中国国际化经营战略.docx
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中国国际化经营战略
长江大学
工程技术学院
科目：
国际企业经营与管理
指导老师：
彭艳
姓名：
赵方
班级：
市销901
学号：
200960941
目录
摘要1
背景1
一、国际化经营战略的含义1
二、国际企业经营环境2
（一）企业经营环境2
三、中国企业的发展阶段3
（一）外贸专业公司和服务型企业4
（二）工业企业和其他企业5
（三）乡镇和民营企业9
四、中国企业国际化经营的对策9
（一）加大对外直接投资的力度9
（二）实业化和集团化是企业国际化的前提11
（三）建立国际战略联盟12
（四）中国企业实习战略联盟的对策12
中国国际化经营战略
摘要
在当前全球经济一体化的趋势下，跨国经营已经成为各国融入世界经济体系，充分利用自身的特有优势，获得最优的国际产业分工，寻求最佳发展的重要方法和途径。
企业国际化经营已经成为其生存和发展的客观需要。
从改革开发到现在的20多年间，我国企业从最开始的“引进来”为主，通过学习和借鉴其他国际企业的经营经验，不断的发展到今天随着经济快速发展，主动“走出去”积极的参与全球经济一体化的国际分工，开拓国际市场，提升企业的核心竞争力。
中国企业在国际化战略经营方面正在不断的完善和发展。
背景
在经济全球化趋势迅速发展、全球产业专业加速的国际背景下，随着现代科学技术和管理思想及理论的发展和普及，市场已经没有国界，越来越多的产业向世界范围内扩散，这不仅扩大了企业生产和发展的空间，也同样使得企业之间的竞争越来越激烈，这种竞争已经变不到全球市场的各个方面、各个领域。
企业的国际化经营已经成为当前企业经营的主导趋势之一。
随着我国政府提出企业“走出去”的战略，越来越多的企业开始走出国门，进行国际化的经营战略，但是从国际化经营的整体现状和经营过程来看，并非一帆风顺，在面对更加复杂、更加陌生的国际竞争环境下，我国企业在国际化经营过程中遇到很多问题，特别市与一些从事多年国际化经营的其他跨国企业相比还有相当的差距。
因此，针对于当前国际经营环境的新特点，中国企业如何根据自身的实际状况，明确既定的经营目标，通过国际化经营获得需要的资源，研究制定我国企业开展国际化经营的新战略，在全球经济产业一体化的进程中成为在行业内具有领导地位的跨国企业集团，提高企业的核心竞争力。
一、国际化经营战略的含义
企业国际化，是指企业有意识的追逐国际市场，积极参与国际分工，由单一的国内企业发展成为跨国公司的过程，特别是在世界经济全球化，一体化向纵深发展的今天，任何企业作为全球经济产业链中的一环，生存和发展都不可避免地参与国际竞争，当企业的经营活动与国际经济发展某种联系时，企业国际化的进
展就已经悄然展开。
现今企业间的生产要素联系，如资金、技术、人力资本以及商品、服务中间产品和最终产品的交换活动以及企业越来越多的海外生产经营活动从某种意义上印证了国际化的双向过程，即企业内向国际化进程会影响其向国际化的发展，企业内向国际化的效果将决定其向国际化的成功。
自从我国八十年代改革开放以来，由于经济体制改革，以及大量外资涌入中国，在中国直接生产和营销，这给当时技术和管理等方面相对落后的中国国内企业带来的强烈的冲击和压力，导致中国企业的国际化经营活动逐渐兴起，特别是2001年12月11日中国加入世界贸易组织（WTO）后，全球化程度的加剧，中国企业也从最开始的间接地、被动的接受发展到今天的主动的、急迫的外向延伸。
企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在其他的国家或地区从事生产、销售、服务等活动。
不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的趋势。
但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。
