖章扫描后上传；
7月第一周
更改头像及设置个性域名
将公司LOGO上传至官方微博更换头像；可根据官方网站域名设置微博个性域名；
7月第一周
内容创作：
每日原创10篇微博内容，内容共140个字以内，内容是宣传公司、宣传品牌、品牌故事、活动宣传、新品发布、公司业绩等多纬度，向微博用户展示公司的动态；（内容添加公司官网地址）
每天10篇
配图制作：
每篇微博配图6幅，图片元素必须与所发布内容契合度高；
每天进行
主动圈粉：
主动关注100名同行微博以及普通微博用户500名，并对同行中优秀微博进行转发，借助对方的优秀内容和庞大的粉丝群开展借力宣传。
7月初至7月中旬
巧用@和热门话题：
发布内容可以主动@用户，达到积极的互动目的；而热门话题这个功能类似于热门标签，我们要做的就是不断的发表包含这些标签的内容，然后在内容的最后加入我们的网址，这样微博的用户在搜索这些词的时候就会看到我们的微博内容。
而且这些热门词汇也是我们的博客做热门关键词的一个风向标。
每天进行
2、新媒体微信推广
项目
内容
执行时间
注册帐号：
申请新QQ号当做帐号进行微信订阅号的注册；
7月第一周
微信认证：
准备公司资料（营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证等）在线提交，并以微信支付方式缴纳300元认证费用；
7月第一周
功能建设：
认证成功后进行微信底部功能板块建设，三个板块是“摄影指导”、“我的影迷”、“最新利器”等与产品相关的内容；
7月第二周
更改头像：
上传公司LOGO及官微信建设；
7月第二周
内容制作：
每2天制作一组内容（1组5篇）发布至粉丝，首条内容以活动（或产品）为主，比如：
“国庆7天乐，新品促销狂打折”，同时搭配“休闲娱乐、产品知识、搞笑视频、本地及时性新闻”等辅助内容；
5篇/每2天
配图制作：
以套图形式展现（要求背景颜色一致但图案不同），图案需与对应的内容高度契合；
5篇/每2天
阅读原文：
每篇专题内容中都必须插入“公司官网地址”，操作方法点击阅读原文进行添加外链
每篇内容
签名及尾部名片：
设计微信头部及尾部签图片；
7月第二周
自动回复：
开启自动回复功能，设置自动提示问题10个，根据每条问题规划答案并设置到自动回复，用户根据提示查看相应问题及解决答案
7月第二周
客服设置：
后期将订阅号升级为服务号，开设专门的客服服务，用户在线问题需第一时间给与有效回复
每天
LBS推广：
设置好诱导的个性签名。
然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。
因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。
每天
转发朋友圈：
微信公众号的粉丝来源最多是朋友圈，很多文章通过朋友圈的扩散，会造成阅读人数超过送达人数的几十倍，也就是文章的转化率，那就是转发到朋友圈，给更多的人看，加大量的好友并转发公众号的文章是最能提高粉丝的方法
每天
以号养号：
这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。
那么怎么办?
答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。
其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊!
感情类的啊!
搞笑的啊!
之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来；
每天
3、流媒体视频推广
项目
内容
执行时间
特征特点：
视频具有新颖性、直观性、传播性、动态性，给用户视觉上的震感；
渠道注册：
注册“优酷、土豆、乐视、爱奇艺、56网、腾讯视频、搜狐视频、酷6网”帐号注册，用于内容发布；
7月第二周
视频制作：
挑选“搞笑、模仿、诙谐”的短片，在片头插入公司名称及联系方式，重新组合视频并发布至各大视频网站；在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。
每周2个视频
信息编辑:
标题：
最多填写30个汉字，写近20个左右最好，标题围绕关键词撰写要吸引人;
描述：
描述顺其自然，不用可以堆砌关键词，字数不超过80个字;
分类：
视频的分类频道要选择不同的分类，以便视频更大的曝光；
标签：
每个标签至少要有2个汉字，标签中间用空格或逗号或分号进行分隔，每个视频最多可以有10个标签；
添加到专辑：
尤其注意优酷视频发布专辑的建立很重要，专辑的收录与XX的排名远比单个视频来的好的多，专辑收录后里面的视频也会逐渐的收录；
