甘肃省房地产经纪人：新产品定价技巧考试试题Word文档下载推荐.docx

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节约成本

维持生存

尽快恢复正常的经营秩序

保证公司的持续发展

5、现房租赁根据房屋的，还可以分为居住用房租赁、商业用房租赁、工业用房租赁、农业用房租赁等。

特点

结构

用途

性质

工厂的生产设备

6、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；

突出写字楼高端配置、低运营成本是对的销售解决方案。

一期老业主

投资型客户

本区域主流客户

紧邻区域企业客户

7、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是。

最大与最小对策

最小与最小对策

最大与最大对策

最小与最大对策

8、下列沟通方式的类型中，的优点是有问有答，可以马上得到对方的反馈，相互之间可以体会双方之间的情感。

口头沟通

书面沟通

体态语言沟通

表情语言沟通

9、消费者权利中，是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理等交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。

公平交易权

自主选择权

真情知悉权

受尊重权

10、房地产经纪人受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的等。

物质状况、价格信息

供求信息、物质状况

供求信息、价格信息

权属状况、物质状况

客户资金代收代付风险

11、城市规划的实施管理主要是两部分内容。

报建申请管理和申后管理

报建审核管理和核后管理

报建审批管理和批后管理

报建检验管理和验后管理

12、诉讼时效期间从起算。

权利被侵害时

知道或者应该知道权利被侵害时

损失发生时

知道或者应该知道损失发生时

13、销售人员通过在现场向客户进行专业介绍，展示项目资料和样板房等，以及准确的，来判断客户的诚意度及其需求。

政府指导分析

价格分析

市场分析

信息因素分析

14、房地产市场分析的层次中，是对所界定的地理范围内特定物业（住宅、商业或工业物业）供给和需求情况进行的分析。

区域房地产市场分析

专业房地产市场分析

房地产项目竞争环境分析

特殊房地产市场分析

15、土地使用权交换、房屋交换，以为契税计税依据。

市场价格

评估价格

交换的价格差额

成交价格

16、房地产经纪人在发布房地产经纪信息时，不需要注意的是。

在第一时间快速将信息发布出去

让尽可能多的人获得信息

尽可能保证发布信息的完整性

尽可能利用最先进的信息技术发布

客户资金代收代付风险

17、对房源的业主（委托方）进行，这是保证房源信息时效性的重要手段。

周期性访问

访问信息的累积

访问信息的筛选

直接接触

18、在实际工作中，较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。

市场分析的技能

人际沟通的技能

收集信息的技能

供需搭配的技能

19、无论从发达国家还是中国房地产经纪业的实际情况看，房地产机构的都具有巨大的可选择范围。

客源情况

企业规模

目标市场定位

房源情况

20、建设单位提出预审申请时，应当提交的材料不包括。

申请预审的正式文件

单独选址的建设项目，拟占用地质灾害防治规划确定的地质灾害易发区内土地的，还应当提供地质灾害危险性评估报告

建设项目可行性研究报告，其中不包含土地利用的章节

项目建议书批复文件

21、关于申请个人住房贷款条件的表述有误的是。

具有完全民事行为能力的自然人

有担保人认可的资产作为抵押或质押

具有城镇常住户口或有效居留身份

有稳定职业和经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力

22、通过可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

调查培训

目标客户分析

上岗考核

专题培训

23、房地产经纪机构的资产中，固定资产所占的比例较少，其核心资产主要是等无形资产。

商业模式、品牌、专利技术

专利技术、品牌、专有技术

商业模式、商标、专有技术

商业模式、品牌、专有技术

24、根据我国《合同法》的规定，是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。

转让合同

代理合同

居间合同

租赁合同

25、关于住房公积金缴存对象的表述中，错误的是。

外商投资企业可以缴存住房公积金

城镇个体工商户可申请缴存住房公积金

自由职业人员不可申请缴存住房公积金

民办非企业单位职工可以缴存住房公积金

权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、随着时间的推移，房地产市场环境以及人们的需求都会发生相应的变化，房地产经纪信息的价值也会发生变化，这体现了信息的。

