某山国际温泉度假酒店的营销方案设计.docx
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某山国际温泉度假酒店的营销方案设计
某山国际温泉度假酒店的营销方案设计
某山国际温泉度假酒店营销环境分析
2.1外部环境分析
2.1.1国内环境分析
2009年12月1日，国务院印发了《关于加快发展旅游业的意见》，提出了
“力争到2020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平”
的发展目标，为国内旅游业的发展提供了良好的宏观环境。
近年来，虽然全球
经济环境存在一些不稳定因素，但我国经济依然保持良好增长势头，旅游业发
展面临的重大机遇没有改变，国内旅游形势和政策持续利好。
改革开放30年来，
我国始终坚持以经济建设为中心不动摇，人民生活水平日益提高，老百姓休闲
度假意识不断增强，居民旅游消费需求更加强劲。
这些将有力支撑我国旅游业
的发展。
2012年，国内旅游经济总量快速增加，产业质量不断提升，国内、入境、
出境三大旅游市场齐头并进，竞相发展，直接拉动了就业并促进内需。
据国家
旅游局相关数据报道。
2012年全国旅游业总收入约2.57万亿元，同比增长14%。
其中国内旅游约29亿人次，增长10%，国内旅游收入约2.22万亿元，增长15%。
出境旅游超过8000万人次，增长15%。
入境旅游1.33亿人次，其中入境过夜旅
游5740万人次，与上年基本持平;旅游外汇收入485亿美元，与上年基本持平。
新增旅游直接就业约50万人。
世界旅游组织的预测结果显示，到2020年，中国旅游业在世界市场中所占
份额将达到8.6%，同时中国还将成为世界旅游市场第4大客源国。
世界旅游组
织秘书长弗兰加利指出；“今后20年内，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2020年将成为世界第一旅游大国。
”详见表2.1。
2.1.2省内环境分析
吉林省属于中西部地区旅游资源丰富省份，旅游业发展有一定基础。
在过
去10年中，第三产业在国民经济中的比例以及旅游业在第三产业中的比例都在
持续增长，旅游业对国民经济的贡献率稳步上升，同时旅游业就业人数也在稳
定增长。
2012年吉林省旅游业保持了快速的增长趋势，各项统计指标同比均有较大
增长：
全省接待旅游总人数8972.55万人次，同比增长17.42%。
其中，国内旅
游者8854.28万人次，增长17.40%；接待入境旅游者118.27万人次，增长
19.08%，其中接待外国游客100.90万人次；港澳台同胞17.37万人次。
全年旅
游总收入1178.06亿元人民币，增长26.76%。
其中，国内旅游收入1146.89亿
元人民币，增长26.83%；旅游外汇收入4.95亿美元，增长28.42%。
详见表2.2。
根据吉林省“十一五”旅游规划，到2015年，旅游业将真正成为吉林省的
支柱产业之一。
“十二五”期间，吉林省重点开发形成以某山为主体的“一山、五品、
八区、八线”的旅游发展战略布局结构。
吉林省旅游业发展将按照东、中、西
三个大区域进行空间布局。
东部旅游区域以某山旅游区为主体，是吉林省旅
游发展的重点区域，将依据《某山旅游规划》，抓好某山保护开发区的启动
建设。
预计2013年吉林省旅游总人数将超过9000万人次；旅游总收入约1200
亿元，大于或等于吉林省GDP的10%，旅游将逐渐成为吉林省的支柱产业。
2.1.3某山地区住宿产业分析
1963年，波兰区域和城市规划专家b.马列士在其著作《城市建设经济》中
正式提出门槛分析（thresholdanalysis）方法。
该方法最初只应用于城市发
展门槛分析，是综合评价城市发展可能的综合规划方法。
1968年，b.马列士首
次将门槛分析方法应用于旅游开发。
他从门槛分析的角度把资源分为两大类，
