最新总结范文之银行上半年工作总结.docx

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最新总结范文之银行上半年工作总结

最新（总结范文）之2020年银行上半年工作总结

篇一：

20xx年银行上半年事情总结上半年，我行当真贯彻市分行20xx年事情集会肉体，巩固树立迷信发展观，进一步深化革新，增强员工部队设置装备摆设，强化内控和危险治理，同心合力抓好事情落实，确保了我行20xx年上半年各项目标的稳重运转，为实现年度目的使命奠基了松软的根底。

一、各项目标实现情形

往年上半年受市场和授信政策等要素影响，存款营业有所压缩，但其余谋划目标坚持了精良的进展态势。

1、取款营业目标增势显然。

6月末，各项人民币取款余额为××万元，较岁首年月新增××万元，实现市分行人民币取款规划的×。

此中人民币对私取款余额达到××万元，余额新增××万元，实现市分行规划的×。

;对公取款余额达到××万元，余额新增××万元，实现市分行规划的×;金融机构取款余额××万元，新增××万元，实现市分行规划的×。

外币取款受人民币贬值压力影响，较岁首年月负增长×万美元。

2、授信营业总量略有回落，不良存款比重大幅降低。

6月30日，人民币存款余额为××万元，较岁首年月缩小××万元，此中批发存款缩小××万元;公司存款较岁首年月缩小××万元;单据贴现余额缩小××万元。

经由过程鼎力大举催收，发出××无限公司过期存款××万元、批发不良存款××万元，我行不良存款率由岁首年月的×降至×。

二、上半年首要事情回首。

（一）坚持以工资本，狠抓员工部队设置装备摆设，充沛调动员工事情积极性，加强员工构造归属感，起劲打造联结、调和、高效的战争集体。

今年来，支行把部队设置装备摆设作为第一要务来抓，自始至终坚持以工资本，实实在在谋发展，至心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了民气。

1、革新人为调配设施，调解月度绩效人为和年度绩效人为的调配权重，解决了年度绩效人为鼓励滞后的题目。

同时革新对网点和构造科室的鼓励政策，妥当解决了原有调配鼓励政策中显失公道的抵触和题目，均衡了柜员与分理处主任、一线与二线之间的瓜葛，有效地鼓动了士气，带动了人气，促进了营业的目标的爬升。

2、因人因地制宜，把适宜的人安排在适宜的岗亭，用人长处，使全行高低各个部分、各个岗亭、每位员工都在一个调和的空气中充分地发扬各自的感化，是支行往年事情的一个着力点。

（二）坚持以市场为导向，以产物营销和个性化办事为手法，进一步扩充客户群体，确保支行各项营业的倏地进展。

1、革新营业进展科的营业流程和营销模式，加大了对私取款营销和对网点治理的事情力度。

岁首年月，支行班子经由当真的阐发和谨慎的思量，把营业进展科细分为批发业务科和公司业务科。

批发业务科担任对私取款、批发存款、代收代付等旁边营业的营销和网点的治理。

公司业务科担任对公取款、公司存款、单据贴现及旁边营业的营销和治理。

这一革新，将本来业务科大而全的职责进一步明细化，无效强化了部分负责人的事情义务，为对私、对公营业的良性进展奠基了根底。

往年上半年对私、对公取款云云好的来势，营业流程整合功不可没。

2、革新营销模式，变一线网点职员单打独斗、散兵浪人式的营销为全员团体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。

本来员工的思想定势是：

取款是一线网点职员的工作，存款、单据贴现等旁边营业是业务科的工作，二线员工实现揽存使命后就万事大吉。

对外营销信息琐细，不足相同，以网点和个工资单位走出去营销，势单力薄，不足集合火力。

对业务科的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面采集信息，最初反馈到批发业务科和公司业务科汇总筛选，肯定重点，以支行团体的经济气力为后援，以批发业务科、公司业务科和网点构成联结营销战线，多层次、全方位营销，一个个碉堡不断地被霸占。

往年咱们各项取款节节爬升，与咱们全行员工的困难起劲和营销模式的革新是分不开的。

3、抓客户群体的设置装备摆设，经由过程种种路子，牢固老客户，争揽新客户，陵犯、鲸吞他行重点客户，咱们的客户群体正在慢慢扩充。

客岁，因为授信政策和用度政策的限定，咱们一度失去了××和××中央等一些焦点老客户，一度也使咱们各项事情都处于异常晦气的境界。

然则，咱们没有被暂时的艰苦吓倒，经由过程半年来踏踏实实、辛苦起劲的营销，深度开发了××、××公司、××等一批优质目的客户，同时还新拓展了××房产、××、××等一帮新客户，不但弥补了焦点老客户散失带来的取款丧失，也为我行20xx年对私、对公营业超凡进展贮备了深挚的客户资本。

