策划方案汇编10篇.docx
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策划方案汇编10篇
【热门】筹划方案汇编10篇
【热门】筹划方案汇编10篇
为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书。
方案的格式和要求是什么样的呢？
下面是精心的筹划方案10篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
主谈：
胡达，公司谈判全权代表;
决策人：
贺宇翔，负责重大问题的决策;
技术参谋：
陶佳，负责技术问题;
法律参谋：
张伟燕，负责法律问题;
我方核心利益：
1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：
解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势：
1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势：
1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供给短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否那么将可能造成更大损失
对方优势：
1、法律优势：
有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处分条例
对方劣势：
属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
1、战略目标：
体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：
让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、索赔目标：
报价：
①赔款：
450万美元
②交货期：
两月后，即11月
③技术支持：
要求对方派一技术参谋小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇：
在同等条件下优先供货
⑤价格目标：
为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求
底线：
①获得对方象征性赔款，使对方成认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
1、开局：
方案一：
感情交流式开局策略：
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：
采取进攻式开局策略：
营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：
1、借题发挥的策略：
认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原那么：
提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段：
1、红脸白脸策略：
由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：
有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原那么：
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势：
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方假设与我方协议失败将会有巨大损失
5、打破僵局：
合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定
对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1、把握底线，：
适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间
相关法律资料：
《中华人民合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
《国际货物买卖合同公约》规定：
不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能防止并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方成认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案：
就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对：
了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：
防止没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：
应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，
换取其它长远利益。
5、假设对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