一类是容量随需求的增加成比例渐增；另一类是容量只能跳跃式地增加并产生冻结资产现象。
而住宿条件属于第一类型，可随需求的增加而容量逐渐增大。
目前，某山北景区山门区附近有飞狐山庄、三江宾馆等。
星级饭店房间
数（含待评星级酒店）为3139间，床位6278张；家庭旅馆房间数为2673间，
床位5346张；总接待能力为房间5812间，床位11624张。
详见表2.3：
由表2.3可以看出，与国内同级同类城市相比，景区内周边酒店服务业明
显落后。
由于高档宾馆房间有限，导致很少游客在此停留，酒店服务业落后的
现状导致现有整体接待能力和服务水平不足，而这种不足直接导致大批境内外
的商务人员和旅游者常常为不能获得满意的住宿而烦恼。
根据旅游门槛分析理
论，建设一家高水准的五星级温泉旅游度假酒店大有可为。
分析目前某山地区的酒店主要具有以下特点：
1.某山区域的大多数酒店都缺乏独特的抵店感受。
距离某山最近的酒
店大多位于池北区和池西区。
实际上，这些地方的酒店在建材的使用、建筑形
式和设计方面与国内任何一个其他有可比性的大城镇上的酒店并无区别；因此
难以吸引到消费能力高、更有鉴赏力、愿意为令人难以忘怀的体验支付更高价
钱的游客。
因此某山国际温泉度假酒店必须创立出一种独特的氛围和到访感
受，以吸引高消费能力的游客。
2.平均房价和住宿率有明显的季节性。
某山地区的旅游现状就是夏季极
旺，冬季极淡。
这种淡旺季明显的旅游特点直接影响了区域内酒店的住宿率。
因此，在夏天几个月的旺季中，酒店的住宿率历来都会达到或超过90%，平均房
价可能会突破人民币1000元。
但是在漫长的冬季中，住宿率水平一般会降至20%
或更低水平，平均房价甚至不及夏季时的一半；如果这种极端季节性的模式不
能减轻，某山酒店市场的总体全年业绩将受到制约。
3.配套设施类型有限。
主要表现为大多数某山区域的酒店规模都比较
小，客房不到100间，配套设施如旅游休闲设施、会议及功能性空间，各种店
内餐饮设施明显不足；而这样的设施在开发旅游及会议需求市场的过程中又显
得特别重要，因此目前某山的旅游市场仍然深陷在迎合较低收益旅游团队需
求的境地。
2.2酒店内部环境分析
某山国际温泉度假酒店由某山旅游股份有限公司（预计2013年下半
年上市）投资建设并管理，占地面积41338.75㎡。
酒店位于某山北景区山门北侧500m，距离池北区33km，毗邻某山北景区旅游公路，交通便捷，是目前
吉林省规模最大、档次最高、设施最全的五星级温泉度假酒店。
酒店建设紧紧围绕“以人为本”这条主线，突出森林度假酒店的特色，协
调好建筑与建筑之间、建筑与地形地貌之间、建筑与环境之间的关系，实现理
想的美学效果，强调地域特征，营造出整个建筑结构群各个单体坐落在树林中
的氛围，运用现代艺术思想，以既简约又丰富、既粗犷又细致的建筑语言构造
出具有高贵品味、风情格调的超级豪华且具有某山地域特色的建筑空间。
运动养生馆以温泉为主打特色和卖点，因此温泉水质尤为重要，泉水引自
某山聚龙泉温泉，水温可达到77-82℃。
据吉林省地质环境监测站监测资料
显示，该泉水温变幅较小，基本恒定。
参照《国家地热资源温度分级标准》，聚
龙温泉地热资源可定名为低温热水资源。
某山聚龙温泉热水阳离子以纳离子为主。
含量285mg/L、钙离子为9.09
mg/L、镁离子4.11mg/L；阴离子以重碳酸根离子为主，含量为680.071mg/L、9
氯离子74.741mg/L、氟离子4.00mg/L、矿离子、矿化度1242.66mg/L、偏
硅酸含量118.11mg/L、总硬度40.13mg/L、耗氧量0.87mg/L、pH值为8.20，
水温77-82℃。
水化学类型为重碳酸钠型。
其中偏硅酸、氟、矿化度均达到矿
泉水命名标准，为中性偏向弱碱性高纳医疗矿水，堪称“天下第一温泉”。
2.3某山国际温泉度假酒店营销SWOT分析
2.3.1优势条件分析
一是酒店所处地点优越。
酒店所在的某山北景区年平均接待某山游客
