西瓜营销策划方案.docx
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西瓜营销策划方案
西瓜营销策划方案
【篇一：
西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书】
“西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书
序言：
一份检查结果显示：
2002年夏季，果汁饮料成为最受欢迎的饮料
品种，选择率超出35%。
果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮猜中成长
最快的饮料，市场增添速度超出了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大
传统饮料。
一、背景及现状
1、市场形式
跟着公民收入水平的提升，和花费者对天然、低糖、健康型饮料的
需求的连续增添，促使了饮料新品种的兴起。
正是在这类趋向下，
果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料以后遇到了愈来愈多花费
者的喜爱。
当前，我国果汁和果汁饮料的人均年花费量还不到１公
升，而世界人均花费量已达7公升。
据统计，当前整其中国市场大
约有350种不一样品牌的果汁饮料产品。
2、产品状况
西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，常常出现旺季供过于求，
淡季有求难觅的现象。
因此，我们吉芭皆公司为花费者开发出拥有
甘甜可口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。
本产
品拥有成本低、收益空间大的长处。
据专家展望，到2005年，我国
人均饮料花费量估计将由此刻的10公升增添为20公升，与此同时，
饮料产量增添率将保持在10%以上，估计2005年饮料产量将达到
3700万吨。
因此，我们能够有很大的发展空间。
3、竞争形式
面对令人头晕眼花的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“一致”我们的口胃；
“酷儿”将一“酷”究竟；“汇源”将我们大部分人聚集到它的“健康之路”
上来？
我们吉芭皆公司倒是一个刚成立的中小型公司，面对一系列的著名
品牌，我们没有产品优势和资本优势。
更没有和健全的销售渠道。
表面竞争中，我们处于劣势。
4、分销状况
a.经销商的带货销售。
b.资本同意，成立自己的销售渠道。
搞代理商制度。
5、宏观环境
果汁饮料分为100％果汁和非100％果汁两类。
我们的吉芭皆公司
的“西瓜公主”属100％果汁类。
当前市场上比较受欢迎的100％果汁有汇源、茹梦、大湖等。
这些纯果汁一般价位较高，是旅馆和饭馆的座上宾。
同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也遇到
老年人的喜欢。
二、剖析
1、时机
果汁饮料是近几年发展起来的，因为它纯天然、多营养的特点，正
逐渐代替碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培养着新一代人的口
味。
1997年，我国果汁饮料人均花费仅0.8斤公斤，市场储藏着巨
大的容量。
只需公司正确掌握市场，针对目档花费层增强宣传，让
花费者理解果汁饮料营养天然的特征，改变花费观点，西瓜饮料不
难进入市场。
2、威迫
本地品牌（如汇源、露露等）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都
乐等）分食着这一不停扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌（如可口
可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的迷惑，也携
资本、品牌强势鼎力进军我国果汁市场，且来势汹汹。
3、好坏剖析
1）、优势
a.果汁饮料是一种深受国内外花费者欢迎的天然营养饮料，它属于
软饮料的范围。
从工业自己来讲，软饮料工业投资少、奏效快、获
利较高。
