fae年终工作总结工作范文.docx
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fae年终工作总结工作范文
fae年终工作总结
篇一：
FAE年终工作总结
篇一：
20XX年终总结
20XX年终总结
尊敬的领导：
时间如流水，一年的工作转瞬又将成为历史。
回首缅怀的是对之前工作的总结和经验，翘首以待的是对未来工作的开拓和进展。
自20XX年10月，作为主管进入工程部工作以来，我秉承认真完成工作，努力学习，积极提高团队凝聚力的宗旨，不断的在实践中找方法；在方法中寻实践，使工程部整个团队的竞争力逐步提高。
随着我从开发部工作调入工程部工作之中，尽管岗位有所调整，但我始终在实际工作中严格要求自己，做到谨小慎微。
20XX年的个人总结：
1.做一名称职的fae
做好一名称职的fae，首当其冲的就是要树立全局意识；而这个全局意识就在于树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和信任度最大化。
另外，做好技术支持工作的同时，同样也给公司产品做了宣传以及产品性能信息的收集，以便我们更改的完善自己的产品；其次，与客户的沟通和协调能力也很重要，产品很多时候都是由于客户的不规操作或者信号的非标导致的，而往往不是产品本身的性能问题，所以这个时候我们需要耐心的找出症结所在，和客户进行交流，规范操作和信号源，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。
第三，提高专业技术水品，在现在的tv板卡行业中像我们这样的公司很多，如何保持竞争力，如何加强公司的影响力，专业技术尤为重要，作为一名公司的fae要善于观察问题的本质，独立思考，多与有经验的同事沟通努力不断的提高自己的技术水平；
2.做一名称职的主管
自今年10月份入职工程部主管以来，将工程部打造成公司最有竞争力的部门的想法就成了我管理的最终目标和努力方向。
首先在自身的管理方面，作为一个主管自己必须以身作则，公司的规章制度必须带头遵守。
加班请假，外出支持客户都要有相应申请单，不能因为麻烦或事微而忽视细节。
其次是员工的管理方面，作为一个好的管理者自己必须深入了解自己的下属，包括他们的人品、性格、爱好、处事作风、工作能力等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同能力的人应该分别予以不同的管理方式、说话语气和工作任务，做到人尽其才，物尽其用。
同时要做到懂得关心自己的下属。
当他们犯错的时候，除了批评外还要多加鼓励，以及对其的信任，要让他们知道，工程部是个整体，一个人犯了错误之后，大家要一起想办法解决它。
20XX年的个人计划
1．改变管理方式：
从博感情的管理方式转向为客观数据配合奖惩制度的管理方式
搏感情，就是不管遇到什么困难自己都和员工站在同一战线上，一起加班解决问题，一起为部门的错误买单。
通过这样的方式消除员工的怀疑,不满以及上下属之间的隔阂，加深员工自身的责任感，在一起工作的同时也能将自己的工作经验传授给部门的员工以提高自身的技术能力。
这样的管理方式可以较大的激发出团队的凝聚力，较小的提升员工的积极性。
但一层不变的博感情就会使员工产生了依赖，而且激发出来的凝聚力也无法得到加强和巩固，所以在20XX年要转变为客观数据配合奖惩制度的管理方式。
客观数据是员工自身技术能力以及项目细节处理上的体现例如生产进度表,不良板卡维修报告,物料以及板卡库存表,板卡规格书等。
奖惩制度是提高员工积极性的一个必要手段，我们一定要做到奖罚有理有据。
2.增强技术能力：
从以生产为主转向技术配合生产协同发展
在过去的一年里，完善生产流程提高生产品质是工程部的工作重心。
但随着公司业务量扩大以及业务对技术的需求，专业技术（主要是电视原理的相关技术）的提高是势在必行的。
培训+实践是未来一年中提高专业技术的主要手段，一方面在每周的规定时间里，我会邀请开发部的技术人员或者是我自己给部门人员做专向培训，提高理论知识，另一方，我会接受业务部技术支持的需求，让部门的员工在实践中理解和消化理论知识，然后在培训课上再把自己
的经验以及问题提出来供大家学习以达到循序渐进的目的
3.加强人才培养：
从综合性人才转向为专业性人才
对于一个刚刚起步，构架不全的公司来说，综合型人才是必须的，随着20XX年业务量的扩大以及各部门架构的完善，专业性人才的需求已经必不可少的了。
有了人才的专业性之后，我们可以解决很多现存的问题：
第一就是责任的不明确性，现在很多人都处于一人兼多事，负多责的情况。
这种情况对个人来说是个不小的压力，而对公司来说也是个很大的风险。
第二就是员工个人能力提高较为缓慢。
最重要的是，专业性人才是符合公司扩大发展这个大环境的，公司的发展需要部门提高竞争力，而部门提高竞争力的关键钥匙就是部门人员的专业技术能力的提高。
如何转向专业性人才？
第一：
适量的分配任务，尽量让一个员工去做同一个领域或性质的事情。
第二：
有针对的培训和实践，让员工在培训和实践中去了解自己的领域并得到一种适合自己的解决问题的思路。
4.引入管理软件：
从人为化转向电子化
在过去的一年里，几次大的生产事故都是由于部分员工在小事上的疏忽导致的，我在做出了处罚后也经行了思考。
人的精力的有限的，不可能面面俱到。
在工作中我们会遇到很多重复而又复杂的工作流程，这需要耗费我们很大的精力，而遇到真正的关键问题时却犯了错误。
在未来的一年里，我希望能通过引入管理软件的方式来避免这个问题。
例如，一批产品在第一次批量完成后就可以导入系统，随后的补单流程就可以通过软件去控制了。
象过河是目前中小企业较为常用的管理软件，我目前正在熟悉它，目标是在20XX年中导入软件管理系统。
当然，关键问题上还是需要部门人员根据具体情况做相应的处理。