总数的70%，交通便捷程度高，拥有景点较著名且开发相对成熟。
拟建酒店位于
北坡山门附近，距离景区入口很近，在获取休闲游客方面有得天独厚的区位优
势。
二是酒店规模及模式定位优越于周边酒店。
酒店占地面积较大，适合开发
低密度形式的项目，具有进行多期开发建设的发展潜力。
某山温泉度假酒店
将从休憩、娱乐、餐饮、观光休闲等各方面的接待能力上高于周边酒店。
三是
天然温泉资源的有利条件。
某山温泉度假酒店享有某山天然温泉资源，温
泉的资源及配套设施是游客及会议客人的重要需求来源，酒店有能力在接待酒
店住客之外还获取大量外部客人。
并且在功能设施及服务模式上最大限度的满
足客人休闲养生的需要。
2.3.2制约因素分析
一是区域旅游配套设施不够完善。
某山景区具有独一无二的旅游资源，
然而其周边的服务设施却与其落差较大。
基础设施完善的速度远远落后于景区
游客增长的速度这一矛盾已经凸显。
餐饮、住宿、交通、娱乐、通讯等方面不
够完善已经严重限制了旅游产业的发展。
酒店服务业落后的现状导致现有整体
接待能力和服务水平不足。
二是品牌知名度有待提升，宣传推广工作有待加强。
某山是国家5A级旅游景区，国际A级自然保护区，世界自然保留地，其自然生
态价值较高，但是人们对其作为旅游目的地的认知仍然较为缺乏，还有很多人
认为某山进入冬天就要封山，以为冬季的某山就是令人望而却步的冷，对10
某山重要的品牌特色之一--赏雪、滑雪、泡温泉产品知之甚少。
究其原因就
是宣传推广力度不够。
三是核心景观形象深入人心，旅游相关产业带动能力较
弱。
目前，某山的阶段定位仍为“晚期的单一观光型景区”向“度假目的地
型地区”转变。
选择来到某山的游客仍有较为严重的“天池情结”，多数游
客看完天池、长白瀑布、地下森林等标志性景观后“心满意足”，急于奔向下
一目的地，导致在某山地区停留时间较短，消费较少，对旅游产业链上的其
他项目带动不足。
四是某山旅游季节性问题明显。
某山旅游资源丰富，四
季旅游资源都很突出，但是由于交通及产品整合问题，致使某山的秋季、冬
季和春季的旅游资源鲜为人知，秋季、冬季和春季的旅游也相应的没有开展起
来。
2.3.3发展机遇条件分析
一是世界及我国旅游结构的转变。
从世界旅游发展来看，主要有两个转变，
一个是旅游目的地的转变，一个是游客人群的转变。
从旅游目的地来看，世界
旅游目的地已经由欧美等发达国家的现代化娱乐性游乐场地向世界各地的风景
和体验旅游目的地转变，生态旅游成为一种趋势。
从游客人群上来看，也逐渐
由欧美发达国家主导向后行的亚洲国家转移。
从国内旅游发展来看，主要是旅
游意识的增强和游客消费水平的提高。
改革开发以来，我国人民生活水平取得
了极大的提高，使得人们的出行能力增强，同时，也使得旅游消费支出更多，
旅游消费档次上升。
这种旅游业发展态势，为某山开展旅游业、壮大旅游业
提供了良好的机遇。
二是某山管委会的成立，开辟了某山地区发展的新纪元。
长期以来，
某山始终处于两地三县的管理状态下，没有形成统一的管理与开发，从而带
来了某山开发与管理上的无序。
不仅不能充分的开发某山的旅游资源，还
带来了一系列的生态环境问题。
因此，吉林省政府决定成立某山管委会，以
实现某山的统一规划、统一保护、统一开发和统一管理，从而使得某山保
护开发走上了系统化、规范化、有序化的科学发展道路，开辟了人类有序利用
某山资源的历史新纪元。
11
三是生态旅游业快速发展潮流。
生态旅游是20世纪90年代国际旅游的新
时尚，并表现出强劲的增长势头。
生态旅游区一般是自然保护区、森林公园，
也可以是风景名胜区。
生态旅游者与一般的旅游者不同，他们对旅游环境的质
量要求很高，同时自身又具有较强的环境保护意识，而且也能协助当地旅游部
门和管理机构进行资源保护。
这种旅游业发展趋势，使得生态环境较好区域旅
游业能够得以迅速发展起来。
某山作为世界物种基因库，中国东北区的生态
