产品营销策略研究以CT石灰厂为例工商管理.docx
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产品营销策略研究以CT石灰厂为例工商管理
摘要
我们国家的生活水平和经济水平不断的在提升，市场竞争也随着社会的发展日益激烈，推动了我国各项产业的飞速发展。
想要在相关产业中占据一定的地位，就需要企业为自身量身定做一套发展和自保的营销策略和市场环境的应对方案。
本论文主要是针对CT石灰厂的营销策略的实际情况，随着发展时期的不同营销策略制定的情况，使用文献检索等分析法进行分析与研究，找到营销过程的各种影响因素及分析传统营销在CT石灰厂的利弊。
通过本次对CT石灰厂产品的营销策略研究，分析其出现的问题及提出对策，提高该企业的销售量，解决营销过程中出现的问题，推动CT石灰厂的持续发展。
关键词：
石灰厂；营销策略；市场环境；
ResearchonProductMarketingStrategyofCTLimePlant
Student：
XuXia-si
Abstract：
Thelivingstandardandeconomiclevelofourcountryareconstantlyimproving,andthemarketcompetitionisbecomingincreasinglyfiercewiththedevelopmentofsociety,whichpromotestherapiddevelopmentofvariousindustriesinourcountry.Inordertooccupyacertainpositionintherelevantindustries,itisnecessaryforenterprisestotailorasetofmarketingstrategiesfortheirowndevelopmentandself-insuranceandthemarketenvironment.ThispapermainlyaimsattheactualsituationofmarketingstrategyofCTlimeplant.Withthedevelopmentofdifferentmarketingstrategies,itusesliteraturesearchandotheranalysismethodstoanalyzeandresearch,findoutthevariousfactorsaffectingthemarketingprocessandanalyzetheadvantagesanddisadvantagesoftraditionalmarketinginCTlimeplant.ThroughtheresearchonmarketingstrategyofCTlimeplantproducts,thispaperanalysestheproblemsandputsforwardcountermeasures,improvesthesalesvolumeoftheenterprise,solvestheproblemsinthemarketingprocess,andpromotesthesustainabledevelopmentofCTlimeplant.
Keywords：
limeworks;marketingstrategy;marketenvironment
一、绪论
（一）研究依据和研究背景
我国的石灰产量在世界上已经连续了好几年第一位，生产值快速地增长着。
CT石灰厂是一家以生产、加工石灰，销售石灰粉和灰钙粉为主的石灰厂，于2005年成立,属于个人独资企业。
位于贵港市覃塘区的西北部，属于南亚热带季风气候，矿产资源丰丰富。
主要矿产有三水铝、金、银、镁、煤、石灰石、硅藻土等20多种。
CT石灰厂的主要产品是化工、冶炼、陶瓷、建材、消毒所使用的生石灰和熟石灰，经营的范围是石灰、石灰粉的加工零售。
年产量最少有十万吨。
CT石灰厂凭借着诚信、质量和实力，在覃塘区获得同行的高度认可。