每周2个视频
视频评论：
针对各渠道上传的视频，每部进行50条左右评论，提高关注人气和话题参与度；
50条/周
视频分享：
将上传成功的视频分享至主流的互动平台，如：
微信、微博、人人网、QQ空间、XX空间、豆瓣网、QQ好友开心网、XX贴吧、搜狐微博等
2次/周
4、企业博客推广
项目
内容
执行时间
渠道注册：
新浪博客、网易轻博客、QQ空间
7月第二周
内容制作：
内容是公司的动态、新产品的发布会、促销活动的开展、产品如何使用的知识教程等；字数500到1000
1篇/每2天
博客板块：
新闻动态、产品介绍、员工风采、活动汇集、联系我们等
7月第二周
有效外链：
每篇内容中插入“官方网站”链接地址，不少于3处链接；
每篇文章
关键词：
博客文章的标题要进行长尾关键词设置；在文章正文中进行关键词设置并进行外链添加
每篇文章
博客推广技巧：
一、抢沙发：
在新浪、网易、搜狐这些被推荐博客首页的博文访问量有多大可想而知，如果自己的博文被推荐到首页那是大大的好事，但是这基本上很难。
但是我们可以利用别人被推荐到首页的文章，只要我们第一时间去评论这篇文章，沙发的位置很显眼的，这当然就要在评论中巧妙的融入网站的推广内容了，如何巧妙那就得自己研究了。
有一些博客是经常有文章推荐到首页的，他们发文章的时间也是有规律的，我们可以守株待兔，一旦他发表文章就马上去评论，当然每次评论的内容不要一样，只要能引导别人搜索关键词网站排名在前的位置就好了。
二、多互动：
不太过分了一般都不会被删除。
尤其网易博客，评论的顺序类似论坛，新发的评论在前面，其他人回复这个评论，这个评论也会出现在前面，这就更要互动了，互动多了，被展示的机会也就多了。
三、利用工具：
有一些博客留言机，可以自动漫游博客并留下评论的，这就很省力了。
但是大量相同的评论，很有制造垃圾的嫌疑，对网站的口碑不是很好。
为了避免这个问题，我们可以只用这个方法来推广博客或某一篇博文，在这个博客当中在来推广网站，这样间接来达到推广的目的效果也还是不错的。
由于用工具推广比较省力，只要一千个看评论的人有一个被引导到了目标网站，这都是成功的。
四、博客留言：
留言板的关注度没有博文大，但是那些经常上首页的博客访问量极大，总有一些人会留意留言板的，关注度没那么大那竞争也自然没那么大了。
留言也同样可以用工具实现。
五、相册评论：
博客相册也是备受关注的地方，很多人到一个博客都会习惯性的看一下他的相册，但是相册的评论相对博文较少，更新也相对较慢，这更有利于我们推广了。
六、延伸阅读很多博友在写完文章后，会在文章后面加个链接。
不管是你的淘宝店铺还是你的独立网站。
都要加进去。
那么看你文章的基本都会点击这个链接，它可以为你带来一定的转化率。
5、XX贴吧推广
项目
内容
执行时间
ID号注册：
注册30个ID号；
7月第三周
签名设置：
每个帐号的签名都使用不同的产品图片；
方法1如下：
制作一个HTML页面，利用方法2如下：
在你的网站上新建一个名称为：
xxx.jpg的文件夹，里面放上名为taoke5.jpg的图片和一个index.php的文件，index.php文件的内容如下：
开始
phpif（$_SERVER['HTTP_REFERER']!
=''）{@header（"Content-type:
image/jpeg"）;echofile_get_contents（"xxx.jpg"）;}else{@header（"location:
"）;}结束；这样得到的图片地址是：
7月第三周
申请官方贴吧：
以吧主身份发布公司产品信息，指导客户如何使用进行互动；
7月第三周
主贴发布：
在官方贴吧发布互动主贴；字数在30-100之间
每天2篇
回帖：
在官方贴吧和其他贴吧进行话题回复；字数在30-50之间；
每天5篇
关注同行（产品）贴吧：
以马甲身份前往其他贴吧进行互动；
每天5篇
舆情监控：
发现公司负面消息时使用马甲号回复掩盖负面；
每天进行
推广技巧:
1、选择与自己网站主题相关的贴吧，提高内容相关性;选择热门贴吧，增加帖子的曝光度；
2、如何在贴吧成千上万的帖子中选出最适合的帖子让推广效果达到最佳?
一、选择最新发表的帖子，抢先回复。
二、选择具有争议性的帖子，访问量大；
3、必须纯手动回帖，千万别使用群发软件，用软件被K几率90%以上；
4、力争使自己的回复出现在前十，不能保证前十也最好能在第一页，过于靠后的话基本上就没有什么意义；
5、用多个马甲回帖，要不断的更换自己IP；
6、不要单纯发一些无意义的广告链接，这类帖子活不过2分钟就会被管理员删除，严重的话连网站都会被封，以后想推广都不行了，切记!