绿肺，其生态旅游业发展竞争力强，一定能够成为国内外知名生态旅游地。
四是我国经济的快速增长与国人出游能力的增强。
据国际经验可知，人均
GDP过了1000美元，居民就有出境游的动机，过了3000美元就有了国际游的
动机。
而据资料显示，目前，我国人均GDP已达到了1090美元，广东沿海、上
海地区达到了4500美元。
可见，经济的快速增长使得我国居民具备了出游的能
力。
某山位于东北地区，是经济相对落后的地区，远离我国主要经济发达地
区，随着我国经济快速增长，国人出游能力增强，越来越多的游客从南方长途
跋涉来到东北，为某山客源市场提供了广阔的空间。
2.3.4挑战条件分析
一是国内同类名山大川的竞争形势较为激烈。
根据旅游地的空间竞争理论，
在一定范围内的旅游目的地的知名度和吸引度是存在此消彼长或共同进退的趋
势的。
一旦某一个目的地在吸引力上具备了优势，就会存在客源市场和地域市
场结构的重组。
而可以与某山这样的中华名山相媲美和竞争的自然是“五岳”
这类的名山大川。
某山若想保持自身的竞争优势就要在知名度、度假功能和
大交通问题上取得优势。
清朝时期，某山是皇家圈禁之地。
新中国成立后，1960年某山就被列
为国家级自然保护区，因此，过去一直以生态保护为主，旅游开发起步较晚，
交通便捷程度不能与其他旅游开发较为成熟的名山大山相提并论。
而在旅游资
源方面，某山除天然火山地貌和垂直的森林生态系统较为突出外，冬季冰雪
旅游产品则与周边哈尔滨、长春等东北地区有同质化劣势，要想脱颖而出就必
须做出特色。
因此，其空间竞争形势非常严峻。
如何做好地区资源组合开发，12
形成品牌效应，扩大影响是某山旅游摆脱瓶颈的重要一环。
二是如何正确处理保护与开发的关系问题尚未完全得到解决。
某山是国
家5A级旅游景区，同时也是国家级自然保护区，世界自然保留地。
它不仅是一
个旅游目的地，也是生物物种基因库，动植物的生态乐园，人们应该把它打造
成人与自然和谐相处的生态示范地。
然而在实际的开发过程中，有些企业或个
人则往往为了追求片面的经济利益不注意生态环境的保护，不能用发展的、可
持续的眼光来合理、有序地进行开发。
一个地区是否具备开发旅游的条件，或
者说如何确定旅游开发的规模，也就是怎样把握“度”的问题，是取决于当地
的人口数量、经济基础和生态系统条件的。
2006年1月，某山管委会正式挂
牌成立，作为省政府的派出机构对某山保护开发区实行“统一保护、统一开
发、统一规划、统一管理”，确立了“在保护的前提下进行合理开发的”原则，
这是一个良好的开端，然而也应该看到道路是曲折的。
由于30年来的经济大开
发，单纯追求经济增长数字的大环境蒙蔽了大多数人的头脑，国内具备生态旅
游的目的地已经越来越少，公众在此方面的环保意识亟待加强。
这就要求政府
要加大宣传力度，加大在保护方面的投入力度，向全区人民灌输“旅游要搞，
保护更加重要”意识，进而感染游客，使来到某山旅游度假的旅客有一种神
圣感、使命感甚至是自豪感。
三是如何让冬季冷资源热起来，解决旅游季节性问题挑战严峻。
目前，长
白山旅游资源的开发，较为突出的现象是6-9月的夏季旅游产品知名度较高，而
冬、春、秋季旅游项目开发较少。
由于某山冬季寒冷和多雪的气候原因导致
大交通方面可进入性较差，赏雪、滑雪等项目维护成本较高。
此外，省内及东
北地区其他城市也在打冬季雪旅游这张牌，分流了部分客源，使某山失去了
不可替代这一优势。
因此，某山地区要克服气候与交通困难，围绕冬季冰雪
资源开展冰雪训练、冰雪赛事、冰雪体验、冰雪摄影等活动，做好冬季旅游宣
传工作，提升某山旅游品位。
综上分析预测，随着某山旅游开发力度的日益增加，旅游基础服务设施
的日益完善，国际知名度将会日益提高，与此同时，其旅游总人数和旅游总收入也将逐年增加。
经预测，2015年某山旅游区年接待规模为190万人，2019
年某山旅游区年接待规模为277万人，旅游总收入将达到65亿元/年。
由此
