京瓷哲学手册.docx
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京瓷哲学手册
京瓷哲学手册
[p.1]
关于京瓷哲学
会长稻盛和夫
在周围各界的大力支持下，我于35年前同7位朋友一道创立了京都陶瓷株式会社。
在创立公司之初，没有充足的资金，也没有像样的建筑与设备。
但我拥有了能够同甘共苦、相互帮助、相互信赖的朋友。
因此，我决心以人心为立足点，经营起这家公司。
这是因为，我觉得虽然人心最为易变和不可信赖，但一旦以坚定的信赖关系联结起来，其信赖度将超过所有东西。
其后，我在经营京瓷事业中虽然曾遇到过各种各样的困难，但以人心为基础，最终都得以跨越。
当时，我在对工作以及人生进行自问自答的过程中，总结出了京瓷哲学。
京瓷哲学是通过实践得出的人生哲学，其基本点在于“什么是人的正确生活方式”。
如果以正确的生活方式去度过人生，人们的生活就会变得幸福，公司也会随之繁荣起来。
我曾一直向全体职员讲解这一思想。
对这样的思考方式产生共鸣的所有职员，都坚信人是具有无限可能性的，只因为不断付出了最大的努力，才有了今天的京瓷公司的发展。
为了使京瓷公司永远保持这种优良属性，每个人都拥有美好的人生，我认为最终要的是，大家要理解京瓷哲学，并付诸实践。
在这个关键的年份里，我真诚地希望大家能够更加认真地学习京瓷哲学，并使之成为自己的一部分。
1994年4月
（p.4）
值京瓷哲学手册出版之际
社长伊藤谦介
为纪念公司创立35周年，现特向公司全体员工发放这本《京瓷哲学手册》。
京瓷公司在这35年的时间里，取得了可喜的成就。
其中，京瓷公司之所以能够发展到今天，是因为公司全体员工以京瓷哲学为基础，付出不懈努力的结果。
今后，为了让京瓷公司能够继续取得发展，并为公司员工带来更多的幸福，我们必须使京瓷成为一个优秀的公司。
我认为，为了实现这一目标，无论从哪种角度讲，都有必要形成一种让大家在自己平素的工作岗位上经常谈论京瓷哲学，并付诸实践的风气。
这本哲学手册是集稻盛和夫会长所讲解的京瓷哲学的精华，并将其精神分门别类地加以简明注释而成。
我希望所有的公司员工都能够利用早会及其他各种机会进行学习，每当遇到问题时，能够养成一种翻开手册，积极主动研习，并付诸实践的习惯。
我坚信，随着大家对京瓷哲学的不断反复学习，对京瓷哲学的理解进一步加深，进而使之成为每一位公司员工的血与肉之时，京瓷公司必将取得更大的发展。
我希望这本手册能够被大家有效地加以利用，并在加深大家对京瓷哲学的领悟以及促进工作环境活性化方面发挥作用。
[P.6]
目录
I.京瓷追求的目标
社训
经营理念经营手段
II.京瓷哲学
1.经营之心//无奸不商？
？
·以心为本的经营
·光明正大地追求利润
·依照原理，遵循原则
·坚持贯彻顾客至上主义
·以大家族主义从事经营
·贯彻执行实力主义
·重视合作伙伴关系
·全体员工共同参与经营
·统一方向
·重视独创性
·玻璃般透明的经营
·志存高远
2.为了渡过美好的人生
（1）提高心性
·与“宇宙的意志”相和谐的心性
·以爱意、真诚以及和谐的心性为本
·以纯洁的心灵来描绘愿望
·拥有纯朴的心性
·必须经常保持谦虚的姿态
·深怀感谢之心
·始终保持明朗之心
（2） 精益求精
·为伙伴尽力
·构筑信赖关系
·贯彻完美主义
·认认真真努力埋头工作
·脚踏实地，坚持不懈
·自我燃烧?
?
