国外软件接活.docx
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国外软件接活
国外接活-从零开始（四）精通项目
前一篇我们介绍了注册以及开始前的一些环境准备，想必各位已经有GAF的账号了，如果还没有注册的朋友，还请先注册。
下面我们来认识GAF上各种形式的项目。
正所谓知己知彼方可百战不殆，想在GAF上成功接到项目，必需要对GAF上各种各样的项目形式非常了解。
只有深入了解规则才能更好的利用规则为自己服务。
项目形式介绍
以前用浏览器浏览项目的时候，我都是直接访问这个页面
NonpublicFeaturedUrgent
，这个标识代表保护新手。
如果项目后面是这个标识，则说明这个项目只能由新手接。
什么意思呢？
是这样的，在GAF上，如果一个账号成功接过一次活，并且有一个评价，形如这样（
），那么这个账号就不能参与这种保护新手的项目，也就是说这种项目只能由刚注册还没有接到任何活的新手来参与竞拍。
GAF制定这样的机制就是为了保护新手，而且据我个人观察，这种项目是GAF系列随机分配的，不要以为这样的项目价钱低，实际上这样的项目价钱方面与正式的项目没有任何区别。
Featured，这种标识是项目主在发布项目的时候，多花25$（相当于150多元）元特意加的（发布一般的项目是5$），就是为了吸引freelancer的注意力，一般都是有实力的项目主或者金额比较大的项目，高水准的freelancer都偏爱这种项目，一般竞拍人数也会很多。
Urgent，这个标识代表项目主是很紧急需要找人的,在发布项目时候选择项目过期时间为1天，代表这个项目是非常紧急的。
这样的项目一般当天就会成交，而且相对来说直要你的水平符合，在第一时间联系项目主都会比较容易拿下这种项目
，这种标识代表项目只能由黄金会员竞拍，黄金会员是12$一个月。
也是项目主在发布项目时看情况选择的。
Nonpublic，这个没什么说的，只不过是需要登录才能看到项目的细节信息而已。
当然，一个项目可能同时有好几种标识，比如一个项目又是Featured，又是Urgent的，等等。
我们的策略
因为本系列文章是针对大部分的国外接活新手，所以我们的策略也是集中在保护新手的项目上。
具体应该是这样：
打开项目页面，迅速扫描左侧一列，只看有
标识的，看看这样的项目你是否能做，是否合适。
如果没有什么结果，那么再找Urgent的项目，紧急的项目一般来说更容易拿下一些。
其次再是看普通项目，就是什么也没有标记的项目。
做为新账号，Featured的项目可以略过，不要浪费时间在这上面，因为这样的项目竞争太激烈，而且项目主也不会找新手合作。
当然，碰上标识为
的项目直接略过（估计没有几个新手上来就升级为黄金会员）。
策略就是这样的。
留给你的做的
这次的任务相当简单，就是打开
掌握了各种项目的含义才会让我们把精力专心在有最有希望的项目上，而不能是所有项目都一视同仁，这样只会分散精力，得不偿失。
关于项目部分我们就说到这里，大家不用着急去竞拍项目，下一篇我们会讲竞拍原则。
国外接活-从零开始（五）竞拍项目
2008-04-2218:
00:
22
看完前面的教程，想必已经对项目都有个认识了，知道了怎么浏览项目，该拍哪种项目，下面我们再来了解竞拍一个项目的细节。
这篇文章里主要是截图，请大家点击图片查看原始大小，上面用红字做了细节说明。
请大家先随便打一个项目页面，我们以这个做为例子说明，点击这里打开例子页面
项目信息
如下图所示，显示了一个项目的全部信息。
通常来讲我们都应该以最快的速度扫几眼项目需求，大致了解客户想要什么，如果跟你的技能完全不相关，那么直接关掉这个项目，就别再浪费时间了。
如果这个项目的要求还在自己的能力范围内，那么再看看Bidcount和Averagebid，Bidcount说明已经有几个人竞拍这个项目了，当然竞拍人数越少越有越有利，最好是尽早的竞拍项目更有利一些。
Averagebid说明所有竞拍这个项目的人的平均报价，基本说明了一个大概的行情，其参考价值每个人的理解可能不一样。
我通常的报价策略都是比平均值高一点。
