橡胶行业分析报告.docx
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橡胶行业分析报告
橡胶行业分析报告
一、橡胶行业概述
一、国际橡胶行业进展状况及趋势
一、国际橡胶行业进展状况
目前橡胶种植业已成为热带地域许多国家经济的重要组成部份。
1999年，世界天然橡胶产量为659万吨，产销大体平稳。
工业及生活日用品的结构转变在不断加速。
随着橡胶工业以轮胎生产为主的趋势日趋明显，工业制品及生活等其它橡胶制品相对来讲用胶量增加缓慢。
橡胶与塑料共混、复合和树脂化的偏向那么不断增强。
二、国际橡胶行业的进展趋势
由于科技的不断进展和人类对橡胶需求的不断提升，新一代橡胶在不断地推动着橡胶工业的工艺技术革命。
橡胶制品用的原料从单一传统橡胶实现了多元化。
被人们称之为第二代和第三代橡胶的液体橡胶、热塑弹性体在橡胶工业中初露头角，为橡胶工业的工艺技术 革命提供了新的方向。
另一方面，被人们视为类橡胶弹性体的可交联性塑料，诸如改性的聚氯乙烯、聚乙 烯、聚乙烯醋酸乙烯、氯化聚乙烯等一类材料也成了橡胶制品重要的代用原料。
随着高新技术的飞速进展，许多传统的橡胶制品也开始实现高性能化和功能化。
它们遍及从轮胎、工业制品到胶鞋等方方面面，要紧有：
绿色轮胎、智能轮胎、同步带、节能带、防爆胶管和各类功能鞋，还有各类 密封、减震、传印、感应橡胶件等等。
这些在传统橡胶产品基础上利用高新技术改造的橡胶制品，为橡胶工业尔后的进展开辟了新的途径。
3、新产品的进展。
新产品的开发要紧有以下几种类型：
（1）环保型产品。
开发环保型橡胶产品已成为21世纪橡胶工业技术进展的重中之重。
（2）平安型产品。
现已成为橡胶工业技术开发的新方向。
（3）节能型产品。
重点进展的有节油轮胎、节能带、农田浇灌节水胶管、保水地膜胶片，和其它节油、节 电、节水用的制品等。
（4）高性能产品。
高性能化是橡胶工业产品升级换代的重要标志。
（5）多功能型产品。
除前已提到的功能性材料之外，作为制品还有胶鞋、避孕套等一系列生活用橡胶制 品。
（6）高附加值产品。
主若是技术含量很高的一些高新技术橡胶材料，要紧有：
感光橡胶、导电橡胶、磁性橡 胶、亲水橡胶、形状经历橡胶、生体橡胶，其种类可达20多种以上，
总之，对现有生产产品慢慢实现低本钱化，也是技术开发工作的一个重要方向，尔后橡胶工业将加速淘汰掉队的、无利亏损和没有竞争力的产品及耗能大、污染严峻、没有进展前途的老产品。
市场上连年严峻饱和的斜交胎、平型传动带、夹布胶管等产品，将慢慢退出历史舞台。
二、国内橡胶行业进展状况及趋势
一、国内橡胶行业进展状况
改革开放以来我国橡胶业取得迅速进展，已经形成由轮胎、自行车轮胎、胶管、胶带、胶乳、密封、减震隔震、建筑防水、医疗卫生、日用橡 胶、电子橡胶、油田橡胶等制品，共18类5万多个品种规格组成的、体系比较完整的产业。
同时也形成了合成 橡胶和天然橡胶、钢丝和纤维织物、助剂辅料；和橡胶机械和模具等比较完整的配套工业。
1997年橡胶工 业占化学工业的比例，工业总产值约为1/5，利润和利税约为1/4，成为我国国民经济中不可轻忽的重要产 业。
二、国内橡胶行业的进展趋势
据1995年第3次全国工业企业普查，全国大小橡胶企业多达4600家。
但至今销售额在1亿元以上的还不到100 家，年销售额在10亿元以上的11家，销售额最大的上海轮胎橡胶（集团）股分高达45.86亿元。