·热爱工作
·感悟事物的本质
·成为漩涡的中心//自我为中心
·率先垂范
·迫使自己处于紧张状态
·在赛台的正中交锋
·直言相谏
·毫无私心地进行判断//完全理性化
·具有完备的人性
·与书本知识相比更注重亲身实践
·不断从事创造性的工作
（3） 作出正确的判断
·以利他之心为判断基准
·大胆与细心兼具
·以‘有意注意’磨练判断力
·坚持公平竞争的精神
·要注重公私之别
（4） 实现新的事情
·抱有渗透到潜意识之中的强烈而持续的愿望
·追求人性的无限可能性
·拥有挑战精神
·成为开拓者
·认为不行了的时候才是工作的开始
·贯彻信念
·乐观地构思，悲观地制定计划，乐观地实行
（5） 战胜困难
·具有真正的勇气
·燃起斗志
·自己的路，由自己来开创
·做事要有言必行
·深思熟虑到能看得见结果为止
·不成功不罢休
（6） 思考人生
·人生·事业的结果=思维方法x热情x能力
·认认真真地度过每一天
·心想事成
·描绘梦想
·动机至善,私心莫有
·小善似大恶?
?
·度过反省自己的人生
·以纯真的心,行走人生之路
3.京瓷人人都是经营者
·定价就是经营
·使销售额最大，经费最小（计入制出）
·每一天都要进行核算
·贯彻健全资产的原则
·以未来进行时来看待能力
·使目标众所周知，贯彻始终
4.针对推进日常工作
·提高核算意识
·以节约为本
·必要之时购买必要之物//有必要才买
·贯彻现场主义
·注重经验
·制造精美的产品
·倾听产品的召唤
·坚持贯彻一对一的原则
·坚持双重监督的原则
·简易地看待事物
Ⅲ. 做一名优秀的领导
1.领导的资质与思考方式
2.稻盛经营12条
Ⅰ. 京瓷追求的目标
[p.12]
社训：
敬天爱人
常以光明正大、谦虚的心态对待工作,拥有一颗崇尚自然,热爱人类，热爱工作,热爱公司，热爱祖国之心。
经营理念：
在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类及社会的进步与发展做贡献。
经营手段
1．提供深受消费者喜爱的产品（充满爱心的产品）以及真诚的服务。
亦即提供质优价廉的产品，努力进行新技术开发，顺利开展商业销售，获取正当的利益。
2．在公司内部，以相互间怀有感恩戴德之心，坦诚相见，心心相连，互相信任，并以此为基础，以互不对立，互相帮助的大家族主义开展运营。
II.京瓷哲学
[p.16]
正如经营理念中所大力提倡的那样，京瓷公司是以追求所有职员物质和精神两方面幸福，为人类社会的进步与发展作贡献为其经营目的的。
我所提到的物质和精神两方面的幸福，是指追求经济方面的安定与富裕的同时，通过在工作现场的自我实现，追求能够表现出心灵富有程度的生活意义及劳动情趣。
同时，我们通过持之以恒的技术研发，不断地向社会提供新产品，为科学技术的进步作出贡献；同时，通过提高公司的利润，为公共福利事业作出贡献。
今后，为了达到上述经济目的，我们必须以自身的努力，使京瓷公司取得更大的发展，成为让每一名公司职员都能安心地托付自己未来的公司。
京瓷哲学作为实现上述目标的行动指针及获得多彩人生的思维方式的基准，必须加以掌握并付诸实践。
１．经营之心
[p.20]
以心为本的经营
京瓷公司是从一个既没有资金，也没有信誉和业绩的街道小工厂起步的。
当时，它所拥有的只是仅有的一点点技术和相互信赖的二十八名员工。
为了公司的发展，每个人都竭尽全力。
经营者也拼命工作，不负众望；员工们相互信任，不图私利私欲；以在公司工作为荣，盼公司发展壮大；这就是京瓷的经营之道。
虽然常言说人心善变，但同时也没有比此更为坚实的东西。
正是以这些坚实而又紧密相连的心性为基础，才有了京瓷今天的发展。
[p.21]
光明正大地追求利润
作为企业，不追求利润就无法生存下去。
追求利润既不是什么可耻的事，也不会违背做人的基本道理。