这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。
我国的水果资源十分丰富，为鼎力发展果汁饮料供应了坚固的后援。
b.我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理系统，优
秀的公司文化，强盛的凝集力。
c.西瓜栽种宽泛，价钱廉价。
我们有成本优势。
d.西瓜公主饮料是天然绿色产品，西瓜及西瓜皮拥有药用价值。
绿
拥有野切合当人崇尚绿
色，回归自然，追求休闲的生活情味。
药用及保健与“开发自然，造
福人类”的经营理念相符合，同时，这切合现代人们对健康追求的潮
流。
2）、劣势
a.经验不足。
面对百年迈公司，国内大型公司，我们还太年轻，仅
仅刚成立。
b.资本不足。
资本不过经过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡
颖颖、尚冰几人
人股的有限资本。
c.销售渠道还没有健全。
我们公司只能经过产品带货销售去参加竞争。
d.人材不足。
公司仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、
尚冰几人真实的精英。
3、目标
国内站稳脚跟，踊跃参加国际竞争。
有一天亲手将可口可乐赶出中
国，赶出生界。
若干年后，国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，
只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。
三、战略和策略
1、目标市场战略
就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性花费群及城
市少儿、青少年。
白领阶层在经济上有充足的花费能力，也简单接
受新的现代生活观点，着重自己形象，饮用果汁饮料表现他们的身
份；西瓜公主中的“公主”更切近女性花费群；城市青少年是新潮一
族，饮用果汁饮料多是试试性的，因为经济所限，重复购置率不高，
但跟着经济发展以及他们的成长，这群花费者不行忽略；而少儿饮
用果汁饮料将比水果更卫生，营养更易汲取。
但少儿不过果汁饮料
的饮用者，购置者倒是家长，因此这一花费群的形成要素为：
少儿
对果汁饮料品种的口胃的独爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的
相信。
2、营销组合战略
目标已定，为有效建立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公
主”西瓜桃饮料的特点及资本投放状况，我们将其产品扩充分三阶段
进行：
第一阶段，实行品牌呼吁策略。
“西瓜公主”饮料有几种产品，但最
有特点的是西瓜汁饮料，那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传，来带动
其他有关产品的推行。
这个阶段以广告宣传为主，
配合营销推行和公关活动来睁开。
第二阶段，实行品牌扩充策略。
依据目标市场细分状况，对品牌作
价钱和包装上的调整，并针对不一样目标群作品牌功能的差别宣传，
进而延伸产品线，有效冲击购置目标群。
针对少儿、青少年旅行需
要，我们设计了便携式旅行包装。
值得一提的是，西瓜公主饮料的
祥瑞物卡通“白雪公主”天真、开朗，遇到少儿的喜欢，白雪公主不
干胶四周散发，增强了品牌记忆，促使了少儿花费
第三阶段，实行品牌填补策略。
依据市场新需求，开发新的品牌，
因为西瓜富含丰富营养，决定了它是一种拥有“多功能性”的绿色食
品，能知足不一样性别、不一样年纪层的健康需要。
由此我们依据西瓜
及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。
通
过对市场的深入检查、研究、细分以及过去促销活动的经验，我们
拟订了西瓜整体促销方案。
1、强攻少儿市场，浸透家庭花费
少儿是父亲母亲的掌上明珠，家长为孩子的爱好和健康常常不惜代价，
强攻少儿市场，一定从两端着手，一头是饮用者——少儿；一头是
购置者——家长。
对少儿，主要在于激发他们的好奇心，以开朗可
爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、少儿小礼包等形式并