那么我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
我们即将迎来房地产销售传统意义上的“金九银十”，虽然这两年风光不再，但对于整个集宁房地产市场而言，鉴于本区域客群的消费特点，九、十两个月是所有开发工程极为重视的时间段，因此，在八月房地产工程推广活动将会非常密集。
我们必须突围！
通过事件营销，钧杰巨欣房地产公司旗下目前所开发的两个工程——钧杰汽车主题广场再次造势，聚集人气；钧杰世贸广场隆重登场。
20xx年8月26日——8月30日
与乌兰察布市播送电台车友俱乐部合作，通过该栏目所拥有的车友会资源，组织两个工程（尤其是汽车主题广场）的意向客户在体验自驾游乐趣的同时，通过考察兴旺地区的汽车市场，认识到集宁区汽车主题文化广场的开展前景。
1、制定活动路线：
暂定目的地为天津101汽车文化广场；
2、沿途进入风景区（比方北京八达岭长城），通过电台实时传送
旅途欢乐；
3、重头戏：
发车仪式——钧杰“汽车之夜”音乐晚会
在工程工地搭台，邀请达喀尔拉力赛中国著名车手卢宁军宣布自驾游发车仪式正式启动，邀请当红歌手——中国好声音“二金”金志文、金池晚会演出嘉宾，邀请呼市改装车俱乐部会员驾驶数十辆改装车在现场震撼表演，邀请草原摇滚乐队为晚会助兴。
4、晚会后，启动“视觉影诱”汽车电影放映周活动，即在工程工地现场设置汽车影院，播放时尚、青春、激情的影片（比方速度与激情系列、非常人贩系列），为期一周。
二金出场费：
12万/人
卢宁军出场费：
10万/人
改装车队车马费：
2万
草原摇滚乐队：
2万
自驾游费用：
2万
舞台费用：
1万
记者车马费：
5000元
汽车影院：
50000元（购置设备）
其他机动费用5000元
活动预算总计47万元
一、咖啡厅公司概况描述
二、咖啡厅公司的宗旨和目标
三、咖啡厅公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、咖啡厅公司目前主要产品或效劳介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、咖啡厅公司优势说明
十、目前咖啡厅公司为实现目标的增资需求：
原因、数量、方式、用途、归还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1.财务历史数据
2.财务预计
3.资产负债情况
第一章咖啡厅公司介绍
一、咖啡厅公司的宗旨
二、咖啡厅公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、咖啡厅公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发方案及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、咖啡厅产品生产
1.资源及原材料供给
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产本钱控制
6.包装与储运
一、咖啡厅市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前咖啡厅公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场时机
六、行业政策
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：
公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、咖啡厅公司产品竞争优势
一、概述营销方案
二、咖啡厅销售政策的制定
三、咖啡厅销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
四、主要业务关系状况
五、咖啡厅销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、咖啡厅产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、咖啡厅市场开发规划，销售目标
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用方案及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/归还方案
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权本钱
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、本钱控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
一、咖啡厅公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事方案
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股方案
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.本钱费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
为扎实推进社会主义核心价值体系建设，进一步提升全市未成年人的思想道德素质，按照《全国未成年人思想道德建设测评体系（20xx年版）》要求，决定在全市中小学校深入开展“班级道德讲堂”建设工作。
特制定实施方案如下：
一、目标任务
