走进创业doc.docx
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走进创业doc
走进创业
1.1
1课程概论
1
【单选题】
创业者进入市场时,下面哪项不是可以采用的方法:
（D）。
A、
建立一个全新的企业
B、
收购现有企业
C、
特许经营
D、
加入大型企业
2
【单选题】
对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容作出具体安排的是（B）。
A、
创业目标
B、
创业计划
C、
创业意识
D、
创业动机
3
【单选题】在某一特定的行业和竞争环境下,每个新创企业都将面临一些潜在的危险,创业者有必要进行（A）,以便制定有效的战略来对付这些威胁。
A、风险估计
B、困难估计
C、经费预算
D、竞争预测
4
【单选题】关于创业计划,下列说法正确的是（C）。
A、创业者面对转瞬即逝的机会,应该赶紧投入到创业活动中去,而不是坐在桌子边勾画创业计划
B、好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要
C、创业计划应基于详细和真实的调查而完成
D、创业计划书有严格的格式,创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事
5
【单选题】发明创造是（A）行为,而技术创新则是经济行为。
A、科技
B、组织
C、个人
D、经济
6
【多选题】
下列哪项属于创业计划书的内容:
（ABCD）。
A、
创业项目描述
B、
创业市场分析
C、
竞争对手评估
D、
创业人力资源
7
【多选题】
创业的功能有（BC）。
A、
增加就业
B、
促进创新
C、
创造价值
D、
改善生态环境
8
【判断题】只要通过事先精密的筹划,创业是可以按照预先的想法一步一步的走向成功。
ⅹ
9
【判断题】创业者对创业时机的把握对创业未来的成功有着很大的影响。
√
10
【判断题】创业初期,对创业者而言,每天竭尽全力地工作,密切市场上的反应,不断总结成功以及失败的教训,并以此寻找创业企业可能最好发展方向。
√
11
【判断题】学习创业最好的方法就是不断观察和揣摩,其他创业者成功的经验以及失败的教训,不要过分拘泥于理论上见解。
√
12
【判断题】科技型创业会极大地促进劳动生产率的提高,从而会造成劳动岗位的减少和失业压力的增加。
（ⅹ）
2.1
2创业起点：
客户需求
1
【单选题】
陶华碧的辣椒酱配方的来源是（B）。
A、
买断他人的专利获得的
B、
打工时根据家乡手艺自己改进并调制的
C、
贵州人其实人人都会的制作工艺
D、
根据书本上制作工艺改进而来
2
【单选题】
老干妈一开始并不同意关掉“实惠饭店”并开办“老干妈”辣椒酱企业,原因是（C）。
A、
龙洞堡的街道干部不支持
B、
担心辣椒酱的配方还不完善
C、
担心周边的学生受到影响
D、
担心开办企业资金还没有到位
3
【单选题】识别创业机会的最好办法,就是（D）。
A、向能人专家请教
B、闭门分析思考
C、看卖得最好的
D、倾听人们的不满
4
【单选题】老干妈辣椒酱产品成功的重要原因,在于（C）。
A、老干妈的朴素善良的本性
B、陶华碧拥有辣椒酱的祖传秘方
C、产品源于创业者的自身需求
D、敢为天下先
5
【单选题】肖克利创业失败的根本原因,在于（D）。
A、晶体管的技术尚不成熟
B、肖克利的管理风格过于简单粗暴
C、肖克利招聘的所谓豪华团队有结构上的缺陷
D、肖克利不了解市场真实的需求和痛点
6
【多选题】创业伊始,你认为以下哪些是肖克利拥有的核心竞争力?