时效性

增值性

多维性

共享性

2、根据探索答案的不同思维方向，可分为。

聚合思维

发散思维

直觉思维

创造性思维

常规思维

3、悬吊式顶棚按照饰面层与龙骨的关系分类，有。

平滑式顶棚

锯齿式顶棚

活动装配式悬吊式顶棚

固定式悬吊式顶棚

悬浮式顶棚

4、客户关系管理功能主要表现在方面的提高和改进。

营销方式

销售管理

客户服务支持管理

客户服务水平

客户分析

5、房地产经纪活动中的平等原则，指在房地产经纪活动中所有当事人平等，任何一方不得把自己的意志强加给对方。

社会地位

法律地位

经济地位

政治地位

6、认为“把生活环境抽象化，这对人们的生活就是一种真实”的室内装饰装修流派是。

风格派

光亮派

超现实派

装饰艺术派

7、城市详细规划包括。

城市居住区规划

城市分区规划

城镇体系规划

控制性详细规划

修建性详细规划

8、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方应注意的细节有。

合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写

合同的签约人必须是合法的当事人，其他任何人都不得代签

合同的签约日期及生效日期一定要注明

在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构应签字盖章

合同中关于房屋所在地、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致

9、物业服务企业的义务包括。

履行物业服务合同，提供物业管理服务

接受业主委员会和业主及使用人的监督

定期公布物业管理服务费用和代管基金收支账目，接受质询和审计

接受职业继续教育，不断提高业务水平

接受有关行政主管部门的监督管理

10、从一般意义上来说，信息是事物的的表现形式。

存在状态

运动属性

发展规律

市场价值

运动方向

11、房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取的形式。

文字

表格

照片

统计图

12、房地产经纪行业的公平性管理主要包括。

房地产经纪收费

房地产经纪业的诚信管理

房地产交易差价

房地产经纪纠纷管理

行业竞争与协作的管理

13、按照保险标的的不同性质，保险分为。

特定危险保险

财产保险

一切危险保险

定制保险

人身保险

14、根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为无店铺模式和有店铺模式两大基本类型，下列关于单店模式和多店模式中“店”的描述，正确的是。

单店模式和多店模式中的“店”指的是“门店”

单店模式和多店模式中的“店”不是指作为经纪机构经营活动的具体组织单元

单店模式和多店模式中的“店”不可以是经纪机构下属的分支机构

单店模式和多店模式中的“店”可以是独立的房地产经纪公司

15、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有等。

别墅

商务公寓

LOFT

写字楼

商务综合体

16、成为法人需要具备的条件包括。

能够独立承担刑事责任

有必要的财产或者经费

依法成立

有自己的名称、组织机构和场所

能够独立承担民事责任

17、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有。

营销推广渠道

市场竞争优势

客户经济状况

目标客户需求

项目差异化特点

18、违约行为包括的情况。

履行不能

履行偏差

履行迟延

履行不当

履行拒绝

19、客房接待时正确的做法有。

简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻

注意思路清晰明了，包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间，并事先拟出统一解说词

根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点

根据客户需求做好记录，留下电话号码

参观途中给客户谈谈自己对所有户型的感受，同时根据客户的基本情况，推荐经济实力范围內的户型

20、现代企业战略管理主要包括的内容有。

企业使命的确定

制定战略目标

制定管理程序

制定实施步骤

外部环境与内部条件的分析

21、非银行业金融机构是指那些经营金融业务但不冠以银行名称的金融机构，包括等。

金融资产管理公司

信托投资公司

财务公司

金融租赁公司

商业银行

22、房地产广告策划主要包括等内容。

广告市场调查

广告产品定位

广告创意分析

广告形式分析与选择

确定广告预算

23、在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为。

通知性广告

说服性广告

访谈性广告

讲座性广告

提醒性广告

24、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县人民政府共同拟定方案，按照国务院规定的批准权限批准后，由土地管理部门实施。

城市经济管理部门

城市建设管理部门

土地管理部门

城市规划管理部门

房地产管理部门

25、写字楼销售与住宅销售相较而言，其。

客户量相对较多

客户集中上门的可能性较高

产品形态相对统一

产品内部替代性较强

通常是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户