营销部的表格.docx

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营销部的表格

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（营销部经理签字）

送出日期：

年月日

申请摘要：

营销部经理签字：

年月日

主管意见：

驻店经理签字：

□批□否年月日

重大营销活动策划书

（二）

策划案摘要：

营销部经理签字：

年月日

我授权于（营销部经理姓名）按本策划案主持重大营销活动。

驻店经理签字：

年月日

我接受上述授权。

营销部经理签字：

年月日

附页明细：

销售员计划审批书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（档案员签字）

送出日期：

年月日

编制人：

（销售员签字）

编制起始日期：

年月日

计划实现日期：

自年月日至年月日止

销售员计划内容摘要：

客户联络员意见：

客户联络员签字：

年月日

团队联络员意见：

团队联络员签字：

年月日

销售员计划审批书

（二）

销售部主管意见：

销售部主管签字：

□批□否年月日

计划制订人意见：

销售员签字：

□修改□放弃年月日

销售员计划修改要点：

复审意见：

销售部主管签字：

□批□否年月日

附页明细：

后附销售员计划初稿页，

后附销售员计划修改稿页。

另附

访问报告单

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（档案员签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（执行人签字）

性质：

□例行□专案□团队回访

访问时间：

自年月日时至年月日时

访问计划摘要：

执行人签字：

年月日

销售部主管意见：

销售部主管签字：

年月日

附页明细：

专案访问通知单

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（档案员签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（访问执行人签字）

收到日期：

年月日

访问截止日期：

于年月时前完成

专案访问内容：

本专案访问对象（受访客户名称），

本专案访问指定由（执行人姓名）。

销售部主管签字：

年月日

有无延期：

□有□无

附页明细：

团队联络通知单

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（档案员签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（团队联络员签字）

收到日期：

年月日

团队主要行程：

本团队名称为（团队名称），

本团队指定由（团队联络员姓名）执行。

销售部主管：

年月日

销售任务通知单

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（档案员签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（团队联络员签字）

收到日期：

年月日

客户名称：

订房意向：

客户联络员签字：

年月日

销售部主管意见：

□批□否

销售部主管签字：

本销售协议指定由（销售员姓名）完成。

年月日

销售协议审批书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（档案员签字）

送出日期：

年月日

销售协议情况

客户名称：

（客户名称）

协议制订人：

（销售员姓名）

协议内容摘要：

销售部主管意见：

销售部主管签字：

□批□否年月日

销售协议审批书

（二）

协议制订人意见：

销售员签字：

□修改□放弃年月日

复审主管意见：

销售部主管签字：

□批□否年月日

附页明细：

后附（销售协议名称）初稿共页。

后附（销售协议名称）修改稿共页。

另附

销售协议签定授权单

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（档案员签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（销售员签字）

收到日期：

年月日

授权期限：

自年月日至年月日止

授权内容：

我授权（销售员姓名），与（客户名称）签定（销售协议审批书文件编号）所批准的（销售协议名称）。

销售部主管签字：

年月日

执行人意见：

销售员签字：

年月日

营销部工作计划审批书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（销售部经理签字）

送出日期：

年月日

计划部门：

计划制订人：

（制订人签字）

计划实现期限：

自年月日至年月日止

工作计划内容摘要：

相关部门意见：

相关部门主管签字：

年月日

相关部门意见：

相关部门主管签字：

年月日

营销部工作计划审批书

（二）

营销部经理意见：

营销部经理签字：

□批□否年月日

计划制订人意见：

计划制订人签字：

□修改□放弃年月日

复审意见：

营销部经理签字：

□批□否年月日

附页明细：

后附部工作计划初稿页，

后附部工作计划修改稿页。

另附

重要客人接待通知书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（销售部经理签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（公关部经理签字）

收到日期：

年月日

重要客人情况：

名称：

人数：

入住时间：

自年月日时至年月日时

其它：

主要日程安排：

接待特殊要求：

重要客人接待通知书

（二）

接待计划摘要：

公关部经理签字：

年月日

主管意见：

营销部经理签字：

年月日

接待报告摘要：

公关部经理签字：

年月日

附页明细：

后附接待计划页，

后附接待报告页。

另附

酒店重大活动记录书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（公关部主管签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（档案员签字）

收到日期：

年月日

重大活动情况：

名称：

人数：

入住时间：

自年月日至年月日时止

其它：

主要日程安排：

记录特殊要求：

酒店重大活动记录书

（二）

记录计划摘要：

档案员签字：

年月日

主管意见：

公关部经理签字：

年月日

记录报告摘要：

档案员签字：

年月日

附页明细：

后附记录计划共页，

后附记录报告共页。

另附

公关活动策划书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（营销部经理签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（公关部主管签字）