配合适合的sp促销活动来达到目的；对家长，主在运理智的诉求，
客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有利功能。
2、倡议休闲娱乐，引诱青年花费
年轻人广泛求现代感强的生活，是休闲娱乐的主集体，在旅行旺季
对少男少女发动促销攻势，引起他们对猕猴桃饮料的花费热忱。
其
“新汝南，好景色；鲜西瓜，好滋味”旅行征文有奖活动，在战术运
作上，利用夏季旅行旺节，将促销活动浸透到旅行、娱乐场所，如
“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则勇敢创新，
以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲念，以推进西瓜公主
饮料的花费。
3、借助社会活动，推进目标花费
4、品牌形象与公司形象并举
建立优秀的广告意识，使广告投入规范化、长远化、多元化、主体
化，以各种广告形式推行西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成
为公司形象的特点，同时调换全部能够调换的力量，增强公司宣传，
使公司形象成为品牌形象的有力依靠，以达到促销的根本目的。
3、战术
1）带货销售
“带货销售”是最近几年来刚有的一种销售手段。
经销商发了然“带货销
售”，是因为“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为认识决这
个矛盾，在实践操作中，一些聪慧的经销商就“以好销的产品来带动
赚钱的产品的销售”，进而实现自己整体收益最大化的目的。
“带货力”是一种稀缺资源，经销商完整能够好好利用此资源来培养
新的收益增添点。
假如我们厂家不供应给他一个市场支持，那么就
算他给你再多的收益，你也不要动心，因为眼前的收益是不长远的。
因此，我们给带货商较丰厚的收益。
使我们的产品有个较高的定位，
同时，为我们吉芭皆公司节俭了产品的分销花费。
我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭热销产品的便车来开辟市场。
第一，有针对性的选择一致的“鲜橙多”、康师傅、“每天c果汁”、
汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们
任找几家代理经销商为打破口，以我们的超额收益让他们经销我们
的商品去拿到商场货架。
当铺货到位后，我立刻组建了一支助销队
伍，辅助经销商工作。
助销队伍深入市场终端，做好产品陈设、理
货等终端售点工作，在零售终端进行各种各种的宣传促销活动。
几
个月后，市场被成功启动后，我们从头开辟新市场。
向来努力，不
断进步和探究。
同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增
加了一个新的收益增添点。
a.类竞争产品带货销售，。
用热销的果汁饮料（象鲜橙多”、康师傅、
“每天c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等）来带动我们西瓜公主去
销售。
b.非竞争产品带货销售，用热销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公
主去销售。
可是，我们的带货销售”不过手段而不是目的，“借网”不过权宜之
计，“控网”才是最后目的。
因此，我们公司，都不会为眼前利益出
卖了自己的长远利益。
当我们有了资本，逐渐成立我们自己的销售
网络。
2）一般营销
a.为了快速铺货，占有通路，扩大产品接触率，我们先进入量大、
方便性强的小杂货铺。
在铺货率比较高、品牌著名度比较高的状况
下，靠市场的拉动，顺利进入了商场和大卖场。
b.广告。
终端pop广告对食品商铺和小卖铺比较有效。
依据系列产
品特点，印制挂旗和海报。
设计主题能够是品牌理念，也能够是产
品系列特点宣传等等内容。
c.促销。
建议用促销来增添终端的销售力。
比方针抵花费比较成熟、
比较理性的地域，可采纳最能让花费者得实利的“加量不涨价”的方
式，推出特别促销装，价钱不变，增量20%。
【篇二：
西瓜节文体活动策划案】
部门6月西瓜节王者争霸活动
