经商（创业）必读xWord文件下载.docx
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如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？
要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。
没资金？
那么要投入钱稍微多一点的项
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目就要pass掉了，没资源？
那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。
一无所有耶，大哥，而你又要创业？
那你打算咋办？
想想？
我来告诉你你是怎么想的吧：
做点小买卖。
专业点，那就是两个字：
销售！
销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。
等等等等。
销售什么？
销售东西咯，那这东西是什么？
东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，等等等等。
总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。
因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。
那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。
至于我呢？
不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。
所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。
我坚信一句话：
正确的选择比盲目的努力重要得多。
有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。
而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。
为什么？
世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。
因为选择不同，所以结果不同。
因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。
但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。
好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？
好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。
而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。
所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。
宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。
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3个圈圈
一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。
而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有3个标准，也就是3个圈圈，明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。
我现在要做的就是发给你这3个圈圈。
第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。
有如下2个生意：
1.销售感冒药。
2.销售心脏病的药。
只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？
事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。
难道不是吗？
所以有了2小点结论：
第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。
有一句话这么说的：
量大是致富的关键。
当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。
而并不是别人比你强多少。
好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？
卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；
卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。
。
这是规律。
所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。
有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。
如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
1，销售除臭剂。
2，销售沐浴露。
你会怎么选择？
答案会不言而喻。
第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。
这点尤为重要。
能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。
能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。
能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。
能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。
当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。
如果现在
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又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
1，卖黑板。
2，卖粉笔。
答案也会不言而喻。
选择能重复消费的项目来做的精髓在于：
创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。
所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。
因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？
更谈不上实现财务自由的终极目标了。
当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？
只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。
好，第一个圈圈已经送出了，那就是：
销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。
有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目，也能得到一些感悟估计。
比如，曾经有2个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外，资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的身家了。
这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。
同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。
所以，对于没资金没资源的你而言，只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率是相对比较低的。
如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。
这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。
同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占
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优势者能胜出。
我不是说做小众化个性化的产品就没有前途，只是资质、条件、起点相同的情况下，最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。
做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。
如果你的能力相同，起点相同，做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。
你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功？
先掂量掂量自己的段位。
所以，创业需要做成功概率大的事情。
另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，那是有一定高度的人谈的，与你无关。
再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。
永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条。
牛人可以上卖飞机，下卖袜子。
因为他是牛人。
而你不能去卖飞机，只能卖袜子。
因为你不是牛人。
那，这是为什么呢？
因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。
你呢？
武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？
但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。
你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。
尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。
你看你看，你不就有了收入嘛。
有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。
现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。
有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？
比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装
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生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。
但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。
后者会比前者发达许多。
为什么呢？
很简单，因为后者做批发，前者做零售。
这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。
有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。
只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？
你说我可以代理啊，LV不行我就
找个国内二流牌子代理总可以吧？
二流的不行？
三流的总成吧？
呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？
所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。
而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。
因为，对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。
这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。
有人估计要拍砖了：
奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！
连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？
只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。
呵呵，第二个圈圈的确是：
找下家，做批发。
但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。
我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。
如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。
这一点非常重要。
不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。
久而久之，连放弃的勇气都将失去了。
静下心来想想，是不是这样？
听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家
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美甲店等等等等之类。
是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，
那，最后结果呢？
结果好点的是：
不久后就关门不干了。
好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。
结果不好的就是：
一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。
