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创业计划书样板
大学生创新创业计划大赛
创
业
计
划
书
项目名称：
团队名称：
负责人姓名：
目录
一、执行总结.......................................................................................5
二、创业计划书………………………………………………………7
1项目背景..…………………………………………………………7
1.1行业背景……………………………………………………….7
2公司战略…………………………………………………………..8
2.1公司概述………………………………………………………8
2.2公司文化……………………………………………………….8
2.3公司发展模式…………………………………………………9
2.4公司发展的机遇与挑战………………………………………10
2.5公司战略目标………………………………………..…..……11
2.6技术描述及技术特有…………………………………………12
2.7项目技术独特性………………………………………………13
3市场分析……….………………………………………………….14
3.1市场特征..……………………………………………...............14
3.2市场需求……..………………………………………………...14
3.3目标市场的设定……………………………………………….15
3.4市场前景……………………………………………………….16
3.5影响市场的因素……………………………………………....16
3.6行业政策………………………………….……………….…..17
4竞争分析.……..................................................................................17
4.1行业垄断.……………………………………………………….17
4.2主要竞争对手情况……………………………………………18
4.3竞争优势.………………………………………………………18
5市场营销…………………………..………………………………18
5.1营销计划…………………………..………………………18
5.2营销政策的制定…………………………..…………………19
5.3销售渠道和服务策略…………………………..……………20
5.4营销管理及策略…………………..…………………………21
6投资说明…………………………..………………………………22
6.1资金使用说明.………………………………………………...22
6.2资金使用计划及进度………………………………………….22
6.3投资形式.………………………………………………………22
6.4资本结构..…………………………………………...…………23
6.5回报/偿还划…………………………………………………...23
6.6报告…………………………………………………………….23
6.7费用支出说明……………………………………………….…24
7财务分析….…………………………………………………..…..24
7.1财务数据预测.……………………………………………..24
7.2财务指标分析……………………………………………..25
8公司管理.………………………………………………………26
8.1公司组织结构..………………………………………………..26
8.2公司生产结构…………………………………………………...26
8.3牛场厂址选择…………………………………………………28
