中级经济师考试房地产专业第九章练习题及答案.doc
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第九章房地产市场营销
一、单项选择题
1.（B）是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式
A.独家代理
B.共同代理
C.参与代理
D.优先代理
【考题解析】:
参见教材P219
2.选择房地产销售渠道的原则不包括（C）
A.经济性
B.可控性
C.实用性
D.适应性
【考题解析】:
参见教材P217-218，房地产销售渠道选择的原则包括经济性（首要考虑的）、可控性、适应性。
3.房地产销售使用直接渠道的优点不包括（B）
A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
B.有利于发挥销售专业特长
C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点
D.控制房地产开发经营的全过程
【考题解析】:
参见教材P217
4.符合下列哪些条件的时候可以自行租售（D）
（1）大型房地产开发公司
（2）房地产市场高涨
（3）开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时
A
（1）
（2）
B
（2）（3）
C
（1）（3）
D
（1）
（2）（3）
【考题解析】:
采取房地产开发企业自行租售的条件有以下几点：
一是对于大型房地产开发公司，通常有自己的专门的营销队伍；二是在房地产市场高涨、市场供应短缺时；三是当房地产开发商开发的项目有较明确甚至固定的销售对象时，无需再委托房地产经纪机构租售。
5.（C）分为低价策略和高价策略
A.过程定价策略
B.折扣定价策略
C.总体定价策略
D.心理定价策略
【考题解析】:
参见教材P224
6.某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是（A）
A.高价策略
B.高开低走定价策略
C.稳定定价策略
D.现金折扣定价策略
【考题解析】:
参见教材P224
7.需求导向定价法的理论基础是（B）
A.需求理论
B.效用理论
C.成本理论
D.价格理论
【考题解析】:
需求导向定价法以顾客的感受作为定价的依据，其基础是效用理论。
8.在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是（B）
A.调整楼宇基价
B.提高前期付款的比例
C.增大楼层之间的差价
D.增大朝向之间的差价
【考题解析】:
直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。
9.（C）主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法
A.顾客感受定价法
B.成本加成定价法
C.竞争导向定价法
D.目标利润定价法
【考题解析】:
竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类房地产商品价格为定价基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。
10.指导商品房定价的基本思路是（D）
A.过程定价策略
B.稳定定价策略
C.心理定价策略
D.总体价格策略
【考题解析】:
低价策略和高价策略（即总价格策略）是指导商品房定价的基本思路。
11.具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是（B）
A.报纸广告
B.杂志广告
C.广播广告
D.网络广告
【考题解析】:
参见教材P230
12.（C）是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施
A.人员促销
B.活动推广
C.营业推广
D.公共关系推广
【考题解析】:
参见教材P234
13.（D）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据
A.房地产渠道策略
B.房地产价格策略
C.房地产促销策略
D.房地产市场营销方案
【考题解析】:
参见教材P237
14.通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是（B）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
【考题解析】:
直接与考吧网www.kao8.cc客户洽谈是促销中的人员推销法。
15.对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（D）
A.直接培训
B.间接培训
C.集体培训
D.猎取竞争对手的推销人员
【考题解析】:
对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。
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二、多项选择题
1.以客户为中心，以市场为出发点，建立在“以销定产”的观念之上的营销观念是（CD）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
E.产品观念
【考题解析】:
参见教材P215
2.现代房地产市场营销的主要内容包括（ABC）
A.战略规划
B.营销过程
C.营销活动
D.营销理念
E.投资分析
【考题解析】:
房地产市场营销的主要内容包括战略规划、营销过程和营销活动三项。
3.商品房销售代理具有以下特征（ACDE）
A.代理人必须以被代理人的名义实施民事行为
B.代理人可以超越代理权实施代理行为
C.代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为
D.代理人在授权范围内可进行独立的意思表示
E.代理的法律后果直接归属被代理人
【考题解析】:
参见教材P218
4.将房地产项目委托代理租售的优点是（AB）
A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间
【考题解析】:
房地产委托代理租售的优势是房地产经纪机构在长期的业务中积累了经验，而且比开发企业分别进行促销的投入产出效率高，第三是由于经纪机构的信息比较集中，更容易促成交易，提高交易效率。
5.开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供（BDE）资料
A.开发公司的财务报表
B.委托书
C.开发商的营业执照和资质证书
D.反映开发项目合法性的资料，如土地证
E.反映项目特征的资料
【考题解析】:
开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。
不需要提供开发企业内部的信息。
6.房地产定价的目标有（ABCD）
A.利润为中心目标
B.市场占有率目标
C.稳定价格目标
D.维持经营目标
E.反映市场供求目标
【考题解析】:
房地产定价的目标有四个，分别是以利润为中心的定价目标、市场占有率目标、稳定价格目标、维持经营目标。
注意区别定价目标、定价原则、定价方法、定价策略。
7.在房地产营销中，运用心理定价策略主要有（CDE）
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.特价品定价策略
D.尾数定价策略
E.整数定价策略
【考题解析】:
心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。
8.调整付款方式包括（ABC）
A.调整付款时段
B.调整付款比例
C.调整价格差异
D.调整基价
E.调整差价系数
【考题解析】:
调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。
9.在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则（ACD）
A.价格浮动原则
B.流动性原则
C.反映市场供求原则
D.价值规律原则
E.风险性原则
【考题解析】:
参见教材P222
10.下列属于高价策略的优点的是（ABC）
A.对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润
B.为将来尾房降价销售提供方便
C.在客户心里容易形成高质高价的印象
D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道
E.会引起客户对其质量的怀疑
【考题解析】:
参见教材P224[page]
11.根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径（AE）
A.调整基价
B.付款时段的调整
C.付款比例的调整
D.价格差异的调整
E.调整差价系数
【考题解析】:
参见教材P226
12.在房地产促销中，非人员推销包括（ABD）
A.活动推广
B.广告
C.直接推销
D.公共关系
E.代理销售
【考题解析】:
房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、活动推广和公共关系三种主要形式
13.房地产促销方式有（BCDE）
A.政府主管部门定价
B.人员推销
C.活动推广
D.房地产广告
E.公共关系
【考题解析】:
房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。
促销方法包括人员推销和非人员推销两大类。
非人员推销中又包括广告、活动推广和公共关系三种。
14.房地产广告基调的确定，必须考虑（ABC）等因素
A.客户的需求
B.项目的竞争优势
C.产品的特征
D.项目的销售价格
E.行业平均利润水平
【考题解析】:
房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：
首先，广告基调必须考虑客户的需求；其次，广告基调应体现竞争优势；再次，突出产品特征和竞争优势。
15.房地产营销广告费用编制最常用的方法有（ABDE）
A.目标任务法
B.销售百分比法
C.比较法
D.量入为出法
E.竞争对等法
【考题解析】:
参见教材P229
16.公共关系推广的原则包括（ABCD）
A.从公众利益出发
B.以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的
C.重视公共关系对象的广泛性
D.重视公共关系工作效应的滞后性
E.提高企业市场占有率
【考题解析】:
参见教材P236
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