教您如何和应聘者谈薪资.docx
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教您如何和应聘者谈薪资
教您如何和应聘者谈薪资
做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢？
和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？
当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？
总结了以下工作经验，欢迎大家也来随便聊聊您的经验。
1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：
但是我们公司也没有你想象的那么差。
这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：
你的期望工资是多少？
这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：
啊，这么多！
！
这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：
没关系，大家可以谈的。
这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。
但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：
你最低的要求是多少？
有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：
公司能提供多少？
这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：
此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：
你最低的要求是多少？
我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。
这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了，如果他提的工资低于公司标准，我想：
你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高，这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。
但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：
超出对方期望值的事有很强的激励作用。
如果，这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时，你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如：
交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。
6、还有一招叫：
“故意降低法”，本人独创，专门对付那些漫天要价的应聘者，他要5000，我觉得他只值3500.我就会说：
我们公司只能提供2500.这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实，做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心里应该是有数的，他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了，如果他同意这个薪资，我就会用第五点，即“多付一点点”，按照公司的标准给他，但事先不告诉他。
但是有的HR拼命的压应聘者的工资，这个不可取，因为你要长久的留住他，就要公平的对待他，否则，即使他来了公司，也是人在曹营心在汉，迟早要走的。
7、还有一点，就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取，你要给大家一个明确的目标，而且，试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。
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∙民间治高血压的偏方集锦
民间治高血压的偏方集锦家传治高血压方验方
前些年，一位民间医生介绍，其好友李某被高血压病困扰了20多年，四方求医用药也无效。
后来，一位亲戚推荐给李某一个治高血压病的偏方，李某坚持用药5个月后，血压基本恢复正常。
现将此方写于下，供同病者参考。
大红枣6枚（小的10～20枚），入锅炒至有糊香味，北山楂肉6g～10g，鬼针草（广西玉林人称虾钳草，路边、村边、屋旁常有野生）4g～6g，水煎或开水冲泡当茶饮，每日1剂。
此方简、便、廉，经过验证疗效确切，且喝时酸甜可口，无副作用。
摘自《中国中医药报》
吃杨桃，每天饭后半小时吃一个。
每天一杯芹菜汁,,大概坚持半年就会好起来了...
醋泡花生米”,花生米泡十日后服用，每早（空腹）、晚睡前各服10粒
以前我的血压经常处在160／90毫米汞柱左右，吃各类降压药，多方治疗效果均不明显，后经一老者介绍，用小苏打洗脚。
慢慢地，我的高血压竟真的用此偏方治好了。
芥末煮水洗脚可降血压。
