商业地产开业活动策划方案.docx

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商业地产开业活动策划方案

商业地产开业活动策划方案

篇一：

房地产公司开业庆典策划方案

XXX房地产公司开业庆典策划方案

一、开业促销活动方案

a、预期目标

B、开业庆典目的

c、开业庆典的主题

d、时间的选择

E、贵公司提供的资料

F、我公司的工作任务

G、工作排期

a、预期目标

目标一：

使XXXX开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标客户群体来参加此来次活动

目标二：

加深XXXX在客户群体心目中的印象。

目标三：

不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

目标四：

增强内部员工对公司的信心。

目标五：

在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

B、开业庆典的目的

1、对内作用：

通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。

2、对外作用：

此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在客户群体心中的形象。

同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。

c、开业庆典的主题

一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从多个角度拟出多个主题，以供贵公司进行选择。

主题出发角度序号名称简单释义

民族、民俗

1、虎年吉愿，激情四射

今年是20XX年，庚寅年，是虎跃龙腾的一年，猛虎出山，纵横睥睨。

我们可以用一个“虎跃龙腾”拉开我们开业的喜庆之门，在节目的选择和会场的布置中，要透着一股浓浓的民族之情，体现着我们伟大民族的独特风韵。

2、虎虎生威、笑傲江湖

时尚、

高雅国际化

3、冰纷盛宴、邀您共享

所谓的“冰纷”既有“缤纷”之意，即多姿多彩，还有“冰淇淋”盛宴之意，这一开业我们会将人们喜欢的“冰淇淋”别出心裁的贯穿在我们开业典礼中，不管是从会场的设计，还是从节目单的排列，都要弥漫着浪漫，时尚，梦幻的感觉

4、燃情之颠，炫舞之峰

在这一主题下“舞”是贯穿始终的一条线，在舞的选择上我们要从时尚这一角度去选择。

不仅要做到高雅，而且还要调动人们的注意力。

5、争奇斗艳，尽在XXXX

我这一主题下，我们会制作一场别出一格的开业典礼，我们要全力调动起用户关注的注意力，一点一点的惊喜，一层一层的意外，让我们的用户赞叹声不断。

全过程都要以奇特为主。

d、时间的选择

对于开业时间的选择，我公司综合考虑到贵公司目前的情况，我们建议您的开业时间可以从以下几个中进行选择。

（1）20XX年1月8日（星期五）

（2）20XX年1月16日（星期六）

（3）20XX年1月18日（星期一）

（4）20XX年1月28日（星期四）

对于上面四个时间的选择，我公司更建议您选择

（1）20XX年1月16日（星期六）

（2）20XX年1月18日（星期一）

其理由是：

1、将时间定于1月，在这期间我公司会将工作做得更详细，更充分。

2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里，人们对这一数字的偏爱可以说是日益加深，人们相信“6”代表“顺”，“8”代表“发”。

开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进”

当然也许我们并不是这么认为的，但是“入乡随俗”这一鲜明的写照。

让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。

3、

（1）20XX年1月16日（星期六）

（2）20XX年1月18日（星期一）、这两天，一天是周六，一天是周一，我公司从贵公司角度考虑，在这个时间，对于贵公司邀请嘉宾和朋友较容易一些。

并且在周末和一周只始对于吸引人气而言也是很有优势的。

E、贵公司需要提供的资料

1、公司简介（中、英文）

我们将利用贵公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作，以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。

我们会更好更全面的为贵公司服务。

2、公司的组织结构图

3、贵公司出席庆典的人员名单（包括所有人员的姓名和职位）

我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。

4、邀请嘉宾的名单

我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。

5、贵公司所邀请的媒体名单

贵公司可以提供给我们您所邀请的媒体名单，我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。

我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈，宣传效果更加宏大。

F、我公司主要的工作

1、活动策划书的撰写

对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。

2、活动流程图。

在开业当天，我们的活动流程图会详细到每十分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”

这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备

3、前期需要制作的用品（如宣传单、会场布置效果图、礼品等）

我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。

同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图，“客户的满意是我们最快乐的事情”

4、媒体计划书的制定

我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。

对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的发布我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。

5、会场的布置。

在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。

（1）周边街区

?

邻近街和市区主干道布标宣传

?

主干线公交车布标宣传

（2）场区外

?

门外陈列标示企业LoGo的刀旗

?

门前设置升空气球

?

门外设置大型拱门

?

店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

?

楼体悬挂巨型彩色竖标

?

门口用气球及花束装饰。

（3）场区内

?

门口设立明显标示企业LoGo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

?

