淘宝数据采集以及数据分析.docx

淘宝数据采集以及数据分析.docx

《淘宝数据采集以及数据分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝数据采集以及数据分析.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

淘宝数据采集以及数据分析

淘宝数据采集以及数据分析

 在如今大数据时代，做电商运营越来越讲究用数据说话，从数据中挖掘市场机会，所以数据采集与分析是淘宝电商运营必Get的技能之一，下面由小编为大家介绍如何通过八爪鱼数据采集器，进行淘宝数据采集以及数据分析，分析市场的需求和趋势。

小编以“童鞋”商品作为样本，在淘宝天猫6000个童鞋商品中，选取了近30天销量排名前620的童鞋作为样本进行数据采集。

八爪鱼数据采集样本

时间维度：

2018年8月4日——2018年9月4日

数据样本：

天猫童鞋销量排名前620款（占天猫童鞋商品总数10.3%，总数为6000款）

数据字段：

价格、商品名称、商品链接、店铺名称、店铺链接、月成交（笔数）、评价数、图片URL地址

八爪鱼采集结果示例

八爪鱼从天猫抓取Top620销量童鞋数据

（免费下载规则1：

八爪鱼抓取天猫Top销量童鞋数据，获取方式见文末）

八爪鱼抓取天猫Top620销量童鞋图片

（免费下载安装包：

图片批量下载工具-八爪鱼采集器插件，获取方式见文末）

干货来了，以下是小编的分析结果。

1、价格影响

80%的家长选择100元以下的童鞋

从数据上看，销量Top620的童鞋，产品价格集中在25-100元的价格区间，说明这个价格区间，最受家长欢迎，这个为商家在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考。

从数据上看，100元以下的产品占近30天销量的81%，50元以下的产品占近30天销量的56%。

说明80%的家长偏向购买100元以下的童鞋产品。

经调研分析，主要原因有以下3点：

1、0-7岁小孩脚部发育快，换鞋频率高，一双鞋可能穿1-2个月，或3-6个月就要更换；

2、0-7岁小孩家长大部分属于80后、90后，工作收入属于中等平均水平；

3、孩子还有衣服、奶粉、早教等其他开支，相对于其他产品，家长偏向于在鞋子消费上节省开支；

运营建议：

在童鞋的新品研发、定价、宣传渠道、用户画像上需要考虑用户的年龄、收入、城市分布以及消费心理和消费能力。

2、季节影响

秋春季鞋款更好卖

从数据上看，秋季鞋款占近30天销量的38.7%，春秋季占近30天销量的27.4%。

秋季、春季为近30天的主打款。

随着季节的变化，秋天早晚温差大。

孩子在快速发育期，免疫力低，自我照顾能力弱。

因此家长会根据季节变化，购买符合季节温度的鞋款。

毕竟宝宝生病了，苦的累的是大人。

运营建议：

1、提前上架春秋季节的鞋款，做好迎接秋季童鞋的需求上涨准备；

2、修改商品的名称，将商品名称增加“秋、春”的字眼，增加被用户检索到的概率。

3、店铺成交流水

定价和营销策略很重要

八爪鱼从天猫抓取童鞋月销量Top620数据

以上是天猫童鞋月销量Top620的数据。

你可以对照自己店铺的数据，衡量你与他们之间差距，并且仔细分析你们之间的差距在哪里？

从哪里可以改进？

我们发现月成交Top2的米修服饰专营店没有进入月流水的Top10，说明他的成交量虽然大，但单价比较低。

本来没有进入Top10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店，一跃成为月流水Top1和Top4。

从数据上看，安踏、大黄蜂的平均客单价达到100元以上。

进入他们的店铺发现，2家主攻4-10岁的学龄儿童为主，均价在100元以上，拉高了月流水。

运营建议：

1、0-6岁的学步鞋定价普遍在100元以下，6-10岁的学龄儿童定价稍高，偏向100元以上；

2、并不是价格越便宜好卖，用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素，从中选优；

3、在新品定价、促销折扣时，既要要考虑用户的心理和同竞品的定价营销策略，同时也要考虑产品的利润和成本。

定价和营销策略非常重要；

4、热点事件影响

9月开学季，小白鞋成为童鞋畅销品

           小白鞋在近30天的月成交、月流水贡献占比

小编分别在8月25日和9月4日，用八爪鱼采集童鞋数据，发现就在这10天，小白鞋就已经嗖嗖嗖蹿升到销量Top1，为近30日月成交贡献了34.89%，月流水贡献了28.81%。

如果爪爪想知道这波小白鞋热销会维持多久，可以在9月14日再采集一次进行数据对比。

5、销量Top1 小白鞋

小编用八爪鱼数据采集销量Top1小白鞋600条用户评价，并用分词软件对评价做了词频解析。

八爪鱼抓取天猫销量Top1小白鞋用户评论

（免费下载规则2：

八爪鱼抓取天猫商品用户评论数据，获取方式见文末）

评价中用户最关心：

质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价格、穿脱方便、发货速度（赶着开学穿、同事推荐；送礼物、促销活动。

销量Top1童鞋用户评价时间分布

从数据上看，家长评价集中在8月22日—9月2日，说明家长在开学前一周开始准备入学的装备。

运营建议：

1、出具一份电商童鞋运营活动时间表，对于童鞋产品一年当中有哪些营销热点；

元旦、1月过年、3月开学、61儿童节、618电商、6、7、8月暑假、9月开学、9月中秋、10月国庆、双11、双12、12月圣诞节。

2、在营销热点时间提前1—2个月，做好准备，比如爆款选品、营销折扣、营销活动专题、文案、设计、用户评价积累、配套单品、物流准备等等。

电商数据分析框架

涉及八爪鱼技巧知识点

八爪鱼基础课程（采集模式、多种网页数据采集、创建循环、登录方式、ajax加载、ajax滚动等）

淘宝天猫采集教程：

 （建议在电脑端打开）

 其它电商网站数据采集教程：

1688商品信息以及买家评价采集

亚马逊商品信息采集方法以及详细教程

京东采集器

淘宝评论采集

淘宝网宝贝采集器

八爪鱼——90万用户选择的网页数据采集器。

1、操作简单，任何人都可以用：

无需技术背景，会上网就能采集。

完全可视化流程，点击鼠标完成操作，2分钟即可快速入门。

2、功能强大，任何网站都可以采：

对于点击、登陆、翻页、识别验证码、瀑布流、Ajax脚本异步加载数据的网页，均可经过简单设置进行采集。

3、云采集，关机也可以。

配置好采集任务后可关机，任务可在云端执行。

庞大云采集集群24*7不间断运行，不用担心IP被封，网络中断。

4、功能免费+增值服务，可按需选择。

免费版具备所有功能，能够满足用户的基本采集需求。

同时设置了一些增值服务（如私有云），满足高端付费企业用户的需要。