20XX年即将过去，20XX年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，带领工程部全体员工努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短。
最后祝领导新年快乐，万事如意
工程部主管：
xxx时间：
xxx篇二：
个人工作总结
个人工作总结
在过去的半个月中，在公司人员带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一．工作态度，思想工作。
我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守公司的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把上司分配的每一项任务做的最好。
二．学习了解公司产品
在stonda（hk）公司fae职位工作中：
1.通过制作公司彩页，对贵公司有了进一步的认识：
对代理品牌半导体的了解，以及客户产品的初步了解。
2.通过出差（harman）,了解客户的需求是什么，自己需要做的是什么以及怎么做。
还有在为人处世上，社交能力上，需要提升自己。
3.通过出差长城开发（mb6f/b6s），进一步认识半导体内部结构与原理图对半导体datasheet有了更深一步的认知.当然自己目前的知识还够,需要学习，为日后解决客户异常问题。
实现自我价值，为公司谋利益。
4.学习代替料的基本知识。
今后重点解决客户异常，在客户与原厂之间沟通协调。
工作时间之余熟悉半导体datasheet,不懂的问题及时向研发人员请教。
以及在工作遇到不懂的问题及时向同事请教。
三、学习sales助理工作。
在jg101单按键触控方案中，学会与供应商沟通协调，以及物料的询价。
demo的申请。
目前还不太适应，需要多多学习，向同事请教.。
四、今后的工作方向。
下月重点放在代理品牌半导体了解和协助其他同事。
培养自己解决问题能力。
以及及时的能跟上团队的节奏。
在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
篇三：
公司员工20XX年度工作总结
公司员工20XX年度工作总结
公司员工20XX年度工作总结
之前曾经读过一篇文章，文章中有这么一段话让人醍醐灌顶，记忆犹新：
“但凡那些在职业发展上获得一定成功的人，都有一个共同的特征，那就是在自己所熟悉且擅长的领域，至少精耕细作了10年以上。
而那些在职场上找不到自己位置的人，往往属于每隔一两年换方向，从来没有在某一个方向上深入积累下去。
当然，除了频繁跳槽的因素之外，还有另外一个因素，那就是：
已经在一个方向上深入积累，但这种积累属于重复劳动式的，并没有上升，致使职业发展原地踏步。
”
今年在对诸多问题的思考中，关于职业发展的重新审视和定位，于我一生都有极其重要的意义，必须记上一笔：
职业发展=技术+领域（或者说行业）。
对于一个研发工程师而言，有了技术只能说是一个开始，立足于具体的行业才能谈发展。
行业经验往往会重于技术经验，正如我现在敢说自己三五年后一定能成为zynq方面的技术专家，却不敢言自己将来做的产品有多么的促进甚至适应这个行业的发展。
想想之前的自己实在是low了很多，刚毕业那会一心想着做项目积累经验，一直以玩通了某一模块而自豪不已，始终都是那么的功利和急躁，缺乏一种踏实地做事的态度。
现在想来成长了。
一直以来都感觉自己很幸运，幸运自己能加入小鸟；幸运自己能够涉足视听行业；幸运自己能够接触zynq，一颗代表着未来趋势的芯片；幸运自己终于涉足到了linux驱动层；每天那种刺激和兴奋感让我根本停不行来，甚至梦里都在鼓捣着zynq和linux。
对于公司而言zynq是绝对具有战略意义的，消化、吸收、打通开发链路，是甩开对手几条街的前提，与我个人而言更是一个跟随公司一起成长的绝佳机会。
在这个曲折而又漫长的过程中，搜集和阅读了大量的外文文献，各类芯片类型的数据手册，国内外技术论坛，wiki和github更如家常便饭一般浏览，自然也造就了我绝佳的翻墙本领！
！
对linux和zynq的认识也越来越清晰。
在系统调试过程中的收获更是丰厚，系统或单一模块上的调试思路和过程会更加清晰，这一过程更是加深了对zynq的理解。
通过对驱动和应用接口程序编写，对内核驱动层和应用层的认识也随之深入，这里收获实在太多无法展开。
当然这个阶段少不了同事和fae的支持，这个过程又让我对“沟通”有了新的认识。
想来在zynq技术交流群里，不管问题的难易，或多或少总会有人说几句，但细细想来回答这些问题的人的水平跟这些发问者水平往往相差无几，在那些技术大牛看来这些问题压根不值得回答和探讨，尤其是在发问者连自己都搞不清自己想问啥的时候，更是尴尬。
队友之间更是如此，每个人都有自己的事情要做，时间同样的宝贵，如何做到有效的沟通就变得更加的有必要。
在我看来你要尊重你的同事队友，就不要做简单的“伸手党”，在问问题之前必须要收集必要的资料，对问题有一个立体的了解，能够直截了当地把问题阐明传递给对方，对方只需寥寥数语点破某个关键点问题即可解决。
这一点在我跟李兆军李工的沟通过程中屡屡被印证，并且从中受益匪浅。
时至今日，工作上暂时到达一个节点，但是需要解决的问题依旧很多，自身的短板也日渐显现。
诸如想来就头痛的问题：
系统在线升级，快速启动，大数据高速传输，还有安卓的java虚拟机等等，等到将所有系统功能添加完整，必须要进行相关的压力测试，系统优化，还有抠细节的漫漫bug修复路，每一个问题都是巨大挑战。
同时，内核将是我不得不去跨越并且是最难跨越的一道坎。
想来自己在思考问题的高度和视角始终还是受限，受限于自身的技术经验，受限于行业经验，受限于自身知识储备的广度和深度。
诸多问题始终会伴随与研发的过程不停出现，然而解决问题的方法却是如此简单：
看准方向，理清思路，开始干。
弥补自
身短板也唯有不停学习和积累了！
总结这一年，一句话：
满满的全是收获！
！