企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。
企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。
二、国际企业经营环境
中国企业进行国际化经营，首先必须分析企业所处的国内、国外和国际三种环境，以及处在这种变化莫测、激烈竞争环境下企业走向国际化的理论根据、发展过程、管理方式、经营战略和国际企业经理人员所应具备的素质、条件和能力。
（一）企业经营环境
企业总是运行在一定的环境之中的，环境的变化与发展会给某些企业带来机会，而给另一些企业造成威胁。
企业环境是由一个多元主体、多层次、不断发展变化的多维系统构成的，分为外部环境和内部环境。
如图1---1所示。
中介机构
银行
供销商
政府部门
专业机构
管理咨询
律师行
企业外部
社会制度
政治制度
经济体制
法律体系
市场机制
教育水平
环境保护
企业内部
人员
技能
管理风格
组织结构
战略规划
管理系统
企业文化
图1—1国际企业化经营环境示意图
三、中国企业的发展阶段
当前，中国企业正在深入进行企业改革、转换企业经营机制和建立现代企业制度。
从中国目前的经济发展水平、综合国力、国营大、中型企业管理现状和管理人员的管理水平和能力诸方面综合分析，中国企业在整体上仍出于企业发展的国际化阶段。
因此，中国企业应该审时度势，利用改革开放的大好形势，抓住国际市场的有利时机，积极开展跨国经营，加速中国企业国际化的进程。
从严格的意义上讲，我们这里探讨的国际化、国内市场和国际市场仍然是一个以我为本、以中国市场为核心的经营理念和市场定位。
在世界经济日趋一体化、企业经营不断全球化，用全球化经营这个词对中国企业更为合适，更有现实意义。
在中国经济越来越与世界经济接轨的今天，中国企业不能奢望以在国内市场占据垄断的地位来保持企业的持续发展。
在本国市场越来越融入世界市场的情况下，中国企业必须要尽快走出国门，要在世界市场上获得广泛认可和相应的地位，要在日益激烈的全球化竞争中占有一席之地，国际化是惟一出路，企业国际化最终的目的是分工整合资源，提高企业的竞争力和实现可持续发展。
目前，从事跨国经营的中国大型企业大致可以分为三类，第一类是具有将强国际经营能力的外贸专业公司，例如中国化工进出口总公司、中国五金矿产进出口总公司和中国粮油进出口总公司、中国华润集团等，他们以国际贸易为主体，同时也在海外从事各种类型的投资和经营活动；第二类是具有相当技术实力和经营能力的产业型企业，例如首钢集团、一汽集团、二汽集团、中石化集团等；第三类是具有雄厚资金实力的金融性、服务型企业，例如中国银行和中国国际信托投资（集团）公司等。
上述三类大型企业已经具备了国际化经营的基本条件，是中国企业实行国际化经营的现行主体，但在选择国际化战略和确定国际化经营模式时，必须根据各自的优势和特点，国际市场环境的变化和机会等选择最佳方案。
（一）外贸专业公司和服务型企业
1．外贸企业
目前，中国的外贸公司普遍存在经营品种单一、经营功能不全的问题，许多外贸企业没有形成规模效益，更谈不上范围经济。
在深入改革开放的今天，实行外贸体制改革、走外贸企业实业化、集团化和国际化经营之路势在必行。
因此，我们有必要借鉴日本和韩国综合商社的成功经验，结合中国国情，建立有中国特色的集事业化、集团化、国际化为一体的、中国式的综合商社型跨国公司，走综合化经营的道路，形成一种以贸易为中心、辅之义生产、投资、金融、信息服务的具有多种经营方式的综合体，以便于从总体上综合运筹，保证生产与流通环节的畅通，以实现低利润、高周转率、薄利多销的经营目标，扩大经营范围，增强企业竞争力。
