服装diy营销策划书.docx

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服装diy营销策划书

服装DIY营销策划书

班级：

营销0801

小组成员：

完成日期：

一、打算摘要

中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着国民收入和技术水平的提高，国民对服装个性化的需求日趋突出。

但是，服装产业追求规模效益的大量量生产并非能完全知足人们日趋增加的个性化需求。

因此，服装DIY改造及定制效劳存在极大的市场潜力。

但是，依照调查我校大学生普遍缺乏对服装定制和服装改造的意识，因此咱们第一需要以较易同意的价位吸引较多的大学生尝试服装个性化改造和束装的定制，从而使得大学生得以同意服装个性化改造及定制，在意识层面阻碍大学生对服装DIY的观点。

从而第二时期，通过完善效劳质量、增加效劳种类、慢慢举高价钱，以扩大企业的知名度，吸引更多的高端消费者参与到服装DIY的体验当中，从而增加企业的利润。

咱们相信，若是我国经济将慢慢走出美国金融危机和欧洲债务危机的阴影，咱们能够慢慢成立起一个新兴的效劳产业——服装个性化改造及定制效劳。

而且慢慢使得该新兴产业为咱们提供较为可观的收益。

本打算的目标是在以后1年内，使得我校50%的大学生尝试和同意服装DIY，通过在我校试点的成功，进而在学院路周围增设店面。

在以后4年时刻内，使得北京城区所有的大学生尝试和同意服装DIY效劳的学生比例占30%。

而后，成立自我的品牌，扩大目标市场范围，再也不局限于高校周围，推行服装DIY至全数北京市民。

二、营销现状分析

（一）市场容量和余量分析

在市场调查中，咱们针对消费者的服装消费需求、消费适应、对服装DIY的熟悉和消费者个人大体信息，进行了较为深切的调查。

调查结果显示，客观上存在服装改造需求（对其已购买的部份服装存在不中意的情形）占整体比重的87%。

主观上情愿同意服装改造占79%，情愿尝试束装设计订制效劳的大学生占89%。

可见服装改造和束装订制存在有专门大的市场容量，被绝大多数大学生同意，而且存在有客观改造需求和情愿尝试束装订制的大学生也占据相当客观的比例。

一样调查中，咱们发此刻以上存在服装DIY需求的大学生群体中，仅有53%曾经尝试过服装改造，不曾尝试过的占47%。

关于不曾尝试的大学生调查中，约七成学生表示之前没有想过服装改造，其余学生表示不明白该到什么地址去改，因此身旁若是有类似店面，绝大多数不曾尝试服装改造的大学生表示情愿尝试。

这部份比例较大的市场余量空缺正是大学生服装DIY效劳的机遇。

（二）竞争对手分析

目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。

另外，各服装商场中的扦边修改效劳和阿迪达斯的束装订制效劳均有服装DIY的性质，但是这二者均不对咱们所要开发的效劳领域组成直接竞争。

因此，分析说明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。

（三）自身分析

咱们预备以5万作为启动资金，于北京信息科技大学小营校区周边设置第一家店，招募艺术院校服装设计专业3人作为设计专员和操作员，另外当周末和短假期业务忙碌时，招聘临时雇员，可由之前的设计专员进行推荐。

