浅谈移动互联时代网络营销重点.docx

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浅谈移动互联时代网络营销重点

浅谈移动互联时代网络营销重点

石祥

摘要：

运营商4G脚步的加快以及移动终端设备和应用相比于传统PC端的优势越来越明显，移动互联网的在最近几年取得了突飞猛进的发展，不得不承认，用户的浏览和访问习惯已经大部分被转移到移动端上来，移动端的用户比PC端更加的活跃，用户粘性也越来越高，可以说移动互联时代已经到来！

然而，很多企业和个人的网络营销思路还没有随着移动互联网的剧烈发展而及时改变，当谈论起网络营销，很多人还是把重点放在PC端的seo和sem、门户站和行业站广告位、新闻源、电子商务等手段上，俨然，这已经无法取得很好的网络营销效果，本文旨在让更多的人开始重视起移动互联网并简单介绍移动端的网络营销工作重点。

关键词：

移动互联网、网络营销、微信、020、APP、互联网+

目录

一、移动互联网介绍…………………………………………………………………………4

1、移动互联网的定义……………………………………………………………………….4

2、移动互联网发展现状……………………………………………………………………4

（1）用户总数…………………………………………………………………………………….4

（2）市场规模…………………………………………………………………………………….4

（3）智能手机出货量……………………………………………………………………………5

二、移动互联网五大模式……………………………………………………...............6

1、移动社交……………….……………………………………………………………………6

2、一站式020生活服务……………………………………………………………………6

3、移动阅读………………………….………………………………………………………..6

4、移动广告…….………………………………………………………………………………7

5、移动电子商务………………………………………………………………………………7

三、互联网+概念……………………………………………………………………………..7

三、移动互联网的网络营销重点……………………………………………….………..8

1、移动端的seo和sem…………………………………………………………………….8

（1）、搜索引擎份额不同……………………………………………………………………..8

（2）搜索引擎排名算法不同………………………………………………………………….9

2、微信……………………………………………………………………………………………10

3、垂直类的一站式服务平台……………………………………………………………..10

4、移动APP…………………………………………………………………………….………10

5、其他……………………………………………………………………………………………11

五、总结………………………………………………………………………………………….11

参考文献。

……………………………………………………………………………………..13

一、移动互联网介绍

1、移动互联网定义：

移动互联的定义：

移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。

是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。

2、移动互联网发展现状：

（1）用户总数

2014年，中国整体网民规模为6.48亿，其中移动网民达到5.6亿人，增长率为11.4%，移动网民增速远超过整体网民增速，中国整体网民的增长已绊由PC网民增长完全转移到移动网民的增长。

相对于无法实时随身携带的PC电脑，智能手机的便捷性注定会赢得更多的使用者。

（2）市场规模

2014年中国移动互联网市场规模达到2134.8亿元人民币，同比增长115.5%，同时未来依旧会保持高速增长，预计到2018年整体移动互联网市场规模将突破1万亿大关。

（3）智能手机出货量

2014年中国智能手机出货量达到3.9亿台，同比增长21.9%，未来仍会保持平稳增长。

小结：

从上述最直观的三条数据可以看出，移动互联网正处在一种“井喷式”的发展状态中。

二、移动互联网的五大模式：

1、移动社交

移动社交是指用户以手机、平板等移动终端为载体，通过移动网络来实现的社交应用功能，与传统的PC端社交相比，移动社交具有人机交互、实时场景等特点，能够让用户随时随地的创造并分享内容，让网络最大程度地服务于个人的现实生活。

典型的移动社交网站包括：

微信、手机QQ、微博等等

2、一站式020生活服务

打车有滴滴，旅行有携程，看电影有时光网，找餐馆有大众点评。

几乎每一个生活服务领域，都有一定数量的企业提供O2O服务。

体现在智能终端上，就是一个个的APP。

过多的APP浪费用户精力，所以对一站式O2O生活服务平台的需求就产生了。

就像互联网发展初期，大量网址催生了网址导航一样。

所谓生活服务平台，是基于生活服务行业并为之服务的电子商务形式，连接的是消费者和诸多生活服务。

一站式O2O生活服务平台相较于传统的信息导航来说，是一次深度升级。

用户通过平台得到的，不是简单的信息，而是闭环的服务过程。

（020闭环：

从线上到线下，然后又回到线上）

3、移动阅读

因为手机功能扩展、屏幕更大更清晰、容量提升、用户身份易于确认、付款方便等诸多优势，移动电子阅读正在成为一种流行迅速传播开来。

阅读微信公众号文章、观看电子书、刷微博或新闻评论几乎是移动互联网网民每天都要做的事情。

4、移动广告

移动广告是通过移动设备（手机、PSP、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时显示的广告，广告形式包括：

图片、文字、插播广告、新闻、html5、链接、视频广告等。

5、移动电子商务

移动电子商务可以为用户随时随地提供所需的服务、应用、信息和娱乐，利用手机终端方便便捷地选择及购买商品和服务。

多种支付方式，使用方便。

移动支付平台不仅支持各种银行卡通过网上进行支付，而且还支持手机、电话等多种终端操作，符合网上消费者最求个性化、多样化的需求。

三、互联网+概念

2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。

“互联网+”是创新2.0下的互联网与传统行业融合发展的新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。

“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

小结：

互联网+概念的提出不仅证明我国已经从国家层面上开始注重互联网尤其是移动互联网的发展，同时也为一些传统行业进入互联网提供了战略支持，让各行各业享受到中国互联网发展红利。