将80克芥末面放在洗脚盆里，加半盆水搅匀，用炉火煮开，稍凉后洗脚。
每天早晚1次，1天后血压就可下降。
方法是：
把水烧开，放入两三小勺苏打，等水温能放下脚时开始洗，每次洗20～30分钟。
我洗了5次后很是见效，至今已有十余年了，高血压一直未犯
2回复：
民间治高血压的偏方集锦经常吃些大蒜：
每天吃2—3瓣大蒜，是降压的最好的简易办法，对一组415人的研究调查表明，食用600—900毫克蒜泥，平均降压11个毫米汞柱。
大蒜可帮助保持体内一种酶的适当数量而避免出现高血压。
１、洋葱炒瘦肉可防动脉硬化
洋葱150克、瘦肉50克、酱油、油、盐、味精知适量。
洋葱切片、肉切丝。
放油→炒肉→洋葱→调料。
２、海带绿豆汤可治高血压
海带150克，浸泡、洗净、切碎；绿豆150克洗净。
共入锅内煮至烂熟，用红糖调服，
每日2次。
３、芹菜苦瓜汤治高血压
芹菜500克（段）、苦瓜60克（片），二者同渚汤饮。
芹菜也红枣（300克、3-4枚）渚，治高血压头晕、目眩、耳鸣、心悸、易燥、失眠多梦等症。
４、胡萝卜粥防止高血压（糖尿病）
５、鲜芹菜汁
芹菜200克洗净，用沸水烫2分钟，切碎用纱布绞汁，用砂糖调服，每日2次
（芹菜，能降血压，平肝、镇静、解痉、止胃吐、利尿等，对眩晕头痛病、颜面潮红精神兴奋的高血压患者适用。
）
６、蜂蜜水润便降血压
７、冰糖豆腐粥治高血压
豆腐适量，粳米60克，冰糖适量。
用豆浆渚硬米→渚好后加冰糖煮1-2沸即成。
治：
高血压食欲不振、面色苍白、头晕目眩、失眠多梦等症。
８、醋浸花生米
生花生，精醋适量，倒醋浸泡7天，早晚各10粒，待血压降后可隔日服用。
具有清热等功效，可治高血压症，对保护毛细管壁，阻止血栓形成都有较好作用。
９、黄瓜藤汤治高血压
１把瓜藤→洗净→切段→水煮。
日２次，清热利尿。
民间治高血压的偏方集锦高血压患者茶疗十法
高血压是中老年人一种常见病，患者除了应坚持药物治疗外，经常用中药泡茶饮用也能起到很好的辅助治疗作用。
菊花茶：
所有的菊花应为甘菊，其味不苦，尤以苏杭一带所生的大白菊或小白菊最佳，每次用3克左右泡茶饮用，每日3次；也可用菊花加金银花、甘草同煎代茶饮用，其有平肝明目、清热解毒之特效。
对高血压、动脉硬化患者有显著疗效。
山楂茶：
山楂所含的成份可以助消化、扩张血管、降低血糖、降低血压。
同时经常饮用山楂茶，对于治疗高血压具有明显的辅助疗效。
其饮用方法为，每天数次用鲜嫩山楂果1—2枚泡茶饮用。
荷叶茶：
中医实践表明，荷叶的浸剂和煎剂具有扩张血管、清热解暑及降血压之效。
同时，荷叶还是减脂去肥之良药。
治疗高血压的饮用方法是：
用鲜荷叶半张洗净切碎，加适量的水，煮沸放凉后代茶饮用。
槐花茶：
将槐树生长的花蕾摘下晾干后，用开水浸泡后当茶饮用，每天饮用数次，对高血压患者具有独特的治疗效果。
同时，槐花还有收缩血管、止血等功效。
首乌茶：
首乌具有降血脂，减少血栓形成之功效。
血脂增高者，常饮首乌茶疗效十分明显。
其制作方法为取制首乌20—30克，加水煎煮30分钟后，待温凉后当茶饮用，每天一剂。
葛根茶：
葛根具有改善脑部血液循环之效，对因高血压引起的头痛、眩晕、耳鸣及腰酸腿痛等症状有较好的缓解功效。
经常饮用葛根茶对治疗高血压具有明显的疗效，其制作方法为将葛根洗净切成薄片，每天30克，加水煮沸后当茶饮用。
莲子心茶：
所谓莲子心是指莲子中间青绿色的胚芽，其味极苦，但却具有极好的降压去脂之效。
用莲心12克，开水冲泡后代茶饮用，每天早晚各饮一次，除了能降低血压外，还有清热、安神、强心之特效。
决明子茶：
中药决明子具有降血压、降血脂、清肝明目等功效。
经常饮用决明子茶有治疗高血压之特效。
每天数次用15—20克决明子泡水代茶饮用，不啻为治疗高血压、头晕目眩、视物不清之妙品。
桑寄生茶：
中草药桑寄生为补肾补血要剂。
中医临床表明，用桑寄生煎汤代茶，对治疗高血压具有明显的辅助疗效。
桑寄生茶的制作方法是，取桑寄生干品15克，煎煮15分钟后饮用，每天早晚各一次。
玉米须茶：
玉米须不仅具有很好的降血压之功效，而且也具有止泻、止血、利尿和养胃之疗效。
泡茶饮用每天数次，每次25—30克。
在临床上应用玉米须治疗因肾炎引起的浮肿和高血压的疗效尤为明显。
素偏方治高血压
有道是“单方一味，气死名医”。
这里介绍一种治高血压的偏方：
芹菜2两，洋葱5片，大蒜5瓣，去皮荸荠5只，番茄1只，水4小碗，用温火煮成一小碗，睡前一次喝下，几次即见效。
偏方治高血压
降血脂有奇效
此方是回老家途中一古稀老中医告知，能坚持服之一月左右为一疗程，可基本上让高血压达到正常，以后坚持就可以了。
回来让老伴试一下，想不到也在月余后检查血压由180－110汞柱，降到接近正常值范围，现一直以此巩固，一年多除感冒时有些波动升高外，一直保持基本接近正常，其效果出人意料，愿将此方提供以飨广大病友。
草决明8g；党参8g；山楂片10g；绿茶4－5g。
混合500cc开水冲服，喝淡后续开水当茶饮。
治高血压偏方----体验成功
春天来了，柳树开始发芽了。
有高血压的朋友们（或者家中老人有高血压）都可以采摘一些柳树的叶子，用水洗净后开水川一下，然后晾干，当茶饮用。
蜂蜜治高血压：
用蜂蜜100克，黑芝麻75克，先将黑芝麻蒸熟捣如泥，放蜂蜜搅拌，用温开水冲化，每日分2次服用。
蜂蜜治血压不稳：
每日早晚各饮1杯纯蜂蜜水，会使血压趋于正常，能给血压不平衡的患者消除烦恼。
食醋100克,冰糖500克.将冰糖放入食醋中溶化.每次服10克,每日3次,饭后服用.本方具有去淤生新,消食健胃,补中益气,清热的功效.适用于高血压偏于阴虚和血脉淤滞者.