8.4牛舍建设………………………………………………………..29
8.5前期服务…………………………………………………….32
8.6生产经营……………………………………………………….32
8.7生产模式.……………………………………………………..41
8.8生产要求..……………………………………………………..42
8.9人事计划.…………………………………………………......42
8.10薪资、福利方案………………………………………………47
9风险分析………………………………………………………….48
9.1资源风险.………………………………………………….…..48
9.2市场风险…………………………………………………….…48
9.3竞争风险………………………………………………………49
9.4政策风险……………………………………………………….49
10附件
10.1固定资产计划表…………………………………………….50
10.2牛肉质量检测表…………………………………………….50
10.3省牛肉年平均消费量………………………………………...51
10.4公司牛肉销售计划表……………………………………….51
一、执行总结
1.1创业背景
2010年，2011年大学生毕业就业形势严峻，国家提倡大学生在条件适宜的条件下进行自主创业，以创业带动就业。
xx省省委书记也结合xx省当前大学生就业实际情况做出一系列重要批示，xx农业大学在大学生创业方面出台了很多优惠政策。
近年来，中国出现了“肉牛荒”的现象，大批“洋牛肉”蜂拥而至，挤占中国的牛肉市场，冲击着中国肉牛业的发展。
中国肉牛业的冷落、萧条和萎缩已是不争的事实。
中国肉牛业出现的现象是：
一方面市场需求旺盛，成本迅猛增加，另一方面却是肉牛销售价格低迷。
当代大学生就业困难，国内肉牛养殖及加工行业的不规范，我们基于这样的状况，响应国家的政策，创办了xx广报肉牛养殖及加工有限责任公司。
本公司从事肉牛养殖及加工工作，从而创造大学生创业品牌，实现了我们大学生最大的价值。
1.2公司简介
xx广报肉牛养殖及加工有限责任公司是一家以利用现代科技技术来培育优良品种和研制加工新技术的公司。
本公司借鉴国内外肉牛业发展的经验，实行公司连基地，基地连农户，种、养、加、销一体产业化的模式。
公司总部设在xx，在省内18个地市设立养殖基地。
不仅要在饲料的配合、生产管理的规范、疫病的防治、肉产品的加工等方面进行创新，而且对屠宰加工、产品质量、品牌建设、销售体系等方面进行规范化操作，以提高行业利润，并做到各个生产环节间利润的合理分配，保证我们肉牛公司的持续稳定发展。
国内肉牛养殖及加工公司数量较多，市场竞争激烈，因此我们立足省内肉牛市场，创立消费者信得过的品牌，为广大消费者提供绿色肉牛类食品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期内研制肉牛新品种，提高牛肉质量，大量生产肉牛，并对牛肉进行合理的加工。
中期目标将结合专业优势逐步拓宽市场领域。
后期开办肉牛优良品种的科研基地和肉牛养殖学校，培养科研和养殖人才，为公司进一步开拓国内外市场和公司的腾飞奠定基础，从而实现公司的上市，努力创建国际一流公司。
1.3市场
目前省内市场上的肉牛养殖及加工公司大多数单纯的为了赚取利润，不规范的进行肉牛生产，不能为广大消费者提供优质的牛肉食品。
而我们公司利用先进的科学技术，引进新设备，合理地进行肉牛生产，加工出受广大消费者信得过牛肉食品。
我们根据消费者群体的不同，把牛肉食品分为低、中、高三个档次，来满足消费者的需求。
我们知道公司现在的市场较小，但我们相信，每个公司的成员都会团结在以董事长为中心的领导下，积极为公司市场的开拓做出贡献。
1.4财务
公司设立在xx市高新技术开发区，享受国家的高新企业税收政策。