！
这一年真是“没有白活”。
篇二：
个人工作总结
个人工作总结
在过去的半个月中，在公司人员带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一．工作态度，思想工作。
我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守公司的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把上司分配的每一项任务做的最好。
二．学习了解公司产品
在STONDA（HK）公司FAE职位工作中：
1.通过制作公司彩页，对贵公司有了进一步的认识：
对代理品牌半导体的了解，以及客户产品的初步了解。
2.通过出差（HARMAN）,了解客户的需求是什么，自己需要做的是什么以及怎么做。
还有在为人处世上，社交能力上，需要提升自己。
3.通过出差长城开发（MB6F/B6S），进一步认识半导体内部结构与原理图对半导体DATASHEET有了更深一步的认知.当然自己目前的知识还够,需要学习，为日后解决客户异常问题。
实现自我价值，为公司谋利益。
4.学习代替料的基本知识。
今后重点解决客户异常，在客户与原厂之间沟通协调。
工作时间之余熟悉半导体DATASHEET,不懂的问题及时向研发人员请教。
以及在工作遇到不懂的问题及时向同事请教。
三、学习Sales助理工作。
在JG101单按键触控方案中，学会与供应商沟通协调，以及物料的询价。
Demo的申请。
目前还不太适应，需要多多学习，向同事请教.。
四、今后的工作方向。
下月重点放在代理品牌半导体了解和协助其他同事。
培养自己解决问题能力。
以及及时的能跟上团队的节奏。
在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
篇三：
FAE心得
FAE心得
客户要问主IC，ADC,射频，运放，PHY,SWITCH,FLASH把LINEAR站利用好
篇四：
20XX单位年终工作总结范文
范文一参加工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。
现将三个月来的学习、工作情况简要总结如下：
一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。
始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。
热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
作为一名刚步入运政的新人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。
工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
一是认真学习党的各种重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习创先争优，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。
学习到了许多工作方法，与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。
平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。
此外，认真参加各类培训、会议，通过执法培训，熟练掌握了业务技能。
业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三是认真学习法律知识。
作为办公室人员需要负责处理各种文件，另外作为运政执法人员，更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。
结合自己的工作实际特点，利用业余时间，自觉加强了对法律法规知识的学习，进一步增强了法律意识和法律观念。
三、努力工作，认真完成工作任务。
我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。
不管是在办公室，还是在违规处理室，工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手。
（一）办公室工作。
可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、脚勤：
在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办理不了的案件时能耐心向其解释清楚，或帮助其联系他人，使群众能尽快办好手续，树立好运政的形象。
同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。
（二）违章处罚室工作。
在违章处罚室，先是认真学习《中华人民共和国道路运输条例》、《云南省道路运输条例》，了解法律法规，并解读大理州交通运政管理处下发的行政处罚自由裁量权基准执行标准;然后向有经验的同事请教相关问题，向他们学习操行、处理问题的的方法方式。
在遇到驾驶员有疑问时，认真向他们解释相关的法律法规，使他们回顾三个月的来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：
首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，法律知识不足，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