坚持以客户为核心，“质量到位、服务一流”的经营理念，给广大的客户提供了优质的服务，所以在当地同行里声誉较高。
产品优势就在于原材料就地取材，省去运输等多种麻烦，对产品质量严格要求。
但同地区石灰厂少说也有三百多家，竞争力很大。
石灰是一种无机的凝胶材料，它的主要成分其实是氧化钙，是我们人类最早使用的胶凝型材料。
其可以用于医药用途，且至今仍然是用途广泛的建筑材料，在土木工程中应用范围非常广。
在我国石灰行业中，现有的石灰生产企业超过十万家，但是生产规模普遍较小、生产的工艺也比较简单落后,而且产品都比较单一。
在市场竞争中,往往表现出竞争力不足;企业利润比较小,设备的更新与投入再生产的能力比较弱，设备价格昂贵，生产作业的排放等生态环境问题也受到国家环保政策一定的影响。
2015年1月1日开始实施新环保法，这对于石灰下游的应用行业产生了比较大影响，淘汰落后石灰产能的步伐必将加快。
随着国家环保工作的实行，石灰等需要加工的需求更大了，这个行业有着新的机遇。
通过在CT石灰厂的实习期间，本人向相关人员了解到十四年经营以来的营销策略情况，从中进行分析及研究，搜寻相关资料，结合市场环境，找到营销策略的好处与弊端，从而对石CT灰厂的持续发展提出有效的解决方案。
（二）研究的目的和研究的意义
1、研究的目的
营销策略的研究能够将企业的社会价值与其产品，或服务的市场价值最大限度地实现。
充分地分析与研究营销策略，能够使得企业更有计划地组织与进行各项经营活动，向顾客提供满意的商品与服务。
本文目的在于实现企业的可持续发展，解决企业营销策略方面存在的问题，以CT石灰厂为个案，找出CT石灰厂营销策略的问题，以该企业的营销策略为对象进行分析，在分析研究的基础上提出问题及解决策略，使CT石灰厂的营销策略更加完善，增强企业的竞争能力，同时能够给有相似问题的工业行业一些借鉴作用。
2、研究的意义
随着改革开放以来，社会主义经济制度的逐步完善，民营企业的发展得到了巨大的推动力，市场上的竞争也是特别的激烈。
想要在这么激烈的竞争里，能够持续的发展下去，企业需要不断的提升自己的竞争力。
而营销策略的制定决定着企业能否经营下去，对于提升竞争力有很大的作用。
企业需要根据发展的实际情况制定营销策略，而不是守着传统的营销方式，营销策略也需要“与时俱进。
”
由于石灰的用途很广泛，石灰的需求量很大，竞争力也因此非常激烈。
如何在竞争力如此大的环境下稳定发展，就要有好的营销策略，它能够指引前进的方向，让企业在这种竞争环境中生存下来，适当的根据社会发展以及自身发展情况改进营销策略，有助于让企业更持久的发展下去。
所以营销策略的研究对于企业来说具有一定的重要意义，对于企业的发展也有着不可忽视的意义。
（三）研究方法及论文的主要内容
1、研究方法
本文主要是采用了文献检索、实地调研等方法来对CT石灰厂的营销策略进行分析，找出在营销过程的问题以及影响因素，了解其产生的原因并找出解决办法。
（1）文献检索。
通过网络检索文件，得到相关的营销策略等管理理论文献，或是相关行业文献从而进行研究；
（2）实地调研法。
通过实地观察与询问，得到相关资讯，从而进行分析研究。
（3）综合分析。
根据所调查得到资料进行总体分析
2主要内容
论文主要分为五部分：
第一部分：
绪论，简单介绍了在如今的社会背景下，企业的情况，需要提升自身的竞争力，要完善企业的营销策略。
营销策略应当随着企业的发展情况而进行改善。
第二部分：
对相关的理论知识进行概述。
第三部分：
对CT石灰厂的营销策略进行介绍，了解企业当前的营销过程中存在的问题以及对造成的影响及营销策略发生问题的原因进行分析。
第四部分：
结合第三部分的分析结果，通过理论知识的运用及研究方法，给出解决的措施和方案，让CT石灰厂能应对此类型的问题。
第五部分：
对本文进行最后的总结。
二、相关理论基础
（一）营销策略的定义及营销策略相关理论
1、营销策略的定义
营销策略是指，我们自己和群众通过一些方式，与其他人自由地去进行产品和价值的交换，来获得各自需求的一种社会过程。
企业要了解客户的需求，再根据经验来获得客户的需求量，这样才能更科学地组织企业的每一项营销活动。