公司筹资500万，用作公司运作的资金，其中400万用于公司的全部建设，100万用作风险资金。
预计两年内实现公司的开始盈利。
1.5组织与人力资源
公司的性质是有限责任公司，实行总经理负责制，负责生活部门、科研部门、管理部门、生产部门、病牛隔离治疗部门、肉产品加工部门和客户回访部门的管理，总共七个部门。
从而实现科学的管理制度，为公司的迅速发展打下基础。
二、创业计划书
1、项目背景
1.1行业背景
国务院办公厅日前发布的《国务院关于促进畜牧业持续健康发展的意见》提出，我国将大力发展畜牧业产业化经营，鼓励畜产品加工企业通过机制创新，建立基地，树立品牌，向规模化、产业化、集团化、国际化方向发展，提高企业的竞争力。
到“十二五”初，畜牧业产值占农业总产值比重将由目前的34%上升到38%以上。
“运用贴息等方式，引导和鼓励各类金融机构增加对畜牧业的贷款；鼓励社会资本参与现代畜牧业建设，建立多元化的融资渠道；农村信用社要进一步完善农户小额信用贷款和农户联保贷款制度；引导、鼓励和支持保险公司大力开发畜牧业保险市场，发展多种形式、多种渠道的畜牧业保险，加快畜牧业政策性保险试点工作，探索建立适合不同地区、不同畜禽品种的政策性保险制度。
我国还将鼓励企业开发多元化的畜禽产品，发展精深加工，提高产品附加值。
进一步调整畜产品出口结构，实现出口产品、出口类型多元化，不断提高我国畜产品在国际市场的占有份额。
此外，我国还将加大畜产品进出口管理力度。
鼓励畜产品加工企业参与国际市场竞争，按照国际标准组织生产和加工，努力扩大畜产品出口；大力推行“公司＋基地＋标准化”出口畜产品生产加工管理模式。
中国畜牧业已发展成为农村经济的支柱产业。
数据表明，２００４年中国畜牧业生产总值为１２１７３．８亿元，占农业总产值的３３．６％，比１９９８年提高了５个百分点。
有关资料指出，２００３年中国从事畜牧业及相关产业的劳动力约１亿人，来自畜牧业的现金收入已占农民全部现金收入的３０％以上，发展畜牧业成为增加农民收入的重要途。
2、公司战略
2.1公司概述
xx广报牧业是集养殖、育种、加工、科研、调拨、推广于一体的良种养殖牧业，也是全省品种牛最全，规模很大的良种繁殖牧业之一，是畜牧部门审批、工商管理部门注册、以种畜繁育、品种改良、供种、调拨于一体的中型肉牛养殖繁育基地。
总部位于xx畜牧开发区，是鲁西黄牛、改良肉牛的专业养殖区，同时也是省肉牛加工基地。
养殖及加工总部于2012年投资400万元建场，占地面积1700余亩，拥有牛舍800多间.、加工车间20个。
我们将提供全面的肉牛养殖技术、青贮养牛、酒糟养牛、养牛知识、养牛行情、加工技术等,服务于养牛业！
主要改良品种有：
西门塔尔、夏洛来、利木赞、海福特等优质改良品种，特点型体高大，适应性强，耐粗饲，抗病、抗寒，生长快，产肉多，肉质好，四肢粗壮，冬季严寒不夹尾，不弓腰，不拘缩、盛夏不热喘，野外放养觅食快，是大型乳、肉、役三用品种牛。
每天可增重4斤左右.本市场以品种全、价格最低、改良性最好等优点，吸引着全国各地养牛户的好评。
同时我们标新立异，以消费者的利益为原则，加工出的牛肉产品各种各样，不同的档次满足不同的消费者。
2.2公司文化
我们广报的宗旨信服：
服务第一，信誉第一，品种第一，人格第一的经营原则。
我们永远不变的口号是育世界名种，兴中国牧业。
七大优势：
1、拥有敏锐的市场触觉、实施目标与时间管理；
2、采取主动式管理方针、勇于创新的开拓精神；
3、拥有坚定不移的信念、发挥团队的协作精神；
4、制定完善的管理体系、高效率整体运作模式；
5、良好的沟通交流水平、热忱积极的工作态度；
6、制定紧急的应变措施、完美的员工激励机制；
7、培养员工积极人生观，真、情、诚、信、礼原则。
新共享主义：
我们将与客户一道，资源共享，利益共享，喜悦共享，磨砺共享，同行致远。
“永无止境追求质量完美和信誉，一丝不苟满足顾客需求”是广报人坚持不懈的努力目标和行动指南。