4、加大对单据营业的营销力度，广辟单据渠道，开端形成为了必定范围的客户群，单据营业步入了良性进展的轨道。

往年咱们将单据营业摆在与资产欠债营业一致首要的地位，制订专项奖励设施，强力营销，有效地调动了营业职员拓展单据营业的积极性和主动性。

同时，为了调动全行员工拓展单据营业的积极性，支行又推出了单据营业专项鼓励步伐。

这一系列鼓励政策的出台，充沛调动了全行员工营销单据营业的积极性，当真实时的审核兑现，将鼓励政策转换成为了实实在在的效益，比较好地解决了鼓励政策和实践结果的良性轮回题目。

批发科××同道从××纸厂一次揽入单据××多万元。

经由过程上门营销，公司科将××公司所有承兑汇票营业争揽到我行办理。

在与××公司的来往中懂得到其供货的客户地点的××贸易银行停息办理承兑汇票质押分化营业的信息后，主管行长××即时率公司业务科客户司理奔赴××等地。

经由过程与××等公司的屡次交换和联系，开发了单据营业的××市场。

至往年六月末，××、××等公司在我行办理贴现××万元，质押拆零银行承兑汇票××万元，吸取6个月活期保证金取款××万元。

5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产品质的不息进步。

截至6月末，我行不良存款余额××万元，比岁首年月缩小××万元，存款不良率由岁首年月的×降至×，降幅达×%。

首先是明确重点清收目的，实事求是地制订一户一策的催收规划，并明确专人专责抓催收。

其次因势利导，采用得力步伐抓催收落实。

关于歹意认帐的钉子户，经由过程法令手法“虎口拔牙”，××局职工××，每个月有流动的人为支出，歹意拖欠住房按揭存款本息达五期以上，咱们在屡次上门催收无果的情况下，将之诉诸法令，法院约谈该客户后，该客户从新认识了歹意拖欠银行存款的紧张前因，一次性归还了曩昔所欠存款本息，当前每个月均按期偿还本息，再没有涌现一次过期。

关于有保险包管的过期批发存款，在踊跃催收的同时，踊跃主动地与保险公司谐和相同，争夺保险公司的“垫款”支撑，消化不良，下降不良比重。

关于××无限公司因资金周转艰苦，致使存款过期，我行又不能连续赋予支撑的理想，一方面踊跃赞助企业想方设法盘活，同时踊跃帮忙该厂与××行联络，促进××行赋予该厂××万元存款，置换了我行××万元不良存款，无效化解了我行授信资产危险。

（三）保持依法合规谋划，进一步强化外部治理，确保平安无事故。

往年是××银行营业进展关头年，员工思维曾一度涌现较大动摇，为敏捷旋转该场合排场，支行一方面经由过程耐烦细腻的思维政治事情，踊跃主动地宣扬股改，实时疏导员工走出思维认识上的误区，另外一方面一直不渝地保持从严治行，不息强化外部治理，加大对危险点的查抄督导，确保了各项营业的康健安稳运转。

三、下半年的事情看法

往年上半年，我行各项营业事情都取得了较快的进展，谋划效益也得到了大幅进步，简直使人惊喜，但咱们在享用成功的欢跃的同时也必需苏醒地认识到咱们下半年面对的伟大的艰苦和挑衅：

往年下半年，咱们要消化撤消××分理处带来的取款散失，要妥当处理好股份制革新过程当中人力资本革新的凸起题目，事情的难度非常大，使命异常艰难，稍有懒惰，上半年获得的问题就会化为乌有。

下半年咱们的事情重点：

1、踊跃妥帖地推动人力资本的革新，开端创建一个吻合股份制银行内涵运作机制的人力资本治理机制和绩效审核机制。

抓好部队设置装备摆设，进一步加强全部员工的构造归属感和职业使命感。

2、进一步加大营销客户、办事客户的事情力度，进一步牢固和进展上半年曾经获得的结果，尽最大起劲周全实现整年的目的使命。

3、踊跃主动地解决好用度资本和用度需要之间的凸起抵触，在营业和效益进展的同时，完成员工支出的同步稳固增进。

4、进一步强化外部治理，落实平安轨制，抓好反腐防案事情，保证各项事情的康健运转。

篇二：

20xx年银行上半年事情总结上半年，我支行根据总行和××支行事情安排，当真贯彻全行“××××、××××、××××”事情目标，尽力合营网点转型事情，增强职工部队设置装备摆设，强化内控和危险治理，同心合力抓好事情落实，确保了我行往年上半年各项目标的稳重运转，为实现年度目的使命奠基了松软的根底。