可见，某山旅游市场及为某山配套服务设施潜力巨大，旅游市场前景广阔。
2.4各需求市场趋势及前景分析
2.4.1旅游团队需求市场趋势及前景
近年来，交通及基础设施方面的改善促使某山市场需求出现了多元化。
但是总体而言，这样的变化比较缓慢，需求市场的主体依然是旅游团队。
此类
需求的平均停留时间最短，介于1到2晚之间，且人均消费水平普遍很低。
旅
游行程的重点是乘坐景区运营的巴士游览天池以及景区内的一系列景点。
在许
多旅游团队的行程中，某山依然常常和周边区域的旅游观光景点组合在一起。
除了景区门票、很少的餐费和区域酒店一晚或两晚住宿房费之外，旅游团队的
其他消费很少，并且该团体支付同质类房间的房费也是最低的。
2009年的旅游季是某山旅游的巅峰时期，具有典型性，因此，本文以2009
年某山的团队市场为例，从各个方面分析市场趋势。
图2.1代表性地概览了
2009年向某山贡献了最多旅游团队需求的排名前15位的区域。
2012年，到
访某山的游客团队中有94%也来自这些排名前15位的区域。
作为两个最大的旅游团队客源地，来自吉林省和辽宁省的团队客源分别占
2009年旅游团队客源总量的24%和14%。
大型巴士是许多旅游团的到访交通工具，
因此，许多到访某山的旅游团队都来自驱车范围可达的周边区域，此外长白
山机场全年执行往返北京的航班是其成为第三大旅游团队客源地的重要原因。
第四大旅游团队客源地是韩国，占客源总量的11%。
某山十分受韩国游客的欢
迎，原因可归纳为：
某山是大韩民族心中的祖先发源地；短途航程即可从首
尔抵达延吉或另一个区域性城市，抵达某山交通方便。
某山旅游资源丰富，是一个具有吸引力的观光旅游目的地，因此在未来
很长一段时间，旅游团队仍然是某山客源市场的主要生力军。
随着航空交通
的改善，机票价格将随着航班和航线的增多而下降，这将有助于某山逐步从
更广泛的地域吸引到旅游团队。
毫无疑问，某山的景色和魅力极大地吸引了
来自全国各地以及泛东亚地区的旅游团队。
但是娱乐活动的贫乏和旅游服务品
质游离于较低水平也使这些团队在区域内停留时间较短，某山不能成为旅游
团的唯一目的地，而只是东北地区旅游线路中的一站，因此也就没有机会产生
更多的消费。
预计在相当长的一段时间内，旅游团队需求仍旧是某山市场最
低收益的客源。
游客选择参加旅行社的组团旅游的主要因素之一也是这样比自
由行更加经济实惠。
尽管这是旅游团队需求市场的弱点，但还是有很多方式可
以提升旅游团队在某山的体验，比如提高人均消费水平。
2.4.2旅游散客需求市场趋势及前景
虽然旅游散客的确切数据难以计算，但其在某山的停留时间总体上会稍
长，介于2到3天之间。
许多旅游散客是家庭或一起旅行的朋友，许多人会选
择某山作为其年假目的地。
基于对到访某山的829,016名游客进行抽样调
查分析，27%是旅游散客，其余73%为旅游团队。
目前可搜集到的旅游散客客源
地数据表明，私家车是到访某山旅游散客使用最多的交通工具。
如图2.2所示，
84%的旅游散客来自吉林省或黑龙江省，这两个省份都在驱车可达的距离范围
内。
尽管位居第三和第四位，但来自辽宁省和北京市的旅游散客在某山旅游
散客总量中的比例要低得多。
与排名前四位的客源地相比，其余6个客源地对旅
游散客市场的贡献微不足道。
本文认为，培育某山的旅游散客需求市场对目的地的未来发展是至关重
要的。
从整个中国以及周边区域吸引和获取潜在的旅游散客需求市场非常重要，
理由如下：
旅游散客的费用预算和平均停留时间都多于旅游团队；旅游散客是
最有可能被某山的旅游及娱乐休闲潜力吸引的需求市场；旅游散客为区域酒
店所产生的平均房价将高于其他需求市场；旅游散客在酒店住客以及区内游客
中所占比例较高，将改善市场对某山目的地的看法。
而大众需求市场则相反，
此类需求通常比较嘈杂，会对目的地的形象产生负面影响。
2.4.3会议需求市场趋势及前景
由于会议需求市场和旅游团队需求市场之间的差异常常不明显，因此难以