我们将永远遵循“团结、求实、开拓、奋进”的精神，与国内外各界朋友一道携手共同发展。
且永远感激社会各界的关怀与帮助！
永远欢迎中外智士的投资与合作！
！
！
2.3公司发展模式
中部“农牧有机结合型”现代畜牧业中部地区是我国主要的粮食主产区，同时还有大量的草山和草坡，饲料资源比较丰富，是我国重要的畜产品生产和加工基地，是满足国内畜产品需求的主力军，但在转变畜牧业生产方式和提高产业化发展水平等方面还亟待提高，所以我们公司打算大力发展“农牧有机结合型”畜牧业，充分发挥资源禀赋优势，逐步实现畜牧业现代化。
我们公司准备以发展“农牧有机结合型”现代畜牧业为中心，首先充分利用丰富的农作物秸秆和饲草资源，积极推动从以个体户肉牛饲养为主的耗粮型传统畜牧业向现代化肉牛饲养和加工并重的节粮型畜牧业的转变，同时大力发展以秸秆养肉牛、肉牛粪便资源化利用为核心的循环经济，推动农民生活和畜牧业生产方式的转变。
其次结合社会主义新农村，加大对散养农户养殖设施的改造以及饲养小区和小型规模化养殖场的污染治理力度。
尽我们公司最大的能力对他们进行改造，为他们提供技术支帮助，说服他们共同加入我们公司，并实现共赢。
为加强我们和散养农户的合作，我们采用以下三点方式：
一是重点帮助散养农户的改圈、改厕工作，大力扶持和规范养殖小区发展，妥善处理畜禽粪便和污水，积极发展沼气，净化养殖环境。
二是重点抓好农户散养中疫病防疫问题，强化基层动物防疫基础设施和队伍建设，大力提高基层兽医从业人员的专业能力和水平，加强重大动物疫病的强制免疫和定期检测工作，提高免疫密度，降低畜禽死亡率。
三是针对我国中部农区畜禽养殖以农户分散为主体的实际情况，大力扶持农民合作经济组织，推广“龙头企业+农户”等产业化模式，充分发挥龙头企业的带动作用，提高畜牧业生产的组织化、产业化水平。
2.4公司发展的机遇与挑战
当前，中国肉牛业已进入了一个新的发展时期，其主要特点是：
一是牛业经济自身正处于转型时期。
在广大农区特别是中原地区，养牛逐渐脱耕退役。
在牧区和半农半牧区基本上已全部退役。
养牛的目的是为了生产肉、乳、皮、毛等经济产品。
养牛业向肉用或乳肉兼用的商品生产和增加经济收入方面转变；二是国家加大了对三农经济的投入，进一步调整农业结构，积极发展畜牧业，作为畜牧业的重要组成部分养牛业，由于自身的生物学特性及经济特性成为发展畜牧业的重点。
国家在养牛生产方面出台了很多相关的具体政策和措施，在金融方面支持养牛业，促使养牛业发展到一个新的台阶；三是当人均收入超过1000美元后，对牛肉及其制品需求数量及质量要求将更加强劲。
事实也是如此，我国人均收入已过1000美元，出现了一批中高收入的群体，崇尚营养、安全、健康的食品。
当然，牛肉及其制品成为首选，牛肉的消费迅速增长，一方面刺激了国内肉牛业的发展，也给国外出口商带来空间；四是养牛业在新农村建设中占有重要地位，是实现畜牧业经济发展的重要内容，是实现生活富裕的需要，也是实现村容整洁，发展生态农业的重要途径。
因此，在新农村建设中养牛业成为重要的重新规划对象，也是重要发展的产业。
所以我们公司下定决心抓住这个机遇，按照科学的发展观，建设资源节约环保型产业体系；以市场为导向，建设成本低、品质优、效率高的肉牛产业体系。
实行种养结合，围绕肉牛的产业化，整合养殖户、肉牛交易市场、饲料厂、屠宰场，以品牌为龙头，构建加工销售一条龙的产业联盟，形成产业集群。
根据我们调查，在半农半牧地区，育肥牛场越建越大，养殖肉牛的头数也越来越多，规模化饲养已成为肉牛饲养的主力军。
尽管面临着许多大型公司的挑战，但我们相信只要我们抓住这次机遇，凭借着我们的决心和我们对养牛业的精通，以及我们公司团结一致的精神，我们会在这次挑战中取得最终的胜利。
2.5公司战略目标