咱们第一预备提供五类效劳：

扦边、服装涂鸦、搭配饰品、整体改造和束装的定制。

进而，充分吸取主攻服装设计专业的艺术院校学生提供的建议，扩展业务范围。

旨在针对称身、个性为顾客提供服装改造和定制效劳。

三、机遇与要挟分析

（一）内部优势分析strength

一、咱们做所的DIY服装起步时价钱偏低，以量为主，容易吸引顾客

二、咱们的DIY服装对效劳态度、效劳环境方面都比较重视

3、对顾客进行“贴身”、“贴心”两方面效劳。

因为若是有个性修改的效劳,那么能够适时地解决服装中的矛盾,让顾客都穿上心满意足的衣服。

4、咱们的DIY服装还能够帮忙顾客做出一些适合于他们的衣饰搭配，让顾客都能穿出最属于自己风格的衣服。

5、咱们DIY服装有一项效劳为“变废为宝”，不仅能够省下消费者再去买一件衣服的钱，还能够让他们出少部份钱把自己的衣服变成一件崭新的衣服。

（二）内部劣势分析weakness

一、咱们DIY服装尚未让消费者能够同意的自主品牌。

没有自己的品牌，很难打开销路

二、咱们的专业度和透明度不够。

3、DIY服装的本钱较高，咱们起初的目标是做到量的冲破，价钱压的比较低，这对咱们起初的营业将是一个专门大的考验。

4、由于在初期时期，咱们对治理DIY服装中需要进行的操作不是很明确。

需要治理水平的进一步提高

五、没有独特的渠道、方式让更多的消费者了解咱们的DIY服装

六、技术操作方面咱们选择的目标偏向于学过设计、剪裁的大学生，或许技术不够娴熟。

7、DIY个性化服装，个人的观点占专门大比重，很有可能做出来后并非合消费者的意思，众口难调。

（三）机遇分析opportunities

一、服装需求量大，DIY服装市场的市场余量较大

二、DIY服装目前比较少见，那个题材比较新颖，一旦被人群同意市场将会超级庞大。

3、因为DIY服装市场的少见，咱们将可不能有比较大的竞争力。

4、通过咱们调查，大伙儿对自己的着装要求都比较高，可是买回来的衣服中，同窗对衣服细节不中意的也有很多。

这种现象关于咱们DIY服装进入市场是一个很有利的缘故之一

5、通过咱们的调查，人们老是对买到的衣服有一些不满，或买回来后就不喜爱了，因此关于DIY服装确实是一个专门大的机遇

6、中国服装行业拥有充沛、廉价的劳动力资源,服装生产量大。

服装行业作为典型的劳动密集型产业,劳动力价钱是生产本钱的要素之一

7、随着人们生活水平的提高，光是物质已渐渐不能知足人们的需求，人们更注重精神需求，关于服装的需要，已不单单是为了保暖遮体，而是一种喜好，一种象征，一种自我价值的表现，咱们恰恰能够提供消费者个性化的服务，知足人们个性化的需求，人们能够把对服装的向往完全的表现出来

8、虚拟经营已在部份服装企业盛行

（四）要挟分析threats

一、通过调查，DIY服装关于很多人来讲是比较新鲜的，很多人想去改造但却不敢去尝试，因此改造服装那个词在很多人的潜意识中是不存在的，因此刚开始可能会很难成立消费者的信任度