长期以来，中国的生产企业与外贸企业基本上是分离的，生产企业具有较雄厚的经济实力、技术基础、专业人才和管理能力，但是缺乏从事外贸经营的人才和信息；外贸企业具有熟练的营销技能、灵活的贸易方式、灵通的国际市场信息、较高的海外信誉、便利的融资渠道，但缺少掌握出口货源的物质基础，生产企业自营出口和外贸企业自营生产只是两者结合、实现外贸综合化的一个途径，外贸综合化应是生产企业与外贸企业二者在体制上的结合，进行集团化经营，在这方面，不少外贸公司已经取得了可观的经济效益，例如，中国粮油进出口集团公司在实业化、集团化、国际化、多元化经营上迈出了坚实步伐，取得了可喜的成绩。
目前外贸企业和生产企业联合的最大障碍在于经济体制上现实存在的部门分割、地区分割和政企不分。
要实行联合，就必须以资产为纽带，实行股份制经营，通过相互参股实现企业间的联合，通过控股形成核心企业对周围企业的母子公司关系，以资产和生产经营为纽带，将各企业联合为一个有机整体，并形成生产、经营、服务、技术、信息等方面的利益关系。
2金融企业
改革开放以来，中国的金融性、服务性的企业发展快，规模越来越大，2000年中国有4家银行进入全球500家最大工业企业排行榜，他们是中国银行、中国农业银行、中国建设银行和中国工商银行。
其中，中国工商银行名列第208为，1999年营业额为201.3亿美元，利润4.983亿美元，资产4275.4亿美元，拥有员工54.9万人。
被美国《财富》杂志评为2000年读全球第255位的中国银行，截至1999年末，该行资产总额达3507.33亿美元，营业收入为176.238亿美元，海内外行宫实现利润5.343亿美元，员工20.8万，遍及世界各地。
中国银行自1995年讲净资本金增至520亿元以来，各项业务稳健发展，资产规模不断扩大。
为使资本充足率保持合理的结构比例，适应国际国内金融监管的要求及中国银行自身发展的需要，1997年初，该行董事、监事联席会议决定，自中国银行公积金中转增资本金100亿元，使净资本金达到620亿元。
这些大型的金融、服务型企业已经具备了国际化的条件和基础，是中国企业国际化经营的主力军。
第一类外贸专业公司呵第三类金融性、服务性的大型企业要向实业化、集团化和国际化发展，可以借鉴日本和韩国的模式，但要根据中国国情，绝不能盲目照搬。
（二）工业企业和其他企业
1工业企业
目前，许多欧美的工业企业已经迈入了跨国公司阶段，少数企业正在向全球公司发展，相比之下，中国大多数工业企业尚在第二和第三阶段之间，即刚刚开始经营国际贸易和设立海外生产型子公司阶段。
目前，中国正在成为众多工业产品的世界性生产基地。
1996年中国的钢铁产量已超过日本，成为世界最大生产国；乙烯产量，中国在2001年超过韩国，成为亚洲第二大产地；在家电产品方面，中国已占有相当高的市场份额：
彩色电视机的产量，中国已经连续几年占有世界市场约1/4，居世界第一位。
空调机的产量，中国在1998年已经占有40%的世界市场。
此外，中国信息技术相关产品的产量也在显著增加：
中国台式电脑产量已经超过日本和韩国，在亚洲排第二位，中国正跻身于世界制造大国的行列，在全球产业分工中，充分发挥这前所未有的优势。
改革开放以来，我国一些大型工业企业经过深化改革，资产重组，大幅度的调整了产业结构，向高科技产品和以网络、信息为代表的新经济方面发展、取得了可喜的成绩。
在这方面，首钢集团是一个很好的案例。
首钢集团下属的日电电子有限公司（SGNEC）目前已经成为国内规模最大、技术最先进的大规模集成电路生产下之一。
2电子工业企业
改革开放以来20年来，中国的电子工业发展迅猛，点子产品的品种、数量和质量正在接近和赶上世界先进水平，个别电子产品的质量已经超过发达国家的产品。
2000年度电子百强企业的一个显著特点是，国内消费电器厂进一步加大了国际化经营的力度，同年7月，美国排名前五位的连锁店联合做出举措———“垄断”中国海尔冰箱在美国的全部销量。
据悉，海尔冰箱进入美国市场以来，由于节能指标达到了美国2001年能耗标准，再加上总部设在洛杉矶的美国海尔中心转为美国消费者独身订造，一直深受消费者喜爱。