别人的竞拍情况
看完项目的基本情况，再往下看到的就是项目的竞拍情况。
这里分两种情况，一种情况是客户在发布项目时选择了隐藏所有竞拍细节，另一种情况就是客户没有选择隐藏，那么就能看到别人的竞拍细节。
出手竞拍
接下来我们来竞拍一个项目，点击Bidonthisproject就会跳到竞拍页面，如下所示：
一点说明
本篇的内容就是让大家对竞拍项目有个感性的认识，对于新手来说，会让一切熟悉起来，不会在刚开始拍一个项目的时候这不敢那不敢的。
大部分的细节介绍都写在图片里了，请点击放大查看。
这些只是属于基础知识的介绍，是属于硬件性知识的介绍，光有硬件性的介绍只是为了让大家认识这些东西，但是具体竞拍的时候应该跟客户说什么？
怎么说？
这些就是属于经验性的知识了，下一篇我们就来介绍成功竞拍项目的秘密，希望大家不要错过。
留给你做的
看完这篇，想必已经对GAF上项目的形式都完全熟悉了，包括竞拍的形式。
现在你就应该去竞拍几个项目，找找感觉。
Takeinaction，去实践，会让你有更多感性的认识（光看不拍可不行）。
让大家去竞拍不求能成功，只求能熟悉起来。
实际上，想在GAF成功接活，总不可能上来一拍就成功，也不要指望着一次就能成功。
客户也不会把一个项目给一个从来没拍过项目的新号，你需要有一些竞拍的历史记录，为将来做准备。
对于新手，看到这里还不是急于成功的时候，尽管去随意的拍几个项目，不求结果，只求行动。
后面我们会介绍成功的秘密，一步步踏实的走过来才是正道。
好了，论到你了。
国外接活-从零开始（六）竞拍成功的秘密
2008-04-2418:
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37
其实想真正的拿下一个项目并不是想像中的那么难，而且所谓的秘密也只不过是一些简单的原则而已，只要按着这些原则做，拿到项目只是时间的问题。
下面是我个人的一些经验：
第一次说什么
如果拍一个项目，那么我会在留言中说这几点：
一，Myskill,简单介绍：
我是谁，我熟悉哪些技术，主要提与客户项目相关的技术。
两句话左右。
二，Mybackground,相关经验背景，一定要提到你与这个项目相关的经验，比如曾经做过的什么什么模块与这个要求是一样的，或者给客户留一个网址让他看你做的相关的东西。
这里的重点就是相关经验，两句话左右。
如果没有相关经验，那么仔细考虑是否应该拍这个项目，要记住，客户不会让你拿他的项目“做第一次的尝试”，所以你最好有相关经验。
三，Myschedule,计划，打算怎么做他这个项目，简单的提一下哪些东西你已经有了，哪些东西需要研究一下，或者说一下重点模块的实现。
两三句话
四，Mydemo.告诉客户你在半个小时或1个小时内将会提交一个SimpleDemo（简单的Demo）。
一句话。
这算一个死的模板，不过我给客户留言基本就是按着这个套路走的。
我的建议是，留言不要太多，不要说没用的废话，不要吹自己的技术，不要没话找话。
不要写类似Icandothisjob或Plsletmedoit或Iamreadytostart之类的无用之言。
把时间花考虑项目的关键问题上。
留言提交之前请思考一个问题：
如果我自己是客户，我看了这样的留言后是什么感觉？
为什么要提交Demo呢？
因为：
Demo胜过千言万语
Demo胜过千言万语，这是一个秘密，问题不在于你知道不知道这个秘密，而在于你有多相信这个秘密？
如果决定拿下一个项目，那么基本上我都会在留言中告诉客户我会提交相关的DEMO。
因为Demo是最好的证明.第一，证明你确实care这个项目，确实是认真的。
第二，证明你人做事的风格，要说到做到。
第三，证明项目相关的能力。
一个Demo胜过千言万语，你不需要花心思在想怎么让客户注意你，怎么让客户相信你之类的，集中精力在你的Demo上面，用第一时间的Demo帮你传达这些思想。
接活时每个人都会留言，所以怎么说并不能让客户就相信你，把活给你，让客户感觉有兴趣并且认真对待你的东西就是你提交的Demo。
所以接活能力其实也相当于：
你能多快多好的提交一个能说明问题的Demo.