二、品牌服装和服装市场的服装已近乎饱和，各式各样的服装几乎都有销售，而且服装价钱也都易被同意，消费者可能可不能花另外的价钱来改造服装

3、现在市场已有一些束装定制的高端制作服装店，他们的设计理念、技术水平等都已经比较成熟

（五）SOWT分析矩阵及策略表

内部条件外部条件

优势（Strength）

1、价格偏低

2、服务态度、服务环境好

3、进行“贴身”、“贴心”两方面服务

4、服饰搭配

5、变废为宝

劣势（Weakness）

1、没有自主品牌

2、专业度和透明度的

缺乏

3、成本较高

4、管理水平的缺乏

5、没有独特的宣传方式

6、DIY服装由于众口难调，做出来后并不一定符合消费者的意思

机会（Opportunity）

1、DIY市场余量较大

2、竞争力较少

3、大家对自己着装要求高

4、光是物质已渐渐不能满足人们的需求

5、大家对有些穿过衣服的不喜欢

SO策略

1、抢先进入市场（s1、o1、o2）

2、大家力度宣传自己的DIY服装（s1、s2、o3）

3、提高DIY服装的专业设计（s4、o4）

4、专门设立一项变废为宝的服务（s5、o5）

WO策略

1、运用营销组合策略

2、设立自己的品牌（w1、w5、s1、s3）

3、尽量让顾客画出自己喜欢的风格，按照模板去改造（s6、o4）

威胁（Threat）1

1、在人们潜意识中不存在DIY市场

2、品牌服装以及服装市场的服装已近乎饱和

3、高端制作服装店

ST策略

1、灌输人们DIY市场存在的好处（s1、s3、s4、s5、t1、t2）

2、利用起初阶段价格偏低这一优势（s3、t3）

OT策略

设立自己的品牌（w1、t1）

通过上述SWOT分析，咱们DIY服装市场应该设立自己的品牌，加大宣传力度，第一让消费者能够同意而且情愿尝试DIY服装。

另外，还应该提升咱们的专业治理能力和专业设计的能力，拥有专业的技术后，再来灌输人们DIY市场存在的多种益处，让消费者一次尝试以后就能够喜爱上这种尝试。

四、营销目标

（一）财务目标：

第一时期尽可能维持操纵在投资额5万元之内。

第二时期每一个月毛利润1万元。

第三时期，毛利润150000元/月。

（二）营销目标：

从店面开张之日起，估量前两年的销售额每一年争取达到5万，由于处于起步时期，因此前两年的利润会不容乐观，乃至显现负利润。

因为咱们决定在起步时期推行重量不重价，也就意味着低价多销，咱们将利用这一优势去打开市场，稳固后再调整价钱，咱们力求将损失降到最低。

估量在开店的第三年开始盈利，销售额达到20万，到第五年销售额达到200万。

市场占有率：

第一年力求在北京信息科技大学打造出自己的品牌、创出自己的名声，抓住北京信息科技大学那个市场，使在北京信息科技大学的市场的占有率达到50%。

在以后的4年里，我店的运营慢慢走上正轨，将扩大我店的市场规模，在学院路周围针对大学生DIY服装增开几家分店，使得市场占有率达到40%。

若是运营顺利，在第六、7年里，在北京城区进展咱们的事业，使得市场占有率达到30%。

分销网络覆盖面：

价钱水平：

在前两年里，咱们将价钱订到最低，目的在于吸引目标群体、打造品牌、创出名声，扦边：

5-20元，服装涂鸦：

21-50元，搭配饰品：

21-80元，整体改造：

81-300元。

当打开市场规模后，为保证利润，那么普遍提升产品价钱，预期打算每种产品按原价的30%提价，固然，依照那时经济状况可上下调整5%。

五、市场营销策略方案

（一）、目标市场策略

咱们确信了如下细分变量：

对个人形象的重视程度、参与社交活动的频率、对潮流的灵敏性、月服装消费、对服装改造的具体需求。

通过度析，咱们将目标市场定位在：

服装月消费在101元以上、对潮流比较灵敏、对个人形象比较重视的同窗，这些同窗有最大体的承担DIY服装改造的经济能力和意愿；对潮流的灵敏度让他们喜爱新潮、追求个性化，关于新鲜事物也较易同意。

（二）、营销组合策略

目前市面上很难发觉存在提供全面服装DIY效劳的店面。

服装商店内的扦边效劳仅能知足服装称身的需求，不能使得服装变得美观、个性。

一些名牌服装的束装订制价钱又较为昂贵，不符合大学生实际需求。

因此同时提供服装细节改良和束装订制将成为我店一大特色。

在技术方面咱们要做到精益求精让来过那个地址的顾客感觉到物超所值的感觉，同时在设计方面给顾客很多种不同的选择，不仅能够知足顾客对服装改造的要求，还能给顾客提供很多适当的建议令他们选择。

通过调查综合初步的本钱分析，咱们决定在前期刚进入市场是将价钱定位在偏低价钱，如此就能够够吸引大学生中对DIY服装改造处于观望态度的大学生，能够吸引更多的顾客。

前期事后当市场大体处于稳固状态的时候把价钱慢慢提升。

另外关于不同的效劳，依照本钱和需求的不同，将采取较大的不同化定价。

例如简单的扦边的定价将只收取少量手工费，直至复杂的束装设计将依据具体情形具体定价，原那么上定于50元至200元之间。

咱们要紧的经营项目及价钱：

扦边：

5-20元

服装涂鸦：

21-50元

搭配饰品：

21-80元

整体改造：

81-300元

通过对大学生的了解，在效劳方面咱们应该着重注意效劳态度和适宜新时期大学生的环境气氛。

我以为店面的装修是一个重要的宣传方式，咱们店外装修必然要能吸引大伙儿的注意，并有想进去看一看的欲望，室内装修的力求精致又新颖。

由于大学生的之间口碑阻碍专门大，在效劳方面咱们应本着认真负责的态度，以诚恳热情的态度感动顾客，如此通过他们之间的口碑效应将其传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。