2、营销策略的影响因素
企业只有对市场需求有所了解，才能将失误风险降到最低，影响着营销策略的因素一般是：
宏观的环境因素以及微观的环境因素。
（1）宏观环境因素是指那些企业运行的外部大环境，这种因素对于企业来说，既不能控制它，也不能影响，这对企业能否顺利的发展有着不可忽视的用
（2）微观环境因素是指那些在企业周围，又特别容易影响到企业营销活动的那些种种条件，其包括供应商、竞争对手、公众以及企业自身等。
3、营销理论上的主要营销竞争策略
（1）同竞争对手去竞争；主要适合在本企业有了了比较强的竞争实力，而行业中企业实力相当，或者本企业在实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；
（2）与同行业竞争对手进行合作的策略。
这种策略可行性比较高，对于企业实力相当且谋求共同发展的企业来说就是一剂良药，既能求得共赢，又能增进相互的合作，共同实现企业盈利。
4、4P理论
4P理论指的是四个基本策略的组合。
分别是产品、价格、渠道、宣传。
再叫上策略可以称之为4PS。
产品主要是把其功能的诉求放在前面；价格是要在不一样的的市场定位中，有不一样的价格策略；渠道是指要注重经销商、网络点的建立，需要有好的营销渠道；宣传指的是对于品牌对外的形象等，让客户知道并选择自己的一种营销行为。
（二）文献综述
1.国外市场营销相关研究
市场营销学开始于上个世纪初的美国。
经过众多学者们的不懈努力，逐渐整合形成了有组织地去研究市场营销学。
其发展大致分为四个阶段:
萌芽阶段（1900-1920）、成型阶段（1921-1945年）、发展阶段（1946-1970）、完美阶段（1971至今）
随着不断的发展，市场营销理论不停地刷新，目的就是为了能够引导企业更好的运作，促进社会的进步和人类文明的发展。
2.国内市场营销相关研究
我国对市场营销学的探索开始得相对要晚，郭国庆（1999）认为，对市场营销理论的研究和发展是实现市场前进的重要研究。
经过众多的优秀人才与专家的努力，得到了很好的进步。
主要表现于下面几个方面:
第一，市场营销理论在国家的发展过程中，经历着从国外引进巨著来研究、到将理论用于社会市场中传播、到开始使用、结合在使用的过程中发现问题及结合自身情况创新的过程。
第二，在文献等方面。
国内的专家与学者们，撰写相关的市场营销学文献等，不管是从数量还是从品质上都得到了发展。
第三，在院校等多方面。
我国已经有了一批素质较好的市场营销师资力量。
第四，在组织机构的方面上。
国内也有成立小有名气的市场营销研究的机构。
三、CT石灰厂营销现状及问题
（一）CT石灰厂营销现状
该企业经营近14年，现处于稳定发展阶段。
由于近几年来国家的大力发展，石灰的需求量只增不减，行业市场增长率上升。
CT石灰厂主营业务是生产、加工石灰，销售石灰粉和灰钙粉。
年产量最少达10万吨，经营较稳定。
设备更新投入足，生产力稳定，环保措施充足，工作环境较舒适。
车间作业所需的原材料是对面的山，需要进购足量的煤煅烧原材料制成石灰粉。
经营规范，符合国家环保政策的限定，产品品质优良，在该地区的同行中被视为榜样。
CT石灰厂初期使用的营销策略是传统的营销策略中的代理商营销模式，通过带着产品到有需求的客户那里，让客户看到产品，确保产品质量，然后确定合作关系。
很快，有了顾客基础后，改为直营模式。
目前是与GG集团签约，定期供应石灰粉，稳定了营业收入来源。
利润空间主要是靠着固定订单。
在周围不乏有很多的竞争对手，与其他的企业相比，CT石灰厂的优势在于有固定的订单，设备及时投入；劣势在于其他企业通过经销商等渠道，提高销量，而CT只是凭借直营方式。
仅仅按照这样的经营方式，CT石灰厂的营销是不能够顺应当今飞速发展的全球经营模式的。
如果不能够进一步改善或加以完善，得到新的营销策略，CT石灰厂随着时间的推进，虽看似稳定，但随着行业市场增长率的上升，竞争激烈会更加强大，营销会逐步的往下滑。
（二）CT石灰厂营销策略存在的问题
由于石灰广泛用于建材方面，需求量大，企业安于现状，没有突破，通过实地考察，发现存在以下几点问题：