以提升中小学生思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德、传统美德和个人品德等道德建设为重点，倡导“报国、尽孝、明礼、守信、自强、尚义、崇俭、厚德”道德标准，引导未成年人自觉践行“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”的根本道德准那么，树立心向党、爱劳动、有礼貌的价值追求，通过“班班建设道德讲堂，人人学习古今贤德”，把学校的班级道德讲堂建设成为未成年人思想道德建设的重要阵地。
二、主要对象
“班级道德讲堂”主要对象为在校中小学生。
三、工作任务
（一）建设模式：
在组织方式上，以班级为单位，以学生自我宣讲、交流感想、践行美德为主要形式，由班主任负责组织筹划，班班开展、人人参与。
在时间安排上，结合思想品德课、班队会、社会实践等，每班每月开展一次，每次时长不少于1个课时。
在环境气氛上，采取灵活、简便方式，利用教室的投影、电视等多媒体电教设施开展活动。
有条件的学校可以专设一间道德讲堂教室，用于“班级道德讲堂”的场所，要有统一的背景、LOGO标识，以及利用文字、图片、背景音乐等形式营造浓厚的道德建设气氛。
（二）主要内容：
1、道德标准。
积极普及“报国、尽孝、明礼、守信、自强、尚义、崇俭、厚德”等道德标准，增强学生道德判断力和道德荣誉感。
学校结合各种活动，利用节庆日、纪念日，确定宣讲主题，组织各个班级相应展开。
2、道德模范。
借助道德讲堂，向学生宣传全国道德模范、广东省道德模范、珠海市道德模范、身边好人的善行义举，大力宣传美德少年的先进事迹，充分发挥道德典型的典范作用，触动学生心灵，引发学生反省。
3、道德文化。
从《弟子规》、《三字经》、《论语》、《道德经》、《孝经》等中华传统国学中选取引导人们省心修身、崇德向善、待人接物的经典句段，让学生吟诵熟记，进一步修养道德情操，升华思想境界。
（三）活动流程
突出“我看、我听、我讲、我议、我行”环节，即“我听”：
听取先进事迹宣讲；“我看”：
观看短片、情景剧表演等；“我讲”：
学生自我宣讲道德故事；“我议”：
讨论现象，评议行为；“我行”：
引导学生在认识、接受先进人物的优秀品质后，效仿，转化行为。
具体活动流程为：
1、唱一首歌。
作为道德讲堂开讲的第一步骤，组织全体人员学唱一首道德歌或符合主题的主旋律歌曲。
2、看一部短片。
围绕主题，组织学生观看一部道德建设视频短片。
3、诵一段经典。
组织学生诵读一段中华传统经典。
4、讲一个故事。
以宣讲员宣讲或情景表演等多种形式讲一至两个道德故事。
主要宣讲历史上以及发生在身边的表达中华传统美德、民族精神和时代精神的典型事例，或学生身边涌现的美德少年典型事例。
5、谈一番感想。
由学生评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界。
6、送一份桔祥。
向学生赠送具有美德教育意义的祝福、名言警句、美文诗歌、书签、书籍、环保小手工等道德讲堂小礼物。
7、行一个善举。
宣讲结束后，由学校、班级统一组织，或鼓励学生个人从小事做起、从自己做起，做一件有益于学校、家庭或社会的善举，即进行一次道德实践活动。
四、工作要求
（一）统一思想，高度重视。
各责任单位要充分认识开展学校班级道德讲堂建设的重要意义，认真组织实施。
各学校要成立工作领导小组，明确责任分工，抓好关键环节，强化场所、时间、人员、经费等各项保障，确保学校班级道德讲堂顺利开展，切实发挥教育作用。
（二）完善机制，确保成效。
建立和完善考核鼓励和宣传推广机制。
市教育局定期组织对全市中小学校“班级道德讲堂”建设情况进行调研督查。
全市中小学校要及时通报开展班级道德讲堂建设的情况，大力宣传各级各类道德先进人物的优秀事迹，营造浓厚的舆论宣传气氛。
（三）统筹安排，精心组织。
各区教育局、市直属学校要及时发现、收集各学校在建设过程中涌现的成功做法和先进典型，及时予以大力推广。
各学校要把班级道德讲堂建设与德育工作有机融合，与践行“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”的根本道德准那么紧密结合，注重主体性、实践性和吸引力、感染力。
（四）一堂一档，标准有序。
各学校要及时总结道德讲堂建设的好经验、好做法，积极创新、塑造亮点、争当示范。
要建立完整的档案（包括电子档案及纸质档案），对每次活动情况，包括活动讲义、主持词、小故事、活动现场等以文字记录、活动纪实、图片照片、视频资料等多种形式进行归档。
20xx年10月10日
20xx（总）（00X）号
重庆xx建筑安装工程
合同履约部管理方案
（试行）
为标准企业合同履行工作，提高企业合同管理水平，保护企业权益，特制定本规定；
职责：
对建设工程施工合同的订立和履行进行指导、监督、检查和管理。
含义：
指工程发包方和承包方根据合同规定的时间、地点、方式、内容、标准等要求，各自完成合同义务。
第一条、依法成立合同具有法律约束力。
一切与合同有关的部门、人员必须本着
“重合同、守信誉”的原那么，严格执行合同所规定的'义务，确保每个工程合同的实际履行或全面履行。
未经审批部门同意，任何个人或部门不得消极处理或擅自变更、中止、终止合同。
第二条、合同履行过程中的具体负责人，按照企业审核规定执行，即由谁审核，就由谁负责合同的事前监督、事中处理和事后总结。
第三条、合同履约部等有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。
否那么，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。