一、活动背景：
为丰富同事业余生活，活跃部门氛围，增强团队协作能力，特在盛
夏6月举行西瓜节活动，本次活动将记录团队协作及个人风范，并
评比出我们身旁的“西瓜王”。
二、活动详细方案（可挑选）：
个人项目
眼力王
在固准时间内，眼睛估计西瓜重量，差距较小者获奖。
（一）、眼力王——竞赛规则：
主持人随意指定现场备用西瓜（重量已称好），由选手猜重量，，
选手用纸条写好重量，交给主持人，猜的重量与实质重量上下差值
最小者获奖。
眼力王奖三名，一等奖（1名）、二等奖（1名）、三等奖（1名）。
速度王：
看谁以最快速度吃完指定西瓜数目，谁用时最短获胜。
（二）、速度王——竞赛规则：
1）参赛选手提早，分红小组，选手按主持人宣读的次序参赛。
2）每个参赛选手将分派5块已切好的西瓜，主持人宣告开始后，选
手方可开始竞赛，提早吃西瓜者撤消竞赛资格。
3）以选手吃完5快西瓜的时间为该选手的竞赛成绩，准时间的长
短排名命名次。
4）选手所吃西瓜节余红壤不可以超出5毫米，违者将不记成绩。
5）竞赛决出：
一等奖（1名）、二等奖（1名）、三等奖（1名）
襟怀王：
在必定的时间内谁吃的西瓜最多，为获胜者。
（三）、胸怀王——竞赛规则：
1）参赛选手提早报名，分为小组，选手按主持人宣读的次序参赛。
2）每个参赛选手分派12块西瓜，在两分钟内，以选手吃西瓜的数
量（块数）为成绩评出奖项。
3）主持人宣告开始后，选手方可参加竞赛，提早吃西瓜者撤消竞赛
资格。
4）选手所吃西瓜节余红壤不可以超出5毫米，违者将不记成绩。
5）竞赛决出：
一等奖（1名）、二等奖（1名）、三等奖（1名）
吃货王：
吃一块西瓜，姿势最优雅与最搞笑者为吃货王。
（四）、吃货王——竞赛规则：
1）参赛选手提早报名，站成一行，没人一块西瓜，旁边设有专人拍
照，吃一个拍一个，拍完为止，原则上不一样意重复拍摄，每人一张
照片。
2）经过大家集中表决，，每人每项限投一票，票数最多的获优雅吃
货奖和搞笑吃货奖。
3））竞赛决出：
优雅吃货奖（1名）、搞笑吃货奖（1名）团队项
目：
叐仚王：
两个人一组，一人切西瓜，一人吃西瓜，最初达成消灭任务的获奖。
（一）、叐仚王——竞赛规则：
1）参赛选手提早报名，分为小组，每组两人，选手按主持人宣读的
次序参赛。
2）每组参赛选手分派四分子一西瓜，主持人宣告开始后，选手方可
开始竞赛，提早切、吃西瓜者撤消竞赛资格。
3）选手所吃西瓜节余红壤不可以超出5毫米，违者将不记成绩。
4）竞赛决出：
一等奖（1名）、二等奖（1名）
舌正王：
两个人一组，一人闭眼吃西瓜，一人喂西瓜，最初吃完获奖。
（二）、舌正王——竞赛规则：
1）参赛选手提早报名，分为小组，每组两人，选手按主持人宣读的
次序参赛。
2）每组参赛选手分派一块西瓜，吃瓜者需闭眼，两手相握，坐于前
方，喂瓜者站于后方，主持人宣告开始后，选手方可开始竞赛，提
前切、吃西瓜者撤消竞赛资格。
3）选手所吃西瓜节余红壤不可以超出5毫米，违者将不记成绩。
4）吃瓜者观看，切瓜者弯身均不计入成绩。
5）竞赛决出：
一等奖（1名）、二等奖（1名）
三、参赛形式：
采纳提早报名方式，要求人数许多工作组一定介绍个人和团队竞赛
选手，人数较少一定介绍参加1—2项个人项目，眼力王和吃货王项
目不用报名，均可参加。
四、人员安排：
支持人：
摄像：
计分：
评判员：
志愿者：
五、道具：
西瓜刀3—4把，桌子，防粘身塑胶薄膜若干，相机或手机，笔和纸
若干，钩秤或台秤一个。
六、活动估算：
依据人员确立，保鲜膜一卷15元，西瓜10—15个，
10个*10斤*1元=100元，或许15个*10斤*1元=150元；
奖品（待定）：
个人奖12个（或更少），集体奖两组8个，估算待
定；西瓜刀4把*8元=32元，其他租借，花费稍许。
七、活动时间及地址：
待定。
策划人：
【篇三：
西瓜公主”果汁饮料市场营销策划书】
西瓜原汁饮料
一、背景及现状
1、市场形式
跟着公民收入水平的提升，和花费者对天然、低糖、健康型饮料的
需求的连续增添，促使了饮料新品种的兴起。
正是在这类趋向下，
果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料以后遇到了愈来愈多花费
者的喜爱。
当前，我国果汁和果汁饮料的人均年花费量仅是世界人
均耗费量的七分之一，我国果汁饮料的市场潜力很大。
