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erp实训报告范文5篇
erp实训报告范文精选5篇
实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢?
精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。
一、实训过程
1.了解企业根本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
2.组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括分组和职能定位。
我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作。
我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开剧烈竞争。
3.学习市场规那么与企业运营规那么
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循
一定的规那么。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个
主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购置、
出售与租赁;生产线购置、转产与维修、出售;产品生产;原采购;产品
研发与ISO认证;融资贷款与贴现。
实践是检验真理的标准，初期我
们对于规那么的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规那么出过一些过失，最严重的是在第五年年末，没有按照规那么购置小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购置，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创立企业开始，而是接手一个已经开始运
营的企业。
根据从根本情况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规那么，为后续的模拟做好铺垫。
在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的和提炼，为以后“透过财务看经营〞打好根底。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋势做出预测。
在分析市场预测的根底上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场开展趋势，对公司开展缺乏长远，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的开展起来。
其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司开展的主要障碍。
这两个问题成为阻碍企业开展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。
模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销，从而达成盈利目标。
我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。
在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、
生产能力，目标市场等主要内容，做到比拟准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。
这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。
在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。
其中影响较大的有：
（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4
产品,需求量增大的后三年,错失商机。
（2）小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保存四条手工生产线,延误了生产。
（3）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的
降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品
战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
从最初的战略制定到
最后战略目标的达成，都应该是用开展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非时机性成功。
我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司开展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司开展的商机，丢掉大局部市场。
财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员的问题是如何清晰
掌握资产负债表和利润表。
不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以方式筹资，导致借高利贷的后果。
没有很好的控制融资本钱，提高资金的使用效率。
在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训，资金和长期开展战略是瓶颈，这表达在多个组中。
经营成果较突出的公司都有着详尽的长期开展战略或是充裕的银行贷款。
在这两个因素中，战略又居于首位。
没有完整的开展方案，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。
因此制定适合公司开展的战略，是ERP公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。
市场的获得又与企业的市场分析和营销方案相关。
营销筹划在ERP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比拟个企业在广告投入上的差异。
从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种表达，企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。
财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。
生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年开展，公司购置小厂房及两条半自动生产线，未来开展前景可观。
3.企业未来开展建议和措施
（1）全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的开展方案，并根据每年的执行结果和竞争对手反响，及时补充和调整战略。
（2）生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。
（3）营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放方案。
并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
（4）财务部门根据新制定的战略，配合执行财务方案。
更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部格按照公司略划部署本部生活，清楚。
三、收与
1.位思考与合作
在六年的程中，我了初期建、短磨合、逐形成默契，入助状。
其中有各自致的效率低下、无效沟通引起的争不休、不清致的秩序混乱等，于行角色互之后，体到角色后考的出点的相化，也学会了位思考，更好的合作打下基。
在企一艘大船上，CEO是舵手、CFO保航、瞄准市、生开足力⋯⋯在里，每个角色都要以企体出点，各司其，相互作，才能得争，目。
在的全体成有共同愿景、朝着共同的效目、遵守相的工作范、彼此信任和支持的氛下，企更容易取得成功。
2.信
信是一个企立足之本，展之源。
信原在ERP沙模中体“游〞的遵守，如市争、生算、
生产设备购置以及转产等具体业务的处理。
不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中表达不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。
模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
3.树立共赢理念
市场竞争是剧烈的，也是不可防止的，但竞争并不意味着你死我活。
寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业开展的长久之道。
这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的开展机遇，市场也会稳定积极的开展。
4.职业定位与者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模
拟中显露无遗。
不仅如此，每个团队者的个性往往决定企业的个性。
在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组
慌张忙乱，这都与的决策及个性有着很强的关联。
在小组分工时，个
性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。
但在现实工作中，很多人
都不能因为“爱一行〞才“干一行〞，更多的情况是需要大家“干一
行〞就“爱一行〞。
在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。
体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定根底。
5.总体感悟
在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。
每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在
今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的珍贵经验，不断丰富和
完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。
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一、对ERP的认识与理解
通过这次实训，我对ERP有了新的全新的认识和理解。
ERP是企业资源方案的简称，很多人包括很多企业家，把它看的很神秘，很
高深莫测，甚至把它视为企业成功的保证，争着抢着要上ERP，其实
ERP就是一种管理信息系统，为的是解决信息不对称，或着信息传播
不及时不顺畅的问题而产生。
企业运用ERP的主要目的，就是为了加
快信息流转，提高生产效率，缩短生产周期，降低库存，从而创造更
多的利润.