目前，海尔集团在海外已建成13个工厂，并搭建了全球设计中心、制造中心和营销中心本土化框架，海尔产品在欧洲、美国、中东等地已经成为本土化名牌。
然而，中国电子行业面临的竞争压力是巨大的，近几年来，西方跨国公司凭借雄厚的资本，以收购、控股、兼并等为手段，蚕食了中国不少民族工业品牌。
对中国电子行业的企业来说，挑战和机遇同在。
2000年第一期美国《家电》杂志对全球前10名家电制造商进行了排名，中国海尔集团名列第九位，排在第一位的是美国惠而浦公司，在这是个家电制造商中，有三家美国公司、两家欧洲公司、四家日本公司，中国公司只有海尔一家，海尔排在日本日立公司之前。
见下表2—1所示：
表2—12000年世界家电前10名
名次
公司名称
国家
1
Whirlpoor惠而浦
美国
2
Electrolux丽都
瑞典
3
GE通用电气
美国
4
Matsushita松下
日本
5
Bosch博士—西门子
德国
6
Maytag美泰克
美国
7
Sharp夏普
日本
8
Toshiba东芝
日本
9
Haier海尔
中国
10
Hitachi日立
日本
此次海尔进入全球十大家电制造商行列评选的依据是综合竞争力，充分表明海尔已进入世界范围内最具竞争力的家电企业前列。
世界家电市场竞争依然激烈，还没有一家制造商能占到全世界10%的市场份额，但大多数领头羊都在多国生产并提供全系列的家电产品。
2001年4月，国家信息产业都公布了2001年度第十五届中国电子信息百强企业排序，中国普天信息产业集团荣登百强之首。
2000年在中国普天集团实现销售收入人民币465亿元，比上年增长50%，完成工业总产值437亿元，比上年增长63%，完成工业增加值76.5亿元，比1999年增长33.5%，完成利税40亿元，见表2—2和图1—2.
表2—22001年度第15届中国电子信息百强过百亿元企业名单
单位：
亿元
序号
单位
收入
利润
出口
科研
1
普天信息产业集团
465
21.5
88.4
13.8
2
海尔集团公司
406.2
13.6
23.2
15.7
3
联想集团控股公司
284.4
10.2
12.4
8.5
4
上海广电集团公司
230.0
20.7
49.3
11.0
5
TCL集团公司
177.5
7.6
42.9
4.5
6
熊猫电子集团公司
168.3
7.0
37.4
0.9
7
长城计算机集团
162.3
2.4
73.9
0.7
8
华为技术有限公司
152.0
29.0
7.0
20.7
9
海信集团有限公司
134.7
2.8
4.4
6.4
10
长虹电子集团公司
129.8
4.5
2.7
1.2
11
康佳集团公司
115.0
2.9
5.5
2.5
12
上海贝尔有限公司
108.2
16.8
3.8
6.1
13
北大方正集团公司
100.6
3.9
2.1
4.5
单位：
亿元
图1—22001年第15届中国电子信息百强排行榜前十名
（三）乡镇和民营企业
探讨中国工业企业发展道路时不能忽视的一支重要力量是中国的乡镇企业和民营企业。
1．乡镇企业
近年来中国乡镇企业到国外建厂的数目增多，交易额也不断攀升，到2000年7月，中国到境外办厂投资的乡镇企业已突破6000家，全国乡镇企业产品的出口交货值达3426亿元，同比增长16%，增幅比去年同期提高了8.8个百分点。
把工厂移到国外，这就意味着乡镇企业将按照国际经营的标准规范自己的生产、销售和管理。
到目前为止，已经有13万家乡镇企业的产品开始销往世界各地，在这13万家中2500家乡镇企业获得了进出口经营权，更多乡镇企业拥有进出口经营权并走出国门到境外办厂投资成为中国乡镇企业产品出口的主要拉动力，中国乡镇企业境外设厂开始形成规模。
2．民营企业
目前民营企业存在的主要问题是：
（1）规模小，资金有限，产品单一，技术含量低，企业缺乏竞争力。
平均每个民营企业雇员人数不到十人。
