儿童服装营销策划方案.docx
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儿童服装营销策划方案
儿童服装营销策划方案
篇一：
RTW宝贝童服饰
产品策划案
目录
一、前言……………………………………………………3
二、正文……………………………………………………3
1.营销策划的目的……………………………………3
2.市场状况分析………………………………………4
3.市场机会与问题分析………………………………9
4.行销方案……………………………………………10
5.预算…………………………………………………13
6.进度表………………………………………………15
7.人员分配及场地……………………………………15
8.结束语………………………………………………16
9.附录………………………………………………16
一．前言
目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。
总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。
策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。
面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。
所以说，我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。
它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。
可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。
让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。
越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。
然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。
所以我们要取其精华，去其糟粕。
更加完善精炼我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这一道理：
产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。
我们此次策划包含了：
市场状况分析，市场与问题分析，确定具体的行销方案，预算，进度表等细致入微的策划。
必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立于不败之地。
二．正文
1.营销策划的目的
2.市场状况分析：
①宏观环境分析
童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。
a.经济环境：
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。
专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。
中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为％。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。
b.人口环境
中国情报网研究数据显示，截止20XX年底，中国0～13岁儿童人数为亿人，20XX年中国童装市场规模达到552亿元，中国情报网分析师预计到201年中国童装市场规模可以达到920亿元，20XX～20XX年中国童装市场规模仍然保持年均复合增长率10,8%的增长速度。
而且中国将进入第三次生育高峰期，到20XX年新生儿的出生数将进入高峰期。
以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加。
每年增加2～3万儿童，到20XX年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。
以
此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将成为一个庞大的儿童消费市场。
童装市场成为了服装业的竞争焦点和心得蓝海。
在现代市场经济条件下，企业必须建立适宜的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。
在开展童装经营活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探究童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营销策略与市场营销环境相适应。
c.政治法律环境
国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于20XX年8月1日开始实施。
这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》，均为首次发布。
该系列标准的出台，将对我国童装市场起到积极规范和促进作用。
虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿童仍然属于社会的弱势群体，国家和法律也会尽可能保障这部分人的利益，因此，童装的发展需要我们去营造一种积极向上的氛围，不仅以企业盈利为目的，还应该自觉维护关于童装的市场秩序环境。
d.技术环境
外在质量
附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锐利边缘和尖端。
三岁及以下儿童穿着的服装不应使用在外观上与食物相似的附件。
三岁及以下儿童穿着的服装不应使用含有刚性成分的组合纽扣。
注：
组合纽扣：
由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。
不允许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。
颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3mm时，应有内胆包裹。
不允许有断针。
附带供儿童玩耍的小物品，应符合GB6675的要求。
篇二：
童装店营销策划案
姓名：
杨芬专业班级：
市场营销0904学号：
092302124
目录
一、策划案背景?
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1二、环境分析?
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1三、问题与机会分析?
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3四、市场选择与定位?
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4五、营销目标与行动方案?
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5六、营销策略?
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6七、费用预算?
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8八、控制应变措施?
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9
童装店营销策划案
一、策划案背景
《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为%。
童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。
近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
二、环境分析
（一）整体市场营销状况
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。
据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的％，同时每年新增的婴儿数约为20XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。
但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。
（二）具体环境因素分析1.宏观环境。
（1）人口与地理。
根据贵阳市第六次人口普查数据显示：
贵阳市常住人口为4324561，同第五次人口普查相比，十年增长率为
%，年平均递增%。
0-14岁人口为742747，占常住人口的%。
全是常住人口分布如下：
以上数据表明：
贵阳市的童装市场潜力巨大。
（2）政治与经济。
贵阳市的政治环境很稳定，20XX年，贵州省有关部门要充分认识支持贵阳市加快发展的重要性,进一步解放思想、更新观念,简政放权,为贵阳市"松绑、让利、开绿灯、出政策",支持和帮助贵阳市更好发挥辐射带动全省经济社会发展的重要作用。
贵阳市的经济实力越来越强，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在
同比率上升。
2.竞争环境分析
（1）主要竞争者。
主要竞争对手是各大品牌的童装连锁店。
竞争者的经济实力较雄厚，且有正规的组织与团体。
（2）潜在竞争者。
市场上随时有童装店进入，进入壁垒较低，且易进入该行业。
（3）竞争对手的策略分析。
现在市场上的各大童装品牌连锁店的市场占有率高。
据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。
从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
三、问题与机会分析
（一）面临的问题。
（1）童装的时尚设计要求越来越高
（2）品牌建设势在必行。
从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。
童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。
（二）面临的机会。
（1）由于贵州“十二五”政策的支持，贵州的经济发展很快，服务于个性化的发展空间也会越来越大。
（2）童装的健康、卫生要求更高。
安全是童装的第一要素。
超过
篇三：
童装网络营销策划书1
童
装
网
络
营
销
策
划
书
班级：
12国贸331
姓名：
陈雨
学号：
1283513122
目录
一、摘要..............................................................................................................3
二、营销环境分析.............................................................................................3
1、宏观形势分析.......................................................................................3
2、竞争分析...............................................................................................3
3、市场分析...............................................................................................3
4、产品分析...............................................................................................4
5、SWOT分析..........................................................................................4
三、营销目标...................................................................................................5
四、网络营销策略...........................................................................................5
1、定价策略...............................................................................................5
2、渠道策略...............................................................................................5
3、促销策略...............................................................................................5
4、产品策略...............................................................................................6
五、总结.......................................................................................................6
摘要
现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。
童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。
目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。
童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。
如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。
关键词：
童装网络营销
营销环境分析：
（一）、宏观形式分析
近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。
童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。
由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。
1、经济发展拉动需求
随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。
由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。
随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。
2、儿童人口增加扩大消费
随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。
（二）、竞争分析
1、品牌竞争
90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。
我国加入WTO以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。
纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。
而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。
2、价格竞争
通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。
因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。
（三）、市场分析
目前中国0-16岁儿童高达亿人。
国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。
由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。
未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到20XX年中国童装市场规模可达1400亿元。
中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。
统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！
据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。
年童装的需求量大约在20亿件以上；中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。
因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。
（四）、产品分析
首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。
新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。
儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。
更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。
在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。
童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。
强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。
根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。
由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。
（五）、SWOT分析
1、优势分析：
（1）技术优势：
利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
（2）成本优势：
利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
（3）价格优势：
在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。
（4）信息优势：
电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
2、劣势分析：
（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
（3）开发初期用户缺乏信任感。
3、机遇分析：
（1）中国目前拥有的网购一族大约为亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。
（2）随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。
这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。
4、风险分析：
（1）网络营销的法律法规不健全。
（2）交易的安全性。
（3）技术风险和信用风险。
（4）物权转移风险。
营销目标：
1、整体目标：
希望能在一年内回本并获取一定的利润。
2、网络营销目标：
是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。
网络营销策略：
1、定价策略
童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。
因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。
虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。
对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。
2、渠道策略
在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；
在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。
3、促销策略
（1）加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。
广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。
同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。
（2）加强广告宣传
可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。
（3）营业推广
品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。
在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。
4、产品策略
升级会员 