2、产品状况
据专家展望，我国人均饮料花费量估计将在今年内由10公升增添
为20公升，与此同时，饮料产量增添率将保持在10%以上。
因此，
西瓜原汁饮料有很大的发展空间。
3、竞争形式
面对令人头晕眼花的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“一致”我们的口胃；
“酷儿”将一“酷”究竟；“汇源”将我们大部分人聚集到它的“健康之路”
上来？
和他们对比，西瓜原汁饮料能够说从前是一遍空白，此刻仍是一无
全部，但我们生在这类新式饮料的潜力大，远景好，未来必能很快
在市场上站住脚。
四、产品意义及工艺方法
1、产品原料简介：
西瓜别名寒瓜、水瓜、夏瓜。
瓤甜多汁，清冷
可口，在炎暑高温季节，食之消暑解渴，令人们极为喜欢的季节果
品。
我家乡有种新品种西瓜，半截楼西瓜，这类西瓜皮薄，瓤甜，
子少，很适合做西瓜原汁的原料。
俗语说：
“热天半块瓜，药剂不用
抓。
”现代医学以为：
西瓜汁液含有一种蛋白质酶，能把不溶性蛋白
质转变为可溶性蛋白质，对高血压、肾炎、浮肿、糖尿病、膀胱炎
等有辅助疗效。
因此西瓜原汁饮料的生产不单能在酷热的夏季给人
凉意，还可以一些身体有疾病人群起到意想不到的作用，必定会遇到
人们的欢迎。
2、生产工艺
采纳新采摘抄的八成熟红瓤西瓜，洗净表皮后，切开去皮、籽，然
后将瓜瓤置于洁净的布袋中，用压迫机压汁并经双层纱布过滤，滤
汁用白沙糖调至糖度12%，再用柠檬酸调至酸度0.3%-0.5%，加热
至70度后用板框滤机过滤，再加热至沸
腾，取占原汁总量0.2%--0.5%的琼脂或黄原胶（作增稠剂，以防备沉
淀），再用热水溶解后倒入原汁中，趁热装入洗净且消过毒的饮料瓶
中。
封口后置于100?
的开水中杀菌10分钟，再分别置于80度、60
度和40度的热水中挨次冷却各10分钟时间，拿出即为外观平均浑
厚、色彩鲜亮、风味可口的西瓜原汁饮料。
剖析
1、时机
果汁饮料是近几年发展起来的，因为它纯天然、多营养的特点，正
逐渐代替碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培养着新一代人的口
味。
2009年，我国果汁饮料人均花费不足10升，市场储藏着巨大
的容量。
2、形式剖析
a.果汁饮料是一种深受国内外花费者欢迎的天然营养饮料，它属于
软饮料的范围。
从工业自己来讲，软饮料工业投资少、奏效快、获
利较高。
这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。
c.西瓜栽种宽泛，价钱廉价。
我们有成本优势。
d.西瓜公主饮料是天然绿色产品，西瓜及西瓜皮都拥有药用价值。
3、目标
近期是先做成地区性品牌，而后就是面向全国，再就是走出国门面
向世界，形成属于自己的被世界熟知的独到品牌。
三、战略和策略
1、目标市场战略
就市场而言，将目标定位在中高级白领阶层和女性花费群及城市儿
童、青少年。
白领阶层在经济上有充足的花费能力，也简单接受新
的现代生活观点；城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是试试
性的，因为经济所限，重复购置率不高，但跟着经济发展以及他们
的成长，这群花费者不行忽略；而少儿饮用果汁饮料将比水果更卫
生，营养更易汲取。
但少儿不过果汁饮料的饮用者，购置者倒是家
长，因此这一花费群的形成要素为：
少儿对果汁饮料品种的口胃的
独爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的相信。
2、营销
a.为了快速铺货，占有通路，扩大产品接触率，先进入量大、方便
性强的小杂货铺。
在铺货率比较高、品牌著名度比较高的状况下，
靠市场的拉动，顺利进入了商场和大卖场。
b.广告。
依据系列产品特点，印制挂旗和海报。
设计主题能够是品
牌理念，也能够是产品系列特点宣传等等内容。
c.促销。
建议用促销来增添终端的销售力。
比方针抵花费比较成熟、
比较理性的地域，可采纳最能让花费者得实利的“加量不涨价”的方
式，推出特别促销装，价钱不变，增量15%。
e.踊跃开辟新的通路。
f.产品新的包装设计。
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