6、SEO优化
项目
内容
执行时间
内容更新：
每周官网发布2篇文章；
2篇/每周
XX指数：
监控同类产品在XX指数上的变化；在主要搜索引擎上逐个输入你的关键词，分析排列在前的几个网站的情况，看看是否可以增加其它的关键词。
每天进行
description元标签：
根据XX搜索引擎的收录定期更换description元标签；
每周进行
meta标签：
文章标题和正文定期更换meta标签；
META标签的作用并没有许多人想象的那样有威力，不过，仍然是很重要的。
可以在META标签中设置很多关键词，但是不要重复两次以上，否则你会受到惩罚，搜索引擎将把你的网站排列在最后面。
基本格式如下：
标题每个单词之间用逗号分开，全部关键词可重复两次。
">
每周进行
关键词:
复数形式：
最好用复数的形式。
为查询“宠物”，用户可能输入'pet'或'pets'，关键词'pets'对两种情况都匹配，效果当然更好。
通用词汇：
不要使用普通词语如'web','internet','services'之类，输入这类关键词的查询结果很可能有数百万乃至数千万条。
关键词短语：
关键词并非只能用一个单词，用户可能使用熟悉的短语来查询，例如“网站推广”，如果你的网站涉及到这类内容，可以在MATA标签、TITLE、甚至URL中使用短语（用两个逗号将短语引起来）。
每周进行
外链：
在微博、博客等纯文字发布的渠道，定期开展外链的检查，出现死链及时更换；
每周1次
7、问答平台推广
项目
内容
执行时间
渠道注册：
挑选互联网知名的XX知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问如下；
1、XX知道：
2、腾讯问问：
3、新浪爱问：
4、天涯问答：
5、雅虎知识堂：
7月第三周
ID号注册：
每个渠道注册30个以上ID号，用户渠道的提问与回复；在实施中也要不断的注册新的ID。
作为备用马甲。
并做好记录保存，轮流使用；
7月第三周
选取关键词：
根据推广产品和网民搜索习惯，选取推广相关并有一定搜索量的关键词；
问题发布：
发布专业性问题，涵盖产品的优点、如何使用、性价比等；首先，作为一个网络推广员来回答问题，那么我们所选择的问题肯定要跟公司的网站内容相关，是我们所熟悉的领域里面别人所不知道的问题，回答起来才会得心应手，对答如流。
其次，在我们熟悉领域的问题里面，选择那种高意向问题，也就是说是人们普遍存在的但又迫切需要解决的问题，那样子的话，点击率搜索率才会高，尽量保持少投入，高回报，实现事半功倍的效果。
2篇/天
问题回复：
针对问题进行回复，凸显公司产品的好处，价格低廉等竞争性；根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回答，在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词；
2篇/天
支持设置：
在回复话题完毕后，点击“赞”，提升回复内容的权重
每次
操作技巧：
1、自问自答
1）标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字;
2）提问问题要有条理和逻辑性。
避免别人一看就知道是广告信息;要选择关键词所属的分类。
3）当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案;
4）选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果;
5）提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。
回答问题时一定要换IP。
换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。
特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。
6）新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用;
7）同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。
XX最好不要超过3个问题。
8）同一个ID一天带链接的回答不要超过3个（视ID等级来定），新的ID,请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。
天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。
9）不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。
把回答问题的时间尽量分开。
8、软文推广
项目
内容
执行时间
付费投放渠道：
知名媒体新浪、网易、搜狐、千龙网、慧聪网等
200元/篇
免费投放渠道：
各大知名网站论坛、各大知名网站博客、XX空间、QQ空间等
免费
论软文制作：
原创文章内容在每周2篇，内容以故事为主线顺势突出产品元素，区分硬广
2篇/周
注意事项：
1、潜移默化中扩宽知名度。
软文的撰写要求文章中有能够带给读者实用价值的信息，或者是读者感兴趣的话题，这样就能吸引读者的阅读兴趣。
适当（只能是适当）在文中插入品牌名称或者是少量的产品信息，在这个度之内，读者才能够接受、容纳，并且能让读者对品牌或产品产生一定的印象，读的人越多，知名度自然就越高。
