小汽车电动千斤顶.docx
《小汽车电动千斤顶.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小汽车电动千斤顶.docx（33页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
小汽车电动千斤顶
执行总结
一、公司
常州XX机械制造股份有限公司采取国际国内共同开发的策略并组建强有力的销售队伍，重点与国际国内的汽车生产商建立共同的发展伙伴关系，使公司产品直接配备于小汽车，其次与大的汽车销售商建立直接的营销网络。
公司将以满足客户需求，以人为本的宗旨，并将该理念体现在产品设计、技术创新、产品生产与售后服务上。
同时将此产品作为公司的主打品牌，塑造品牌形象，形成名牌效应，并对产品进行持续的技术创新和改造，在不长的时间内与传统产品拉开档次，将传统产品挤出市场，保持并增加产品的市场占有率，实现厂商和客户的双赢以及品牌效益的最大化。
公司将始终遵循对用户高度负责的精神，注重产品生产的每一个环节，严把质量关，倡导“零售后服务工程”，以扩大产品的知名度与美誉度。
二、市场
为了保证我国国民经济的持续健康发展，国家加大了产业结构的调整，并将汽车工业及出口产品列入国家积极和扶持的对象。
而XX公司生产的产品只要用于出口和国内市场的同类产品的更新换代，因此该产品的生产经营符合国家产业政策。
据汽车报报道，目前世界汽车保有量为9.2亿辆，同时在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20％。
中国小汽车近几年的发展突飞猛进，中国据国家统计局统计，2003年到2005年，私人载货车仅增长85万辆，而私人载客车则增长了633万辆。
2006年，全国汽车销量为710多万辆，其中轿车达到380多万辆，绝大部分为私人所购买。
私人购车已经成为汽车消费的主流。
中国目前小汽车的社会保有量在12000万辆左右。
因此作为小汽车必备的维护工具小汽车电动千斤顶具备有广阔的市场前景。
手动液压千斤顶的自锁性能、安全系数远不及本产品，且使用时必须手动，既不安全又费时，还消耗体能，导致使用者产生较大的心理负担。
三、投资与财务
常州XX机械制造股份有限公司拟建于2008年，属民营企业，是专门从事粉末冶金材料科研与制品生产的省级高新技术企业。
总资产约为1.03亿元。
工厂占地面积15500平方米，其中生产车间9500平方米，主要生产设备150台套，其中压制设备46台，模具加工设备54台，精加工设备及理化检测设备50台，引进西德步进梁式全自动烧结炉一台套。
年生产各类粉末冶金零件3800万件以上。
四、生产与营销
XX有限公司准备在常州开发区设立加工基地，由于有成熟的技术（软磁复合材料电机制造技术），主要材料为特种自润滑铁基耐磨合金轴承（衬）轴瓦、软磁复合材料电机和电器、各种低噪音，高韧性耐磨合金齿轮、具有年极高红硬耐磨性的各类发动机进、排气门座。
初期成本为156.2元/台，售价260元/台，随着生产规模扩大成本将不断降低。
由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。
由于“小汽车电动千斤顶”属于目前汽车起重工具的升级换代产品，具有广阔的市场前景。
所以在营销上公司的目标客户定位国际和国内的汽车生产商，使公司产品直接配备于小汽车，其次与大的汽车销售商建立直接营销网络。
方便消费者及时方便的获取我们的产品。
同时，第一年进行大规模的宣传，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。
在市场上采取先立足常州，后逐渐有计划分步骤的推向全国和世界各地。
第一年100万台，第二年240万台，第三年500万台，第四年开始销售额和利润都大幅上升。
五、组织与人力资源