据中 国橡胶工业协会对408个会员企业统计，从业人员51万人，估量全行业从业人员约有60多万人。
橡胶企业遍及全国，形成了上海、青岛、广州、天津、沈阳、北京、重庆、贵阳、桂林、桦林和焦作等生产基地。
全国有 橡胶制品的专业科研设计院所14个，研究设计人员近3000人，还有几所高等院校设有橡胶工艺和橡胶机械专业。
许多大中型企业都设有研究开发部门，在生产第一线的科技人员估量约有2万人。
二、橡胶产品概述
一、橡胶产品用途及工艺
一、橡胶产品
橡胶是指提取橡胶树、橡胶草等植物的胶乳，加工后制成的具有弹性、绝缘性、不透水和空气的材料，一样分为天然橡胶与。
天然橡胶要紧制作轮胎、胶鞋、胶管、胶带、电线电缆的绝缘层和护套和其他通用制品。
专门适用于制造扭振排除器、发动机减震器、机械支座、橡胶－金属悬挂元件、膜片、模压制品等。
二、生产工艺
（1）塑炼工艺
生胶塑炼是通过机械应力、热、氧或加入某些化学试剂等方式，使生胶由强韧的弹性状态转变成柔软、便于加工的塑性状态的进程。
生胶塑炼的目的是降低它的弹性，增加可塑性，并取得适当的流动性，以知足混炼、亚衍、压出、成型、硫化和胶浆制造、海绵胶制造等各类加工工艺进程的要求。
握好适当的塑炼可塑度，对橡胶制品的加工和成品质量是相当重要的。
在知足加工工艺要求的前提下应尽可能降低可塑度。
随着恒粘度橡胶、低粘度橡胶的显现，有的橡胶已经不需要塑炼而直接进行混炼。
在橡胶工业中，最经常使用的塑炼方式有机械塑炼法和化学塑炼法。
机械塑炼法所用的要紧设备是开放式炼胶机、密闭式炼胶机和螺杆塑炼机。
化学塑炼法是在机械塑炼进程中加入化学药品来提高塑炼成效的方式。
（2）混炼工艺
混炼是指在炼胶机上将各类配合剂均匀的混到生胶种的进程。
混炼的质量是对胶料的进一步加工和成品的质量有着决定性的阻碍，即便配方专门好的胶料，若是混炼不行，也就会显现配合剂分散不均，胶料可塑度太高或太低，易焦烧、喷霜等，使压延、压出、涂胶和硫化等工艺不能正常进行，而且还会致使制品性能下降。
混炼方式通常分为开炼机混炼和密炼机混炼两种。
这两种方式都是间歇式混炼，这是目前最普遍的方式。
开炼机的混合进程分为三个时期，即包辊（加入生胶的软化时期）、吃粉（加入粉剂的混合时期）和翻炼（吃粉后使生胶和配合剂均达到均匀分散的时期）。
（3）压延工艺
压延是将混炼胶在压延机上制成胶片或与骨架材料制成胶布半成品的工艺进程，它包括压片、贴合、压型和纺织物挂胶等作业。
压延工艺的要紧设备是压延机，压延机一样由工作辊筒、机架、机座、传动装置、调速和调距装置、辊筒加热和冷却装置、润滑系统和紧急停车装置。
压延机的种类很多，工作辊筒有两个、三个、四个不等，排列形式两辊有立式和卧式；三辊有直立式、Γ型和三角形；四辊有Γ型、L型、Z型和S型等多种。
按工艺用途来分要紧有压片压延机（用于压延胶片或纺织物贴胶，大多数三辊或四辊，各辊塑度不同）、擦胶压延机（用于纺织物的擦胶，三辊，各辊有必然得速比，中辊速度大。
借助速比擦入纺织物中）、通用压延机（又称全能压延机，兼有压片和擦胶功能、三辊或四辊，可调速比）、压型压延机、贴合压延机和钢丝压延机
（4）压出工艺
压出工艺是通过压出机机筒筒壁和螺杆件的作用，使胶料达到挤压和初步造型的目的，压出工艺也成为挤出工艺。
（5）注射工艺
橡胶注射成型工艺是一种把胶料直接从机筒注入模性硫化的生产方式。