ERP用了很先进的信息技术手段，为企业建立了一个很好的信息共享、查阅、分类汇总和传播的平台。
实时性，便捷性和准确性都是它的优势。
但是它终究只是一个计算机的软件，它不能代替人类的分析与决策。
并且由于它往往固定的流程和模式，不容易对变化及时的反响，有时也无法对应某些特定的情况。
要发挥ERP的成效，还要有一个强大的支援部门，不断根据生产和经营需要对ERP系统进行升级和改造。
因此ERP系统不是"一劳永逸"的灵丹妙药，而是要后期持续不断投入的消耗品。
二、实验过程
企业运行的第一年，由于参与实训的每位同学对ERP是实施过程和软件操作的不熟悉，老师便带着大家一起运营企业资源管理的初始年。
我们小组的每位成员，按照自己的虚拟职务坐在沙盘旁边对应位置上，按照视频的讲解和老师教授的方法，按部就班的在沙盘上和电脑软件上进行操作。
初始年，由于是完全按照视频的讲说来操作，所以每个小组经营的企业的经营成果完全相同。
过了初始年，老师让我们每个小组自己来尝试经营企业。
首先，在有了初始年的经营根底上，每个小组先给自己的产品投广告费，再
根据广告费投入的上下排序，对应的小组获得抢订单的先后权利。
我们第七小组这年投入广告费800万，获得第二个抢订单的权利。
抢到了选定的订单后，开始了紧张的生产工作。
第一季度，还了初始年的短贷和利息，逐步更新原材料库并且
扣除到库材料相应的现金，下原料订单，更新生产线，更新生产线，
季末上交管理费用等等。
每一步的操作都有条不紊的进行着，同时在
电脑软件上同步操作，做好每一步的记载。
第二季度，我们小组在老师处申请到了20xx万的长期贷款，投资了一条全自动生产线，后来我们组员都有些懊悔，因为到课程结束时，我们的全自动生产线都没建成，没有投入使用。
也由于时间的不充足，我们没有投资开发新产品。
这个季度结束的时候，我们公司的现金已经所剩无几。
到了第三季度，更新应收款，应收款到账了，现金出多了很多
现金组员们都很欢喜，信心满满的继续我们这一季度的生产工作。
我们的订单的生产在这一季度按时完成了，在老师那里卖出了产品，然后又开始了新的订单的生产。
第一年的最后一个季度，有一条生产线到期了，我们将它转产，还进行了市场开拓和IOS认证，支付了相应的费用。
到了年末，支付了维修费，固定资产折旧处理等。
三、主要问题与解决方法
这次沙盘模拟实训过程中，困扰我们小组所有成员的问题主要
是对操作流程的不熟悉，比方何时该购置厂房，什么时候是新建生产
线的好时机，该不该进行新产品的研发，何时进行市场开拓和ISO认
证等等。
由于这些问题，大大降低了我们在沙盘和软件上的操作速度，
做每件事之前我们都要进行讨论，下一步改做什么，有时候甚至会产
生分歧，企业的运营效率因此很大的降低了。
面对这些问题，我们的解决方法是主要是首先查阅资料，如果
没有懂，就向其他小组成员或老师寻求帮助。
我们遇到的难题，往往
在我们的努力下和老师同学的帮助下，变得清晰明了，最终得到解决，
我们企业的经营才得以继续开展。
四、收获与体会
在模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成的
两年ERP沙盘模拟操作后，对于我个人来说收获颇丰。
对于传统意义
上的生产管理来说，工作何其简单：
更新生产和产品完工入库。
但是作为一个现代企业，不得不说，生产管理在企业的整个开展过程中具有重要的作用。
在现实生活中，生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程、原材料的供给渠道、生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念，而在这次的模拟实训中，与现实还是有些差异的，我的职能主要集中在产品生产阶段，结合市场预测及市场需求制定生产方案，做好生产本钱控制，保证按时完成的订单。
通过模拟公司两年的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销筹划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充。
总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，
如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。
同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。
为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。
总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结
果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业
并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个
过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的时机，让我们亲自动手去
体验，虽然过程很累，但是真的学到了很多实实在在东西。
短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了很多。
我发现一个公司如果要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。
我直接或间接的参与了整个公司的运作，比方：
分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。
在这其中学到了很多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不容易的，并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮助。
首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所
在的公司是d公司。
老师还给我们讲解了运营规那么，还带着我们模拟
了一年的运行。
接着我们各小组按照老师的安排，开始讨论各成员在
公司要模拟的职位。
经过讨论后，我们按照各自意愿安排了职位，我
担任的是生产总监。
主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房
里的一些转产、生产线等等事情。
然后就生产线的就总生产能力同销
售总监交流，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要
的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需生产数量和采购总监沟通，以便采购总监做好购置材料的工作。
经过一周的实训，我发现生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才能保证公司的良好运作。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做