公司以大学生创业为基础，逐步带动xx农业大学毕业生在xx省在各个牧场基地进行考察，把自己学到的知识应用到实际的生产经营中，更多的实践学习才能塑造真正的科技型知识人才。
同时该公司鼓励大学生实践创新，改良培育新品种，提高自己的科研能力，实现大学生的真正应用价值。
该公司准备开办肉牛养殖技术培训学校，欢迎大学毕业生前来实践学习。
同时，鼓励大学生创新创业，创立大学生自己的创业品牌。
类别
时期
销售额
（年/千吨）
市场
占有率
（%）
公司
利润
（年/万）
公司状况
第一阶段
（2012年—2013年）
0
0
0
在xx牧业建设区建设广报公司养殖加工基地，充分利用当地牧业养殖场的条件，吸引知识创新型人才，引进先进设备，使公司走上正常的发展轨道。
第二阶段
（2013年—2015年）
0.8
10
100
提高公司的管理水平，加强公司建设，使公司的内部制度趋于完善，实现公司的初步盈利，打造自己的品牌，树立良好的公司形象。
为公司的进一步发展做准备。
第三阶段
（2015年—2018年）
1.5
22
400
当公司拥有一定的商业资本时，建立公司科技养殖培训机构，为公司培训科学养殖技术人员，开拓省外市场，建立省外养殖加工基地，实现公司的发展壮大。
第四阶段
（2018年—2022年）
5
40
1000
公司决定利用国家优惠政策，实现养殖、加工、销售、服务一条龙的商业模式。
并与国际养殖大公司建立合作关系，实现共赢。
建立跨国公司，实现公司国际化。
2.6技术描述及技术有持
1、牛的胚胎移植
胚胎移植技术的发展已有100多年的历史。
它在畜牧生产中占有重要的位置，因为通过体外受精、核移植、转基因等技术获得的胚胎，只有移植给受体才能获得后代。
胚胎移植对肉牛养殖方面
有下面几方面的意义：
（1）加速了肉牛育种工作
和品种改良；
（2）一胎多产，大量节省
购买牛崽的费用；
（3）胚胎移植可充分发挥
母牛优秀个体的繁殖潜力。
2、牛的人工受精
⑴改变了肉牛的交配过程，
提高了优良种公牛的利用率
⑵减少了种公牛的饲养量，
节约了大量的饲养管理费
⑶是迅速增殖良种牛的
有效方法。
⑷克服公、母牛因体格
相差太大不易交配或生殖道
某些异常不易受胎的困难。
提高了母牛的受孕率
2.7项目技术独特性
我公司有自己的独特的优势。
1.从团队组织情况来讲，我公司主要成员全为xx农业大学毕业本科生，所有公司养殖牧地和加工车间都要有当地农大学生来经营。
我们拥有专业的生产、加工、管理、营销团队。
品牌形象统一化，管理方式统一性，后期服务统一化。
相信，在未来长期、曲折的创业之路上，这份优势会是我们走出困境、实现梦想的武器。
2.从专业技术方面来说，我们的优势则更加明显。
我公司主要成员全为xx农业大学本科生，且专业范围包括生物工程、动物医学、动物科学、动物检疫、动物营养与饲料科学等，涉及面广泛。
我们拥有专业的肉牛养殖技术人员，肉牛疾病治疗团队，饲料调剂师和牛肉加工技术人员，为肉牛的养殖和加工做出技术支持，为肉牛食品的销售做出贡献。
3.从合作方式方面来说，我们公司打算与xx农业大学的肉牛养殖协会合作，我们打算为他们提供充分的实验材料和实验数据以及实验场地，让他们充分的利用我们提供的条件，进行深入的研究，培育出新产品。
我们引进他们的新产品作出合理的搭配，来满足市场的需要。
我们还要聘请xx农业大学的专家教授前来作指导，传授经验和养殖技术。
另外，我们还和食品学院进行合作，招聘食品学院的毕业生前来我们公司实习或工作。
给他们提供研究食品加工的平台，研究出具有丰富营养价值的食品。
3、市场分析
3.1市场特征
肉牛是一种价值极高的家畜，全世界畜牧养殖业较发达的国家，都很重视养殖肉牛的发展，它在畜牧业中的地位亦首屈一指。
养牛业在畜牧家禽行业里算是比较不错和有保障的。
目前猪、鸡是市场最不稳定的。
而肉牛的市场却一直很稳定。
没有出现过非常不正常的价格呼高呼低的变化。