包括喂料、塑化、注射、保压、硫化、出模等几个进程。
注射硫化的最大特点是内层和外层得胶料温度比较均匀一致，硫化速度快，可加工大多数模压制品。
（6）压铸工艺
压铸法又称为传递模法或移模法。
这种方式是将胶料装在压铸机的塞筒内，在加压下降胶料铸入模腔硫化。
与注射成型法相似。
如骨架油封等用此法生产溢边少，产品质量好。
（7）硫化工艺
在橡胶制品生产进程中，硫化是最后一道加工工序。
硫化是胶料在必然条件下，橡胶大分子由线型结构转变成网状结构的交联进程。
硫化方式有冷硫化、室温硫化和热硫化三种。
大多数橡胶制品采纳热硫化。
热硫化的设备有硫化罐、平板硫化机等。
（8）其他生产工艺。
橡胶制品的生产工艺还有浸渍法、涂刮法、喷涂法、蕉塑法等。
二、橡胶产业的产业链
一、橡胶行业的产业链
产业链是指在一种最终产品的生产加工进程中——从最初的自然资源到最终产品抵达消费者手中——所包括的各个环节组成的整个的生产链条。
橡胶产业链，要紧包括合成橡胶、轮胎及其他橡胶制品、橡胶机械制造等行业
橡胶行业的产业链：
（上游）种植/采购原料——粗加工——生产加工——制造/包装——运输——（下游）直营商/代理商——二级代理商——店面——终端客户
二、橡胶行业上游产品的产业链
橡胶行业上游产品主若是生产的产业链，包括种植（原料搜集）、粗加工、生产加工、制造（包装）和存库。
（1）、目前橡胶种植业已成为热带地域许多国家经济的重要组成部份。
1999年，世界天然橡胶产量为659万吨，产销大体平稳。
全世界的产地要紧集中在泰国、印尼、马来西亚。
泰国年产量在330万吨左右（每一年产量还在上升），占世界的三分之一。
印尼大体情形：
印尼的种植面积是最大的，产量第二的产胶国。
马来西亚是一个橡胶和棕榈彼此代替的国家。
马来西亚的标准胶是世界上最好的，因为采纳了标准化生产，严格把握质量，因此马标的价钱是标准胶中最贵的。
海南、云南、广东、广西和福建等地域是我国要紧产胶地。
我国天然橡胶种植面积约有800万亩，其中海南约600万亩，云南200万亩（农垦110万亩，地址100万亩），位于世界第四。
1999年全国总产量达到46万吨，位于五大产胶国之列。
其中海南约有22万吨，云南约有16万吨，广东3万吨，其他产地5万吨。
（2）、橡胶制品企业通常属于劳动密集型企业，关于原料价钱的波动较为灵敏。
因此橡胶制品的价钱受到原材料的制约。
（3）、由于橡胶生产是属于劳动密集型产业，在制造包装的进程中，能够通过增加单位产出来降低本钱。
3、橡胶行业下游产品的产业链
橡胶行业的下游产业链主若是产品销售到最终客户的时期，下游重要的是销售模式和销售方式、和产业链的周期。
下游产业链要紧体此刻代理商级别多少和程度，和对顾客的效劳周期。
代理商级别越少，代理程度越高，效劳周期越短，那么代理效劳周期越短，那么代理商对下游产业的操纵越强。
销售代理商要想取得很到的进展空间就要整合下游的产业链，操纵好流通渠道和对市场、客户的把握。
只有取得操纵权，那么销售代理企业才能在下游取得进展空间。
三、橡胶代理行业竞争环境分析
一、供给商竞争分析
一、橡胶的生产供给商有：
排名
企业名称
备注
1
华勤
（于1989年,全球最大的输送带生产企业与顶级制造商,中国企业500强,国际化大型企业集团,华勤橡胶工业集团）
2
双箭