常州XX机械制造股份有限公司的性质是股份有限公司，主要有四个部门组成（市场零售部、国内汽车制造厂配套销售部、国际部、建筑市场销售部）这四个部门的主要职能是从小范围到大范围推销、推广。
组织机构的核心内容是公司的组织机构，公司的管理机构采取扁平结构，这主要是基于创业之初充分调动员工的积极性与创造性，减少管理层，加快信息的传递速度，使企业能够灵活迅速的面对市场变化，积极应对各种市场风险和机遇。
项目背景
一、市场介绍
该产品是一种集机电一体化的小汽车必备随车附件类工具，主要应用于小汽车顶升、大型建筑钢梁校平、矿山顶举支撑及工程挖掘，其方便、实用、安全、轻巧的特点，充分体现了以人为本的设计理念。
该产品的问世将替代现有手动液压、手摇机械式千斤顶，把驾驶人员从笨重的劳动中解脱出来，彻底解除了年老、体弱、女性司机的后顾之忧，更适合西方人的生活习惯。
其主要技术参数为：
顶重力：
1T；顶升速度：
156mm/50s（顶起换胎30s）调节高度：
80mm；总高度400mm；机电功率：
130w。
同时该产品在生产全过程中，不会对环境造成任何破坏。
该小汽车电动千斤顶工作时自锁能力强，长时间负载无卸荷危险，起重升降作均由按扭控制，操作使用安全可靠。
二、专利介绍
该产品在核心技术上有多种突破，其主要体现在，采用了我公司自行研制并获国家发明专利的：
（1）“自润滑铁基耐磨合金”材料制造的滑动轴衬。
（2）高韧性、低噪音、耐磨合金齿轮。
（3）软磁复合材料电动机，在全国尚属首例，其技术水平已达到国际先进水平。
因此从技术的先进性上考证，该技术在国际国内处于领先地位。
产品分析
一、产品背景
目前，随车携带的举升工具，有螺旋式和液压式两种千斤顶，均为于动操作，费时费力，劳动条件差且安全性低。
随着汽车工业的迅速发展，对汽车维修服务提出了高的要求。
汽车电千顶或汽车电动举升机相对于传统的手动千斤顶，更小巧灵活，携带方便，使用简便，因此电动千斤顶在长途运输、出外旅游时必不可少。
随着轿车等中小型汽车逐步进入家庭，传统的手动千斤顶即将被日益兴起的电动千斤顶所取代。
在国外，小汽车发达的国家，此类千斤顶早已应用于维护及保养行业，如日本制定了JISD8I03-1994汽车用便携式螺旋千斤顶工业标准。
按型式和公称载荷（质量）分为普通型千斤顶、保险杆千斤顶、车身千斤顶和弓架式千斤顶，除普通型千斤顶载荷量为0.7—1.0吨外，其它三种类型千斤型载荷量均为0.25—1吨。
而我国基本上进口原件。
为了改变这种状况，国内有几家单位研制开发了汽车电动千斤顶或电动千斤顶。
二、产品概述
主要生产和检测设备有进口设备、自动和半自动压制设备等150套，本公司主要生产的产品为：
小汽车电动千斤顶。
小汽车电动千斤顶是个环保电机（该电机转速低2000转/分钟，噪音小，小巧灵活，携带方便，使用简便，因此电动千斤顶在长途运输、出外旅游时必不可少）和曾获国家发明专利、科技部2002年国家重点新产品“自润滑铁基耐磨合金”材料的基础上，应用开发的集电气控制、机制传动于一体的小汽车用电动千斤顶。
还生产各种辅助产品为：
特种自润滑铁基耐磨合金轴承、轴瓦；软磁复合材料电机、电器；各种低噪音、高韧性耐磨合金齿轮；具有极高红硬耐磨性的各种发动机进、排气门座；低、中、高强度的机械结构零件。
三、使用方法
使用时将电源插头插入小车点烟器插座内，将千斤顶放在需要顶举的位置。
按下控制器的向上的按钮，顶帽向上运动顶举底盘到合适位置后，松开按钮，更换轮胎结束后，按下控制器的向下按钮使顶帽复归原位，拔下电源插头。
只要12V电源，该千斤顶可在其它条件下顶举小于一吨的其它物体。
可做建筑大梁高低升降调节，可做永久支撑一吨重物使用。
四、推广应用前景
本成果作为汽车附件，可广泛用于小汽车更换轮胎。
只要有12V电源，该千斤顶还可以在其它条件下顶举相当于一吨的其它物体。
也可作为建筑物大梁高低升降调节，可作永久支撑一吨重物使用。
由于电动千斤顶使小车司机更换轮胎时更为方便快捷，在建筑等行业也能方便应用，故具有广泛的市场前景。