（2）在中国私营企业当中，绝大部分实行的是“家族制”的管理模式。
（3）民营高科技企业通过自身努力，为中国经济发展作出了重大贡献。
但是，企业发展到现在，遭遇了制约发展的瓶颈，资金融通渠道的问题就是最大的制约因素之一。
通常认为，无论是其发展数量，还是经济增长量，均可认为民营经济具有旺盛的生命力和持久的发展力，但从中国加入世界贸易组织的情况分析，形势比较严峻，中国入世之后，虽然市场开放都会增加，但中国的民营经济出于内外夹击的局面之中，内有国有企业在国家财政支持下的强烈反击和市场争夺，外有来自国际上的竞争压力，在这种情况下，国内民营企业要从战略上把握转性的契机，顺应形势，及时调整自己的经营战略，加强与外资合资、合作，实行战略联盟，以增强自身的竞争力。
四、中国企业国际化经营的对策
（一）加大对外直接投资的力度
1.国内经济的快速发展和市场环境的改善
改革开放以来，尤其是“八五”期间，中国经济充满了活力，经济实力不断增强，经济总规模不断扩大，成为世界发展中国家的经济大国。
从1992年起，中国进出口额居世界第11位，跻身于世界贸易大国行列。
但是，从总体上看，中国经济结构在世界上较为落后，第一产业基础不稳，第二产业效益不高，第三产业发展不足，中国仍是一个以农业和工业为主的发展中国家，经济主要依靠大量的劳动和资本投入来推动，属于外延粗放型经济。
由于中国工农业生产水平出于较弱的地位，现代工业发展比较薄弱，在国际上缺乏竞争能力。
截至2000年底，中国境外投资企业已达6298家，虽然数量不少，但主要是一些小项目，企业平均投资额不足120万美元，大大低于发达国家平均600万美元的投资水平，同时也低于发展中国家平均450万美元的水平。
从战略的角度讲，要从根本上提高中国的综合国力和中国企业在国际上的竞争能力，缩小中国企业和西方跨国公司的距离，尽快改变中国国际收支经常项目过分依赖一般贸易的局面，我们必须抓住国际上的有利时机，加大对外直接投资的力度。
2.中国加入世界贸易组织带来的海外投资机遇
在中国海外投资企业发展模式上，要进一步加快在东道国收购和兼并企业的步伐，当前，美国和一些发达国家经济正处于不景气中，企业效益不高不少中小企业破产，而亚洲国家却出现了高速增长的势头，其中中国的经济增长速度最快，中国一些有竞争能力的大型企业和企业集团应当在各自公司战略目标的框架下，不失时机地抓住机遇，主动出击，涉足发达国家市场，采取购买或兼并等灵活方式，收购一些当地企业，并把它们纳入公司的海外经营活动中，建立海外子公司和生产厂，在当地直接生产和销售产品，有效的避开驻在国的进口关税及关税壁垒，为中国企业成功的进入西方核心地带闯出一条新路。
中国企业的海外兼并欲收购要与企业的长期发展战略相一致，根据企业的长期发展战略制定相应的海外兼并与收购战略，通过海外兼并与收购，将部分生产资源转移到海外子公司，或者从子公司获取母公司所急需的资源，实现资源的共享。
中国加入了世界贸易组织，这对于改善中国的对外贸易环境，实现出口市场多元化，争取更好的条件进入国际市场获取先进技术，促进中国经贸发展，进一步加强同世界经济的联系，以及增强中国企业的国际竞争能力无疑是大有好处的。
世界贸易组织是一个独立于联合国的永久性国际组织，该组织的基本原则和宗旨是通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则，来推动和实现世界贸易自由化的目标。
中国加入世贸组织表明中国是国际社会中一个负责任的、遵守国际规则的成员，这样的国家形象将为我们企业的海外拓展创造一个更加有力的国际环境，对中国企业有三个方面的好处：
第一，我们的企业将得到更加有力的国际环境。
中国政府作了遵守国际规则和开放市场的的承诺，这将有利于塑造中国负责任的遵守国际规定的国家形象，对企业十分有利。
第二，企业将得到更有力的体制环境和政策环境，一个公平有序的市场竞争环境，包括健全的、透明的、可预见的商业法律框架；良好的宏观经济政策和廉洁高效的政府；公平游戏的市场机制。
