04 供用电技术电力器材营销与管理解读Word下载.docx

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具务技术知识更新的能力和适应不同岗位需求变化的能力。

2．知识要求

（1）具备本专业所必需的数学、英语、计算机应用知识。

（2）具备电工技术、营销技术的基本理论知识。

（3）具备相应的电气图绘制与识读的基本知识。

（4）具备电气工程概预算的基本知识。

（5）具备电力器材、电气设备的安装、调试、操作及维护知识。

（6）具备电力器材、电气设备营销策划的基本知识。

（7）了解电力器材的新技术、新材料、新工艺和新设备以及专业发展趋势。

3．能力要求

（1）社会能力：

①具有较强的人际交往能力；

②具有一定的公共关系处理能力；

③具有一定的语言表达和写作能力；

④具有劳动组织与专业协调能力；

⑤具有良好的职业态度、工作责任心、价值观、道德观、身心健康等综合素质。

（2）方法能力：

①具有个人职业生涯规划的能力；

②具有独立学习和继续学习的能力；

③具有较强的决策能力；

④具有适应职业岗位变化的能力。

（3）专业能力：

①具有阅读一般性专业英语技术资料的能力；

②具备计算机基本操作和应用能力；

③具有电气制图、识图的能力；

④具有电力器材、电气设备的安装、调试、运行、维护与管理能力；

⑤具有电力器材营销策划的能力；

⑥具有编制电气概预算的初步能力。

（4）职业态度：

①坚定正确的政治方向，良好的社会公德、职业道德和诚信品质；

②解放思想、实事求是的科学态度；

③爱岗敬业、精益求精、积极向上、勇于创新；

④吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；

⑤遵纪守法，廉洁奉公；

⑥严格遵守行业专业规范、标准；

⑦团结友爱、团队协作。

七、职业证书

计算机应用等级证书、维修电工、高级营销员、变配电值班电工、制图员（电气）等资格证书。

升迁后可获取高级维修电工、技师、高级技师、高级营销师、电气工程师等及相关管理岗位资格证书。

八、课程体系与核心课程

（一）课程体系

通过“市场调研、分析进行专业定位→分析职业、工作内容与工作过程、确定职业岗位→确定行动领域→转化为学习领域→形成基于工作过程的行动领域课程体系→建立课程标准”。

构建基于工作过程的工学结合的课程体系。

1．公共学习领域

公共学习领域包含入学军训教育、大学生心理健康教育、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、体育、大学英语、应用文写作、计算机应用基础以及专业所需的基本素质等相关课程。

