工作总结之家具出差总结Word文件下载.docx
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可以，有南康的橡木家具，东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系
列专卖店。
第三站鄂州市：
鄂州的城区比较小，当地没有什么大型的家具商场，有武汉东家居建材大市场、天和家私城、三面像家具商场、爱家家
居生活馆等几家中、低端商场。
武汉东家居建材大市场是一个比较
大的建筑群，有一部分已经招商入驻了，还有一部分正在建设中，
如建成是鄂州最大的家具建材市场，潜力比较大，目前入驻的品牌
不多，基本上是软体和板式家具为主。
天和家私城是老市场，商场
不大，有部分广东品牌，人气还可以。
三面像家具商场是低端商场，有南康的橡木跟布艺沙发，没有胡桃木的家具。
爱家家居生活馆是
一家独立，共三层，有销售广东的实木家具，人气还好。
第四站武汉市：
武汉有两大家具批发市场，有中国家俱cbd、和平
大世界，主要是做中、低端产品的批发零售，实木以南康橡木家具
为主，多数商家表示，床超过一千块钱的都不好走，人气还可以。
中、高端的零售商场主要有欧亚达、红星美凯龙、月星家居、居然
之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。
欧亚达在武汉有5
个店，在当地知名度比较高，人气还可以。
金鑫国际家居广场就在
和平大世界旁边，是个中端市场，有南康维平的木匠神话榆木系列
专卖店，文华家瑞的橡木系列专卖店、吉祥百得的橡木系列专卖店，该商场人气还可以。
第五站孝感市：
孝感没有什么大的家具商场，城区也比较小，家具
市场有桂桥家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。
桂桥家具城与民邦家私城是当地最高端的商场，相距也只有一公里
左右，商场内以软体和板式家具为主，也有广东的实木品牌入驻，
民邦家私城的三楼有吉祥百得的橡木专卖店，人气一般。
南方家具
城是一个独立店，有三千多个平方，主要销售成都的板式白油家具。
鑫千江家私城是一个地下商场，是一个低端商场，有部分商家销售
南康的橡木家具，之前有文华家瑞的橡木专卖店，据营业员说因为
销量不好，所以但现在已经没有做了。
第六站随州市：
随州相对大点的商场有香江国际家具广场、双桥家
具博览中心、美家美家具广场、如意家具广场。
香江国际家具广场
共两层，主要以软体、板式家具为主，二楼有部分商家有销售南康
的橡木家具，该商场的实木多以低端家具为主，人气还可以。
双桥
家具博览中心是随州当地最高端的商场，
只有一层，有广东的实木品牌入驻，也有南康的维平、福佳鑫、兴
隆芳华的橡木家具，人气还可以。
美家美家具广场是一个独立店，
装修比较高端，有四千多个平方，主要销售欧式、板式、软体家具。
第七站襄阳市：
襄阳的家具市场主要集中在前进路与光彩大市场，
有天丽国际家居建材博览中心、世纪金源家居广场、南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城、光彩精品家具卖场。
天丽家居是襄阳
最高端的商场，有家具与建材，共五层，装修也比较高档，三楼是
实木，中式家具多与广东品牌为主，无南康品牌入驻。
世纪金源是
纯家具商场，共三层，是襄阳的市场，人气还可以，实木品牌毕较多，三楼有维平的木匠神话榆木系列入驻，有230个平方，也是刚
装修入驻的。
南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城是中、低
端家具零售商场，有南康的橡木家具，光彩精品家具卖场是批发市场，主要是批发低端家具，有南康的橡木家具。
第八站荆门市：
荆门的家具市场主要有居然之家、星球家具博览中心、洪源建材家具、东方家具广场。
居然之家刚建成不久，目前还
处于试营业中，一、二楼是建材、定制家具，三楼是整体家具，入
驻的品牌还不多，大部分区域还在装修招商中，暂无南康品牌入驻。
星球家居博览中心，是荆门的老市场，以软体、板式家具为主，二
楼有部分销售中式家具，目前市场还比较冷清，无南康品牌入驻。
东方家具广场是低端零售商场，在一个超市的负一层，人气还可以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：
宜昌的家具市场比较大，有红星美凯龙、欧亚达、
康龙家居广场、金东山家私广场、东山家私广场、美光家具城、经
典情景家居广场等商场。
红星美凯龙建成招商五年多了，人气比较差，一楼、四楼有部分商家已经撤了，据其他商家讲述，因商场运
作不佳，红星美凯龙人员已经撤了，目前只是一个叫“华祥”的物业
在运作，无南康品牌入驻。
欧亚达家居共五层，一楼是建材，二楼
是软体，三楼是板式、韩式及实木家具，四楼是欧式、红木，五楼
是办公家具，无南康品牌入驻。
康龙家具属于宜昌市的中端市场，
离欧亚达不远，人气一般，以软体及板式家具为主，三楼有部分广
东中式家具入驻，无南康品牌入驻。
东山家私与金东山家具城是宜
昌的低端零售市场，人气都还可以，有南康的橡木家具销售。
第十站荆州市：
荆州没有那种国内大型的家具商场，都是一些本土
的中、低端家具商场，有白天鹅家居广场、蓝特国际家居城、共创
家居广场、荆州家居建材市场。
白天鹅家居广场只有一层，荆州的
老市场，是中端商场，荆州也就该商场中式实木家具多一点，人气
还可以，无南康品牌入驻。
蓝特国际家居城分北厅、南厅、中厅三栋，以软体、板式、欧式家具为主，北厅也有部分商家有销售南康
橡木家具，人气还可以。
共创家居广场也只有一层，主要销售软体、欧式、红木家具，中式实木的只有皇朝家具在销售，人气一般，无
南康品牌入驻。
荆州家居建材市场是一个低端的批发、零售市场，
以板式、软体家具为主，有南康橡木家具，人气一般。
四、客户反馈
客户反馈以下问题及意见
1、无完整产品图册，新款从自-拍的图片中看不出效果及颜色。
2、多数客户反映我司的沙发偏贵。
3、客户表示图册上的款式比较普通，新款目前还不齐全。
五、个人总结
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、准备不够充分，没有提前准备色板，客户看不到我司产品颜色。
2、没有找对方式、方法，到中、高端商场很难见得到老板或负责人，而营业员又做不了主，造成效率很低。
3、个人专业素养有待加强，与客户的沟通能力、全国市场行情的了解、同类产品的差异等方面。
4、产品图片颜色不一，客户认为我们产品颜色不稳定，且部分图片
看不出产品的效果。
5、区域内的家具市场目前还是比较冷清，加上当地装修普遍偏简欧
风格。
赖文锋
2015年11月17日
注：
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家具出
差总结报告
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巡店管理是一座架于公司与店铺之间相互沟通的桥梁，提高公司与
店铺整体营运能力，使各项运营标准与公司保持高度一致，充分利
用公司资源。
巡店是公司的例行工作，
出差报告时间：
7.20---8.2地点：
青海西宁，宁夏银川，甘肃兰州
天水，陕西宝鸡西安。
这次是8月广州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很广，跨
度也比较
篇一：
20xx年度销售人员出差工作总结时光流逝，转眼间满载着收
获和辛劳的xx年年即将过去。
在此我深刻的感到，面队即将过去的
xx年年，我们迫切的需要对自己这一
编辑提醒:
请注意查看“家具出差总结报告”一文是否有分页内容。
原
文地址
【篇二：
1。
较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘
查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。
但是搞笑前期的协
调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。
[由
整理]
2。
同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。
并做了记录
3。
工作不足之处是由于状况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题
三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到
了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提
高的地方，主要有：
前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展
与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等
自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一
总之，透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，