设立迎宾和导购小姐。

?

设立导示系统，设立明显标示企业LoGo的指示牌

?

顶端悬挂PoP挂旗。

?

店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

?

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

?

现场宣传单的发放。

在会场布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，

我公司的在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

6、典全程拍照、摄像、（留作资料）

开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。

我们会将资料拿回公司进行后期制作，为贵公司留作纪念。

7、活动策划编辑、整理、（ａ制作成彩封纪念册ｂ编辑刻录成光盘）

在这一阶段我公司会根据贵公司的要求制作成纪念册或是刻录成光盘，一则可以留作纪念，二则贵公司可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行演示。

G、工作排期

以下是我公司的工作排期表格，希望我们双方在友好的合作中，将我们的计划成功执行。

日期工作内容

12月11日与贵公司做进一步的沟通，并对我公司所做的方案进行讨论

12月15日－12月17日对活动方案进行进一步的修正

12月18日与客户再次确认

12月20日与客户签订合同

12月21日－12月30日准备前期工作所需要的用品

1月初会场的布置

1月16日（再做商讨）开业

二、开业庆典现场流程

（一）准备工作

1、主持人邀请、礼仪小姐邀请、乐队邀请。

2、开业庆典舞台搭建（1月16日-暂定，广告公司工作人员到位）。

a）安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响）。

b）装背景架。

c）安装背景。

d）布置讲演台。

e）装饰鲜花。

f）条幅（店面正面悬挂20条）。

g）准备鞭炮（8万响）、桌面盘花、花篮、胸花（鲜花）、签到用品摆放（签到桌、签到牌、签到笔、签到本）。

h）刀旗安装（约60面，现场四周遍插）。

i）安装充气拱门2个。

j）氢气球10个飘于门口及场内。

l）公司全面清洁，设施厂房清洁（甲方负责）。

3、1月16日上午8：

00?

?

9：

00工作安排

a）乐队到位，开始演奏（20人）

b）主持人到位，沟通具体细节及串词

c）摄影摄像到位

d）礼仪小姐着装（含绶带）到位，开始准备签到

e）剪彩用品准备（剪彩红绸、剪刀、托盘等）

f）项目组工作人员再次检查全部准备工作，全部准备工作就绪。

j）项目组工作人员再次确定贵宾及嘉宾名单，确认庆典程序。

h）媒体包（资料、新闻稿、红包和饮料），礼品包（礼品、饮料）装袋送至签到处（1月15日完成装袋）

i）礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，引导来宾入场并带至休息区。

（二）迎宾和接待

时间：

1月16日9：

20?

?

10：

20

a）保安负责指挥来宾车辆停放（设置车辆停放引导牌）

b）乐队演奏迎宾曲

c）销售顾问负责展厅内车辆讲解

d）礼仪小姐为主要领导佩带胸花。

e）甲方单位财务、行政、市场、销售部等各部门邀请嘉宾接待（甲方负责）

（三）典礼流程

时间：

1月16日上午10：

20?

?

11：

20

1）主持人宣布开业典礼开始（响鞭炮），介绍领导和来宾（来宾就座）

2）XXXX公司董事长致辞

3）政府部门及主管领导发言（暂定）

4）特邀嘉宾致辞

5）剪彩仪式（名单待定）

a>礼仪小姐待命

b>请参加剪彩领导上前准备剪彩

c>剪彩领导准备好时，盘鼓队开始奏乐

d>剪彩同时6门皇家礼炮齐响，冷焰火，礼花同时释放

6）厂房交付仪式及签约仪式

a）2位礼仪小姐分别端着带有厂标的厂房大钥匙模型、鲜花上台转交给XXXX公司领导及嘉宾

b）邀请莫客户代表上台，与XXXX公司总经理或董事长XXX先生进行合作签约仪式-预示开业大吉（XXXX公司交大幅合同模型-上标某某产品订购多少台数、客户代表交支票模型-上标某某金额；或双方于签字台处仿造外交签约模式进行合作协议现场签订，）

e）现场合影

f）客户代表发表感言

7）主持人宣布活动结束并邀请来宾参观厂区

a）嘉宾退场时引导来宾参观厂区；董事长及总经理负责陪同各方领导参观厂区（车间安排工作人员，每两工位一名负责接待，各部经理和车间主管全程陪同）7）11：

40开业典礼结束后安排酒店答谢午宴，前往酒店。

（四）午宴活动安排

时间：

11：

40—14：

00地点：

酒店

篇二：

商业地产商业街开盘前营销执行方案20XX

中央财富大街开盘前营销方案

一、项目现状1、

产品分析：

中央财富大街一、二期有商铺49个，建筑面积5629.64㎡；（不含16、17幢主体商业3817㎡、及没有预售证的9栋）。

其中复式铺位有21个，首层街铺28个，面积从15㎡至289㎡。

2、

市场状况：

?