收到日期：

年月日

策划案内容摘要：

销售部意见：

销售部主管签字：

年月日

市场部意见：

市场部主管签字：

年月日

公关活动策划书

（二）

主管意见：

营销部经理签字：

□批□否年月日

制订人意见：

公关部主管签字：

□修改□放弃年月日

复审意见：

营销部经理签字：

□批□否年月日

附页明细：

后附公关活动策划意向书初稿页，

后附公关活动策划案初稿页，

后附公关活动策划案修改稿页。

另附

媒体新闻提供书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（公关部主管签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（档案员签字）

收到日期：

年月日

媒体名称：

媒体联系人：

（广告联络员姓名）

媒体背景：

所需新闻情况：

媒体联系人意见：

广告联络人签字：

年月日

媒体新闻提供书

（二）

新闻摘要：

主管意见：

公关部经理签字：

年月日

媒体意见：

相关负责人签字：

年月日

附页明细：

后附媒体新闻申请页，

后附媒体新闻稿页。

另附

潜在客户调查书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（市场部秘书签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（调查员签字）

收到日期：

年月日

调查申请摘要：

是否进行潜在客户调查：

□是□否

指定由（调查员姓名）进行本次调查。

调查期限由年月日至年月日止。

市场部主管签字：

年月日

潜在客户调查书

（二）

调查结果：

调查员签字：

年月日

主管意见：

是否需要后续调查：

□是□否

指定由（调查员姓名）进行本次调查。

调查期限由年月日至年月日止。

市场部主管签字：

年月日

后续调查结果：

调查员签字：

年月日

附页明细：

后附调查申请页，

后附调查报告页，

后附后续调查报告页。

另附

市场调查策划书

（一）

文件编号：

归档日期：

年月日

送出人：

（营销部经理签字）

送出日期：

年月日

执行人：

（市场部主管签字）

收到日期：

年月日

媒体名称：

媒体联系人：

（广告联络员姓名）

策划案内容摘要：

销售部意见：

销售部主管签字：

年月日

公关部意见：

公关部主管签字：

年月日

市场调查策划书

（二）

主管意见：

营销部经理签字：

□批□否年月日

制订人意见：

市场部主管签字：

□修改□放弃年月日

复审意见：

营销部经理签字：

□批□否年月日

附页明细：

后附市场调查策划意向书页，

后附市场调查策划案初稿页，

后附市场调查策划案修改稿页。

另附

销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的"别有洞天"与空隙策略。

　　下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下:

一、在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务?

分析市场竞争态势,并透过市场调查与营销研究,研判市场中的顾客到底如何看待本公司的产口若悬河或服务。

例如,有一支很浒的歌曲"我很丑,可是我很温柔",其在消费者心目中的定位一定是赵传唱红的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,这就是营销定位的妙招。

二、本公司希望产品式服务有什么特殊的定位?

在子解目前所处的竞争态势中,可依据营销研究所搜集到的信息加以研判,并依照目标市场的顾客层或目标消费者、产品差异点以及竞争者的市场定位等三要素,拟订出最适合自已并能长期从事市场作战的有利位置。

三、如何成功地掌握最适合自已的市场利基?

其主要的定位思路、方法是:

1、别人不做的,我做。

2、别人没有的,我有。

3、别人做不到的,我做得到。

四、是否有相当的财力以攻占并控制所定位的优势?

成功的营销定位策略,其所遭遇的最大阻碍与瓶颈,即是去尝试根本无法达到的目标。

所谓"有多少钱,做多少事。

"就是这个道理。

五、对于所定位的市场位置能长久落实吗?

定位是一种对目标市场顾客印象与认知的长期累积。

因此,一旦确立了定位,除非市场发生极大原变化,定位必须随之改变,否则,便应持续不断地全力以赴,不然,定位便无法乇底落实,顾客也会产生混淆与摇摆不定。

六、广告创意是否与定位相吻合?

广告是营销策略的具体表现,定位则是广告诉求的背后意图与意识形态,例如白领阶层的定位与艺术家的定位是显然不同的。

因此,广告创意与定位策略必须相结合,方能真正发挥营销定位的预期效果。

营销定位策略包括产品定位策略与市场定位策略两大实战策略。

下面分别作一些简单介绍。

所谓产品定位,系指分司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动。

产品定位的创新理念可归纳为以下三项:

1、产品在目标市场上的地位如何?

2、产品在营销中的利润如何?

3、产品在竞争策略中的优势如何?

定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位。

对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略,以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。

一、产品定位的方法

1.产品差异定位法

营销人员应自问:

本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?

Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉"。

FamousFixtures公司是利用产品差异的牲,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"FamousFixtures:

零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司"。

所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。

产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--（GoldMeda）面粉模仿Pisbur面粉,在包装袋内附加税赠食谱。

但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子。

产制商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想产制自理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考。

而FamousFixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。

此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的。

对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人塑料调食物的新方法或更好的方法。

对零售业者而言,FamousFixtrres具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。

2.主要属性/利益定位法

　　自问:

产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?

一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点。

因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:

"我们关心你的……还有很多。

"结果使这家医院在个人保健中,由排名第三严明升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的