成本估计
关于成本价格形成的说明
1.电动千斤顶各项价格是目前我们的采购价格，如果仅按每年生产50万台采购，各种零件价格将可下降5%—15%，如果每年生产100万台生产采购，各种价格将可下降10%—20%，如果按每年生产500万台生产采购，各种零件价格将可下降20%—30%，生产成本下降，利润随之增加。
2.关于税收，如融资成功，电动千斤顶项目将在常州经济开发区生产，开发区的优惠政策是两免三减，即头两年不征税，三年减半征收。
这样销售成本降低，利润增长。
3.在大批量销售各种原材料的进价相应降低，特别是销售、管理、财务、运费、广告等运费也相应降低，由于产品质量不断完善，三包费用也相应减少，生产、销售5年后唯有税收在总量上增长。
4.关于产品的销售价格，根据我们调查北京、上海、深圳、广州、武汉5个城市后分析、讨论决定，目前零售价每台人民币260元，没有一个被调查对象说高了，而是说很方便、轻松也便宜，如果有竞争对手，我们可将零售价格下调—25%，甚至降35%。
5.关于利润：
我们单台留有余地后，每台40元纯利，虽然配套件、原材料、各种费用在降，但我们的产品销售价格也必然要降，自始自终我们会把利润定格在每台35元—40元。
机械部分成本明细
单位:
元/件
产品名称
单价
产品名称
单价
产品名称
单价
产品名称
单价
外壳
8.00
平面轴承
2.30
黄油
0.05
行星齿轮
1.00
底板
3.80
导向套
1.50
工资
1.50
内齿轮
5.00
大齿轮
6.00
齿轮轴
0.35
卡圈
0.20
铝合金套圈
3.80
太阳轮
0.30
连接块
1.90
护套
0.05
齿轮支架
2.70
中间齿轮
7.00
小衬套
0.25
油漆
1.50
丝杆
40.00
压板
0.10
接线板
0.20
合计:
86.50元
电机部分成本明细
产品名称
单价
产品名称
单价
产品名称
单价
产品名称
单价
外壳
4.00
轴衬
2.20
摇把
0.20
油漆
1.50
刷架
2.00
换向器
2.00
顶盖
0.05
胶
0.10
端盖
2.40
磁瓦
9.00
垫圈
0.10
绝缘漆
0.20
轴
2.00
转子
8.00
焊锡
0.10
绝缘纸
0.10
螺栓
0.24
漆包线
3.00
绝缘套
0.41
工资
1.20
合计:
38.80元
电动千斤顶成本明细
电机:
38.8机械部分:
90.50
控制器:
16.00包装提箱:
9.00
使用说明书:
1.3标牌:
0.6
合计:
156.2元
电动千斤顶销售各项税费明细
销售费:
60.00税:
19.80
管理费:
5.00财务费用:
5.00
运费:
5.00广告费:
5.00
三包费:
4.00
合计:
103.8元
总计成本:
260元
市场分析
核心利益：
追求利益最大化
有形产品：
便携式小汽车千斤顶。
期望产品：
可充电的便携式小汽车千斤顶。
扩张产品：
可以自行发电的便携式小汽车千斤顶。
潜在产品：
可以应用于各种领域的千斤顶。
市场机会
一、目标市场
本产品市场定位为公司的目标客户定位国际和国内的汽车生产商，使公司产品直接配备于小汽车应急市场这一市场利基。
基于前期的市场调研,对目标市场分析如下：
其一，中国现在每年销售的小车已突破520万辆，这些车由两方面的人买去：
一是政府采购，到了使用人手里特别到了司机手里，买台260元的“小汽车电动千斤顶”，由公费报销，领导们是不会拒绝的，因为仅仅就260元，不够他们喝杯早茶。
另一方面是在中国目前发了财的一部分人，不管他钱多钱少，他既然买得起小车，再花260元买台“小汽车电动千斤顶”又算得了什么呢，该千斤顶有那么漂亮、实用，给司机带来方便，省力、快速又何乐而不为呢。
追求享受是现代人们最崇尚的行为。
其二：
西方发达国家的人们，买我们一台“小汽车电动千斤顶”最多花掉70美金，还不够一包高档香烟钱，他们这些人群最不愿费力气，而又是最追求享乐的人们。