事以及做什么事是正确的。
在这里我不仅深切地感受到经营环境的复
杂性和多变性。
决策的科学性与灵活性。
经营管理的整体性、协同性
和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相
互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯穿，真切地感受到成
功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。
企业运作
模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决
实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，
为毕业后的实际工作打下坚实的基矗
通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略方案。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、
提高了思考问题的严密性
在做生产方案的时候，为了使生产本钱降到最低，实现公司利润化，所考虑的问题是非常多的，例如：
首先是否有能力完成市场部
签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购置，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做方案的时候不仅要考虑到自己的方案，而且要考虑其他其他部门
在做方案的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，
要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为
实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力
完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生
产方案的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在
做方案时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考
虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。
事实证明我们的决策
是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想
法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但
是我们并没有气馁，我们还是一直在坚持，坚持着第五年的运作，希
望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开始看见了转机。
尽管我
们公司没有很成功的运营，但是我认为因为公司破产我们学到了更多，
因为我们会发现很多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有
发现的小细节，也能发现我们经常在那里出现纰漏。
我觉得只有失败
过才能更好的成功，因为在失败的过程中我们学到的更多。
模拟实训
虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的珍贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。
短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了很多。
我发现一个公司如果要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。
我直接或间接的参与了整个公司的运作，比方：
分析市场、制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。
在这其中学到了很多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不容易的，并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮助。
首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所
在的公司是d公司。
老师还给我们讲解了运营规那么，还带着我们模拟
了一年的运行。
接着我们各小组按照老师的安排，开始讨论各成员在
公司要模拟的职位。
经过讨论后，我们按照各自意愿安排了职位，我
担任的是生产总监。
主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房
里的一些转产、生产线等等事情。
然后就生产线的就总生产能力同销
售总监交流，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要
的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需生产数量和采购总监沟通，以便采购总监做好购置材料的工作。
经过一周的实训，我发现生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才能保证公司的良好运作。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做
事以及做什么事是正确的。
在这里我不仅深切地感受到经营环境的复
杂性和多变性。
决策的科学性与灵活性。
经营管理的整体性、协同性
和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相
互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯穿，真切地感受到成
功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。
企业运作
模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决
实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，
为毕业后的实际工作打下坚实的根底。
通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略方案。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体
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