在自由经济的市场上，通过竞争结果决定的价格就是正当的价格，以这个正当的价格堂堂正正地做生意所赚得的利润，当然也就是正当的利润。
在严峻残酷的价格竞争中，只有为追求合理化，提高附加价值而付出不懈努力，才能赢得利润的增加。
不积极地为顺应顾客的要求而孜孜不倦，脚踏实地地努力工作，光靠着投机和不正当的手段，贪图暴利，梦想一下子发大财，在这样的经营观点风行于世的社会风气中，京瓷公司自始至终坚持光明正大地开创事业，追求正当利润，多为社会作贡献的经营之道。
[p.22]
依照原理，遵循原则
京瓷自创建以来，所有的事业都是在依照原理，遵循原则的前提下作出相应决断的。
所谓公司的经营之道就应该合乎情理，遵循道德。
如果不这样的话，经营就决不可能顺利进行，更不可能长期地维持下去。
我们并没有依赖人们通常所说的那些所谓的经营常识，比如说单纯地认为“因为一般的公司都这样做”而轻易作出判断等等。
无论是组织、财务还是利润的分配，如果能够认识到事物应有的状态，以事物的本质为依据而作出判断，那么即使是在国外，即使面对迄今为止未曾遇到过的新的经济状况，也不会做出错误的判断。
[p.23]
坚持贯彻顾客至上主义
京瓷是作为生产零部件的厂家而起步的，然而自创业之初起，我们就不是从属的承包企业，而是一家完全独立自主的公司。
所谓独立自主，也就是要不断地创造出客户所期望的那些有价值的产品。
因此在这个领域里，也就必须拥有比客户更为先进的技术。
也就是说必须凭借先进的技术，在产品的交货期、品质、价格、新产品的开发等所有环节上全方位地取得客户的满意。
这就要求经营者以彻底改变老观念，不断迎接新挑战的姿态去迎合客户的口味。
经商的基本点就在于使客户满意。
如果不是这样，想持续获得利润也就无从谈起。
[p.24]
以大家族主义从事经营
我们一直重视那种把别人的快乐当作自己的快乐，能够同甘共苦、有如家族式的信赖关系。
这也可以说是京瓷的员工们携手并进的基本出发点。
这种家族式的关系，使员工们能够互存感激之心，相互体谅，从而建立起彼此信赖的伙伴关系，并且成为我们事业的基础。
正因为能象一家人一样，当同事在工作上遇到困难的时候能够得到无条件的帮助，甚至个人的私事也能象一家人那样相互交谈。
我们所说的“以心为本的经营”，不外乎就是重视这种家族式关系的经营。
[p.25]
贯彻执行实力主义
一个组织在运营管理上最为重要的是，这个组织的领导者是不是由真正有实力的人来出任。
所谓真正有实力的人，是指不仅拥有恪尽职守的能力，同时还要拥有高尚的人格和值得尊敬与信赖，并且愿意为了大家的利益而发挥自己能力的人。
一定要建立这样的组织环境，要给这样的人提供出任组织领导者的机会，并要令其能够充分施展才能。
只有这样一个依靠实力主义运营的组织，才能不断使自身得以强化，并进而成为全体员工共同奋斗的目标。
在京瓷公司，衡量一个人的标准不是辈分和经历，而是他所拥有的真正的实力。
[p.26]
重视合作伙伴关系
京瓷自创立以来，一直致力于建立心心相印，相互信赖的伙伴关系，并以此作为事业的基础。
因此同事之间，经营者与员工之间并不是纵向的从属关系，而是为了同一个目标，为了实现自己的梦想走到一起来的同志关系，这也就是说这种横向的伙伴关系在京瓷成为最基本的关系。
京瓷能有今天的发展，并非来自于那种仰仗权力和权威而发号施令的上下级关系，而是这些志同道合的伙伴们，为了公司的发展而齐心协力，共同奋斗的结果。
正是因为同事之间作为合作伙伴而结成了相互理解，相互信赖的关系，才使得这一切成为可能。
[p.27]
全体员工共同参与经营
在京瓷，我们把阿米巴式的组织作为经营的作业单位。
每个阿米巴作业单位都独立自主地进行经营。
同时，无论是谁都可以发表自己的意见，为经营出谋献策，并参与制定经营计划。
这里的关键就在于不是一个人独掌经营大权，而是全体员工共同参与经营。