1、营销方式单一
CT石灰厂运用的营销策略太过单一，不能够应对科学发展得飞快的市场。
CT石灰厂一直是以传统的销售方式，即直营方式。
主要的业绩，来自自我经营，并不是仅仅靠代理商的代理，或者是通过经销商来出售等。
当前的市场竞争其实是时间和速度之间的竞争。
传统的观念里，公司的发展与持续盈利的能力受到了市场开发与制造能力的限制。
因此，要满足市场需求的时间过程长、产品出来的速度很慢。
只要是金额比较大的一些产品销售，都脱离不了传统的营销模式，但可以结合企业自身情况适当地增加营销方式。
2、营销意识浅薄
没有成立专业的营销团队，对于营销方面的准备做得不够充足。
在现代企业的影响下，经营者应该要拥有一个符合自身实际情况的营销团队，这样才能够在获得新市场的同时，更好的提升自己的营销利润。
所以很多经营者也顺应潮流创建了各种营销产品所需的金牌营销团队，期待着能够打出自己的品牌影响力。
然而在我国的销售方式大多只是盲目地运用传统营销方式，形式单一，也没有达到应该有的营销推广效果。
究其理由是现阶段经营者只是看到了CT石灰厂如今仅有的传统销售方式，没能够深入地去研究如何能够更好地以不变应万变，怎么才能使营销方法能够更好地改变，更加的完善，从而扩大影响力，得到最佳的营销状态。
3、营销缺乏创新意识
CT石灰厂由于营销方式单一，并且传统老旧。
不能够在飞速发展的全球中得到足以站稳的状态，营销方式有待改进，虽然目前与GG集团签约，定期供应石灰粉，稳定了营业收入来源。
但是仍不能站稳脚跟，单单靠单一的营销理论和营销方式是不能够成长和健壮起来的。
4p营销理论对于CT石灰厂来说，就是要从客户的购买需求中，来渐渐将客户带入到更后期的可行性需求发展，最后可以方便客户购买并且扩大了客户的需求量。
在上个世纪80年代，其实更多企业运用的是“4P”策略，但是仅凭借运用4p核心的营销方式在现实中是不能够达到理论中的营销效果的。
因为维度的不同，前者更多的是从经营者的角度看，后者必须站在用户的角度看问题。
运用基本概念+维度的都能够有不一样的组合。
CT石灰厂可以从而学习并转变成合适自己的新型经营方式。
（三）CT石灰厂营销策略管理问题分析
1、缺乏健全的营销管理机制
CT石灰厂的营销机制还不够完善，对与营销的专业知识、企业的技术创新、营销策略的应用以及推广等内容没有充分地结合并且建立一个健全的营销管理机制。
2、缺乏品牌营销的管理意识
注重品牌意识，是一种非常重要营销管理思想。
用产品的质量、文化以及独特性来宣传，只有走进消费者心里，才能被消费者认同。
品牌不仅只是代表企业的一种标记，更是对于企业整体实力的体现。
积极开展品牌营销有利于增强企业的竞争力。
3、缺乏营销管理方面的人才
为了能够提高企业的竞争力，在企业的营销管理型营销人才很重要，在现在的形式下，CT石灰厂缺乏营销管理方面的人才，经验都是凭借着在营销的工作中摸索出来的。
这种经验虽然能够在实践中领悟到，但探索时间过长，使得企业缺乏营销型人才。
4、市场定位模糊
市场定位是指企业选择营销的对象。
只要可以使企业盈利，而企业产品也能满足潜在客户，就是企业的最佳目标客户。
CT石灰厂这些年来在营销上没有太大的突破，其原因是由于管理者没有跟上时代更新的步伐，一直采用最传统的营销方式，就是没有往更远的方向看，渐渐地在竞争中迷了路。
如果没有找到自己的定位，不能在竞争对手中脱颖而出，丰富企业自身的营销策略，就很难在这个市场上长期发展。
企业使用的传统营销方式无法应对这个新的时代。
CT石灰厂一直是以传统的销售方式，即直营方式。
主要营销业绩是凭借着自我经营。
传统观念认为，产品的开发与水平限制着企业的长期发展。
而在现在拥有知识的经济时代，更多的是满足市场需求以及对市场的适应能力限制着企业的长远发展，换句话说就是要确认客户的需求、把握住市场的机遇，结合产品与服务。
传统营销有着满足市场需求过程长，而且速度上是比较缓慢的。
只要是金额比较多的产品销售，脱离不了传统营销模式，但可以适当地增加营销方式。
可以选择结合4P理论来改善如今CT石灰厂一直以来单一的传统销售方式。