（中国名牌,浙江省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业,橡胶输送带著名厂商,浙江双箭橡胶股份有限公司）
3
鼎湖
（国家重点高新企业,其橡胶密封件和特种橡胶制品在国际市场具有较高的影响力,安徽中鼎控股（集团）股份有限公司）
4
宝力
（河北省高新技术企业,工程桥梁配套橡胶制品大型企业集团,交通企业名牌产品,著名品牌,衡水宝力工程橡胶有限公司）
5
群力
（中国驰名商标,高新技术企业,交通橡胶产品配件大型企业,十大橡胶制品品牌,衡水中铁建工程橡胶有限责任公司）
6
3517
（1951年,中国驰名商标,湖南省高新技术企业,十大橡胶制品品牌,湖南省省级技术中心,际华三五一七橡胶制品有限公司）
7
凯迪
（国有独资公司,西北地区综合实力最强/规模最大的橡胶工业企业,拥有多项行业专项,大型企业,凯迪西北橡胶有限公司）
8
南回
（创于1975年,国内最大再生橡胶生产厂商,国家级高新技术企业,中国驰名商标,江苏省名牌产品,南通回力橡胶有限公司）
9
双星
（中国驰名商标,跨国界/跨行业/跨所有制的国际型企业集团,中国企业集团竞争力500强,著名品牌,双星集团有限责任公司）
10
美晨
（国家火炬计划重点高新技术企业,非轮胎橡胶制品行业细分市场龙头企业,十大橡胶制品品牌,山东美晨科技股份有限公司）
（1）华勤橡胶工业集团创建于1989年，是以科技研发、生产经营轮胎和输送带为主，集电力、新能源、生物工程、金属制品、医疗卫生、环保产业、国际贸易、资本运营和房地产开发于一体的国际化大型企业集团。
倍耐力轮胎、山东安能输送带橡胶由华勤集团与世界500强企业美国固特异集团合伙组建。
面对全世界经济的深刻转变，华勤集团制定了打造千亿园区、建设百年华勤的宏伟目标。
在投资80亿元新上八大项目的基础上，2021年，打算再投资50亿元，新上1—2个大项目，再引进1—2家世界500强企业。
同时，加速华勤紫金城和九一医院建设，加大资本运作和房地产开发力度，开启华勤集团实业经营与资本运作双轮驱动、彼此增进、全面进展的新征程。
（2）浙江双箭橡胶股分创建于1986年，为中国橡胶工业协会副会长单位，要紧生产双箭牌高强力橡胶输送带系列产品，要紧品种有尼龙、聚酯、钢丝绳芯、耐热、耐高温、耐寒、阻燃等。
公司通过二十连年的民展和建设，已具有年产各类橡胶输送带2400多万平方米，成为中国输送带行业中的佼佼者。
在全国输送带行业中的生产规模、经济效益、出口量均名列前茅。
企业目前产品质量、技术水平、设备装备等处于国内领先水平，已造成了一支科研开发、能源计量、质量查验、打算治理，产品营销等综合力量较强和治理精干的队伍。
（3）中鼎控股（集团）公司创建于1980年，总部位于山清水秀的皖东南生态之城宁国市。
中鼎主导产品“”牌橡胶密封件和特种橡胶制品普遍应用于汽车、工程机械、石油化工、船舶铁路、航天军事等行业领域。
中鼎在国内同行业中具有稳固的主导地位，并在国际市场上具有较强的阻碍力和知名度，产品正愈来愈成为国内外高端战略客户的第一选择。
中鼎技术装备先进，具有较强的技术开发和创新能力，拥有全国同行业唯一的“国家级企业技术中心”、“全国博士后科研工作站”和“国家级检测实验中心”。
2、代理商与供给商的博弈
代理商在传统的供给链体系中担任的是对品牌企业的零售业务负责的角色，其与品牌企业的关系既相互依存，也彼此博弈。
博弈1