聚龙〃彩虹湾

项目分三期建设，一期建筑面积3万多平米，300多栋独立街铺，面积171.07至233.07㎡。

均为4层情景商业街，6月21日销售中心开放，预计７月底开盘，项目定位：

国际BLocK商业街区（购物中心、娱乐中心、品牌展示中心、办公商业一体化等多元业态于一体）目前正在积极蓄客。

?

龙城国际

龙城国际一层铺位48个，建筑面积5278㎡，面积段60至120㎡，首层高7米，销售均价1.2万/㎡租金60—80元/㎡，销售率约40%，目前项目已引入工商银行、建设银行，美宜佳便利店及装修设计公司、建材商店等。

出租率约为30%，?

豪兴逸苑

一期商铺已全部租出，二期没有商铺，三期铺位只租不售，约二十个商

铺，面积150㎡—200㎡，租金40元/㎡。

※新城区商业租金低40—80元/㎡，供应量大，公开销售商铺有二个项目，面临直接竞争。

3、4、5、6、

现场包装：

商业包装色彩不够浓烈与住宅没有形成明显差异，需加推广现状：

前期推广形象统一在“中央豪门”总体形象之下，缺少客户积累情况：

目前上门客户累计165批，销售现场反馈有意向购招商状况：

目前已与招入5个商家，分别是嘉荣超市、头头是道、强商业氛围的包装。

独立的推广渠道，市场认知度不高。

买客户约二十个，客户量较少。

新地通讯、台湾智能家居、炖品王,招入商家较少，租金80元/㎡。

7、1、2、3、

住宅已经入伙，住宅到访登记客户已近五千名，可进行深度挖掘。

推广策略：

利用高集中的媒体轰炸集中蓄客，建立项目引领石龙新媒体策略：

利用电视、户外等大众媒体造势，通过短信、派单等小包装策略：

现场包装商业与住宅包装色彩相似，商业包装氛围不浓，

二、营销策略

商圈的领导位置。

众媒体传播拓展客户。

需加强厨窗、商业灯杆旗、商业广场等设施的包装，营造商业街区氛围，利用嘉荣、肯德基等品牌商家形象进行气氛烘托4、

销售策略：

利用ViP客户登记拦截彩虹湾客户，利用认筹对客户诚意度进行筛选，开盘以“三年返租24％”的高折扣吸引客户购买；三、营销执行方案1、

入市时机的规划：

目前彩虹湾项目营销中心已开放，推广全面展开，吸引不少投资客户的目光，本项目可与彩虹湾共同宣传推广，炒热片区商业价值，同时拦截投资客户，借助嘉荣等品牌商家宣传炒作，树立本项目引领石龙新商圈的领导者地位。

住宅底商营销周期一般为1—2个月，项目从7月2日开始宣传铺开，8月8日认筹，8月22日解筹。

通过近一个月的炒作及ViP优惠登记积累300批客户，2个星期认筹预计80-100个，确保项目开盘成功。

2、

营销节点铺排

营销节点营销阶段配合提示

推广主题

3、

各营销阶段规划

（1）ViP优惠登记

a.时间：

7月11日至8月8日

B.主题：

ViP优惠登记现正火热进行中c.媒体：

电视、户外、短信、直邮

d.包装：

厨窗、商业灯杆旗、商铺广告位包装、商业广场包装E.活动：

优惠登记活动

F.推广：

针对住宅到访客户挖掘，老城区商业区的派单G.物料：

商业海报印刷、投资手册的制作、vip优惠卡

（2）认筹

a.认筹时间：

20XX-7-25，上午10：

00B.认筹前提条件?

入会客户达500名以上?

预售许可证的取得

c.认筹地点:

中央豪门会所销售中心

d.认筹方式：

认筹当天前30名可获价值2000元嘉荣购物卡一张（凭证，开盘后

补足定金即可领取）E.认筹诚意金：

2万/套F.公布价格区间G.优惠方式：

?

认筹客户优先选铺?