而我们买给他们的销售商，我们国家对出口创汇还要免税，每台最多不超过240元人民币给国外。
他们从中可赚大钱，可以说是三方皆大欢喜。
国家也鼓励我们出口，政策也支持我们出口。
此外；还有很多领域，例：
大跨度高层建筑大梁校平用千斤顶。
通讯、各类工程、地下铺设电线电缆，各种管道钻洞。
车辆坐位升降改造都可用得上，这也是一个相当大的市场。
二、顾客购买准则
前期调研显示，“小汽车电动千斤顶”的价值主要在于：
安全功能，科技含量
手动液压千斤顶的自锁性能、安全系数远不及小汽车电动千斤顶，因此，拥有小汽车的人士很担心车被盗，因此他们有着强烈的愿望去购买安全性能很好的“小汽车电动千斤顶”。
可以说，“小汽车电动千斤顶”很好的弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。
使用便捷，功能好
手动液压千斤顶食用时必须手动，不仅费时，而且还消耗体能，导致使用者想要使用便捷的小汽车电动千斤顶。
公司将采取国际国内共同开发的策略并组建强有力的销售队伍，重点与国内的汽车生产商建立共同发展的伙伴关系，使公司产品直接配备于小汽车，其次与大的汽车销售商建立直接的营销网络。
三、市场渗透与销售量
直接销售五年预期计划
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
小汽车千斤顶的宣传数量（次）
500
600
700
800
900
占汽车拥有者份额（％）
0.05
0.09
0.19
0.32
0.55
潜在的购买者（人）
125,000
150，000
275,000
580,000
1,300，000
总销售量（件）
1,000,000
2,400，000
5,000,000
6,000,000
6,500，000
国内销售量（％）
68
63
59
55
50
国际销售量（％）
32
37
41
45
50
四、竞争分析
竞争优势：
小汽车电动千斤顶是个环保电机（该电机转速低2000转/分钟，噪音小）和曾获国家发明专利、科技部2002年国家重点新产品“自润滑铁基耐磨合金”材料的基础上，应用开发的集电气控制、机制传动于一体的小汽车用电动千斤顶。
“自润滑铁基耐磨合金”滑动轴承和具有高韧性、低噪音的自润滑耐磨合金齿轮，耐磨性好，利用丝杆副自锁，长时间负荷无“卸荷”危险，可靠性高；采用12V低压电源，升降用按钮操作、行程由限位开关控制，体积小、重量轻、安全性好。
五、发展与完善
公司将一直以满足客户需要，以人为本为宗旨，并将该理念体现在产品设计、技术创新、产品生产与售后服务上。
同时将此产品作为公司的主打品牌，塑造品牌形象，形成品牌效应，并对产品进行持续的技术创新和改造，在不久的时间内与传统产品拉开档次，将传统产品挤出市场，保持并增加产品的市场占有率，实现厂商和客户双赢以及品牌效益的最大化。
另外，公司将遵循对用户高度负责的精神，注重产品生产的每一个环节，严把质量关，倡导“售后零服务工程”，以扩大产品的知名度和美誉度。
在条件允许的情况下，在不影响正常生产的前提下，利用自有资金将小汽车电动千斤顶进一步完善、升级、定型。
市场营销计划
营销理念
当前家庭私有轿车越来越多，我们进行产品创意和市场决策的基点来源于商品的经济效益，公司的长远发展则来源于我们的产品所具备的社会效益。
处于这两点，形成社会营销理念，即将社会效益、企业利益和消费者权益三者相结合。
因此我们对整个市场的环境进行升入分析，寻找潜力大的去打得目标市场，并设计了一系列营销组合策略，以确保产品的社会效益、经济效益的双丰收。
一、环境分析
本成果作为汽车附件，可广泛用于小汽车更换轮胎。
只要有12V电源，该千斤顶还可以在其它条件下顶举相当于一吨的其它物体。
也可作为建筑物大梁高低升降调节，可作永久支撑一吨重物使用。
由于电动千斤顶使小车司机更换轮胎时更为方便快捷，在建筑等行业也能方便应用，故具有广泛的市场前景。