－ 花生仁用醋泡七天以上，每晚吃八至十粒，可降低血脂和血压．
２－ 香蕉去皮取五十克研碎，加入绿茶水再加入少许蜂蜜调匀制成茶饮，每晚睡前饮用，对高血压，冠心病，动脉硬化有疗效．
３－ 每日早晨将洗净的鲜西红柿一至两个蘸白糖空腹吃，可治高血压，眼底出血．
４－ 鲜芹菜适量做成汁，再加入少许蜂蜜，加热搅匀，每次饮用五十毫升，可降低胆固醇和血压．
５－ 黑白木耳十克，温水泡发，置锅中放冰糖五克煮一小时，可降低胆固醇和血压． 芹菜：
含黄酮类降压成分。
糖醋芹菜 [配方] 芹菜500克，糖、盐、香油、醋各适量。
[制法]将芹菜去老叶洗净，入沸水焯过，待茎软时，捞起沥干水，切寸段，加糖、盐、醋拌匀，淋上香油，装盘即可。
[功效]降压、降脂孕妇、高血压患者可常食。
（
1. 芹菜500克，蜂蜜50毫升。
将芹菜洗净捣烂绞汁，拌蜂蜜温服，每日3次。
主治原发性高血压。
（经验方） 2. 鲜芹菜30克，鲜茭白20克。
将芹菜、茭白分别切成小段，放于锅内，加适量水煎煮10分钟后，取汁去渣，饮服。
本方平潜肝阳，降血压。
（经验方）
洋葱
1. 洋葱100克。
将洋葱切成块，加适量水放榨汁机里榨汁，一次服下，经常服用。
可治高血压，保护心脏。
（经验方） 2. 洋葱50克，葡萄酒100毫升。
将洋葱捣烂，在葡萄酒中浸泡1日，饮酒食洋葱。
每日分成3~4次服用。
本方治疗高血压。
（经验方）
白萝卜：
含胆碱物质可调节学脂。
蜂蜜荠菜白萝卜汁：
[配方]白萝卜500克，蜂蜜10毫升，荠菜50克。
[制法]
（1）荠菜洗净，白萝卜洗净切丝，二者用洁净白纱布绞取汁液。
（2）在汁液内调入蜂蜜，拌匀即成。
[食法] 每日2次，每次1剂。
（偏方）白萝卜750克，荸荠500克，蜂蜜50毫升。
前二味切碎捣烂，置消毒纱布中拧汁，去渣，加入蜂蜜，1日内分2~3次服完
。
治原发性高血压。
（经验方）
海蛰拌胡萝卜：
[配方]胡萝卜200克，海蛰皮100克，葱段10克，盐2克，味精1克，白糖4克，香油15毫升，植物油15毫升。
[制法]
（1）海蛰皮放入清水中泡发后洗净，切成细丝，用凉开水漂净，沥干；胡萝卜洗净削皮，切成细丝，焯至能掐透，加盐腌10分钟左右，用凉开水冲洗干净，沥干。
（2）将海蛰皮丝与胡萝卜丝放盘中抖散开。
（3）植物油倒入锅内烧热，加葱段炒香，趁热淋到丝上，加白糖、味精、香油拌匀即可食用。
[功效]降低血压。
高血压食疗原则
得了高血压后仅靠食疗已不能控制血压，但高血压食疗是重要的辅助治疗的项目，时间长了就会显现出它的疗效。
下面介绍一组高血压食疗方法，对高血压初期尤其有效：
1、清早起来一杯冷开水约1000ml，这样可以使一夜失去的水份得以补充，可使血液至少六小时变淡，直接减轻心脏和血管的压力。
还能使动脉粥样斑块液化。
2、限盐早餐或无盐早餐
限盐和无盐可以使血液粘度变淡，并有利于肾小球滤过，大量排尿又可以使钠排出体外，达到降压的目的，高血压初期，医生给患者
开出双氢克尿塞等利尿的药物，机理就是利尿排泄，减少血溶量达到降压目的。
3、清淡饮食