此学习领域在实施教学时，分阶段、分项目融入专业学习领域与专业拓展学习领域课程之中。

2．专业学习领域

根据职业工作流程或典型工作任务划分为系列基于工作过程的学习领域，由具体学习单元构成并实施。

3．职业拓展学习领域

由专业素质拓展课程和公共拓展课程组成。

包括职业生涯规划专题讲座、就业指导专题讲座、专业能力拓展课程、顶岗实习、职业素质拓展（如艺术欣赏、社交礼仪等）。

职业岗位、职业核心能力与主干课程间的关系见表2。

表2职业岗位、职业核心能力与主干课程间的关系

职业岗位

职业核心能力

主干课程

维修电工

1．常用工具的使用能力

2．电力器材、电气设备的构造及功能

3．具备判断电力器材、电气设备故障原因及设备维修的能力

4．电气图的识读能力

5．施工布线的能力

6．现场管理与资料归档能力

I．电工电子技术

2．电机与拖动

3．电气控制与PLC应用

4．电力器材与应用

5．电气设备故障维修

6．安全用电技术

7．电气制图与识图

8．电气设备安装与调试

高级营销员

1．营销员必需的基本素质

2．电力器材、电气设备的内部构造

3．电力器材市场调研分析能力

4．电力器材渠道开发、维护、管理能力

5．制定电力器材运行管理制度能力

1．电工与电子技术

2．电力器材与应用

3．电气设备故障维修

4．管理学

5．市场营销

6．市场营销策划

7．推销技巧

8．销售管理

9．市场调查与预测

（二）专业教育内容及标准

1．专业知识、技能体系一览

本专业知识体系、技能体系分别如表3、表4所示

表3供用电技术（电力器材营销与管理）专业知识体系一览

知识领域

知识单元

知识点

1．市场营销

核心知识单元

（1）市场营销有关的基本概念及各种经营观念

市场营销的基本知识，并形成新的营销观念

（2）市场环境分析的内容、方法与技巧

市场调查的内容、步骤和方法，能够设计市场调查的方案

（3）市场细分与目标市场定位的内容、方法与技巧

根据市场细分的标准进行市场细分的方法，并能运用一定的方法进行市场细分且可客观评价分析每一个细分市场

（4）分销渠道策略的概念与运用

模拟公司的产品制定分销渠道策略，并选择与评估渠道成员

选修知识单元

（1）产品策略的概念与运用

新产品的营销，策划品牌商标和品牌标注，并能进行产品包装策划

（2）市场营销中的计划、组织、执行及控制等内容

运用推销方法和技巧向顾客介绍和推销产品

2．市场营销策划

（1）营销策划的原理、原则和方法

①原理

②原则

③方法

（2）营销策划问题的界定，并能准确的收集、分析信息

①营销策划问题界定的方法

②信息收集、分析的方法

（3）营销策划书的撰写

撰写营销策划书的方法

（4）营销组合策划

掌握进行营销组合策划的方法

（1）服务营销策划

掌握进行服务营销策划的方法

（2）企业形象策划

掌握企业形象策划的方法

3．销售管理

（1）销售计划

①销售计划的制定

②销售预测

③销售定额

④销售预算

（2）销售区域管理

①销售区域的设计　

②销售区域的开发

③销售时间管理

④销售费用管理

（3）销售渠道建设

①渠道模式的选择

②渠道系统的设计

③渠道整合

（1）销售过程管理

销售过程的管理方法

4．电气控制与PLC应用

（1）常用低压电器

①低压电器的工作原理

②低压电器的基本结构

③低压电器的使用方法

（2）继电接触器控制电路及基本环节

①识图电气原理图

②绘制电气原理图

③按图接线

（3）PLC工作原理、基本结构及编程元件

①PLC工作原理

②PLC基本结构

③PLC编程元件

（4）PLC基本指令及实例应用

①PLC基本指令

②基本指令编程规则

③实例应用

（5）PLC步进指令及实例应用

①PLC步进指令

②步进指令编程规则

（1）常用机床的电气控制、桥式起重机的电气控制

①识读常用机床电气原理图

②识读桥式起重机电气原理图。

5．电气设备安装与调试

（1）电气设备二次回路的安装

变配电所二次系统的概念

（2）变配电装置、架空线路、电力电缆线路的安装及试验

二次回路的构成及其工作原理、二次回路的识绘图方法

（3）防雷与接地装置、变配电所操作电源的安装

二次系统中出现的新技术和新设备及其应用