一、各项目标实现情形

往年上半年受欧洲多国债权危机及海内市场经济低迷等要素影响，金融系统进展加速，加大了金融业谋划进展的难度。

在大气候晦气的环境下，我支行高低齐心，全部职工配合起劲，较好的完成为了上半年目标，截至六月末我支行;

（一）公司类目标增进显著。

6月末，对公取款余额为××X亿元，较岁首年月新增××××亿元，增进幅度和实践增长量都排在××X支行所辖网点前线。

对公取款日均增添××××，列××X支行区所有网点第X位，新开对公账户××户。

授信营业经由过程授信事情职员起劲，为防止危险，上半年，我支行共收回小我私家存款××X万元，防止因利率动摇发生的危险，而且对××××X进行了。

四级不良存款发出××××万元，整体质态有必定恶化。

（二）个金类目标较好实现年度规划。

五月份数据，14项可比目标中，××X项跨越××分，5项失掉满分。

储蓄取款

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余额××亿元，较岁首年月增添××××万元，列××支行所属网点第3名，代发人为客户新增数××X;银行卡无效消费额××X;新增特约商户数××X;电子银行柜面替换率××X;小我私家网银无效新增客户数小××××。

二、上半年首要事情回首。

（一）坚持以职工为本，狠抓职工部队设置装备摆设充沛调动职工事情积极性加强员工构造归属感起劲打造联结调和、高效战争集体。

今年来，我支行部队设置装备摆设作为第一要务来抓，实实在在谋发展至心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了民气。

一是创建××××支行营销奖励步伐，对支行进展做出进献的职工猎取支行营销奖励的同时，××X支行增添额定奖励;二是活期构造培训进步职工团体素养但凡下级下发文件都由专人举行懂得梳理，将提炼好的重点要点交由职工进修，对难点举行接头。

做到营业准确性高。

三是用亲情温暖人，在职工抱病或家庭涌现艰苦时间实时伸出赞助之手，加大帮扶力度。

（二）坚持以客户为导向，梳理本身营业布局产物营销和个性化办事手法，进一步扩充客户群体，确保支行各项营业倏地进展。

××X支行领有对公客户数目排全区网点第二，公司客户取款更是占了取款总量的77若何应用少有职员营销办事重大的客户群体事情重点地点。

我支行建立起以下一套设施;

一是建立起本人的客户分级营销轨制开辟新客户的同时注意保护存量客户。

将客户根据取款保有量100万-500万，500万-1000万，1000万以上举行分类治理分歧级别构造营销职员分头分层营销;二是进一步美满取款客户的监测轨制，锁定日均余额在××××万元以上取款客户，加以重点监测加强对客户取款非常更改反映灵敏度实时调解营销计谋;三是增添对公办事柜员今朝我支行部署X名对公非现金柜员，X个现金对公优先窗口餍足逐日对公少量营业应用现代化信息手法应用网络与客户亲近联络，第一时候将我行政策产物信息关照到客户。

（三）落实总行和××X支行事情肉体鼎力大举推动扁平化事情业务网点扁平化当代银行布局趋向，扁平化可以或许完成3层集约化治理模式，大大下降网点谋划压力可以或许开释下层网点人力资本可以或许收回网点谋划活气。

我支行确保将每次统领支行集会肉体和文件内容，第一时候通报到每一位职工活期召开集会宣扬扁平化治理好处进步职工思维意识，确保我支行扁平化过程当中职工可以或许实时改变思维踊跃介入支行的各层级竞聘举止，无不良事情产生。

三、上半年工作中的一些题目。

一是高端客户分层治理仍处于起步阶段尽管我支行自行创立了客户分级营销治理设施然则对高端客户治理分层治理仍处于起步阶段，急需全行建立起一套对高端客户差异化办事轨制设施，让网点营销事情要领按照资本可利用惟独经由过程一些高端文明沙龙、经济服装论坛办事手法，才能够吸收客户，留住客户。

二是客户司理部队需求进一步增强今朝我行产物少，客户司理事情职员教训少;大部分理财营业市场竞争力相对于较差;大多数经由过程客户司理老客户继续营销才有所效果吸收新客户方面显然捉襟见肘。

三是6月初营业体系，职工磨合闇练还需要必定时候。

四、下半年事情要领往年上半年，我行各项营业事情安稳进展，各项目标较去年有大幅度晋升咱们必需苏醒地认识到咱们下半年面对伟大艰苦挑衅往年下半年，央行仍有大概再一次降息而且因为利率订价权的松动对我营销事情造成必定艰苦。

下半年咱们事情重点连续抓好部队设置装备摆设，进一步加强全部员工构造归属感和职业使命感。

加大野蛮办事查抄力度进步职工营业素养办事认识和客户交换技术。

2、进一步加大营销客户办事客户事情力度，进一步牢固进展上半年曾经获得结果，尽最大起劲周全实现整年目的使命。