2、品牌宣传
软文比短期的广告更有效果，信息接收者都乐于接受新闻传达性的信息，并且据研究表明，人们普遍乐于接受与自身有关的信息。
读者在搜索阅读的软文与自身有一点的相关性，而我们所宣传的品牌或产品本身与软文内容就有一定的相关性，读者可能无意识地就会去了解该品牌、产品。
所以软文能促进销售及达到宣传的效果。
3、时效性
软文可以长期维护，根据当下新闻、时事撰写软文并更新发布，可以使软文长久占据搜索引擎的前列。
据分析，90%以上的网名都是通过搜索引擎来寻找企业有关信息，所以软文具有时效性，始终出现在受众的眼前。
4、周期长
好的软文会被大量转载，像病毒传播一样，循序渐进。
所以很多文章即便流传了很久依旧在网络流传广泛。
5、价格低
因为互联网本身的特点，软文推广相对来说是性价比还是很高的，就看怎么灵活运用，有时候几百块钱的软文投放就能比得上上万的广告费用。
9、及时通讯软件推广
项目
内容
执行时间
添加通讯群：
查找QQ群、微信群、陌陌群（与产品相关如：
“摄影基地”、“尼康家族”等）
7月第四周
话题发布：
选择大家感兴趣的话题如“促销活动”，“赠品之类”，主动联络用户搭建情感桥梁，可适当邀请好友访问公司网站，借机宣传产品
每天
建设官方群：
好友到达一定数量后，建设公司官方群（QQ群及微信群），以群主身份每天进行互动，拉近好友间距离，话题可以多样变换
7月第四周
时效性：
保证第一时间对好友的话题回复，不要让好友感受到孤单
每天
QQ签名：
统一更改QQ签名至公司宣传语言
7月第四周
好友单独互动：
与好友单独互动，联络情感，培养成潜在产品购买者
每天
10、EDM营销推广
项目
内容
执行时间
公司邮箱：
申请网易、搜狐、新浪任意渠道信箱作为公司官方信箱
7月第四周
客户收集：
利用网络论坛收集潜在客户的e-mail地址，寻找论坛中账户以e-mail注册的用户
每天
资源整合：
整合每名员工的QQ中所有好友的qq信箱，EDM营销中发送所有QQ好友
7月第四周
专题制作：
专题内容突出公司产品，优越的性价比，促销活动，奖品展示等吸引用户的内容
1期/每2周
发布周期：
半月刊，每两星期发布1期专题内容
半月刊
11、百科营销推广
项目
内容
执行时间
渠道注册：
注册“XX百科、豆丁网、互动百科、好搜百科”帐号
7月第四周
内容制作：
首先制作公司百科内容，涵盖“公司简介、公司文化、公司业务、产品介绍、公司业绩、未来展望、招贤纳士”同时配上公司图片和产品图片
7月第四周
外链制作：
在内容中插入已有百科的内容超链接
7月第四周
参考资料：
对外发布软文，将软文阅读地址添加至参考资料中
7月第四周
12、友链互换推广
项目
内容
执行时间
友链渠道：
寻找与公司同类产品的企业官网10家
8月第一周
友链互换：
沟通互相友链意向，提交公司名称和域名地址至双方，安排技术人员操作
8月第一周
定期复查：
每周检查一次双方友链正常开启
每周1次
13、文库营销推广
项目
内容
执行时间
官方帐号：
注册XX文库官方帐号1个
8月第一周
文献创作：
制作各类产品的说明文档，以及使用的小技巧，产品更换部件的有效说明和注意事项。
2篇/周
文献上传
使用官方帐号进行文献上传
2次/周
14、活动营销推广
项目
内容
执行时间
线上活动：
线上主题：
分享你的使用技巧，赢取“冰雪大世界”门票
线上渠道：
官方网站开辟活动专区，用户按要求分享使用产品心得
活动周期：
每周7天
活动规则：
用户分享的使用技巧，通过公司内部产品人员的评定，视为中奖
活动名额：
每周5名
门票领取：
获奖用户前往公司实体店进行领取，公司人员将现场获奖的用户进行拍照留存、用于活动对外宣传
8月第二周
线下活动：
线下主题：
极致乐想主义，我看你有戏
活动周期：
每自然月举办1次
线下渠道：
租赁室内容纳40人规模的场地，室外则可以到公共免费场地
活动规则：
公司提供产品器材，用户4人成为1组，表演内容需要突出产品元素，公司领导和每家媒体当评委进行评选优秀组别
媒体邀请：
邀请新浪网黑龙江、东北网、冰城网、生活报、新晚报、黑龙江晨报，联合宣传
活动名额：
每月1组获胜队伍可获得公司提供的新品每人各1部
8月第四周
15、SNS网站推广
项目
内容
执行时间
渠道选择：
人人网、开心网、豆瓣网等主流的热门的SNS网站全都注册；
8月第二周
好友添加:
根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了；
8月第二周
操作方法：
很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注我们的文章，关注我们的网站；
每天
内容制作：
原创内容是公司动态、产品信息、新品发布会、活动促销等一系列展示公司动态的新闻内容；
2篇/天
群组添加：
很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力从而进行宣传；
每天
16、搜索引擎推广
项目
内容
执行时间
权重分析：
将每日PR/BR/ip/UV/PV进行数据分析，将PV量高的页面进行统计，并排查PV较低的页面；
每天
外链增加：
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，外链可以进行购买以及互换，但是要事先检查是否收录正常；
每月开展
内链增加：
做好网页标题和文章的关键词、不要用图片作为频道链接、经常保持网站内容更新。
每月开展
升级会员 