第四条、因企业合同履行部门过错而导致企业利益受损的，相关责任人应当承当赔偿责任并应及时采取补救措施；因客户过错给企业带来损失的，应按《中华人民合同法》提请对方承当损害赔偿责任；双方都有过错的，各自承当相应责任。
第五条、合同履行部应当组织工作人员对合同履行情况进行全程监控，以确认合同履行情况符合合同要求。
重大复杂的合同工程，由总经理同意后可外聘专家参加合同履行控制工作。
第六条、合同履行部应制订合同履约流程，明确履约控制指标，明晰参加合同履行工作人员的岗位职责，编制合同履行岗位职责书，工作人员应在岗位职责书上签字，并承当相应的法律责任。
第七条、合同履行岗位职责书由企业法律部门负责编制，应标注所履行合同的编号、客户名称、合同内容、开始履行时间、全员审核部门等根本情况。
合同履行中发生的情况应建立合同履行执行情况台账。
第八条、合同履行完毕前五天，履行部门应向总经理办公室发出通知；即时清结的合同，应在履行之初与总经理办公室协商处理验收事项；涉及货物交接的合同，在接收货物时，应通知验收人员到场。
第九条、合同履行部门应催促客户全面履行合同义务，合同已有规定的，按照约
定执行；没有约定或约定不明的，必须符合国家、行业、地方标准执行及企业履约目标。
第十条、重大、复杂合同的履行过程中，经办人员应定期与对方对账，确认双方债权债务。
第十一条客户发生兼（合）并、分立、改制或其他重大事项以及本公司或对方
当事人的合同经办人员发生变动时，应及时对账，确认合同效力及双方债权债务。
第十二条、客户未按合同约定的时间、地点或方式履约，继续交易将损害企业利益的，合同履行部门或验人员应及时通知客户改正并向总经理报告，并提出中止履行、变更履行、不予履行等意见，总经理应将合同履行情立即转告合同审核部门及相关负责人。
第十三条合同负责人收到合同履行意外情形后，视具体情况作出继续履行、中止履行、变更履行、不予履行等意见。
第十四条合同执行中如因我方原因需要变更合同或有任何偏离时，合同履行部门应及时向客户进行通报，以保证能得到客户的理解或更改要求。
第十五条验收人员应具备与合同工程相关的专业知识和实践经验，本单位专业技术人员缺乏的，应邀请相关技术人员参加验收。
第十六条验收人员收到验收通知后，应做好组织接收和验收的准备，在到货、工程竣工或效劳结束后的五个工作日内或合同约定的期限内提出验收意见；重大复杂的合同工程可以延迟，但最迟不得超过二十个工作日。
验收人员无正当理由拖延或拒绝验收致使企业违约的，应承当相应责任。
第十七条合同履行完毕，应指定的专门验收人员对合同履行情况进行验收总结，填写合同履行情况总结书，向总经理呈报。
合同履行情况总结书应标注履行合同的编号、客户名称、合同内容、合同履行的时间、企业收益、履行期间的困难、合同履行的启示等情况。
第十八条合同验收过程中发现有严重问题或重大可疑情况的，验收人员应及时
《普法栏目剧》于20xx年4月18日电视台社会与法频道亮相。
每集45分钟,以普法为核心内容,同时展示公、检、法、司工作中突出的成绩。
采用观众喜闻乐见的栏目剧形态,运用真实再现、情景剧、系列剧等手法。
在和全国普法办等部门充分合作的前提下,广泛搜集素材,进行二度创作。
生动普法、弘扬正气、震慑犯罪。
本栏目的总体设置得到了有关部门和广阔观众的喜爱与好评。
目前正在做“车轮上的城市”系列,请尽量提交与车相关的剧本。
1、剧烈的矛盾冲突,起承转合明显。
每阶段矛盾要最大化,但要防止反复纠葛,必要时用新人物的进入带动故事开展。
2、正确的导向、价值观。
躲避民族、宗教、地域问题;不做违背群众审美取向的手足、亲子间的恶性伤害;
3、新鲜的卖点:
故事的新意、实事卖点,新闻热点,人物关系的新颖化?
?
4、煽情点,效劳点。
人情事件的解决上、法律知识点的普及上?
?
要有人性的落点,让人在不经意间懂得处世之道。
5、光明的结局,让人看完之后豁然开朗、有所收益。
1.开篇:
人物带事件入场或事件带人物入场都可,但事件要有冲击力、悬念感要强。
2.展开:
起承转合,三番两抖为根本要求。
故事开始五分钟内要有第一个大的戏剧转折。
五分之二处第二个大的戏剧转折
五分之三处第三个大的戏剧转折
五分之四处第四个大的转折并进入故事的高潮局部
距故事结束三分钟左右进入结局
3.结尾:
本剧的落点积极、阳光、充满希望,并留下集预告。
1.题材源于生活,高于生活
内容时尚化、多元化,侧重情感、职场、生存——爱情、友情、亲情、婚姻、伦理、案件、悬疑、惊悚等等不拘一格,只要与普法相关即可。
但剧本的风格（包括台词风格）需要统一。
2.与时代节奏接轨,跟紧时代节拍
同样的故事,我们要在人物追求、语言个性、新时期人物关系、时尚话题等等方面,直接反映当代人的状态,前提是迎合频道整体定位。
3.目前正在做“车轮上的城市”系列,请尽量提交与车相关的剧本。
1.以生活场景为主:
（结合制片现实情况）每集故事不能多于6个场景。
2.内外景结合:
外景不多于故事的1/3、尽量躲避外景夜戏。
3.选景标准:
与法律相关。
1.设置主持人,主持人串词起介绍故事背景、推进故事开展,及相关法律链接功能。
2.每集故事不少于35场戏,力求做到节奏紧凑。
3.前三场正戏必须产生戏剧冲突或点名本集的主要矛盾。
热开场,迅速入正戏,不要状态戏、情绪戏、气氛戏。
最后三场戏必须进入高潮。
4.在每集中,除片头片尾外,主持人会出场串词3次,来推进故事进程或讲述相
关法律点。
5.每集故事被主持人串词隔为3-4个局部,每个局部10-15分钟内,要有3-5个
故事点来推进故事情节。
6.故事要有感情线,设置悬念、矛盾冲突强烈,情节曲折且环环相扣。
主要角色3人左右,次要人物也
升级会员 