所以，对于在PC时代无法和互联网形成有效结合的行业比如家具行业、医疗行业、传统制造业、生活服务行业等等，移动互联网时代又给了他们一次更好的融入互联网的机会！

三、移动互联网的网络营销重点

1、移动端的seo和sem

不管是在移动端还是在pc端，搜索引擎仍然是流量的最主要来源，所以，从流量来源入口做网络营销仍然是最有效的方法之一，需要注意的是，移动端的seo和sem有以下几个区别：

（1）、搜索引擎份额不同

在移动搜索领域，XX继续巩固了搜索市场一家独大的局面，在PC端口表现抢眼的360搜索却感觉有点迷失了自己，反而是在和微信联手之后的搜狗搜索和借助UC浏览器和抱上淘宝大腿的神马搜索变现非常抢眼。

所以，我们在做移动端搜索引擎营销时，需要区别PC端做出适当的调整。

（2）搜索引擎排名算法不同

PC的seo排名算法经过搜索长时间的完善已经基本上比较稳定了，但是由于移动互联网在最近几年再逐渐兴起，搜索引擎并没有及时的做出相应的算法调整，所以一些利用最新的html5等程序和响应式的手机网站虽然更符合手机用户的浏览体验，但是并没有在引动搜索引擎上获得一个比较好的排名。

对搜索引擎来说，优质的移动网站与PC相差无几，但仍有其特殊性。

从用户端来看首先要具有良好的可访问性，让用户快速方便地获取信息；其次网站内容对用户有价值，其实这已经是老生常谈的话题，在2014年XX站长平台对外发布的《网页搜索质量白皮书》有详细解读；

而从技术端来看，网站打开速度比PC的要求更为严格，3秒成为临界点；在建站语言上，XX建议站点选择HTML5；而对于站长一直纠结的响应式网站，XX也表态正在努力从技术上支持这一类型，请站长放心去做。

进入2015年，XX加快了移动端搜索引擎算法的调整步伐并逐渐的开始和PC端算法区别开来，如何做一个更加符合移动端的手机站和做移动端的搜索引擎欧爱明应该是seo工作者接下来的研究重点。

2、微信

微信作为移动互联网特有的通讯服务在中国有着巨大的用户基础，通过微信公众号和朋友圈功能的统一，微信的营销效果是非常好的。

现阶段微信公众号的功能甚至要大于PC端的官网，借助着微信号称“链接一切”的功能，我们能够把企业更多的服务直接移植到微信上来，这对于用户来讲是非常方便的，为用户提供了相比于PC端更便捷、更全面的服务是微信能够有如此之大的用户基础和如此多的使用次数的根本原因。

微信数据显示，在微信约6.5亿的用户中有73.4%的用户关注了微信公众账号，所以如何推广和运营我们的微信公众号也是我们移动互联网时代需要研究的重点。

3、垂直类的一站式服务平台

挂号、打车、电影票、KTV、购物、旅游、查快递、交话费等等功能都可以在一站式服务平台上看到只要进入这个APP，用户就可以享受从线上到线下、再从线下到线上等一站式服务，由于移动设备的可便携性和APP功能的易操作性，移动端的一站式服务正在影响着越来越多的人，这种用户黏度是PC端所无法比拟的，所以我们在谈着拥抱移动互联网的时候，首先就应该试着去拥抱这些一站式服务平台，当然不可否认，有些行业暂时并不适合这些平台。

4、移动APP

对于一些大型企业或机构来讲，基于微信、微官网、一站式服务平台永远无法实现企业需要提供的所有功能，受制于平台、浏览器等功能的限制，一些企业微官网也无法满足功能要求，所以深度定制的移动APP也就应运而生，APP是移动互联网时代的又一个显著特点。

移动APP已经越来越深入民心了，随着移动互联网时代的发展，APP应用开发市场的突飞猛进，移动APP成为了移动互联网的主流。

企业APP是企业和客户沟通的最便捷、低成本、互动性最好的渠道;能提供用户互动多媒体式的手机宣传，既成本低廉，又方便快捷高效，同时具有高效的互动性，是把企业植入用户大脑的最佳方法。

企业APP是移动互联网最便捷的入口，拥有一款能在不同手机上运行的APP客户端是移动营销制胜的法宝。

越来越多的互联网企业、电商平台将应用作为销售的主战场之一。

据泽思网络的数据表明，应用给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过应用进行盈利也是各大电商平台的发展方向。

事实表明，各大电商平台向移动应用的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的应用使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。

但是目前来讲，企业APP也面临着成本高、推广难等问题。

5、其他

当然，移动互联网上的网络营销方法，还有很多，平台广告、门户站软文、新闻源硬广等等都是一些行之有效的方法。

这里就不一一赘述了。

五、总结

移动互联网时代给企业带来了发展的新机遇，但是如何抓住机遇、面对挑战也是摆在企业面前的重要课题，并不像小米创始人雷军所讲的那样：

“站在移动互联网的风口上，猪都会飞起来！

”恰恰相反，互联网仍然是虚无缥缈了，如何在移动互联网上控制成本、找到一条行之有效的营销之路应该是我们在未来很长一段时间的研究重点。

参考文献：

XX百科：

移动互联网、app、02、闭环

比达资讯数据系统《2014中国移动搜索市场份额》

新浪科技：

《下一个风口：

互联网+》

中商情报网：

《2014年移动互联网行业发展现状分析》

公众号：

站长百科《一站式O2O生活服务，这三个战场可以包揽你的全部生活》《VIP大讲堂——移动网站优化实用教程》