另外在开店初期咱们能够发一些宣传海报，让同窗们尽快的熟悉咱们。

网络是一个很有效的工具，咱们能够在人人网上贴一些店里的照片，邀请同窗去看一看，提高本店的知名度；咱们也能够成立自己的网页，吸引更多地址的顾客，并能够在网上进行交易。

六、行动方案

（一）第一时期（前两年）

现在期咱们处于创业初期，人员较少店面面积较小，但存在问题较多、挑战较大，因此咱们决定在这一时期的事务处置遵循随机应变的成份多于打算规定的成份。

不采纳每一个任务事前规定专员的方式，而是随机应变，在这一时期发觉每一个成员的优势和不足，以便以后成功安排、利用咱们的人力资源。

现在期咱们将立足于北信科大小营校区，客户群体确信为小营校区在校大学生。

雇员以后自咱们熟识的或身旁人推荐的在艺术院校就读的或以毕业对自主创业具有激情的大学生。

店面位置定为小营校区北门以东超市发周围。

第一咱们将在开业初期安排人员在小营校区张贴宣传海报，以两个礼拜的时刻观看实际取得成效。

若是来我店的客户流增加明显超过平均天天25人，那么不进一步采取校内宣传，若是没能达到该指标进行下一步宣传活动。

含设计费、打印费在内，总费用不超过500元。

两周后，在校内散发宣传单，而且注明能够利用宣传单获取消费现金抵扣（每页扣除5元）。

旨在最大限度压低价钱，同时最大程度提高知名度，并用良好的效劳成效提高佳誉度和忠诚度。

包括设计费、打印费、雇佣在校学生散发费在内，总费用不超过1000元。

而后不断采纳头脑风暴法，由每一个人设计提供有效地促销方案，并利用促销收益（销售增加额扣除促销本钱），对方案提供者给予奖励，奖励金额定为20%促销收益。

随着访店人员的增加，估量半年内达到日交易量达到8-10笔时。

考虑扩建店面或在东门外设置另外一家店面，由已有员工推荐同窗或朋友加入到咱们，并将价钱调高10%。

（二）第二时期（3-5年）

第一在静淑苑周围增开分店，价钱定位为：

扦边：

15元

服装涂鸦：

40元

搭配饰品：

60元

整体改造：

120-300元

分析并总结在小营店所取得的成功体会，将其类比用于静淑苑店。

静淑苑距离北京林业大学较近，以北京林业大学作为要紧顾客群体。

同时，静淑苑距离金码大厦服装商场较近，因此也会从中受益。

而后前后在清河、科大地大、人大、北京理工、中财增开4家分店。

（三）第三时期（5年以后）

争取在北京市各高校周围、服装商场周围、商圈均设有分店。

并设一总店。

制造自己的品牌。

总店设总领导、营销策划、促销专员、服装设计师、总会计师、人力部门，由总领导负责企业战略目标的设定，营销策划负责北京地域营销方案的拟定，促销专员负责实行，设计师负责特有个性服装品牌的理念形成和服装设计，总会计师负责总账，人力部门负责招聘培训和薪酬设定和绩效考评。

价钱设定采取不同化定价。

维持利润率不低于50%。

七、营销预算

（一）第一时期

总投资5万元，初期采购本钱万元，店面租赁费1500元/月，雇员薪金1000*3=3000元/月，收入4000/月，月采购本钱500元/月，销售费用200元/月。

利用两年时刻负利润，实现业务额暴增，提高知名度、佳誉度、忠诚度。

（二）第二时期

吸引投资20万，增设共五家分店。

收入50000元/月，店面平均租赁费3000元/月，雇员薪金1000*20=20000元/月，销售费用2000元/月，月采购本钱3000元/月。

每一个月毛利润1万元。

（三）第三时期

渐进式增加，最终实现北京地域30家分店：

费用类：

租赁费5000*30=150000元/月，高管薪酬10000*10=100000元/月，雇员薪酬3000*10*30=900000元/月，月采购本钱100000元/月，月销售费用100000元/月。

共1350000元/月。

收入类：

自主品牌服装销售20000*30=600000元/月，服装修改收入10000*30=300000元/月，束装订制收入20000*30=600000元/月。

共1500000元/月。

毛利润150000元/月。

八、操纵

若进展进程中显现某些缘故使得并未达到原有目标，可适当减缓增设店面进程。