（AD）
A、人才优势
B、产品优势
C、团队优势
D、资源优势
7
【多选题】创业者往往对于新技术具有强烈的兴趣,原因在于（ABD）。
A、新技术会带来新的竞争优势
B、新技术会带来新的市场和需求
C、采用新技术的产品更容易获得成功
D、新技术往往会打破原有的市场格局
8
【多选题】创业者在创业过程中,经常会不断调整目标,是因为（AB）。
A、市场环境在不断变化
B、对需求和问题的认知在不断深化
C、追逐利润,哪里利润更高就转向哪里
D、锲而不舍,一个方向不成功就尝试另一个方向
9
【判断题】陶华碧是一位知识的女性,在创业时年纪轻轻且精力充沛。
ⅹ
10
【判断题】陶华碧在创业之前就确信,她在制作辣椒酱方面的技艺一定会受到客户的欢迎。
ⅹ
11
【判断题】原始创新是创业成功的必要条件。
（ⅹ）
12
【判断题】老干妈陶华碧文化知识基础非常薄弱,却获得了创业的成功,可见创业成功与否,关键的是实践能力,与学习能力没有什么关系。
（ⅹ）
13
【判断题】好的产品是成功的一半。
而好的产品首先必须是来源于真实的需求和问题。
（√）
3.1
创业起点：
发现痛点
1
【单选题】
与计算机工程师相比,布隆伯格更加了解交易员对计算机使用习惯。
下面哪一个不是其中的内容？
（C）
A、
显示屏上显示内容
B、
信息的显示方式
C、
计算机性能的高低
D、
键盘按钮的大小
2
【单选题】
下面哪一个方面是美林证券给布隆伯格在创业上最大的帮助？
（C）
A、
给了布隆伯格缺乏的资金
B、
介绍更多的客户给布隆伯格
C、
指定两个交易员帮助布隆伯格改进产品
D、
让布隆伯格了解了证券交易的内幕
3
【单选题】Dell在（A）就已经开始进行商业创业活动了,这对他后来的创业顺利开展有着重要作用。
A、小学
B、初中
C、高中
D、大学一年级
4
【单选题】
在戴尔模式之前,传统计算机行业是按照规模经济进行生产的,下面哪一个不是戴尔认为的弱点？
（D）
A、
销售周期太长,抑制产业创新
B、
渠道链太长,渠道成本太高
C、
渠道中库存很大
D、
计算机制造质量不高
5
【单选题】
下面哪一个是戴尔公司1988年在纳斯达克上市的主要原因？
（B）
A、
戴尔在经营中资金压力太大
B、
上市可以给戴尔公司带来名声从而有助于获取优质大客户（
C、
戴尔本人是一个比较虚荣的人
D、
为了进一步推进国际化进程
6
【多选题】从布隆伯格的创业故事中,我们可以了解到,创业所需的知识主要来源于（ACD）。
A、早年的工作经历
B、创业之初灵光乍现
C、早年的教育经历
D、创业后与客户的高质量的不断互动
7
【多选题】下面哪些心态不符合于成功创业者应有的心态?
（BCD）
A、理解和满足客户的心
B、一定坚信自己会成功的心态
C、渴望像马云那样获得巨大财富和成功
D、创业的成功在于天命
8
【多选题】Dell为了构建企业的市场信誉采取了以下哪些措施?
（ABC）
A、获得87年度美国年度青年企业家奖
B、在资金不紧张的情况下推动企业上市
C、努力拿下大型企业和政府的订单
D、在各种电视综艺节目里频频露脸
9
【判断题】由于理念上不合,布隆伯格毅然辞去所罗门公司的工作,利用自己知识经验开办了自己的企业—彭博通讯社。
ⅹ
10
【判断题】布隆伯格在创业时,就已经完全掌握了彭博机的完整知识,美林证券对他的产品和服务非常满意,因此直接购买布隆伯格的产品和服务。
（ⅹ）
11
【判断题】美林证券之所以成为布隆伯格的第一个客户,是因为布隆伯格在所罗门公司工作时就已经有业务来往,而且彼此熟悉。
（√）
12
【判断题】Dell的创业之所以没有遭遇诸如IBM等大型电脑公司的反击,是因为Dell的创业是对当时原有PC机行业商业模式的颠覆式创新。
（√）
13
【判断题】年青的戴尔发现了美国当时计算机行业价格虚高的黑幕,所以按照自己的良心,给市场提供了平价计算机。
ⅹ
4.3
4创业优化与精益创业
1
【单选题】对每一个创业者来讲,学会发现问题与（D）是关键。
A、面对问题
B、思考问题的起因
C、分析问题
D、解决问题的方法
2
【单选题】在Airbnb创业过程中,最初的“分享住所”的动机是源于（B）。
A、发现了金融危机之下,人们对于房屋空置的担忧
B、分摊他们自己的租房费用
C、发现了共享经济的奥秘
D、发现了旅行者的一种隐秘需求
3
【单选题】特斯拉创始人选择电动车作为创业方向,是因为（B）。
A、创业者是狂热的环保主义者
B、基于对未来趋势的判断
C、在电力驱动领域有了巨大的技术突破
D、超级跑车存在巨大的市场空白
4
【单选题】
肖克利创办的公司是（A）。
A、
肖克利半导体实验室有限公司
B、
仙童半导体有限公司
C、
AMD半导体有限公司
D、
贝尔实验室有限公司
5
【单选题】