至于做什么样的Demo，取决于具体的项目。
基本上有这样几点原则：
快速提交，简单的原型，核心原理技术实现，易于演示。
∙快速提交，是尽量第一时间提交，当然是越早越好，以免夜长梦多。
做Demo前认真构思好，这一步可多花点时间，重点考虑在Demo里要展示什么。
∙因为时间关系，Demo做的简单能用就行，记住：
任何多余的修饰只会让Demo看起来更不像Demo.Demo最好是拿你以前做的东西改，不要从头开始弄，这样又快又好。
∙Demo围绕着核心功能做。
∙最后，展示方式，一定要考虑到客户的环境，一个做好的东西在你机器上运行也好，浏览也好，都是正常的，然后你开心的提交给客户。
结果客户一运行说运行不了，那么问题大了，第一次接触是很重要的。
所以我的经验是，如果你不确定客户机器情况，那么就用录像软件录下来怎么使用，或者用截图，把这些跟Demo打包在一起，另外，一定要写一个简单的Readme.txt。
这些小细节才是真正给你打高分的地方。
（举个例子，你用.net写个小Demo，不要以为客户机器上一定有framework,提交一份录像才万无一失）。
留给你做的
说了这么多，又到了你Takeinaction的时候了。
留给你做的就是去GAF认真的对待一两个项目（别贪多，一两就够了），最好是新发布的项目。
然后试着用那个模板给客户留言，这样你不会觉得无话可说了吧，留完言后去弄Demo提交给客户，看看什么反应。
有一点你可以相信的是，我一直是这么做的，而且业绩还算不错。
即使客户不理你，也别紧张，这不是万金油，只是我们努力接活的方式而已。
接活时把时间花在这上面是最有效果的地方。
我介绍的经验是否管用，只有你亲自去实践才会知道。
好了，马上行动!
国外接活-从零开始（七）好的竞拍习惯
2008-04-2718:
00:
35
如果你接项目的做法是拍一个项目，留言后什么也不做，继续拍下一个项目，留言然后再拍下一个这样的循环，仅仅是这样等待着好消息的来临，那么就等于完全把成功归于运气，你不是在努力花时间做有把握的事，而只是在扩大你的接触面，等待运气而已。
这样做有成功的时候（坦白讲，我早期也走过这段路），但却完全不叫接活能力。
这样的做法让人感觉很不安，因为你永远不能确定下一站在哪里。
所以，经验之谈，我不提倡这种做法，也不希望新手从一入道就走到这条路上。
如果你不知道怎么做，就学习怎么做，而不应该这样的浪费时间，还养成不好的习惯。
集中精力
当我决定去GAF接活的时候，通常会用10分钟左右过一遍项目列表，然后选择一些有可能拍的项目，然后进一步缩小范围，扫读一下项目的需求，把不合适的略过去，最后总会余下二三个觉得比较适合的项目，然后集中精力在这几个项目上。
通常花在这二三个项目上的时间要一个半小时，主要是思考怎么弄Demo。
如果某一天发现没有合适拍的项目，那么就去做点别的事，忘记接活这事。
既然不是该出手的时候，为什么要出手呢。
不能成为操作狂，不能说如果一天没拍几个项目就感觉混身不舒服。
我们应该集中精力跟住一两个项目，而不能像竞拍机器一样见项目就上。
简单事情重复做
成功从来都是很简单的事，如果觉得成功很难，是原因大部分人耐不住寂寞，天天在找成功的的捷径，天天在找迅速成功的路子，大部人把时间花在试图寻找新奇的、没人知道的成功秘密上，而实际上，他们却一事无成，至今还在继续找着。
他们认为现在还没有成功是因为他们还没有找到好的办法，他们相信普通方式是不行的，他们觉得普通方式只会让他们更普通，然而实际上他们现在还是普通着。
。
。
简单的事情重复做，这其实就已经是成功的捷径了。
接活挣钱同样如此，我们不需要突然某一天花整天的时间拍下很多个项目。
我们需要的只是每天拍一两个项目，集中精力在这一两个项目上面。