在科学发展的条件下，有着更先进的技术等，只有与时俱进，才能使得企业更持续地发展下去
（四）影响CT石灰厂营销效果的成因分析
1、市场特点与机遇
在市场竞争力如此激烈的社会情况下，企业只有找到市场的特点、竞争情况等多种方面探究，再结合企业本身的竞争优势来确定目标市场。
在找到市场特点后，牢牢抓住发展机遇，选择合适自身的营销策略，就能达到最好效果。
2、宏观与微观环境因素
宏观环境因素是指外部的大环境与社会因素。
它会间接地影响和限制到企业的营销活动。
而对于企业来看，宏观环境是无法控制、难以预测的，但是受其影响是不可小觑的。
必须要重视外部宏观环境，内容包括了人文方面、经济方面、技术方面、政治环境方面等。
能够快速地认识和适应这些宏观环境，对于企业及时调整自己的策略很有帮助。
营销的微观环境因素，指的是那些能影响到营销活动的各种因素，比如说供应商、竞争对手、顾客等等。
竞争对手数量的变更，或是市场需求的变动，都会对营销活动产生影响，这是也是不可忽视的一种环境因素。
3、管理因素
营销的活动与管理是无法分开的。
营销策略的实施效果，将会直接地被企业的管理水平所影响。
在确保市场营销稳定可持续发展的基础上，企业可以根据不同时期发展情况，根据市场变动来调整营销策略，确保企业的策略能够顺利实行。
然而，管理人员的营销意识不足、管理水平及手段落后或是企业没有培养营销型人才，都会影响到营销策略的效果。
四、CT石灰厂营销的对策及建议
（一）营销策略管理措施及对策
1、合理的丰富企业的营销手段，企业应该根据客户的需求和自身实际的发展情况，合理地使用多种营销手段。
所以，我建议CT石灰厂除了原有的直营方式外，可以找代理商等方式，或在产量充足的情况下，可以开拓“互联网+”的模式。
通过信息通信技术与互联网的平台，把互联网与传统行业进行相互交融，这样能够让客户通过互联网得到相关服务，从而增加销量，打响品牌等。
2、建立专业的营销机制，更科学地结合自身发展来制定营销策略，想要使企业能够发展持续发展，可以通过①定制或者完善对营销团队的激励、约束机制；②从营销管理的方面出发，设置几个相关的组织，要科学的分配每个部门的职能；③遵循营销管理的各项原则，将各权限和其责任进行明确。
建议CT石灰厂能够通过建立合适自身专业的营销机制，让营销工作得更科学。
3、加强设备管理，引进更科学的技术和设备增加产量。
它对于确保企业的生产活动、提高品质、产品多样等都具有重要意义。
先进的生产技术和设备可以让CT石灰厂的生产力得到提高，而且还能够提高CT石灰厂的生产技术水平。
建议CT石灰厂能够搞好设备管理，在原有的基础上，投入设备，加大产量。
除了每日供应给GG集团的量外，能有一定库存，增加营业额。
4、注重品牌效应，在各方面做到最好，让客户对每次地服务、品质满意，从而一如既往选择本品牌。
在完善企业的营销策略时，将品牌的经营战略作为核心进行建设，可以延长产品的发展生命周期，从而使得该品牌带动着本企业有效率地发展。
CT石灰厂通过高质量的产品与服务、干净环保的生产环境等方面将品牌打响，得到客户的信赖，提高自身竞争力。
5、确定企业自身的市场定位是战略性工作,不一样的定位规划，会影响到其配置，且最后可能会影响企业是否能够成功。
CT石灰厂只有确定了市场定位，才能更好、更长远地发展。
只有重视企业的市场定位，才能让客户认识到这个产品。
五、结论
随着社会主义经济制度的逐步完善，民营企业的发展得到了巨大的推动力，企业之间的竞争力也会更激烈。
为了持续地发展、经营下去，企业就要不断的提升自己的竞争力。
而营销策略的制定决定着企业能否经营下去，对于提升竞争力有很大的作用。
综上所述，结论如下：
营销策略对于企业来说是发展的基础和关键。
企业需要根据自身的特点，分析市场机会，内外部传经对自身发展的制约，以及消费者需求，竞争因素，以及企业内部基本素质等等方面综合选择适合自身的营销策略。
本文以CT石灰厂作为研究对象，通过对营销现状等方面分析，找到其问题，并提出营销策略的改善方案，促进CT石灰厂的长远、稳定发展。
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