银海绿茶活动策划表Word文档格式.docx
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（一）统一企业简介
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
其总部位于台南市永康区。
统一的产品有冰红茶，奶茶，统一绿茶，鲜橙多，阿萨姆奶茶，英式伯爵奶茶，冰糖雪梨等。
一路发展至今，由统一企业延伸出来的国内外转投资企业已达二百多家，经营的项目也跨越了多项关于民生消费商品与服务的范围，建立了一个多角化经营的综合生活产业集团。
（二）统一绿茶简介
统一绿茶自1998年在大陆上市，至20XX年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
三、营销环境分析
（一）海口茶饮料市场分析
茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。
然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。
（二）、统一茶饮料的主要竞争对手
1、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在至3元。
2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）也深受海口消费者喜爱。
3、20XX年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。
雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。
目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在至元
据调查分析，在海口的饮料消费市场的众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。
1.是谁推动了茶饮料的发展
（1）茶饮料目标群体生理特征：
从目标消费群体特征看来，性别差异并不明显。
（2）茶饮料目标消费群体年龄特征：
从茶饮料在各个年龄层的渗透率以及重度消费群分布情况来看：
15-34岁消费群构成茶饮料消费群的主题，特别是15-24岁年轻消费者群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。
绿茶饮料目标消费群收入与学历特征：
中低收入（包括学生）与中等学历消费群是绿茶饮料消费群的主体。
（4）绿茶饮料目标消费群心理特征：
追求个性化，炫耀自我
注重个人形象，时髦，现代
追求时尚，注重品味
亲近自然，热爱生活，享受自我
（5）绿茶饮料目标消费群购买行为特征：
绿茶饮料作为个性化产品，商品知名度，具有吸引力的广告和形象代言人对影响绿茶消费群购买具有举足轻重的作用。
（6）时尚，自然是吸引消费者的主要原因。
（四）宏观环境分析
1）环保热点
经济的快速发展，高消耗、高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出，环保问题逐渐成为社会各界普遍关注的最大热点问题之一。
2）健康热点
由于最近在国内外发生了奶粉、乳制品以及相关产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，导致大量的婴幼儿患上了肾结石的恶性结果。
给广大消费者造成了巨大的损失。
此事件的爆发再一次将食品健康问题推到了如今的热点。
随着三聚氰胺事件不断明了，消费者对食品安全和健康问题提出了更高的要求。
追求食品的健康、安全、卫生变的尤为重要。
在饮料方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。
篇二：
茶文化活动策划
前言
唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为"
十德"
：
以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
一、活动目的
提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。
将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。
我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。
在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力,让同学们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中.
二、活动主题
“以茶会友”
三、组织机构
主办单位：
茶社指导老师：
***
四、活动对象
活动对象：
河北**大学全体学生
五、活动安排
活动地点：
一餐小广场活动时间：
春末夏初（待定）
六、活动准备
1、物品安排：
茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶；
2、准备有关茶的一系列书面文件，例如：
茶叶知识_茶文化_茶艺_茶道等.3、场地审批
4、人员安排：
主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干
5、服装：
主持人服装（自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证
七、活动流程
前期准备：
1、宣传：
a、活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动b、活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报2、人员培训：
a、活动前期由老师对表演人员进行强化训练b、提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练3、场地布置：
A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子，
场地示意图
B、音响的布置C、主场的布置D、整体的布置
活动现场：
开场
1、活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位
2、比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即将开始3、主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始4、节目分上午下午两场
节目
1、由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功效
茶样展示：
我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。
解析：
茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。
这中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多种的酚类物质；
维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种成分。
至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记载，也为现在国内外医药界所肯定。
如茶叶对于防治痢疾、肠胃炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。
如茶叶特别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。
现在基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；
这种成分，在绿茶中约含15％-20％。
此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具一定的抗癌辅助效用。
可能正是因为这样，茶在国外才有"
安全饮料"
、"
保健饮料"
健康长寿饮料"
等各种各样的赞誉之词。
2、由茶社的表演人员简单的介绍紫砂壶的特点例如：
紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。
用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。
紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。
久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。
紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。
紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的品质。
紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。
同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。
而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。
紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。
紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。
紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅俗共赏，饮茶品茗的最佳茶具。
3、由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使用方法
茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在茶筒里，一点都不占空间。
在茶道表演中，每个组件都能充分展示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。
4、介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人员带来系统的
茶艺表演
开场结束
1、茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及茶具供大家欣赏2、茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想要品茶的同学提供服务3、场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答疑，回答观众提问4、由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来
六、经费预算
八、注意事项
1.各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；
2.各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生不愉快事件；
3.各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇报；
