个人策划书范文教案资料.docx
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个人策划书范文教案资料
加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果
（一）DIY手工艺品的“多样化”
（一）大学生的消费购买能力分析
市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。
作为大学生的我们所具有的优势在于：
我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。
对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。
这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；
10元以下□10～50元□50～100元□100元以上□
（二）创业优势分析
10元以下□10～50元□50～100元□100元以上□
据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。
无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。
下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。
如图（1-4）
8、你是如何得志DIY手工艺制品的？
个人网站策划书范文
个人网站策划书范文
（一）
一、关于我们
星梦奇缘交友网创立于**年5月20日，网站从建站开始的发展宗旨就是：
面向国内普通人群，坚持高品位、高纯度、高效率原则，打造中国最有特色的大众婚恋交友平台，真诚地为坚持理想、勇于奋进、渴求真爱的广大单身朋友牵线搭桥，致力于成为中国最受欢迎的大众婚恋交友网站。
二、市场分析
1市场介绍
随着**年中国网民人数超过一亿，首次超过美国跃居全球第一。
据互连联网统计，中国20-45岁的中青年男女占整个网民人数的比例达到75%以上，伴随着全国人民的物质生活的丰富和提高，必然相应的有了精神文化上日益不断的发展需求，我们发现未来也将同时孕育一个非常广阔的市场----交友婚恋市场。
2市场定位
星梦奇缘交友网的客户将是：
年龄在18-45岁之间，城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、学生等。
我们把我们的交友网站定位为，为用户提供一个互相认识，交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。
这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。
我们相信在优质的服务和不懈的努力下，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。
3市场计划
我们计划先在上海本地进行市场的开拓，然后逐步发展北京，南京，苏州，广州等发达城市，这样做的原因是我们对上海的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。
三、服务与收费
1设计建设良好的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。
2充分借鉴酒吧，俱乐部，旅行社等单位的活动组织经验，做好网上交流与网下活动的融合，融合越好我们的网站竞争力就越强大。
3改善网络平台的风格设计和稳定性,扩展性.深层次开发服务，获得更多的盈利点。
4对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。
对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。
5服务产品列表
产品种类面向对象服务性质收费名称贡献比率备注
网络交友服务所有会员免费服务会员费0活动限制很大，只能享受最基本的服务，它区别于一般的交友服务
高级交友服务高级会员收费服务会员费60%高级会员享受更多的交友服务，活动限制最小
个人文集高级会员收费服务5%
个人网站所有会员收费服务5%
俱乐部活动所有会员收费服务20%%内部俱乐部组织活动，收取的适当的管理费用，活动可以是棋牌娱乐，爬山探险，也可以是旅游等，其形式可以基于或脱离网上。
婚介职介所有会员收费服务10%可以在网站中专门设着一个栏目，这个栏目中，需要在外貌，文化素质，个人能力方面做出一些要求，以体现独特性，以便产生产品价值，进行收费。
四、网站推广
1搜索引擎推广星梦奇缘交友网已经成功的在XX、谷歌、搜狗、雅虎等十多个主要著名搜索引擎进行推广并被收录。
这可以给网站带来有效和大量的访问人群并提高网站的知名度。
2邮件营销就是电子邮件的推广。
除了准备购买新浪、网易、搜狐等收费邮件广告营销外，我们结合自己网站内部的2000多名会员邮件列表进行定期介绍和回访。
3友情链接通过与同类型高质量的网站进行免费首页友情链接，达到资源互换增加人气的目的。
4软文和论坛发贴推广星梦奇缘交友网会定期在各大站长网和知名论坛进行有选择的高质量的软文和发贴推广，对提升网站访问量和知名度是一种较好有效的方法
5QQ群和博客，网摘推广通过网站建立数个QQ群培养一批忠诚稳定的客户，我们还会向各大博客，网摘网站进行文章帖子的推荐和链接交换。
6通过缜密精确的市场分析和网站调查，选择性价比最高的网络媒体进行付费的广告宣传推广，可以在短时间内迅速聚集人气，提高网站访问量和知名度。
比如我们已经在上海地铁站的时代报纸上进行了为期半年的广告投放，初步达到了另人满意的效果。
7线下活动网站通过定期组织和举办各类线下交友相亲活动，有效的通过口碑的宣传，提高和建立网站的品牌效应。
这是目前最有效和最值得发展的一种推广方式。
8社会认证主要是当网站达到一定的访问量之后，我们可以进行官方的和民间的资质认证，通过资质认证可以提高公司的知名度，信用级别，以增加商业机会
五、发展目标
网站的近期目标：
1年内总注册人员达到10000人，日访问量3000，ALEXA世界排名进入前10万位。
网站的远期目标：
成为国内和国际有影响力的著名大型交友婚恋类网站，同时获得风险投资的青睐和投资，成功上市。
与其他大型网站和企业的合作并购等等。
六、资金与风险
1资金的需求
2风险与对策
风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。