以便更好的开展后续工作。
出差总结
（二）：
出差工作总结
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这
块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。
现将出差期间主要的心得
体会总结如下：
关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种
利益，难为公司，不好好配合。
做为公司与客户的桥梁，我们业务
人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户
对咱既有顾及但又不失情面。
人际关系是一门艺术，这方面我想在
未来的路上我要细心体会。
关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格
等等，反正一切信息都是有效信息。
再都就是，自我对产品的了解
把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖
的产品，库存等。
再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。
当然
这些我要好好学习，这是最基础的。
我说我此刻只懂了业务的5%，
因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：
黑龙江植保会。
开会期间主要工作是接待客户与收发名片。
总
的来说体会能够分为三点：
a。
xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且容易把市场搞乱。
反过来说咱也不
能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合
的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。
b。
收到的名片该怎样
处理？
在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此
也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。
首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问
对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位
的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。
其次，等了解差不多了再
推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有
品牌、有市场。
最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，
确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。
跟他们交流过程
中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公
司听重要信息，等等。
4。
关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。
目前各公司出价参差
不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。
在这场战争中我
还没看出谁胜谁败。
因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我
要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。
预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5。
关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；
发包装物的单子，把包装物这块清完；
不定时的询问冬储预付状况，多
点是点；
熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用
方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
出差总结（三）：
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、
江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。
从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商
会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中
了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结
以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：
各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的
通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我
们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都十分
的有限。
出现一店难求的状况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方
面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有
什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远
远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把
计划省略掉。
这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工
作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效
率。
我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组
在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相
互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。
结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。
和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的
团队。
2、继续加大市场开发力度。
进一步开拓市场，做细市场。
消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。
抓好大客户，抓好渠道建设，
建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。
出差总结（四）：
一、出差时光:
20xx年xx月
二、出差地点:
车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄
三、出差目的:
了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大
市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。
四、出差主要资料:
这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木
植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。
出差报告范文。
车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个
到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中
一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货
过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。
而看到我们公司产品
介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们
钢木门。
这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱
到对产品要有个全面的介绍。
再到西街发现每个卖防盗门的门业均
有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较好，而我们公司
钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。
木植街就在山
间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的
一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业
但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗
门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。
饭坡，去与几家
防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主
要是我们2、5m金属漆小王子和2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。
到闫庄刚开始以为只有很少的防盗
门业。
因此去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进
一些价格便宜的防盗门个性是钢木门，在四处
寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规
格后对钢木门格外关注。
等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都
很感兴趣，因此觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新
客户。
刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带
来超多的客户。
因此在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品
及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。
出差总结（五）：
一、时光:
2011年4月18晚至2011年4月20日早上
xx，
三、出差人员:
四、出差目的:
了解xx货源、行情，
五、出差主要资料及地点:
第一站、烟台环海市场:
19号早上6点左右到达，市场不算大货源
不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京
方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货
源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意
我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解
了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离
开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；
安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光下午1点左右，透过当
地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、
黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000
万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源
比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说
明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，
保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单
价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；
山东淮坊市，到达时光下午4点左右，本来安排看看淮坊
市场、思考到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当
天晚上11、30座船回到大连。
出差总结（六）：
出差人:
xxx
出差时光:
8月168月27日出差事由:
细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家（包括这次签约的两家）有6家集中
在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的质量比较好，对于下半年的跑量还是比
较有信心的。
这次出差最大的意外收获就应是:
灌云和灌南的7家客户基本上已经
确定下来，东海那里也传来喜讯，所以，今年下半年连云港市场不
出意外的话会突破20家，前景就应是一片光明。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:
顾客来买了一条单品床单
又退了回来原因:
大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部
这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打
品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品
牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打
广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他
们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到
老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，
重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经
着手联系这些意向客户了。
总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必
须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我
们的坚强后盾!
出差总结（七）：
本次出差主要工作资料:
新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有:
仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、
新津、浦江、眉山。
仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻没有了。
乐山市场很大，家具市场较
为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥
有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂
乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木
家具出来。
新客户开发:
到一个卖场，应先观察；
看导购精神状态，卖场装修，
饰品摆放，产品系列，标价。
再问:
问导购卖场多大，老板在不在，
生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是
否打算更换品牌。
介绍:
介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。
包括家具调配、饰
品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。
带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。
总结:
一、卖场的摆放
1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床
头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。
二、饰品摆放
1、饰品整体讲究:
美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的
空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜
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