当每个人都通过参与经营而得以实现自我，全体员工齐心协力朝着一个目标努力的时候，也就能牵引我们走向团队目标的实现。
全员参与精神，在那些我们平素为了培养开放式的人际关系、伙伴意识、家族意识等而举办的，这一精神在与工作同样受到重视的公司的各种活动以及联欢会（晚宴）上也得以保留下来。
[p.28]
统一方向
人与人之间，总是存在着这样那样的不同想法。
如果每个员工都按照各自的想法各行其事的话，那么企业将会变成什么样子呢？
如果不能把每个人力量都凝聚到同一个方向上的话，那么力量就会分散，不能成为全公司的统一力量。
看看棒球，或者足球之类的团体比赛就会发现，全体队员向着胜利目标齐心协力的团队同那些各自为战、只追求个人目标的团队之间的实力的差距是一目了然的。
当全体员工的力量向着同一个方向凝聚在一起的时候，就会变为成倍的力量，创造出令人震惊的成果。
那时一加一就会等于五，甚至等于十。
[p.29]
重视独创性
京瓷自创业之时，开始重视独创性，从不模仿别人，一直凭借独特的技术与对手一决胜负。
别的公司作不出来的，我们欣然接受订货，全体员工拼命努力，创造出这种产品。
随之也就不断确立与积蓄起了一项项独创性的技术。
象大河内纪念生产特等奖，科学技术厅长官奖等等的获奖，以及促成京瓷大幅度飞跃契机的多层封装技术的开发等，正是这样的实例。
抱着不管怎样也要完成的强烈地使命感，一天天地反复创意钻研，就这样一步一步地积累，终于发展成为优秀的发明创造。
[p.30]
玻璃般透明的经营
京瓷以信赖关系为基础开展经营，在这里以会计方面为首，所有业务全部公开，构筑了无可置疑的系统。
举个例子来说，“单位时间核算制度”里，所有部门的经营业绩向全体员工公开。
自己的阿米巴组织的利润是多少，具体内容如何，谁都可以简单地了解到。
另一方面，我们每个人都同样地敞开心扉，追求工作上的公开性。
象这样，公司内部如同玻璃般地透明开放，这就使我们能够全力以赴，专心致志地投入到工作中去。
[p.31]
志存高远
创业之初，京瓷的房子是租来的，员工未满百人，但从那时起，我就提出“京瓷放眼全球，向着世界的京瓷而前进”。
公司虽小，却把目光投向全世界，这也就是志存高远。
只有拥有远大目标的人才能够取得伟大的成功。
只追求低目标的人，所得亦不过如此。
如果自己设定了远大的目标，那么，面对这个目标就能集中精力，聚精会神，而这，乃是成功的关键。
只有胸怀大志，描绘宏伟蓝图，才能成就他人难以想象的伟大事业。
2.为了渡过美好的人生
（1）提高心性
[p.36]
与“宇宙的意志”相和谐的心性
放眼世界万物，在宇宙中物质的产生、生命的诞生以及进化的过程，并不是偶然的产物，而是有其必然性的存在意义的。
在这个世界上，万物都有进化发展的趋势，这可被称为“宇宙的意志”。
“宇宙的意志”充满着爱意、真诚以及和谐。
所以，我们每个人思维所发出的能量与“宇宙的意志”协调与否决定了各自的命运如何。
如果，你拥有着美好的心性，并且此心性和宇宙的充满着爱意和真诚的流动能够协调起来的话，那么你的人生必将充满光明。
[p.37]
以爱意、真诚以及和谐的心性为本
要在人生中，在工作中做出更出色的成果，人的思维方法，以及心性的存在方式起着决定性的作用。
导致人类成功的是爱意、真诚以及和谐的心性。
这样的心性，其实是我们人类本来在灵魂深处就拥有的东西，所谓“爱意”，就是把别人的欢乐视为自己的欢乐的心性，所谓“真诚”，就是总是想着为世界，为别人做些什么的心性，所谓“和谐”，就是不仅希望自己，同时也希望身边所有的人都能得到幸福的心性。
从尊重爱意、真诚以及和谐的心性中所引发的信念，将成为引导这个人走向成功的基础。
[p.38]
以纯洁的心灵来描绘愿望
如果没有以纯洁的心性来描绘的愿望，就不能达到成功的彼岸。
即使抱有强烈的愿望，如果是因私利私欲而产生的话，也许能够带来一时的成功，但这样的成功不可能长期持续下去。