每天只用一个小时候左右的时间拍新项目，这就够了。
重要的是要每天雷打不动的坚持这样做，从不间断。
你会发现，今天正在做的项目是几天前拍的，同样今天也去拍几个项目为过几天做准备。
只需要形成这样的循环，然后每天注入一点精力保持住这个循环，就足以让你有做不完的活了。
很简单不是吗？
成功就是这样的，简单的事情重复做，重点在于每天雷打不动的坚持。
学英语也是同样的道理，英语学的不好，从来没人怪方法和教材，问题都是出自于否能坚持下去。
英语没学好也就罢了，在接活这种会关系我们能挣多少钱的事上，我们还应该犯同样的错误吗？
留给你做的
定制自己的计划，如何形成你自己的惯性循环？
每天拍几个项目？
什么时间去做（最好在第天固定的时间）？
把“简单的事情重复做”写在能提醒到你的地方，每天接活之前看一下。
集中精力不要贪多，慢慢来，坚持下来，必有收获。
记住接活不是跟谁赛跑的游戏，你只是在遵守一些简单的原则并且形成你自己的惯性循环而已。
下一篇我们开始讲定价策略。
希望你能有兴趣继续看下去。
国外-接活好在哪里？
2007-12-2613:
01:
45
这里所写的国外接活好处都是相对于国内接活所说的，如果不了解国内接活有什么好处，请看国内接活好在哪里？
大环境的不同
外国有有专门靠接活吃饭或者发财的个人或大公司，他们以此为职业，当提到freelancer的时候是于医生、律师等价的一份正式职业。
国外的freelancer有很多都生活的一般，靠此为生。
但同时也有很多依靠freelancer成为百万富翁的人。
而在国内，我们提起freelancer或soho，大部分都认为这是一个不正当的职业。
就我们自己来说，有时跟朋友或家人说起来，也觉得不是那么舒服，还有一些偷偷摸摸的感觉。
尤其是工作的人来说，平时接个活又不敢声张。
试想一下，在国外一个人有二份职业是很正常的。
客户观念不同
一句话，国外的客户认可外包这种模式和形式。
他们认可网上工作这种方式，他们认可中介网站的保证。
同时他们也更看重临时外包这种方式给他们带来的低耗费。
因为国家之前的发达水平不同，一个英国本土的项目，如果在英国当地找1个人做1个月的钱，可以够的上在其它发展中国家找1个人做3个月的钱。
接活人的水平不会因为国家有差距，但是客户的预算却可以少2/3，这是很现实的问题。
也是国际趋于一体化的发展趋势。
项目总是会流向质量好并且成本低的地方。
国外客户认可对于一个活，大家可以不用见面，不用互相认识，只通过中介网站做保证以及通过邮件交流就可以完全把事情做好。
这里中介起到的作用非常重要。
中介保障不同
国外的中介网站比较成熟，信誉良好。
像elance或getafreelancer已经有好多年的历史了。
拿我用的最多的GetAFreelancer（GAF）来说，每天新活更新之快，有时一天会有200多个新项目。
提钱渠道丰富稳定，网站收费灵活合理。
在GAF上金牌会员一月会费12$,不收任何项目的提成。
只要每月交12$会费，一个月赚多少钱都是你的。
而且提供非常非常重要的escrow功能，就是订金。
接活成功之后，一般都会要求客户付订金到网站上，而且一般的客户也都会先付订金到网站上，让你做起活来没有后顾之忧。
注意，客户付了订金到网站上后，你能在你的账号里看到。
但是你还拿不到，只有做完活后等客户“放钱”。
但是同时客户也不能拿回去，想拿回去只能由你来“cancel”。
这种方式便保障了双方得益。
而且有任何问题，网站都会有工作人员做为中间人出面调解你们之间的问题。
总会给出一个合理的结果。
客户配合，平等观念
国外接活，我们接活的人会觉得，而且客户也会觉得我们之间是平等的。
都是工作，只是角色不同而已。
但是反想我们自己在国内的情况，那种浓重的“甲文乙方”的味道，有谁没有经历过呢？