独立地进行生产和销售己经不能适应快速进展的市场和不断转变的顾客需求，维持久远竞争优势的关键在于战略伙伴关系的成立，把要紧精力放在本企业的关键业务上，将非关键业务转由优秀的其他企业完成。
如此形成一条从供给商到制造商再到分销商和零售商的贯穿所有企业的供给链，通过优势互补来取得整体竞争优势，从而达到共赢的目的。
在以顾客为中心的供给链运作进程中，橡胶制造企业所取得的关于顾客对某型产品的定单波动不大；或当橡胶制造企业依照定单在最短的时刻内生产出产品发往各分销商处，又会面临着退货、换货。
如此不可幸免地增大了橡胶供给链的生产、供给、库存治理和市场营销风险，乃至致使了生产、供给、营销的混乱。
使企业无法准确地把握市场需求信息，难以准确地制定企业的能力需求打算和生产打算，容易造成生产能力多余，库存过量或缺货现象，从而使整个供给链的运作本钱居高不下，顾客的中意度低。
代理商大部份是以成立、提升自身销售业绩为目标，注重对终端消费者的消费适应、消费行为、消费需求的研究，并依照这些研究结果展开定货、销售等营销进程，因此在与供给链的关系中存在着博弈的关系。
当品牌企业进展到某个时期，营销在供给链上愈来愈占有支配地位，因此作为营销的代表之一，代理商的地位也愈来愈重要，代理商在整个经营的进程中就会有将库存的风险转移给橡胶生产品牌企业的趋势。
代理商常常会要求品牌企业对自己开展业务进行支持，要求再也不是在销售季节前购买大量的商品，而是订少量的产品，然后按期依照销售情形，决定补货量。
从而引发了制造和物流的改变，这种改变，代理商能够使降低库存的风险，却增加了品牌企业的风险。
博弈2
由于销售环境的转变，代理商想要取得更多的获利，而取得获利，就要保证低库存率、高改换率和快速反映力，因此必需遵循少量、多款的产品策略。
同时这种方式能够以为是在制造一种稀缺，从而诱发对顾客的无形购买的吸引力，越是不容易患到的，就越能激发人的购买欲望。
小批量供给和预示供货紧张的做法，都刺激提高了顾客访问店铺的频率，关于代理商的销售即获利是专门好的策略。
而这种小批量、多样式的经营策略关于橡胶品牌企业而言无疑增加了企业获利的难度。
在这一点上，代理商与品牌企业间也存在着博弈关系，尤其是中小品牌或是渠道没有完全成立好的新品牌，一到定货会就头痛，都说此刻小批量、多样式是趋势，但关于有加工环节的服装企业来讲，从定货开始，就增加了他们的采购本钱。
而之因此会如此，是因为代理商要将自己的风险减到最低。
博弈3
随着合作的深切，各自的利益致使各类博弈的开始。
取得共赢，应该是这种关系得以维系的最正确解决途径，这就需要在很多时候代理商和品牌企业的视线要向同一个方向。
那个方向确实是最终消费者。
供给链运作成功的大体点在于切实地为最终消费者提供优质的、令人中意的消费环境，因为供给链的最终结果应该是将产品送到相关的消费者手中，并取得最高的客户中意度。
最终且最大限度地惠及消费者，才能真正给企业和代理商带来收益。
因此，合理的供给链系统，应该简化顾客的购买和利用进程，做到这一点不仅能够降低本钱，而且还能节约两边的时刻，从而取得最好的供给链绩效。
以顾客为中心既是营销治理的精华，也是企业的根基和起点。
成功的企业离不开成功的营销治理，离不开成功的以顾客为中心的顾客关系治理。
在那个顾客为王的时期，以顾客为中心又是一门识别顾客、知足特定消费群、精准供给品定位进而实现企业利润目标的艺术。