确切计算某山市场的会议需求数量。
然而某山这样的观光目的地经常会吸
引到会议市场中的“奖励旅游”部分则是毫无疑问的。
从景区管理者和当地酒
店获得的信息表明，某山在此类需求市场的受欢迎程度正在上升。
某山的
会议团队需求市场一般会在某山停留2到3天。
第一天或是半天用来开会，
剩余时间则用来观光或宴请。
某山的会议需求市场紧紧遵循和旅游需求市场
一样的季节性需求模式，几乎所有的会议活动都集中在7月、8月和9月。
而
在临近年底时，此类需求市场会因中国东北地区企业举行的商务年会而再次增
多。
就会议团队和旅游团队的差异性，本文总结出以下特征：
1.会议团队由公司企业或政府机构组织，而旅游团队则由旅行社来组织，
旅行社常常代表公司或政府机构预订酒店，安排交通；
2.通常会议团队的成员在参加旅行之前就已经彼此认识，组织旅行的公司
或政府机构一般会支付旅行费用。
旅行途中的个人开销通常比较少。
这种现象
在某山市场特别突出，会议团队在某山额外消费餐饮、娱乐以及购物的机
会很少；
3.会议团队有使用会议及宴会设施的要求。
某山区域的此类设施供给非
常少，因此目前难以衡量此类需求市场真正的增长潜力。
本文预计，随着新的各度假酒店在某山区域开业，会议客源将在需求总
量中占有显著份额。
笔者认为，作为一个目的地，某山旅游资源有望支持会
议客源实现强劲增长，原因如下：
1.随着某山航线的增加，会议团队进、出某山将更为方便。
此外，长
白山机场邻近诸多度假酒店群，大巴驱车只要几分钟即可抵达位于西景区门区
附近的绝大多数新建酒店（包括万达度假区酒店在内）。
因此，对于来自全国
各地城市的会议客源而言，某山将成为一个方便抵达的目的地；
2.某山自然风光雄浑壮美，十分适宜于主动性活动和观光旅游。
对于国
内的会议需求，在会议行程中安排一些休闲活动几乎是必不可少的项目；
3.美丽的自然风光使某山地区对于奖励旅游团队具有吸引力，此类客源
正在国内寻找交通相对便捷、物有所值的目的地。
而在国内，自然景色品质堪
比某山并可以从主要沿海城市便捷抵达的目的地廖廖无几；
4.某山相对不方便的交通也为会务旅游组织者提供了组织便利。
长春是
距离某山最近的大城市，但即使是新建高速公路通车后，长春与某山之间
仍需3小时车程。
某山与长春市之间的距离，以及远离其它目的地的位置，使活动组织者更容易在活动中控制参与者。
如果某山温泉度假酒店有能力为
会务团队提供包括娱乐、餐饮、游憩和观光在内的全套服务，那么某山作为
会务旅游目的地的吸引力还是比较大的；
5.国内能够提供全方位服务的度假酒店及休闲体验目的地少之又少，这种
开发趋势在国内仍比较新颖。
因此，笔者认为，如果某山能够提供必要的服
务及设施，其他能够与之匹敌的目的地将不会太多。
第3章某山国际温泉度假酒店市场营销策略设计
3.1STP营销分析和选择
3.1.1市场细分
某山旅游客源市场分为国内和海外两部分，其中国内客源市场占市场总
额的80%，海外客源市场占市场总额的20%。
1.国内客源市场，即基础客源市场。
按照区域旅游市场细分原则，根据旅游者地理、收入、文化、行为、心理
变量等因素将国内客源市场分为三个等级：
一级客源市场，长春、沈阳、黑龙江等近距离省会城市游客。
这些地区与
某山距离适度，消费水平相对较高，私家车数量可观，对于景区的进入性很
强。
这些周边市场对于周末休闲度假形成了良好的近距离基础客源市场。
二级客源市场（重点客源市场），京津冀、长三角、珠三角高端客户群。
京
津冀地区作为国家的政治经济中心，经济较为发达，交通、通讯等基础设施条
件较好，形成了海陆空交通立体网络，北京、天津以及河北主要城市均在3小
时城市圈以内，非常有利于区域旅游合作的发展。
在旅游资源上来看，种类繁
多，历史古迹、人文工业、沿海旅游、休闲度假，在国内发展相对成熟，垄断
性强，有着良
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