网站运营过程中不可避免的会遇到各种风险，比如技术风险、市场风险、资金风险、赢利模式风险等等，但我们相信通过自身的团结和努力，奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长，同时在网站的建设运营过程中，坚持和发展网站的特色，进一步提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力，永远把用户的需求和服务放在第一位，我们相信能成功克服网站发展过程中的种种阻力，最终实现用户，投资人和我们三方的共同赢利。
后记：
作为个人网站，需要进一步的运营和发展，光凭网站本身几个成员的力量是远远不够的，迫切需要外界的资金支持以便加大网站今后在广告推广和自身建设上的投入费用。
最近正在和几个开公司的朋友洽谈网站合作的事项，希望能得到他们的资金投入支持，所以筹划了几个晚上写这篇交友网站商业计划书。
先是学习了一下网上其他类似的商业计划书格式，然后按照星梦奇缘交友网站的真实情况撰写规划而成。
计划书自己也感觉写的很仓促和简单，不过都是本人一些真实的想法，希望能和广大朋友共同学习和交流。
也希望能通过站长网认识更多的新朋友,更希望能借此机会找到网站未来的共同创业伙伴，如果有兴趣可以通过网站联系我。
个人网站策划书范文
（二）
第一：
网站建设市场分析及网站的定位
门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站，市场分析做完后，有一个网站定位。
这时通常要有一个总结。
然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。
第二：
网站的内容建设
在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。
网站设计主要是对网站前台页面进行制作。
所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。
对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。
门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。
门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。
网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：
JSP、ASP、.NET、PHP等等。
网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。
通常情况下网站都具有这些基本系统：
新闻发布系统（信息发布系统）、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。
第三：
网站的推广
网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢？
推广的方式有哪些呢？
让我们来看一下：
友情链接：
和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。
登陆免费搜索引擎：
让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
加入导航网站：
加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。
付费推广方式：
搜索引擎关键词：
在比较著名的搜索引擎做关键词推广。
活动宣传：
如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。
网络广告：
做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。
虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。
第四：
网站管理
1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。
2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。
3、需要对网站内容和版式进行维护和更新。
4、需要对网站进行宣传推广。
具体的管理根据网站的不同也不同。
第五：
网站的投资与风险分析
这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题。
一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。
网站的投资：
对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。
因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。
运营费用：
运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。
流动资金：
这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。
网站的稳定性很重要。
投资风险分析：
做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。
估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。
放飞梦想，展翅翱翔
——观礼仪操有感
每一个勤好人都应有远大的抱负，用汗水挥洒青春。
简短的礼仪操，每一个的动作，每一次微笑，举手投足间展现出了勤好人的激情活力，展现出了勤好人乐观开朗、积极向上的工作态度，展现出了勤好物业朝气蓬勃、开拓进取的动力源泉。
看着同事们做着礼仪操，我的思想在翻腾。
我看到的不仅仅是一段精美的礼仪操，更是我们勤好的企业精神：
务实、规范、主动、创新。
务实——每一个动作都是那么简单而不失其意蕴，透漏出每一个勤好人要做简单的自己、踏实的自己，做人要本本分分，对待工作要求真务实；规范——每一个动作都是那么无懈可击、铿锵有力，透漏出每一个勤好人心中都应有一把约束自己的尺子，对待自己的人生、工作追求分毫不差，绝不缺斤少两；主动——每一个动作都是那么动人心弦、竭尽全力，透露出每一个勤好人对待人生要主动、积极，把胜利的天平牢牢把握在自己手中。
对待客户要主动服务，不止于客户的满意，更注重客户的感动；创新——每一个动作都是那么包含新意，透露出每一个勤好人在前进的方向上，无论遇到惊涛骇浪，还是暴风骤雨，我们都会”直挂云帆济沧海”.