食物中少吃煎、炒、油炸食物，多吃蔬菜和利尿降脂的食物，如冬瓜、煮黄豆等，多吃植物油，少吃动物油。
4、控制总量
不管什么食物，你都得控制到半饱和八成饱的份上，并不靠零食补充。
能按照上述高血压食疗原则控制饮食，一小段时间后您可能就不需要高血压治疗药物了。
高血压防治的八个误区 1．担心血压降得过低。
受传统高血压防治观念的影响，对目前提出的将血压降至理想水平，即135／85mmHg以下有所顾虑，担心血压会因此降得过低，对心、脑、肾供血不利，引起这些器官供血不足而诱发相应并发症。
这种认识是个误区。
根据现代医学研究显示，血压在理想范围内越低越好，只要平稳地将血压降至目标水平以下，既可减轻症状，也可减轻各种脑血管事件的危险性。
2．对有并发症时应将血压降得更低认识不足。
3．对非药物疗法重视不够。
4．血压降下来后不一定再用药。
5．治病心切，喜欢作用快的降压药。
6．不用药亦可降压。
7．新药、贵药就是好药。
8．忽视血压监测和记录。
目前的降压原则中十分强调个体化用药。
究竟怎样才能达到“个体化”，其中一项便是坚持每日或每周定期对血压的监测并记录。
一种致全身各脏器功能障碍的妊娠期特有的症候群。
科学饮食控制血压平稳 尽管原发性高血压不能治愈，但它能被有效控制。
合理的饮食结构有助于保持血压平稳。
合理的饮食是指高纤维素、低盐及低脂饮食，应多吃水果、蔬菜和谷物。
首先可使用非盐调味品增加食物美味，少吃加工过的食物，因为这类食物含有较多的钠盐。
其次一些饮料如可乐类含有的咖啡因可在段时间内使血压升高，而每天饮用少量的红葡萄酒，如一天一杯可使血压降低，但过量饮酒可加重高血压病。
另外研究人员发现维生素和微量元素同样有助于降低血压。
建议您多吃新鲜蔬菜和水果，如香蕉中的钾可帮助降低血压。
另经证明每日摄入800毫克钙和300毫克镁对治疗高血压有益，多种菜籽、坚果、大豆、豌豆和深色蔬菜中含有丰富的钙和镁。
有益于降压的食物：
①叶菜类：
芹菜、茼蒿、苋菜、汕菜、韭菜、黄花菜、荠菜、菠菜等；
②根茎类：
茭白、芦笋、萝卜、胡萝卜、荸荠、马蹄；
③瓜果、水果类：
西瓜、冬瓜、西红柿、山楂、柠檬、香蕉、水果、红枣、桑椹、茄子；
④花、种子、坚果类：
菊花、罗布麻、芝麻、豌豆、蚕豆、绿豆、玉米、荞麦、花生、西瓜子、核桃、向日葵子、莲子心；
⑤水产类：
海带、紫菜、海蜇、海参、青菜、海藻、牡蛎、鲍鱼、虾皮、银鱼；
⑥动物类及其他：
牛奶（脱脂）、猪胆、牛黄、蜂蜜、食醋、豆制品、黑木耳、白木耳、香菇。
纯中药治疗高血压、高血脂妙方
[成份]北山楂野丹参金英子肉制何首乌
[方解药理]山楂能治高血脂高血压冠心病并抗癌抗衰老。
金英子有造血活血软化动脉血管的作用；丹参有扩张血管与增进冠状动脉流量的作用，可治冠心病心绞痛心肌梗塞心动过速等。
何首乌能治头晕胆固醇过高等症。
蜂蜜是健康的呵护神，治疗心脏病有效。
[用法用量]每次10克日服1-2次每包服用10天一月3包用蜂蜜或温开水送下。
1-2个月见效。
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