4.剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；
5.活动结束后场地应打扫干净；
6.检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。
备注：
此次活动解释权归茶社所有！
篇三：
康师傅绿茶促销方案
20XX—20XX学年第二学期
促销策划方案
题目:
康师傅绿茶夏季促销方案
系部：
工商管理系
班级：
市场营销
（1）班
学号：
101726
姓名：
贾利
一、活动目的..................................................................................................................................1
（一）活动目的.........................................................................................................................1
（二）康师傅绿茶简介.............................................................................................................1
二、活动对象..................................................................................................................................2
三、活动主题..................................................................................................................................2
（一）促销主题.........................................................................................................................2
（二）促销工具.........................................................................................................................2
四、活动方式..................................................................................................................................3
（一）合作伙伴.........................................................................................................................3
（二）刺激程度.........................................................................................................................3
五、活动时间和地点......................................................................................................................4
（一）活动时间.........................................................................................................................4
（二）活动地点.........................................................................................................................4
六、广告配合方式..........................................................................................................................4
七、前期准备..................................................................................................................................5
（一）人员安排.........................................................................................................................5
（二）现场安排.........................................................................................................................5
八、中期操作..................................................................................................................................5
九、后期延续..................................................................................................................................5
十、费用预用..................................................................................................................................6
十一、意外防范..............................................................................................................................6
十二、效果评估..............................................................................................................................6
康师傅绿茶夏季促销方案
一、活动目的
（一）活动目的本次的夏季促销活动主要目的是提高康师傅绿茶在合肥的销售量，由于茶饮料近几年来每年以300％的速度增长，成为饮料市场上亮丽的风景。
同时，果汁饮料作为现代健康消费的时尚品种，比茶饮料更具国际性，接受范围也更广，其增长速度已超过茶饮料。
康师傅选择在茶饮料、果汁饮料快速增长时期的旺季进行促销，既可给现有的竞争对手以有力的打压，又可加深消费者对康师傅绿茶、果汁饮料的认知和印象，可谓占尽了“天时”。
那么在这炎热的夏季我们喝什么茶对自己的身体有好处呢？
夏季，由于出汗较多，我们身体的水分随之流失的特别严重，适当的补充水分就变得非常重要，户外归来，喝杯茶补充一下吧，那么夏天喝什么茶好呢？
，我们发现很多人都首推绿茶。
其中一篇文章中提到：
春喝花茶，夏喝绿茶，秋喝清茶，冬喝红茶夏天最好的饮料就是绿茶。
那么喝绿茶有什么好处呢？
1.清热消暑、解毒去渴：
绿茶绿叶绿汤，清鲜爽口，滋味甘香并略带苦寒味，具有清热解火之功效
2.减肥降脂：
减肥消脂，如今已经在临床医学得以证明。
绿茶含有茶碱及咖啡因，可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶，减少脂肪细胞堆积；
茶多酚与维生素C的综合作用能够促进脂肪氧化；
芳香族化合物能溶解脂肪；
咖啡因能促进胃液分泌，有助消化与消脂。
综合上述我们可以得知在康师傅选择在夏季做绿茶的促销是一个不错的选择。
（二）康师傅绿茶简介
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、
健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。
绿茶，又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶饮料的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。
用老茶叶萃取的“茶粉”，加上色素、甜蜜素、香精、防腐剂等配制，不含塑化剂。
其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。
最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
一、活动对象
此次活动我们把15-34岁的学生、18-50岁的上班族作为自己目标的主要消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的青年或中年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。
其他年龄段的人群我们不做重点考虑，因为儿童基本上喝的都是奶制品，大于50岁的老年人习惯了传统的喝茶方式，他们喜欢买茶叶自己亲手泡着喝。
因此我们对此两个阶段的人群不做重点考虑。
但是也不能说他们就一点也不喜欢我们的茶饮料，如果给与他们尝试的机会，或许他们就会觉得还是我们的康师傅绿茶比传统的手工艺茶要好喝的多，我们在针对主要目标顾客时也要同时兼顾我们的次级目标顾客，说不定不久以后他们就变成我们的主要目标顾客了。
二、活动主题我们此次的活动主打的是价格折扣促销。
（一）促销主题
我们此次的促销主题是“爽爽爽，康师傅绿茶让你爽到底”。
（二）促销工具
我们此次的活动主打促销工具是购买不同数量的产品我们的打折标准是不一样的。
我们此次价格折扣促销的内容是这样的：
如果你仅买了一瓶我们的康师傅绿茶，你也是可以有机会免费喝到我们康师傅绿茶，因为我们总公司再生产康师傅绿茶时在瓶盖上会有再来壹瓶的字样，我们此次的夏季促销活动是在“再来壹瓶”促销活动的方式之后推出的，因此再来壹瓶还是可以兑奖的，而再来壹瓶是典型的“即开即中”抽奖策略，这种方式
是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一，不需要参加者提供特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很高，一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。
消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄
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