我看到的不仅仅是一段精美的礼仪操，更是我们勤好的企业文化：
团队狼文化、服务马文化、专业鹰文化。
在一个熟悉的口令下，同事们整齐、流畅的做着每一个动作，这代表着我们勤好人已经准备好了，准备好去加入勤好任何一个团队去开拓疆土，像狼一样敏锐，像狼一样团结，像狼一样去狩猎。
这代表这我们勤好人已经准备好了，准备像马一样挑起重担，一步一个脚印的驰骋在那广阔无际草原上。
这代表我们勤好人已经准备好了，准备像鹰一样翱翔在空中，伺机而动，瞄准目标，一击制胜。
我看到的不仅仅是一段精美的礼仪操，更是我们勤好的合作理念；合作共赢，抱团打天下。
一个人跳礼仪操，我们也许只能看到个体美与动作美，一个团队跳礼仪操，我们除了看到个体美与动作美之外，我们还可以看到和谐之美、团队之美。
一根筷子易折断，那十根呢？
那百根呢？
我们更应该深挖其中的内涵，我们如何快速融入勤好这个大团体，如何更好的建设好我们项目部这个小团队，如何在合作的基础上，让我们的服务对象获益，实现双赢、共赢。
作为勤好物业的新生代，我们庆幸还年轻，我们庆幸能够加入勤好这个平台，我们都懂得”一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的道理，钱没了我们还可以在赚，但时间没了就真的没了。
珍惜时间，趁我们还年轻，积蓄能量，韬光养晦，时刻准备为勤好披荆斩棘、开疆拓土！
勤能补拙厚勃发，好事成双享共赢！
莱州市人民医院
实习主管：
王相凯
个人网站建设策划书
（一）
网页策划书出应该尽可能涵盖网页策划中的各个方面，网页策划书的写作要科学、认真、实事求是。
网页策划书包含的内容如下：
一、建设网页前的市场分析（企业自行处理）
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网页策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网页提升哪些竞争力，建设网页的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网页目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）
1、为什么要建立网页，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网页？
是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网页功能。
根据公司的需要和计划，确定网页的功能类型：
企业型网页、应用型网页、商业型网页（行业型网页）、电子商务型网页；企业网页又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网页功能，确定网页应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网页的可扩展性。
三、网页技术解决方案（与专业公司商议）
根据网页的功能确定网页技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。
分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网页安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。
如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网页内容及实现方式（与专业公司商议）
1、根据网页的目的确定网页的结构导航。
一般企业型网页应包括：
公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。
更多内容如：
常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网页的目的及内容确定网页整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网页的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：
总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：
服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、电子商务类网页要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
5、如果网页栏目比较多，则考虑采用网页编程专人负责相关内容。
注意：
网页内容是网页吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。
可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网页发布后调查人们对网页内容的满意度，以及时调整网页内容。
6、确定网页内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。
要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网页的价格从几千元到十几万元不等。
如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网页无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网页建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网页维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网页维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网页维护的规定，将网页维护制度化、规范化。
5、说明：
动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。
八、网页测试
网页发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。
主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性
2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
3、文字、图片、链接是否有错误。
九、网页发布与推广
1、网页测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
十、网页建设日程表
各项策划任务的开始完成时间，负责人等。
以上为网页策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。
在建设网页之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。
个人网站建设策划书
（二）
一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。
在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。
只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。
网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站规划书包含的内容如下：
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？
是企业的需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。
根据公司的需要和计划，确定网站的功能：
产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。
分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？
还是自己开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。
如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：
公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。
注意：
网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。
可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。
要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
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