范文二20**年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和三个代表重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习三个代表重要思想、党的十六大报告及十六届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。
遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。
现总结如下：
一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、
人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。
热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。
认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。
工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
一是认真学习三个代表重要思想，深刻领会三个代表重要思想的科学内涵，增强自己实践三个代表重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。
在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。
三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
二、努力工作，按时完成工作任务一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践三个代表重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。
在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：
一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。
同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。
在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。
篇五：
个人年终工作总结
个人年终总结
20XX年，在部党委、科室领导的直接领导和具体指导下，通过认真学习、深入贯彻落实科学发展观，以《纲要》和两级军区、军分区《规划》为依据，回顾总结一年来的工作情况查找问题，研究制定改进措施，特向部首长及同志们作一简要汇报，不处之处请批评、指正。
根据部党委及科室领导的指示精神，本人在思想上按照党员的标准，严格要求自己，在工作上勤勤恳恳，任劳任怨，在作风上艰苦朴素，务实求真，较好地完成部领导和科室领导交给的各项工作任务，但离上级的要求还有一定距离，必需更进一步加强学习，创造性地开展工作。
下面本人将本年度的工作情况作一个简要汇报总结如下。
一、在仓库人员的管理上。
新民兵大部分来自城区有些是刚出校门的独生子；来到一个远离家的山幽的库区，在工作上、生活上、娱乐上很不适应。
为解除他们的思想负担，我首先找他们谈心，再带他们熟悉仓库环境，消除他们对新生活环境的陌生感，让他们感受父母般的关爱，然后组织他们学习仓库纪律，哨兵职责以及各项规章制度，适时组织军事训练，使新同志慢慢进入工作角色，适应仓库生活和工作环境，树立以仓库为家的思想，经常打电话向各位家长汇报小孩在仓库的成长进步表现情况，使家长把小孩放到仓库放
心，小孩在仓库安心。
二、在枪械的管理上。
枪是钢铁造的，不经常保养是生锈的，特别是地方过军事日和本部训练的枪支，搞一次活动必须擦拭三遍才能入箱。
本部是城区中心，有市、区及基层武装过军事日的单位较多，所以枪支的擦拭保养也较多，作为一个武器保管员来说，这就是项特殊的工作任务，每次擦拭保养结束，都要一一过目检查，保证枪支不生锈。
特别是今年仓库拆除，武器上交给我带来了以个难题。
根据分区指示，所有武器要全部入箱，并要规范，因我部仓库的武器有一部分是放在库房摆布，没有原箱，需要新作万元木箱，才能装好上交，在这种困难的情况下，我带领仓库全体人员出主意，想办法，东找西找把一些不能用的木箱修好，刷上油漆，把武器一一装好，清点数据，贴好标签，安全转运上交分区，节约经费开支，受到分区首长、部领导的一致好评。
三、在日常工作中。
在仓库的半年工作中，我在伙食管理上、基础设施建设及各项办公经费开支等方面，我都精打细算，节约开支能自己动手的都自己动手，不请师傅还经常教育民兵节约用水、用电，要把仓库当做自己的家。
从7月份仓库拆除调回部机关工作，在部领导的照顾下，继续从事本项工作，但我想回部里工作是件好事，但工作任务更多。
事情要更繁琐，民兵管理，武器保管保养，水电抄表，采购材料，维修管理，特别是抄表非常苦恼，早上去未起床，中
午去睡午觉，晚上去未回家，一户要走几遍，抄多了要骂，抄少了一支烟心里笑，不多不少脸不好看得罪了。
这个服务工作实难搞，左思右想实在不想搞。
在水电维修上更不让说了，装线路，换电表，装灯光，随叫要随到，一不小心就把同志得罪了。
回部半年，水电维修，抄表，材料采购，民兵管理，枪支管理基本上得到领导和同志们一致好评。
四、在其他工作上。
我回部后根据分区指示，专武干部、民兵应急分队比武，我积极参与，白天与训练人员在靶场训练时间10多天，动用三种武器，晚上擦拭保养。
因机关民兵从来没有擦拭冲锋枪、机枪，我手把手的教，十多天的时间，早上5点多钟去靶场，晚上擦枪至10点，从没提出要加班费。
征兵时间，我把民兵安排有条有序，早上5点40分起床，晚上搞卫生至9点，受到体检组，秘书组的高度评价。
回部半年在民兵的管理上，我想了很多办法，制定了一些规章制度。
例如：
卫生区域的划分，站岗时间的
升级会员 