二、营销目标
在制定营销策略之前，我们需要对企业的营销目标予以明确，主要通过两个途径，一是量化的目标，一是质化的目标，制定如下：
量化：
市场占有率达到20%
产品内部报酬率达37%
产品售后服务效率维持90分以上的满意率
质化：
建立提升客户满意度的服务体系
维持市场领导地位
营销渠道上建立多种渠道方式
三、营销策略
营销策略组合
通过对营销目标的分析，应用4PS这种现代营销的手段，将产品、价格、分销渠道、促销四个方面结合形成一个总体的营销策略
产品定位策略
在“小汽车电动千斤顶”机体内部设计一拆即毁的装置，你要拆开来看，让你看不到一个完整的整体，而是毁坏的残体，保守机密，该宣传的就宣传、不该宣传的不提、或者反过来宣传，就是给仿冒者多设一些障眼法，让他们仿冒速度快不起来，只要保到2年以上，我们的销售网点、工人配套基本占领，已形成一个庞大的消费群体抵抗竞争者。
即使仿冒者拼尽力气，我们无非是打一打价格仗，因为我们到那时质量稳定了，产量已上来了，配套价格已大大降低了，对手则刚刚起步，产量不很大，配套件价格是降不下来的，因此即使是打起价格仗来，我们绝对是赢奖。
（一）价格策略
*影响价格的因素
定价过程是一个受多种因素影响的复杂过程，在考虑定价时，不仅要考虑成本，还要考虑竞争、需求与供给、客户的认知心理，以及产品的生命周期、国家的价格政策、政府的限制因素等。
*定价策略
根据小汽车电动千斤顶自身的特征及市场上竞争对手的特点，因此，其价格应该持“中”，进行灵活定价，这样我们就具有以下优势：
1.产品定价居中，既有较高的利润回报，又可以占领较大的市场份额。
2.当竞争者进入市场时，我公司可适当地降低产品的价格，使竞争者利益减少；由于我公司作为生产小汽车电动千斤顶的领先者，占有较大的市场份额，竞争者在利润相当微薄的情况下就会退出市场，我公司就可进一步稳固市场地位，保持领先优势。
*分销策略
影响渠道选择的因素主要有以下几个方面：
市场因素（市场范围、需求量）、产品因素（产品的生命周期）、企业自身因素（生产经营能力）等。
*渠道策略
1.渠道的选择
公司的目标客户定位国际和国内的汽车生产商，使公司产品直接配备于小汽车，其次与大的汽车销售商建立直接营销网络。
2.渠道的管理
（1）对于推销人员的管理
在产品的推广过程中，公司主要采用的是人员的推销。
推销人员是公司与顾客接触最直接最紧密的人，因此，提高推销人员的积极性、提高销售业绩减少人员的流失,是企业营销目标实现的保证。
公司对营销人员在管理上要采用的是销售区域划分制度、人员培训制度,以及业绩评估制度。
（2）对顾客的管理
公司可采用建立客户资料数据库这一新型客户管理模式，主要包括客户的回款状况、客户的流失状况、客户的忠诚度、客户资信等，以便准确、全面得分析评估客户信息，防止客户流失，稳固合作关系，加强彼此的合作。
（3）对于应收账款的管理
针对目前市场上由于款项的拖欠，而导致企业资金运转的困难，企业可以在销售部门设置“销售信用助理”门调查客户的资金和信用度，从而保障应收账款即使回笼，降低企业的经营风险，建立良好的信誉。
四、促销决策
为了引起目标客户的广泛关注，乃至整个市场的关注，公司制定了整合营销传播战略：
不仅要推销产品，而且要推广一种“刺激”，利用这种刺激来推动身边的消费者，拉动我企业的生产销售。
同时配合广告的宣传以及各种公共关系活动的宣传，进行产品的“拉”销，即利用人员推销、广告、公共关系宣传与直接营销的各自优势，从而全方位、立体式的传播。
促销目标：
带着恰当的信息，在恰当的时间、恰当的地点影响着客户与客户的最终消费者。
具体行动：
1．公司对目标客户采用销售人员推销，直销营销进行产品的销售，利用重点客户的影响力带动其他客户的购买，以较少的投入获取较大的回报。
2．利用人员推销、广告、公共关系宣传与直接营销的各自优势，从而全方位、立体式的传播。