第三开放的政策环境。
开放式中国政府的选择，中国坚决反对贸易保护主义，开放竞争的环境对企业的发展尤其有利。
然而，进入世界贸易组织对中国企业来说既是机遇又是挑战。
中国企业将更加广泛的参与国际市场竞争，面临的市场变大了，风险增大了，竞争将更加激烈。
（二）实业化和集团化是企业国际化的前提
1.中国企业实业化现状
中国企业搞国际化经营必须要解决好企业优势和企业规模两个问题，即企业实业化和集团化。
目前，中国许多工业企业由于缺乏国际贸易和国际金融经验，尚处在国际化经营的初级阶段。
外贸企业国际化经营虽然取得了一定的成效，但实业化程度不高，成产能力差，技术密集型和高附加值的产品少，自我开拓的“拳头”产品不多，市场开拓的后劲不足。
外贸企业要向实业化发展，以形成自己的技术优势，生产型企业要与外贸企业相结合，以发挥其开拓国际市场的能力，为此，应尽快改变目前相当一部分海外企业各自为政，孤军深入的局面，消除一切不必要的内部竞争，打破企业之间的界限，促进工业型、贸易型和金融型企业集团的有机结合，发挥整体优势，充分利用工业企业的生产规模和科研卡发的实力、外贸企业的市场信息和销售网络的优势、金融机构在国际市场上的融资能力，筹建综合性、多功能、国际化经营的跨国企业集团，形成综合群体优势和规模效益，以改变海外投资交叉重复设点，互为削弱的局面。
2.中国企业集团化现状
中国企业集团的发展，对于优化企业组织结构，形成合理经济规模发挥了较好的作用。
长期以来，中国企业组织结构不合理，大而全、小而全。
通过组建企业集团实行专业化分工，发展社会大生产，从而形成规模经济，企业集团在实现科工贸结合、增强市场竞争能力，特别是增强国际竞争能力方面能发挥一定的作用，因此，充分发挥企业集团的作用，通过市场竞争达到生产要素合理流动，是优化产业结构和企业组织结构的有效途径。
我们要进一步加强企业集团的组建工作，要规范企业行为，建立公司体制，集团公司作为企业集团的核心层，对集团内其他企业具有投资功能，并对紧密层企业具有控股权，从而在企业集团中起到主导地位，中国企业集团的核心企业虽然称作集团公司，但很不规范，有些只是行政性公司或政府部门的代理者，不具备自主投资的能力，不能适应社会化大生产和社会主义市场经济体制的要求，今后，要按照《公司法》的规范，将企业集团改造为国家独资有限公司、股份有限公司或有限责任公司，并建立科学的公司管理机构和管理体制，要理顺产权关系，建立母子公司体制。
（三）建立国际战略联盟
在当今激烈竞争的国际环境中，越来越多的企业认识到，搞国际化经营单靠企业本身的力量是不够的，和国外企业甚至竞争对手结成联盟不失为一种减低风险和成本，提高企业总体竞争能力的有效手段，在这方面，西方跨国公司走在了前面，其中，美国国际商用机器公司可称为典范。
国际战略联盟是企业全球化的一场巨大而又深刻的变革，是一种更高级更复杂的、新的国际分工方式，他并不意味着国际竞争的削弱，恰恰相反，是一种更深层次、更大范围、更高强度的竞争，国际战略联盟为当代跨国公司内部化或国际收购、兼并经营战略之外开辟了一种新的战略模式。
（四）中国企业实习战略联盟的对策
中国国有大型企业（尤其是高科技生产型企业）是实行国际化经营和战略联盟的主体力量，中国一些有经济技术实力的大型工业企业、外贸企业、外商投资企业和金融企业等应率先试点，选择一些已经进入中国市场，但又不甚熟悉中国市场环境的外国跨国公司结成战略联盟，在竞争中谋求合作发展。
中国大型外贸企业和大型生产企业实行工贸、技贸结合是长期以来很难解决的问题。
采取行政式强制结合固然不行，股份制虽然是解决这一难题的一条途径，然而它涉及企业股权合并、改变企业法人地位等复杂问题，而组建企业之间的战略联盟不失为一种很好的选择，在这方面，中
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