项目金额
最后要讲的就是，项目的金额不同。
做同样的事情，在国外一般要拿到国内1.5倍的价钱。
当然这是一个大体的评价，具体的每个项目可能不同。
但大的趋势是这样。
而且还有一个词叫“bonus”，就是小费。
你经历吗？
当你活做的越快越好的时候，大方的客户会给你10%的额外小费？
可否尝过这种感觉？
也许无题
2008-04-118:
00:
10
今天由于一些原因，不得不在网吧通宵等人。
对于一个家有电脑的人来说，上网吧实在是无聊之举。
玩游戏吧，配置不如自己的机器好，用着不习惯；干活吧，环境什么的都没有，总不拿记事本直接写代码吧，那么“酷”的事做不来；看新闻？
心情不对路，文章一点都看不进去。
许久不来网吧，都不知道在网吧做些什么。
这时候突然想起一个问题，我们天天都用电脑做些什么呢？
是不是都打着挣钱干正事的旗号浪费时间呢？
记不得从什么时候起电脑成了我必不可少的赚钱工具，可是没想到我的生活却完全依赖于电脑，好象已经被电脑劫持了，离开电脑为什么会如此不在？
电脑还仅仅是工具吗？
还是我们自己才是电脑的工具？
古时候的人没有电脑是否真的不开心？
他们没有真正的快乐吗？
如果梦回唐朝，我们的快乐又会是什么呢？
有时候想来也奇怪，我们帮世界各地的人做了那么多项目，帮助他们挣了那么多钱，除了给我们的报酬以外，他们还会记得我们吗？
在我最无聊的时候，任何一个客户都显得远不可及，他们此刻又在哪里呢？
人的思想总是随时间波动的，其实这就叫成长，尤其当我们体验的事情越多的时候，我们的想法就会越乱。
今天跟一个freelancer朋友聊天的时候谈到彼此的近况，我告诉他我最近没有接活，朋友也说他现在疲于应付一个年前在做的项目，他生气于客户的多变 。
好象大家都心照不宣的有气无力。
朋友的话说的好，工作就是为了图温保，接活不过是为了应付手头账单，不过是饮鸠止渴，不要把自己变成一个只会接活的机器，真正能长久带来财富的都不是这些。
我这样说你又做何感想，根我以前说的有冲突？
自由职业者无望？
也许冲突，也许无望，但都是我现在思想所碰撞到的词汇，就让它不负责任的随它去吧。
博客正是一个体现真实东西的地方，无论结论好坏，真实的展现永远是最重要的。
网吧随想，所言与此，生活容许我们瞬间忘记所有的东西，沉浸在自己的梦想中。
。
。
接活中的报价技巧
2008-02-2718:
00:
38
突然想写一点关于接活中如何与客户定价的文章，说的小一点就是如何讨价还价，说的大一点这是心理学上的技巧，在逻辑上来讲是一种合作性博弈。
上网查了一下，发现有一段文字更精确的表达了我想说的意思，既然如此，我就转引一下，让大家一齐看一下关于报价的技巧。
转引自：
讨价还价的博弈
假如你有一套房子想卖出去，按市场价250万差不多了，但是你黑心，想多买点，最好卖个300万。
那么买主上门看房，你应该采取哪种策略，先开价，等他还价，还是等他开价，我再还价呢？
结论是，如果当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有”先发优势”，而双数阶段时，后开价者具有”后动优势”。
比如说你开300万，他说太贵了，市场没有那么贵，就260万好了，然后你说一人退一步，280万吧，如果对方有兴趣通常就这么达成了协议。
如果是他先出价，它通常会报出一个比市场价略低的价格，比如240万，然后你想如果我还300万还不把人吓跑啊，于是你就还280万，他说这样吧看你装修的不错那就260万了，因为决定权在你手上，你会出最终的价格，这样你说一人退一步吧，就270万了。
在第一个例子，总共有3次出价机会，最后价格是280万，而后一个例子有4次出价机会，最后价格在270万，第一个例子对你有利（你先出价），第2个例子对他有利（它现出价）。