（4）电室内电力线路、高压同步电动机、中频热处理电气设备的安装

在分析和解决实际工程能力方面得到训练

（1）炼钢电弧炉电气设备的安装和电气测量与电气试验

了解该电气设备的安装与调试

6．电力器材与应用

（1）常见电力器材性能、参数

常用电力器材技术参数

（2）电力器材的组成和分类

电力器材的组成部分及分类方式

（3）常用电力器材的使用

常用电力器材的使用方法

（1）电力器材技术参数的计算

了解计算方法

7．电气设备故障维修

（1）电动机的检测、启动、故障分析

①电动机的检测方法

②电动机的起动、故障分析方法

（2）电气设备中常见的电工线路故障分析

电工线路故障分析方法

（3）电气设备运行维护及常见故障的检修方法

①电气设备的运行、维护

②电气设备常见故障分析

（1）机车电路控制系统

机车电路控制系统的监测分析

表4供用电技术（电力器材营销与管理）专业技能体系一览表

1．市场营销实训

（1）营销案例分析

①掌握市场营销的基本知识，并形成新的营销观念

②掌握市场调查的内容、步骤和方法，能够设计市场调查的方案

③掌握根据市场细分的标准进行市场细分的方法，并能运用一定的方法进行市场细分且可客观评价分析每一个细分市场

（2）行业市场实地调查、网络收集信息

①能够进行新产品的营销，策划品牌商标和品牌标注，并能进行产品包装策划

②能够分析产品的层次结构和设计产品组合

③能够按照定价策略进行产品定价

（3）新产品开发与推广

①能够模拟公司的产品制定分销渠道策略，并选择与评估渠道成员

②能够正确的选择广告媒体，独立进行广告策划，并能撰写广告宣传策划书

③能独立进行营业推广策划，并撰写策划书

（1）营销策划

①能独立进行公关活动策划，并能运用各种公关方法为企业促销服务

②能运用推销方法和技巧向顾客介绍和推销产品

2．市场营销策划实训

（1）行业市场实地调查、网络收集信息

①掌握营销策划的原理、原则和方法

②掌握营销策划问题界定的方法

（2）营销策划书撰写

①掌握信息收集、分析的方法；

②能够独立撰写营销策划书

（3）产品营销策划

①能够独立进行营销组合策划

②能够独立进行营销定位策划

（4）企业形象策划

①能够独立进行服务营销策划

②能够独立进行企业形象策划

（1）网络营销策划

能够独立进行网络营销策划

3．电气控制与PLC实训

（1）异步电动机交流接触器连锁、正反转控制电路

①识读电气原理图

③按图接线，进行安装

④电动机运行调试

（2）异步电机的启动、运行和制动

（3）异步电机的Y-△减压控制电路

（4）电机的常见故障与排除

电机的安装、运行、维护及调试

（5）PLC基本指令实例应用

①绘制主电路

②绘制I/O分配表与接线图

③绘制梯形图并且进行仿真

④完成硬件接线

（6）PLC步进指令实例应用

③绘制顺序功能图

④绘制梯形图并且进行仿真

⑤完成硬件接线

（1）机床、建筑电气控制

①机床电气控制原理图识读

②建筑电气控制原理图识读

4．电气设备安装与调试实训

（1）到企业进行实地参观实习

理论联系实际，校企合作基地进行参观实习

（2）变配电站值班人员对电气设备的安装

①了解供配电技术基础知识

②掌握电气设备的选择

（3）照明工程图和动力配电图的识读训练

供配电系统一次设备、供配电系统电气主接线

（1）企业电气部分的设计

进行短路电流的计算

5．电力器材与应用

（1）电力器材的认知

常见电力器材工作原理、基本结构及性能参数

（2）电力器材的选购

①电力器材的组成和分类

②选购和安装电力器材

（3）电力工具的使用及电力器材的装配

正确使用各种电力工具

6．电气设备故障维修

（1）电动机实训

①电动机原理、结构、工作方式

②常见故障诊断、维护

③电动机拆装

（2）控制线路制作

①根据原理图、安装图接线

②排查故障线路

（3）设备状态监测与运行维护

进行设备监测、运行及维护

（1）设备的采购和售后服务

电气设备性能参数、基本维护技能

2．专业核心课程教学要求

将典型工作任务的职业能力结合供用电技术（电力器材营销与管理）专业相应职业岗位对应的职业资格要求，归类出市场营销、市场营销策划、电气控制与PLC应用、电力器材及应用、电气设备故障维修5门对应的学习领域专业核心课程。