价格一直较稳定，肉牛的疾病较少，饲养成本较低，这也反应出了它们的养殖效益，目前养牛在全国尤其是贫困地区都在大力推广。
没有出现过非常不正常的通货膨胀的效应。
肉牛养殖前景非常看好，牛是反刍动物，牛食草经过反刍、倒沫、促使体格健壮，得病概率低，因而要比养猪省事。
此外，牛以食粗饲料为主，成本低。
从我们国家的实际情况来看，粮食利用率高，而粮食作物的秸秆利用率较低，这也为发展养牛提供了方便条件。
从目前我市养殖的情况看，现有的牛生产规模，连市场需求的三分之一也满足不了。
从这个角度说，中国现在还紧缺肉牛资源还存在很大的缺口。
3.2市场需求
我国是一个养殖肉牛的大国，品种资源非常丰富，同时为了改良肉牛的品种又先后从国外引进了一大批优良肉牛西门塔尔肉牛，夏洛莱肉牛，利木赞肉牛，进行肉牛的杂交改良。
有关专家说，从国外引进的肉牛育肥一个共同的特点，就是有很好的健康水平，后躯发育较好，臀部非常丰满，瘦肉率都特别高，同时生长速度以及饲料报酬也都非常好。
由于目前我国大多数采取的还是小规模饲养方式，不宜引进进口肉牛育肥，那么可不可以直接引进地方品种育肥呢？
又有哪些地方品种比较好呢？
有关专家说，在我国今年的肉牛市场上，比较走俏的地方肉牛主要是黄牛品种。
譬如秦川牛，其被体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首。
鲁西黄牛也是今年被养殖户比较看好的肉牛品种。
这种牛身体高大，不仅适合于农区作业，而且肉质也不错，同时它的繁殖率也比较高，一般情况下，一头母牛一年能产下一犊。
除了以上所提到的黄牛外，今年在我国肉牛市场上比较走俏的地方肉牛品种还有：
产于山西的晋南牛，产于xx的南阳牛等等。
和进口肉牛相比，我国地方肉牛容易管理，耐粗饲料，肉的风味也比较好。
但专家指出，采用这些地方品种直接育肥是不合适的，最好还是养地方肉牛跟进口肉牛杂交改良的肉牛如鲁西黄肉牛，西门塔尔肉牛，夏洛莱肉牛，利木赞肉牛。
总之，在我国今年的市场上，肉牛的品种非常多，如果采取的是规模化养殖，可以引进一些进口的肉牛品种育肥，如果小规模养殖，最好引进进口肉牛和地方肉牛的杂交牛进行育肥。
3.3目标市场的设定
中国传统风味肉禽制品是我国人民几千年来制作经验和智慧的结晶，是中国也是世界珍贵的饮食文化遗产的重要组成部分，它经历数千年而长盛不衰，证明它有着广泛的民众基础，蕴藏着巨大的生命力，它曾为中华民族带来过光彩和荣耀。
但是目前，我们自己却守着这一宝库而很少发掘、利用，把注意力都投到西式肉品上。
这在发展初期是可以理解的，也是必要的。
因为在引进西式肉制品加工技术与设备的同时，也引进了新的科学理念、新的方法。
但随着肉制品市场的发表，消费者难以满足于风味缺乏变化的西式肉制品。
因此，我国的肉类科技工作者及相关的企业家，从现在起应将注意力转移式调整，通过发掘和精选中国传统风味肉制品自身的内涵，利用现代科技理论和西式肉制品的加工技术与之进行“整和”、“交联”，着手于中式肉制品的加工工艺和设备的开发，使其在营养成分、包装及货架期等方面体现时代气息。
并适合大规模工业化生产，把产品推向国际市场。
3.4市场前景
今年肉牛市场上最为走俏的进口品种是西门塔尔。
西门塔尔最主要的特点是生长速度很快，一周岁体重可以达到550公斤左右，另外它的饲料转化率高，深受养牛专业户的青睐。
专家说，今年我国肉牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：
夏洛来、安格斯、利木赞等；最为走俏的国内品种鲁西黄牛，有较强的抗焦虫病能力。
鲁西牛产肉性能良好。
皮薄骨细，产肉率较高，一周岁体重可以达到500公斤左右，平均屠宰率62.2%，净肉率52.0%。
但有关专家指出，虽然这些进口品种具有瘦肉率高、生长速
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