3．利益驱动销售，就是将“小汽车电动千斤顶”以每台220元的价格给一些专搞小商小贩的人们，还包括下岗无业人员，他们到车站、码头、渡口、同事朋友处去销售，哪怕每天只销售一台，他每抬按260元销售，也可赚40元利润，一月下来也有上千元，换句话说这就是所谓的人民战争。
4.通过公益活动提高知名度，同时加强消费者的购买意识，以扩大市场需求，从而推广本企业产品的销售。
5.企业必须建立强有力的销售队伍，确立产品的良好形象，维护公司的信誉，与此同时，为了提高产品的覆盖率，公司还可以用网上订购等销售方式进行直效营销。
方法是招聘一些人专攻全国各县交警大队长明正言顺地给他们每台40元的销售经费，还有一些相关措施跟上，没有销售不了的。
6.招聘专业销售人才着重生产厂家的配套攻关。
全世界每年已达到年产小车约5000万辆的数字，哪怕是攻下五十分之一，也有100万台，只要有一家厂开始配套，其它厂家就都会开始，电动比手动必然要轻松多了，这是一个不争的事实。
公司战略
一、发展战略
公司规划当年生产规模100万台小汽车电动千斤顶，实现销售收入2.6亿元，第二年生产240万台，实现销售收入6.24亿元，第三年生产500万台，实现销售收入13亿元。
短期目标加大粉末冶金产品的生产力度，不断提高产品的质量，尽量满足消费者的需求，从而提高产品的知名度。
专业大批量生产小汽车转向助力中的样子，上、下配油盘，连接器，军工用大功率发动机进、排汽门坐。
实现2008年产值销售可达到2000万元的目标。
中期目标随着品种逐年增多，批量逐年增大，成本相应降低，利用空间变大，抗风险能力增强，即使仿冒，至少也要1.5-2年，到那时我们组成的庞大加工群体将进一步降低成本，同时降低市场销售价，大力拓展国际市场。
在各国申请专利，友好的拥有大批客户群体，真正立足于世界。
2009年达到产值销售3000万元，2010年达到产值销售4000万元的目标，真正做到高质量、低成本、大批量，不断占领目标市场，从而成为全国知名品牌。
长期目标公司将调集精兵强将组建销售网络，国内国外同时推广，并建立快速信息反馈机制，特别是加大产品的科技含量，加强对产品技术的改进，从而来树立良好的品牌形象，达到将传统产品挤出市场，与传统产品拉开档次的目的。
最后是稳定价格，在买卖双方皆大欢喜局面下，实现品牌效益的最大化，并终保持一个受控的顾客群体，真正占领整个目标市场，来实现企业价值最大化，寻求更多利益。
短期销售目标
实现2008年产值销售可达到2000万元的目标。
专业大批量生产小汽车转向助力中的样子，上、下配油盘，连接器，军工用大功率发动机进、排汽门坐。
加大粉末冶金产品的生产力度，不断提高产品的质量，尽量满足消费者的需求，从而提高产品的知名度。
中期销售目标
2009年达到产值销售3000万元，2010年达到产值销售4000万元的目标，真正做到高质量、低成本、大批量，不断占领目标市场，从而成为全国知名品牌
在各国申请专利，友好的拥有大批客户群体，真正立足于世界。
进一步降低成本，同时降低市场销售价，大力拓展国际市场。
长远目标
实现品牌效益的最大化,真正占领整个目标市场，来实现企业价值最大化，寻求更多利益。
公司将调集精兵强将组建销售网络，国内国外同时推广，并建立快速信息反馈机制，特别是加大产品的科技含量，加强对产品技术的改进，从而来树立良好的品牌形象，达到将传统产品挤出市场，与传统产品拉开档次的目的。
公司组成及性质
据汽车报报告，目前全世界小汽车保有量约为6.3亿辆，每年还以5000万辆的速度递增。
因此作为小汽车必备的维护工具，电动千斤顶的市场前景十分广阔。
现将销售网络初步设想简述如下：
我们公司成立强有力的专业销售公司，负责销售公司所有的产品，下设四个部。
1．市场零售部。
它的销售对象是国内零售市场，包括所有的汽车配件公司及经销商。
每个省城设立一个销售分公司，每一个省下设6-13个销售站，负责将货送到所需地点，每台零售价全国统一为260元，每台返给销售人员20-30元，并实行三包。
最初这
升级会员 