与世间道理相反的动机而产生的愿望，越强越会与社会发生碰撞与摩擦，结果只会带来更大的失败。
要想把成功长期地持续下去，其描绘的愿望和热情必须是纯洁的。
换而言之，渗透到潜意识里的愿望纯洁与否，那才是关键的问题。
持有纯洁的愿望，坚持不懈地努力，那么那个愿望一定会实现。
[p.39]
拥有纯朴的心性
所谓纯朴的心性，就是勇于承认自己不足之出，并为此而努力的谦虚谨慎的姿态。
有能力的人，性情急躁的人，自我意识强的人，往往不听取别人的意见，即使听了，也会反驳。
但是，真正能够上进的人，应该是怀着纯朴的心性，经常听取别人的意见，经常自我反省，正确认识自己的人。
有了这样的心性，这个人的周围也一定会有同样心性的人聚集在一起，这样力量团结起来就能够使事业往更好的方向前进。
只有对自己有些刺耳的话，才真正是对自己的发展有帮助的良言，我认为具备这种虚心听取的姿态是非常重要的。
[p.40]
必须经常保持谦虚的姿态
随着社会的不断发展，持有以自我为中心的价值观的人即个人主义的想法很强的人会不断地增加。
但是，持有这种观念的话，只能产生个人与个人的冲突，至于团队合作的工作就无法胜任。
对于自己的能力和微不足道的成功很吹嘘，并一直怀有骄傲自满的情绪的话，不仅得不到周围人的帮助，还会阻碍自己的成长。
因此，为了使团队团结一致，统一方向，在和谐的气氛中最有效地开展工作，必须深切意识到因为有了大家才会有自己，并持续保持谦虚的姿态，我认为这是非常重要的。
[p.41:
]
深怀感谢之心
在企业中如果没有和谐的人间关系，就不能生产出让顾客感到满意的产品。
为什么这样说呢？
因为在产品中蕴含着制造者的心意。
只为自己着想的利己主义思想，是不能营造出和谐的工作环境的。
我们能够有今天，并且能够尽情地工作，都离不开顾客、客户厂家、工作同事以及家人等这些周围的人的帮助，并非只是靠自己一方的努力而得来的。
不要忘记周围人的帮助，经常对这些人保持感谢之心，互相信赖建立伙伴关系，共同推动事业的发展，这才是最重要的。
[p.42]
始终保持明朗之心
不管碰到多么艰难的事，多么痛苦的事，自始至终地保持着明朗之心，抱着理想和希望坚持不懈地努力、奋斗，其结果才造就了今天的京瓷。
人生是充满光明和希望的。
时常抱有“我会迎来辉煌的人生里程”这样的想法是很重要的，决不能抱怨这个那个，消极处世，或者是憎恨别人，嫉妒别人。
如果这样的话，人生会变得灰暗无色。
其实说来也简单，对于自己的未来充满信心，并为之积极奋斗，这才是使工作、人生顺利发展的首要条件。
（2） 精益求精
[p.44]
为伙伴尽力
在人的行为之中，最为美丽而宝贵的行为，莫过于帮助他人。
虽说一般人往往容易首先考虑自己的事情，但实际上，在每个人的内心中都有一个以助人为乐作为人生最大幸福的崇高的心灵。
曾经有过这样一件事。
在一个严冬，美国发生了一起飞机坠机事故。
一个男人在自己将获救的瞬间，把率先获救的机会留给了身边力气用尽的女性，而自己却沉入水中。
人类的本性原来是如此的美丽。
正是因为我们心存着尽力帮助伙伴的这一志同道合的同志般的关系，并不惜为此而付出努力的结果，所以才能构筑起了雄大的集团。
[p.45]
构筑信赖关系
京瓷自创业以来，就把员工同事之间心心相连的密切关系作为经营的基础，让员工彼此间怀着感激和诚意来沟通心灵，在信赖关系的基础之上开展工作。
作为全员敞开心扉、增强联系的机会，联欢会（晚宴）等各种各样的公司集体活动一直受到重视。
即使是上下级的关系，只要有信赖关系的基础，相互间就可以明确地说出想说的真心话。
这样一来，问题就会一目了然，工作便得以顺利进展。
构筑这样的信赖关系，需要在平时，就把大家的心紧密地联系起来，并相互为之而努力。
[p.46]
贯彻完美主义
在百分之九十顺利进行的情况下，有的人会认为“这就行了”，从而妥协。