在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。
你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？
又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。
哈哈，你的武功又高了不少。
多高？
3、4层楼那么高了已经。
基本上，成功迟早会属于你。
再次重申，我们的目标是：
（不是没有蛀牙）是财务自由。
所以我这里对成功的定义就是：
实现财务自由。
现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。
从你下定决心的那一刻就决定了。
问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？
往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话，那就不得了了，你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。
也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈。
则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。
（交流开始：
）不明真相之围观MM：
这里有一个问题：
没有执行力怎么办？
“所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。
”------
等待的时候不就是屈身将就着等待么？
我的问题是看到机会看到目标后怎么速下狠手？
？
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突然心血来潮：
本来想说圈圈的，看到有人说到执行力的问题，就暂时跑跑题吧。
等待，就是在潜伏中比对项目、寻找机会，不是昏昏终日、无所事事。
屈身将就，是指找不到合适的项目就随便拉一个做起来先，希望在做的过程中找到理想中的机会。
至于执行力，本不是这个阶段该谈的，如果该谈，也是下个阶段：
经营项目的话题。
所以现在只随便说说，对于执行力，我的理解是：
谋而后定，按部就班。
该执行力强的时候强，该执行力差的时候差，才叫智慧。
你说没有执行力怎么办？
我可以理解为该执行力强的时候执行不起来怎么办？
强扭的瓜不甜，靠陈氏激励是不能长久的，要寻根溯源。
为什么执行力不强？
是因为没有动力，为什么没有动力？
是因为没有欲望，为什么没有欲望？
是因为没有需求。
为什么没有需求？
这是重点，要么你认为的需求只是你个人的需求而不是执行者的需求，要么这样的需求不足以抵消执行过程中遇到的困难，这叫需求不够强烈。
所以，你要想执行者的执行力强，就必须直接或间接地把执行和他的需求巧妙地链接起来，这样，不用你激励和监督，他的执行力强的让你看着都怕怕。
而你的智慧则在于选对一个方向，然后将执行和需求链接，并不断放大其需求。
至于事情的结果，往往你开始的选择比你中途的努力要重要。
一样的道理，举个例子，如果我要找个人去面包房给我偷一箱面包。
这件事作为我将要去执行的目标。
重要不在于你怎么样去激励一个员工鼓励他勇敢去偷。
而是选择一个饥寒交迫的乞丐作为执行者去执行任务，这样成功的概念会不会更大一些呢？
因为执行后就能很好满足他的需求。
所以他会愿意冒险。
可是有人说了，他怕坐牢怕被打，宁愿挨饿也不敢轻易尝试，怎么办？
这时候你需要做的就是不断放大他的需求了。
例如给他看一些美食的杂志啊电视节目之类，或者专门在他面前啃汉堡，大呼过瘾，告诉他，只要他能勇敢走出第一步，很快就能和我一样享受美食了。
呵呵，这招屡试不爽。
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所以，高明的人可以给其他人制造需求，然后告诉他们怎么样去满足。
自己从中获益。
或许又有人要说，我自己比较懒，执行力不强，咋办？
很简单，不断给自己制造需求嘛，不断加强潜意识，非要得到一样东西不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。
久而久之，习惯性地，只要你的目标或者说需求没有达到，你心中就会有根刺，你就会奋斗不止，执行力超强。
这招对我自己来说也是屡试不爽。
（交流结束。
）
现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。
好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。
于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；
另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：
开店卖烧饼。
这也是我身边的真人真事。
各位看官，觉得这
2个人几年后相比大约会如何？
还是我来告诉各位吧，几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。
嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。
至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。
在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。
原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。
起点可比第一位兄弟低多啦。
可以后这兄弟在发展中就只做2件事：
1，
到处去租合适的门面房。
2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。
然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。
自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。
然后巡店监督，利润分成。
我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？
所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：
业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。
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厉害的兵器
如果有人说：
嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？
请允许斑竹掌掴你三千。
的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。
无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。
可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。
有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。
说到底，就是几句话，想要跑马圈地？
让财富破冰突围？
如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。
如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。
假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。
有人又会说这是废话，谁都这样想。
哪有这么好的事等着我啊？
是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。
只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？
会多一种比较？
你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。
世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。
创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。
只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。
有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？
戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。
你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。
我知道，很多人到现在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联。
他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路，给不同的人经营，
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有的人会做成功，有的人会败得一塌糊涂。
所以他们觉得项目本身不太重要，还是人的因素比较大，因为一流的人才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个人素质开始做起。
是的，我从来没有否认过个人因素的重要性，我也认为在不断创业过程中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度。
没看见我举起了三只腿来表示赞同吗？
只是我现在探讨的是：
一个小屁孩，想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了
慢慢练功以外还有什么另外的办法？
（不用东张西望，你就是这个小屁孩，这里的小屁孩说的就是你。
）当然了，在险恶的江湖里，一个高手，不管是手持屠龙大刀还是
赤手空拳都可以灭你于无形。
要知道，人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功，哈，都不知道死了多少回了。
那练好武功再误入江湖行不？
那，白发苍苍的你就要感叹黄花菜都霉了。
既然这样，那就只剩下一条路了，以前也提过，那就是一定要找一件厉害的兵器。
嘿嘿，你是高手你有屠龙刀，我是小屁孩，我找到了机关枪。
你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去，留你全尸。
这个比喻再鲜活不过了，这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪，让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能力的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾。
再说了，如果这个世界，财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配，那选择项目还有何意义呢？
在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕，经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过，你到如今却只能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公。
正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要。
而那些人之所以能成功，第一，他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择。
第二，在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习。
第三，很多人连自己是怎么成功的都说不清楚，就更谈不上成功秘诀了。
听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下。
所以我们
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要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案。
而在我这里，就选择项目这个阶段而言，则是我这传说中的三个甜甜圈。
其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的，拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？
你要会融会贯通知道不？
能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗？
圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。
第一个阶段基本告一段落，有需要探讨的再议。
以后有空我会再上来谈第二个阶段。
（交流开始：
）syqg2004：
呵呵，楼主讲得太好了，通俗易懂我想请问一下楼主，做食品代理，
完全符合你的一二圏圏，可为什么还是有好多人失败了呢。
烦请楼主结合你的理论分析一下其中深层次的原因好吗？
谢谢
做产品代理的，产品本身很重要。
永远记住：
能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；
消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。
而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
这是属于第二个阶段要谈的。
不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干嘛？
选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。
就比如给你一把机关枪，虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至少应该去学习掌握吧。
如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有问题，选择前没有进行深入地调
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