Airbnb的创始人最初创业的资金来源于（A）。
A、
卖早餐麦片
B、
天使投资
C、
来自于第一批客户的收入
D、
住宿客户的捐赠
6
【判断题】精益创业是新经济时代的创业法宝,适合于几乎所有类型的创业项目。
（ⅹ）
7
【判断题】相比于产品的好坏,营销更能决定创业的成功与否,所以创业者需要更加重视产品的营销。
ⅹ
8
【判断题】创业必须基于原始创新的成果。
ⅹ
9
【判断题】YCombinator创始人保罗给Airbnb的建议是:
初期不强调利润,以低价迅速扩展用户群,提高市场占有率。
ⅹ
10
【判断题】
特斯拉的创始人是被称为特斯拉之父的著名的ElonMusk。
ⅹ
5.1
5创业销售
1
【单选题】
下面哪一个不是若林克彦为了将U型螺母销售给企业采取的方法？
（C）
A、
与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司
B、
将U型螺母免费给企业试用
C、
关主要在家里做电话销售,按照黄页逐个打电话
D、
厂家拒绝时,悄悄放下后再电话通知厂家。
2
【单选题】
当一家传送带企业终于采用U型螺母后,若林克彦首先采取了下面的哪个行动？
（C）
A、
将更多的螺母销售给这家企业
B、
集中拜访大阪传送带制造企业,开展销售
C、
多方打听最终用户,前去了解U型螺母使用特点和客户满意状况
D、
告诉批发商U型螺母应该如何销售
3
【单选题】
名为“川北电器所”的制造电风扇企业之所以给松下幸之助订单的原因在于:
（C）。
A、
看上了松下幸之助坚忍不拔的品格
B、
觉得松下的插头设计反映了松下幸之助的电气技术水平
C、
无意中发现松下的插头所使用的胶木符合公司的要求
D、
松下发明的插头符合公司质量标准。
4
【单选题】
在子弹型电池自行车灯被自行车行都不看好情况下,松下幸之助采取以下销售方法:
（）。
A、
将灯寄放在自行车行进行开灯演示销售
B、
自己开设演示店进行演示销售
C、
低价租给客户使用和体验
D、
实行返点策略,鼓励自行车进货并推销
5
【单选题】吉田商店代理双灯插座的失败,还使我们明白一个道理,创业者在产品和服务取得初步成功以后要马上注意（A）。
A、大批竞争会进入
B、产能可能跟不上
C、产品批量生产时质量会下降
D、员工可能会产生懈怠情绪
6
【多选题】若林克彦在发明U型螺母后采用了以下哪几种方法实施销售?
（AB）
A、通过专业渠道商实施销售
B、到生产工厂实施现场直接销售
C、通过大型卖场设立柜台销售
D、通过互联网实施销售
7
【多选题】松下在创业之前从事过以下哪些工作?
（ACD）
A、电灯工厂担任技术管理工作
B、在小时候从事过农业生产工作
C、在火盆店做过学徒
D、在自行车商行做过学徒
8
【多选题】
松下的自来水理论指的是（BC）。
A、
东西要做的精致符合高雅人士品味
B、
产品要符合大众的需求
C、
靠需求拉动的销售才是最好销售
D、
渠道压货是一个促使自来水出水有效措施
9
【判断题】在若林克彦10岁的时候,他就发明的播种机,并获得了人生的第一笔收入,他从此相信,创意可以改善自己的生活。
（ⅹ）
10
【判断题】若林克彦在成功研究出不松动的U螺母后,大阪螺丝批发商争相向他争取销售代理权,很快取得了商业上的成果。
（ⅹ）
11
【判断题】当若林克彦发现自己的U型螺母被意外卖到了一家大型电机生产企业后,他马上冒充维护人员上门,寻找自己的螺母在客户那里的使用方式,从而加深自己对不松动螺母的理解。
（√）
12
【判断题】松下在离开电灯公司以后开始制作和销售自己的发明的插座,最后通过代理商将产品销售的了出去。
（ⅹ）
13
【判断题】松下在吉田商店代理双灯插座销售失败后,自己亲自到东京开展销售,这时松下才明白东京市场的真实情况。
（）
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6.1
6商业模式
1
【单选题】
舒尔茨发现,要想客户追捧你的产品,你必须（）。
A、
价格要定的足够低
B、
赋予产品以知识,并将知识传递给客户
C、
一心一意做好产品,客户自然就会了解你
D、
产品不是关键,搞营销才是王道。
2
【单选题】
“许鲜”的客户付款是（）。
A、
先提货再线上付款
B、
提货的时候当场付款
C、
年卡制,一次性付费,逐次扣除
D、
预订的时候付费
3
【判断题】舒尔茨发现到老星巴克贩卖咖啡豆,很符合自己对休闲生活的追求,因此辞去瑞典厨具跨国公司的高管职位。
4
【判断题】
”许鲜“的成功在于创业者找到了新鲜水果电商这个互联网背景下的细分市场。
5
【判断题】
商业模式是指在客户看来,产品所呈现的价值所在。
ⅹ
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