这样的人是无论如何也做不出完美的产品，也不可能做到所谓的“绝活儿”。
只要内心中抱有“错了用橡皮擦去就行了”这样简单的想法，在真正的意义上做不到无论自己还是周围人都能满意的成果。
营业也好，制造也好，如果放松了最后的百分之一的努力，也就有可能失去订货或者生产出废品。
要让自己的努力结出更大的成果，就必须在工作上始终追求完美。
[p.47]
认认真真努力埋头工作
努力工作，既是指勤奋，也是指对工作要一直保持诚实的态度。
我们真正能用心体会到的快乐，正是蕴藏在工作之中。
对工作漫不经心，而是想要从娱乐和爱好中找到快乐的话，虽可能会有一时的快乐，但绝不会得到真正的快乐。
如果不能够从占有人生最大比重的工作中得到充实感，那么其结局必将会感到美中不足的。
正是在认认真真地努力埋头工作并有所成就的时候，才能够真正得到无法用其他任何东西来替代的快乐。
[p.48]
脚踏实地，坚持不懈
怀有远大的理想和愿望是很重要的事情。
但是，即使树立了远大的目标，在日常工作中，却必须要做一些乍看上去简单乏味的事。
从而，也许有时会为“自己的梦想和现实之间的差距太大”而感到苦恼。
可是，无论在任何领域，在取得丰硕的成果之前，都必须要经过改良改善，基础的试验和数据的收集，四处奔走承揽订货等等这样反反复复的脚踏实地的努力。
不要忘记，伟大的事业不是一开始就能够实现的，而是靠脚踏实地的努力，一步一步的积累才能够得以实现。
[p.49]
自我燃烧
象物质可以分为可燃物，不燃物和自燃物一样，在人的类型中也存在着点火就可以燃烧的可燃性的人，点火也不能燃烧的不燃性的人，以及靠自己就可以熊熊燃烧的自燃性的人。
想要干一番事业的人，必须要有自我燃烧的热情。
高中棒球队那些从内心里热爱棒球的年轻人们，以进军甲子园球场注１为远大的目标，齐心协力生气勃勃地刻苦训练。
从他们的身影中，就能够感受到他们未来的希望和蓬勃的活力。
他们是能够自我燃烧的自燃性的团队。
要想自我燃烧，除了要热爱自己所从事的事业之外，同时还要抱有明确的目标。
[p.50]
热爱工作
为完成工作，需要大量的精力。
这种精力，要靠鞭策自己使自己燃烧起来来获得。
在此，燃烧自己的最佳办法，就是要热爱工作。
无论什么工作，如果全身心地投入而最终将其实现，将会产生巨大的实现感与自信，从而引起向下一个目标挑战的欲望。
经过如此反复，对工作也变得更加热爱。
这样，任何努力也不会感觉得艰苦，能够取得杰出的成果。
正是把自己提高到如此地心境之后，才能够在工作上取得辉煌的成绩。
[p.51]
感悟事物的本质
通过对一件事物穷其究竟，我们能够体悟到真理和事物的本质。
所谓穷其究竟，是指把全部的精力投入到一件事物上，抓住问题的核心。
拥有对一件事物穷其究竟的体验，就可以通晓其它所有的事情。
即使是乍一看上去很枯燥无聊的事情，也要把赋予的工作奉为天职，全身心的投入进去。
这样坚持不懈地埋头努力，定会找到真理。
一旦懂得了事物的真理，那么不管做什么，或者身处何种环境，都可以自由自在地发挥出自己的力量。
[p.52]
成为漩涡的中心
工作不是自己一个人能做的，要与上级和部下，以及周围的人们一起齐心协力来干。
这种情况下，必须自己首先要积极地工作来影响推动其他的人，这样形成一种周围的人自然而然地前来帮助的工作环境。
这就是所说的“在漩涡的中心工作”。
公司里到处都翻卷着工作的漩涡。
如果留意一下就会发现，如果以别人为中心，而自己只是在一边跟着转的话，有时将体会不到工作的真正快乐。
必须自己成为漩涡的中心，积极地带动周围来工作。
[p.53]
率先垂范
工作时，要想得到部下和周围的人的帮助，必须要做到率先垂范。
即使是令人讨厌的工作，也要首先采取埋头苦干积极进取的态度。
无论堆砌多少令人动听的话语，如果不伴随有实际行
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