既然供给链治理是一种资源组织方式，通过供给链的整合为顾客制造价值，顾客需求确实是决定是不是采取供给链治理模式及采取什么形式的供给链治理模式的首要因素。
正确的目标市场选择和供给品定位能使企业处于有利的、与自己资源能力相匹配的竞争地位，目标市场选择和供给品定位的改变也会改变对企业经营系统的要求，运营治理模式也需要做出相应调整。
企业在供给链上明确信位，专注于核心业务，成立核心竞争力，在核心竞争力构建的基础上，将非核心业务外包给其他专业的企业，能更有效地集中利用资源，强化主业，并通过企业间的合作，增加业务的弹性。
供给链协同强调供给链内成员改变经营观念，紧密合作，共担风险，共享利益。
随着全世界化经济和国际化市场的形成，和信息技术的高速进展和普遍应用，企业无边界经营的趋势愈来愈明显。
市场竞争日趋加重，而企业间的竞争规那么也开始被改写。
原有的治理思想已不能完全知足新的竞争形式，以顾客为中心的现代经营理念已慢慢取代了以生产和产品为中心的经营理念。
谁能够以灵敏的洞察力发觉顾客的需求并在最短的时刻内以最低的本钱、最中意的效劳知足这种需求，谁就会在竞争中获胜。
二、代理销售竞争策略分析
一、代理销售模式
代理销售是销售公司选择供给商，对产品实施销售策略的销售。
选择代理产品有如下益处和缺点：
益处：
（1）不用投资产品在生产环节上的各项费用；
（2）容易与其他代理商一路形成规模效应，使生产厂家降低经营本钱，直接体此刻降低产品价钱上；
（3）享受到厂家的各类资源，如品牌，培训，制度，设备等；
（4）市场风险减低，最直接确实是降低产品存量风险；
（5）退出容易。
缺点：
（1）厂家有品牌的知识产权，最终体此刻对下游的操纵主动性；
（2）信息不对称，厂家的经营信息和经营计划代理商完全不明白，但代理商的经营信息厂家完全把握。
如此厂家能够随时依照代理商的经营信息调整经营策略，规避风险或转嫁风险；
（3）代理商既得利益不能保障，尽管国家规定产品质量问题由厂家承担，但如果是厂家失去承担责任的能力或逃避承担责任，那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。
（4）资金风险，那个与信息不对称有必然关联，只是即便明白厂家经营信息，但代理商在合作期间要为厂家垫付必然的在途资金，这些资金的风险完全由代理商承担。
2、代理销售策略选分析
关于销售代理型的企业来讲，选择销售策略尤其重要。
这种企业既要和供给商竞争，又要和同类代理商竞争。
（1）代理商独家全程代理模式
其优势表此刻：
分工明确，各展所长。
这种销售模式是目前房地产市场的主流模式，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的一半以上。
代理商在操盘进程中有丰硕的体会，每一个环节到每一个细节都有深切的了解，能够较准确地把握本地市场的客户体味、心理、消费适应等，能够幸免或减少开发商盲目揣测市场，从而偏离市场需求。
开发商那么可集中精力做好产品的操纵工作。
此种开发商和代理商合作的模式，能够优势互补，分工明确，各展所长，有利于躲开操作风险。
其劣势表此刻：
独家包揽，反客为主。
独家全程代理模式，缺乏的确实是竞争，代理商的生存环境是较为安逸的。
事实上大部份代理商还不成熟且没有责任感，除完成开发商的销售任务之外，没有在追求销售业绩的层面上给自己一个压力。
如销售任务完不成，会找各类缘故、理由、借口躲躲开发商的指责。