这本书没有说为什么（肯定有数学计算基础）。
我用自己的推断是先出价者限制了对方的想象空间（同时也限制了自己的想象空间），第一个例子，你先出价，你把议价空间限制在了300万附近，第2个例子，他先出价，他把议价空间限制在了250万附近，所以第一个例子你有利，第2个例子他有利。
为什么说先出价者限制了对方的想象空间同时也限制了自己的想象空间呢，因为不是总是先出价对你有利，考虑一个情况，你手上有一个市区的老洋房，而且还有名人住过，你买进来时2000万，现在房价升了，根据房价升幅计算，你可以3000万卖出，但是老洋房的价格往往很随意，变化幅度很大，说不定某个老外或有上海情结的归国老克勒愿意用5000万把它买下，这是他上门看房，你就不能用先出价的策略了，你虽然把对方的议价空间锁定在自己想要的范围，但同时也把自己的想象空间给限制掉了，这时候你应该让对方先出价，你再还价。
如果你在地上捡了个宝贝古董，你不确定他到底值1000元还是1000万（实际值200万），你走进古董收藏家家里，你应该采用这种后还价的策略，你怕给别人骗随意报个500万出来，人家一脚就把你踢出来，你报个10万，人家知道你不懂，还和你还价到7万，如果让他先出价，他出个50万，最后还到30万，虽然你还是让他给骗了，但还是比你自己先出价有利。
当然博弈学是基于大家都是理性作抉择的基础上，如果碰到妒忌，仇恨等等因素，它就不能合理的去推断结果了。
接活中的12种客户以及如何与他们合作
（一）
2008-01-1418:
00:
09
本文翻译自：
12BreedsofClientandHowtoWorkwithThem
作者：
JackKnight
翻译：
自由天空
在我们的接活生涯中，会碰到各种各样的客户。
下面为你列出12种典型的客户，让我们来看看他们有什么不同以及怎么与他们打交道。
第一种，技术盲型客户
如何识别：
这种客户就是对项目怎么实现一点也不了解的客户，比如他们想做一个网站，却一点都不了解相关的技术。
当涉及到有一点技术含量的问题的时候，他们会显得迷惑或者迷失方向。
相对于用Email交流来说，也许他们更喜欢用传统的传真方式与你交流重要信息。
与他们交流时，你需要问两到多遍才能确定一个问题，然而他们却是非常喜欢接受你意见的人。
好处：
技术盲型客户将把你的意见做为最神圣的选择，尤其是当碰到专业领域问题的时候，将完全听从你的建议。
他们会把你当做在技术领域里最牛的人看待，而你将感受到最好的尊重。
坏处：
技术盲型客户也许需要你方方面面的帮助，包括从申请Email到如何打开PDF文件。
尤其会让你无奈的便是有些时候，他们坚持某个东西应该按着他们的意思去做：
在他们想像中网站应该怎么怎么样，但在技术上可能都不一定能现实或者从来没有人这么干过，另外，通常他们的想法本身也不怎么样。
如何与这种客户打交道：
技术盲型客户需要被引导。
要确保一点就是，把涉及到技术相关的资料都给他们准备好或写一个清单，让他在闲的时候看一看。
这将节省你大量的时间，不用为他们一次次的解释同一个事情。
另外，最好不要用现代的比较技术性的方式–比如Email,项目管理工具等–与他们沟通交流，反而以传统的打电话、约出来当面交流等方式沟通，更为有效。
最后，如果你在技术领域工作，请确保你的技术盲型客户会使用你传给他的每一样产品.
第二种，不感兴趣型客户
如何识别：
不感兴趣型客户是很奇怪的一类–他们不想一直参与到你的工作里，只是想让你尽可能少的打扰他们并把事情做好。
你能通过第一次与客户交谈就能识别出这种类型的客户，当你问他们一些项目相关的问题的时候，他们很少给出充足的答案。
不感兴趣型客户很少
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