认筹客户享受认筹99折H.活动：

认筹大抽奖活动

i.主题：

与嘉荣一起赚钱，认筹抽大奖

J.认筹流程：

签到→等候→交款→签约→复核→发购物卡凭证（仅限前30名）

K.物料：

认购书协议书（3）开盘1、2、3、4、5、6、7、

开盘前提条件：

认筹量达80—100个开盘时间：

20XX-8-22，10：

00选铺地点:

中央豪门会所销售中心开盘方式：

排队，先到先得

推售货量：

第1至8栋可售的49个铺

认购定金：

10万/套（认筹2万，开盘当天补8万）优惠方式：

?

认筹客户可享受ViP优惠登记99折、认筹99折，开盘当天98折。

未认筹客户当天仅享受一个98折。

?

按照年收益8％返租三年，一次性在总价抵扣，相当于76折销售（发展商有商铺三年的使用权，业主与发展商签订租赁委托合同，将三年的出租使用权归还给商铺经营管理公司）?

10天内签约额外99折

?

对于首付资金周转有困难的客户可采取，首付二成，借二成首付的方式处理，并在一年内分二次还清，第一次签约后6个月还50%，第二次是在签约后一年还50%。

8、9、

物料配合：

价格表、选铺须知展板选铺流程

附件一：

工作安排表

篇三：

商业地产策划方案+商业地产策划方案基本流程

商业地产策划方案基本流程

第一部分商业市场调研

影响商场物业开发成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁荣程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。

因此，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。

一、市场调研概况

调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论

二、宏观背景分析

1、周边主要城市商业物业发展水平的比较

2、国民经济主要技术经济指标、

3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等

三、区域商业市场研究

（一）、区域商圈研究

1、城市发展状况：

GdP指数、人口分布、产业结构等。

2、项目区域商贸状况：

交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等。

3、人流研究：

人流包括垂直人流及水平人流，研究范围包括：

人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。

4、商圈辐射范围：

一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。

（二）、终端消费者研究

1、消费习惯：

地域的差异性，不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等。

2、逛商场频度：

是影响商场人流的关键。

3、偏爱商场：

包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。

4、对项目商圈评价：

包括区域商品价格、对商场满意度等。

（三）、投资客户研究

1、经营范围：

找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要。

2、投资动向：

包括投资类型、租金范围及交纳方式等。

3、商圈内商铺经营状况：

包括经营时间、营业时间、经营业绩等。

（四）、竞争对手研究

1、竞争者基本状况：

包括资金实力、性质、优、劣势等。

2、竞争项目：

包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。

四、消费者消费习性探讨

1、基本结论：

消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息来源、购买方式、消费习惯等

2、专题研究

专题一：

不同消费群体消费意向（例：

民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等）

专题二：

消费者收入水平与商场消费倾向及习惯

五、项目经营方式论证

1、项目与同类型物业的比较论证

2、项目业态探讨与可持续发展论证

3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证

4、项目的商业价值及租金价值风险性论证

5、项目设计标准及经营管理水平的论证

第二部分项目可行性研究

一、前言

项目总体情况进行说明、分析、总结

二、项目概况

1、项目所处的具体位置、规模

2、项目规划经济技术指标

三、整体市场分析

1、区域商业市场状况

2、根据项目特点分析当地与所评估项目相关的商业零售业市场供需状况及价格水平分析价格、居民收入、消费偏好、相关产品价格、对未来预期及经济政策等因素对商业零售业的影响，通过对这些因素的分析和预测项目的市场发展趋势。

3、主要竞争对手分析

对区域内竞争者进行调查及分析比较

4、项目SwoT分析

通过对项目的优势、劣势、机会与威胁的分析，为项目定位提供依据

5、项目市场定位

通过比较分析，确定项目的整体市场定位、功能定位、档次定位、客户定位、价格定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供依据

6、项目初步开发设计方案

通过前述分析比较，确定项目最佳的开发、设计方案

7、项目投资成本估算

估算项目的投资费用，包括土地费用、前期工程费、主体开发费、其他费、管理费、销售费、财务费、不可预见费及税费

8、项目投资效益预测

主要根据项目未来销售收入及收益情况，计算项目的投资利润率、财务净现值、内部收益率、投资回收期等经济指标及敏感性分析，据此测算项目建成后的近期效益、远期效益。

9、风险分析

对项目可能产生的风险进行分析及规避风险措施

10、可行性研究

可行性研究结论

第三部分项目规划发展建议

一、项目分析

1、基本情况分析：

区位概况、背景资料、交通状况、周边环境、周边配套。

2、综合评价（SwoT）：

优势与劣势、机会与威胁。

二、项目定位建议

1、综合定位：

特征定位、名称定位、价格定位。

2、品质定位：

档次定位、风格定位、形象定位。