因为在一样条件下没有竞争对手，没有可比性，因此能够掩饰自己的不足。
最重要的是独家代理，不成熟的代理商会以自己的利益为起点，建议开发商做一些对开发商无益的情形，依据代理商以往的市场体会，往往会被代理商反客为主，最终造成自身利益受损，但使代理商得益。
（2）联合代理销售模式
其优势表此刻：
充分竞争，推动销售。
这种代理模式是一种新兴的代理模式，目前正慢慢被进展商所引用。
联合销售代理模式带来竞争，代理商必然全力以赴，跟对手火拼，以避免遭淘汰。
对项目的销售带来专门大的推动作用。
代理商为取得和开发商继续合作的机遇，进展商能够向代理商提出更利于进展商的条件，例如：
完成百分之80%的总销面积、金额再结佣，垫资部份费用等。
因为存在竞争，有良好的业绩的一方必然给另一方造成压力，这对开发商是超级有利的。
其劣势表此刻：
恶性竞争，治理困难。
联合销售代理模式同时带来恶性竞争，代理商为取得业绩，必然争抢业绩，破坏公平和平稳，代理商之间必然发生摩擦在所不免，最终造成开发商自身利益受损。
综上所述，联合代理模式需要代理商之间要有良好的竞争心态，而开发商要拥有成熟的营销治理体会来制约和治理代理商，要求更完整的人员架构，不然，只会增加开发商治理的难度，时常为处置代理商之间的矛盾而花费精力，代理商之间抢客等现象往往致使对项目带来极大的负面阻碍。
（3）开发商的自产自销模式
其优势表此刻：
节约本钱，维持利润。
自产自销的销售模式是众多开发商最易同意、最乐于采纳的销售模式。
开发商自产自销模式中又分为两种：
一是开发商自己组建销售团队，成立销售部或营销部；另一种是开发商成立销售代理公司，一个子公司的形式，专门负责自己公司开发的楼盘的销售。
自产自销最大的益处确实是节约销售本钱，不用支付代理公司昂贵的代理费用，省去代理公司的利润部份，将该部份资金直接转为开发商的利润，降低项目本钱，提高利润。
开发商的销售团队比较稳固，销售人员属于自己的公司，也有便于治理和操纵，制定的销售策略直接执行，不需要受代理公司左右，可不能产生意见转达误差。
在发生如客户投诉等事件时，可迅速作出反映及调整。
大部份开发商提供的待遇比一样的代理商优厚，关于销售功底过硬，追求高收入，容易同意公司的制度治理的销售员有较大吸引力，这些从侧面来讲，对开发商来是减轻了治理的负担。
其劣势表此刻：
市场信息少销售末期人材易流失
除非规模较大的开发商，一样的开发商可不能设市场部，所把握的市场信息比较少。
会增加决策的盲目性。
在销售末期，屋子慢慢减少，销售难度增大，销售员的收入会受到阻碍，可能会跳槽。
若是人员流失较多，一方面需要招聘新人，对新人进行培训；另一方面要新旧融合，维持团队的稳固性。
开发商与代理商联合销售模式
其优势表此刻：
存在竞争，借力打力。
开发商组建团队销售，同时也委托代理公司进行销售。
代理商为面对开发商的竞争，会选用较强阵容，以避免蒙受开发商淘汰，也为自己争取更多代理收入。
开发商的销售团队也能从中学习代理公司某些成熟的做法，增进和提高自己的销售技术和业务水平。
开发商可利用代理商提供的数据信息作为有效参考，在市场定位和营销策略等制定进程中提供有利依据。
其劣势表此刻：
恶性竞争治理困难
这种模式的坏处跟联合代理模式类似。
恶性的竞争，争抢客户等问题时而显现，严峻时会
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