专业学习领域核心课程及其对应的主要教学内容见表5—表9。

表5市场营销课程简介

课程名称

市场营销

学时

理论36学时

实践16学时

教学目标

1．专业能力

（1）掌握市场营销的基本知识，并形成新的营销观念。

（2）掌握市场调查的内容、步骤和方法，能够设计市场调查的方案。

（3）掌握根据市场细分的标准进行市场细分的方法，并能运用一定的方法进行市场细分且可客观评价分析每一个细分市场。

（4）能够进行新产品的营销，策划品牌商标和品牌标注，并能进行产品包装策划。

（5）能够分析产品的层次结构和设计产品组合。

（6）能够按照定价策略进行产品定价。

（7）能够模拟公司的产品制定分销渠道策略，并选择与评估渠道成员。

（8）能够正确的选择广告媒体，独立进行广告策划，并能撰写广告宣传策划书。

（9）能独立进行营业推广策划，并撰写策划书。

（10）能独立进行公关活动策划，并能运用各种公关方法为企业促销服务。

（11）能运用推销方法和技巧向顾客介绍和推销产品。

2．方法能力

（1）具有独立学习和继续学习的能力。

（2）具有分析问题、解决问题的能力。

（3）具有适应职业岗位变化的能力。

3．社会能力

（1）具有较强人际交往的能力。

（2）具有一定的公共关系处理能力。

（3）具有一定的语言表达和写作能力。

（4）具有劳动组织专业协调能力。

教学内容

（1）掌握市场营销有关的基本概念及各种经营观念。

（2）掌握市场环境分析的内容、方法与技巧。

（3）掌握消费者购买行为的内容、方法与技巧。

（4）掌握市场细分与目标市场定位的内容、方法与技巧。

（5）掌握产品策略的概念与运用。

（6）掌握定价策略的概念与运用。

（7）掌握分销渠道策略的概念与运用。

（8）掌握促销策略的概念与运用。

（9）掌握市场营销中的计划、组织、执行及控制等内容。

实训项目

及内容

（1）营销案例分析。

（2）行业市场实地调查、网络收集信息。

（3）新产品开发与推广实训。

（4）营销策划实训。

教学方法建议

项目教学法、实训教学法、案例教学法

教学场所要求

校内完成（多媒体教室、计算机房）

考核评价要求

考核应涵盖知识、技能、态度三方面，考核成绩的评定以学生学习任务完成情况为基础，即重视学习课程成果，也重视学习课程实施过程中的职业态度、科学性、规范性和创造性，考核可采取学生自评、小组互评以及教师评价相结合的方式。

表6市场营销策划课程简介

市场营销策划

理论24学时

实践24学时

（1）掌握营销策划的原理、原则和方法。

（2）掌握营销策划问题界定的方法。

（3）掌握信息收集、分析的方法。

（4）能够独立撰写营销策划书。

（5）能够独立进行营销组合策划。

（6）能够独立进行营销定位策划。

（7）能够独立进行服务营销策划，撰写营销策划书。

（8）能够独立进行企业形象策划。

（9）能够独立进行网络营销策划。

（1）具有较强的人际交往能力。

（1）营销策划概述

（2）掌握营销策划的原理、原则和方法

（3）掌握营销策划问题的界定，并能准确的收集、分析信息。

（4）掌握营销策划书的撰写

（5）掌握营销组合策划

（6）掌握营销定位策划

（7）掌握服务营销策划

（8）掌握企业形象策划

（9）掌握网络营销策划

（1）行业市场实地调查、网络收集信息。

（2）营销策划书撰写。

（3）产品营销策划实训。

（4）企业形象策划实训。

（5）网络营销策划实训。

校内完成（多媒体教室、实训室）

表7电气控制与PLC应用课程简介

电气控制与PLC应用

理论40学时

实践40学时

（1）培养学生识读与绘制电气图的能力。

（2）培养学生制作电气控制电路的能力。

（3）培养学生应用PLC基本指令的能力。

（4）培养学生应用PLC步进指令的能力。

（5）要求学生能够对简单电气控制进行设计。

（1）常用低压电器、继电器－接触器控制电路及基本环节。

（2）常用机床的电气控制、桥式起重机的电气控制等。

（3）PLC的工作原理、基本结构及编程元件。

（4）PLC基本指令应用。

（5）PLC步进指令应用。

（1）异步电动机交流接触器连锁、正反转控制电路。

（2）异步电机的启动、运行和制动。

（3）异步电机的Y-△减压控制电路。

（4）可编程控制器及其相关电气设备的认知实验。

（5）PLC的基本指令和步进指令实例运用。

表8电力器材与应用课程简介

电力器材与应用

（1）要求学生掌握常用电力器材的工作原理、基本结构。

（2）培养学生正确使用各种电力工具的能力。

（3）培养学生正确使用各种电力器材的能力。

（4）培养学生选购和安装电力器材的能力。

（1）具有较强的人际交往的能力。

（2）具有一定的处理公共关系的能力。

（1）掌握常见电力器材性能指标、技术参数。

（2）熟悉电力器材的组成和分类。

（3）掌握常用电力器材及工具的使用。

（1）电力器材的认知实验。

（2）电力器材的选购。

（3）电力工具的使用及电力器材的装配实验。

表9电气设备与故障维修课程简介

电气设备故障维修

理论30学时

实践26学时

（1）培养学生对电气设备进行日常维护的能力。

（2）培养学生电气设备检测和维修的能力。

（2）具有分析问越、解决问题的能力。

（1）共有较强的人际交往能力。

（3）具有一定的公共关系处理能力。

（1）电动机的检测、启动、故障分析。

（2）机车电路控制系统。

（3）电气设备中常见的电工线路。

（4）电气设备运行维护及常见故障的检修方法。

（1）电动机故障诊断与维护。

（2）控制线路制作与故障排除。

（3）设备状态监测与运行维护。

（4）设备的采购和售后服务。

（三）专业教学进程安排及说明

1．专业教学进程安排

本专业教学进程安排如表10所示。

表10供用电技术（