国际市场营销方案.docx
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国际市场营销方案
KiteHouse国际营销方案
1 公司概况
我们公司是一家独资有限责任公司。
公司名称：
KiteHouseCO,LTD，注册地址在意大利的著名滨海旅游小镇——撒丁岛，册资金为10万欧元。
我们公司的经营范围为前来旅游的各国游客及当地人民提供风筝销售、风筝彩绘、风筝纪念品，让他们在这个美丽的滨海小镇享受放风筝的乐趣，既能享受海风吹拂的浪漫感觉又能锻炼身体，给游客一抹中国文化色彩。
我们公司致力于向欧洲国家推销中国传统工艺——风筝的公司，希望利用地中海常年温暖、有风的独特地理优势在意大利各旅游景点开设KiteHouse风筝小店，推销中国风筝艺术。
在此过程中，我们特别注意将风筝元素融入到意大利传统文化里。
如在风筝上绘制具有意大利特色的风光、历史、名胜。
我们公司主要从我国广州省进货，原装中国工艺。
另外，我们会将此工艺传入当地人民手中，做到共同致富。
我们公司确定的消费群体是世界各国到意大利旅游的游客，尤其是来自亚洲和中国的旅游者。
我们公司目标：
先在撒丁岛上建立门面，发展成熟再像各个旅游景点发展。
2 意大利营销环境分析
2.1 意大利政治法律环境分析
2.1.1宪法
现行宪法（Costituzione）是1947年12月22日由立宪大会通过。
宪法规定意大利是一个建立在劳动基础上的民主共和国。
总统对外代表国家，由参、众两院联席会议选出。
总理由总统任命，对议会负责。
2.1.2行政
全国划分为20个一级行政区——大区（Regione），共110个省，8092个市（镇）。
20个大区中有五个是实施特殊法律的自治大区它们是：
瓦莱达奥斯塔大区、特伦蒂诺-上阿迪杰大区、弗留利-威尼斯朱利亚大区、西西里大区和撒丁大区。
现行意大利的ISO3166:
IT[2]代码分为两级：
20个大区及其下辖的110个省。
2.1.3议会
议会是最高立法和监督机构，由参议院和众议院组成。
两院具有同等权力，各自可通过决议，但两院决议相互关联。
除少数终身参议员外，参、众议员均由普选产生，任期5年。
议会的主要职能是：
制定和修改宪法和法律，选举总统，审议和通过对政府的信任或不信任案，监督政府工作，讨论和批准国家预算、决算，对总统、总理、部长有弹劾权，决定战争状态和授予政府必要的政治决定权力等。
在总统选举和宣誓就职等特殊情况下，两院举行联席会议。
2.1.4司法
最高司法委员会是最高司法权力机构，拥有独立司法体制和任命法官的权力，有法官的任命、分配、调遣、提升和规定措施等项权力。
由33人组成，总统任主席，最高法院院长和总检察长为当然成员。
其他成员由议会选举的10位委员（律师和司法教授）和全体法官选出的20位法官组成，任期4年，不得连任和兼职。
宪法法院主要是检查和监督法律条文是否符合宪法，由15名法官组成，任期9年，不得兼职，享有豁免权。
2.1.5政党
意实行多党制，各主要政党或党派联盟大多分布在中左和中右两大阵营，主要政党有：
自由人民党（IlPopolodellaLibertà）、民主党（PartitoDemocratico）、北方联盟（LegaNord）。
2.2 意大利社会文化环境分析
2.2.1意大利风俗习惯
意大利人口6148.2万（2013年7月）。
主要是意大利人。
讲意大利语,个别边境地区讲法语和德语。
大部分居民信奉天主教。
意大利人90%以上居民信奉天主教。
如果有人打喷嚏，旁边的人马上会说：
“萨路德（SALUTE！
）（祝你健康）”。
另外，当着别人打喷嚏或咳嗽，被认为是不礼貌和讨嫌的事，所以本人要马上对旁边的人表示“对不起”。
据说是因为欧洲曾有过因重感流行而置死人命的先例，感冒在意大利人眼中也如洪水猛兽般恐怖，因此旁边的人马上会说：
“萨路德（SALUTE！
）（祝你健康）”。
意大利人热情好客，待人接物彬彬有礼。
在正式场合，穿着十分讲究。
见面礼是握手或招手示意；对长者、有地位和不太熟悉的人，要称呼他的姓，加上“先生”、“太太”、“小姐”和荣誉职称；在就餐、乘车、乘电梯等情况下，都会让女士先行。
和意大利人谈话要注意分寸，一般谈论工作、新闻、足球；不要谈论政治和美式橄榄球。
意大利人忌讳交叉握手，忌讳数字“13”。
意大利人忌讳菊花（葬礼用）。
意大利的婚丧嫁娶习俗，与欧洲其他国家相似，仪式多与宗教仪式相关。
意大利人的嫁娶需要经过订婚（交换订婚戒指）、结婚（分为民政和教堂婚礼）两道仪式，3月、4月是意大利青年选择结婚高峰期。
意大利人在1974年5月以前是不允许离婚的，在1974年5月16日全民公决后，意大利人的离婚率一直居高不下。
意大利人的埋葬方式多为土葬，多葬在大型公墓内。
意大利人完全以家庭为中心，祖母（nonna）非常受人尊重——每年甚至还有一个“最酷奶奶”的评选（最近的优胜者因赤脚跳快速旋转的塔兰台拉舞而击败了其他竞争者，在比赛中胜出）。
意大利人见面时行握手礼或用手示意。
有些意大利人约会时不守时。
在意大利女士受到尊重，特别是在各种社交场合，女士处处优先。
宴会时，要让女士先吃，只有女士先动刀叉进餐，先生们才可用餐。
意大利是一个体育强国，开展的体育运动比较广泛，是体育运动的一个浪漫国度。
另外，在这里每年还举行环意大利自行车赛，吸引了世界各地的众多顶尖车手。
在奥运会的众多项目中，田径、足球、自行车、击剑、男篮、女排、拳击、体操、花样游泳等项目是意大利的强项。
2.2.2意大利美食
意大利面：
面通体呈黄色，耐煮、口感好。
它的形状也不同，除了普通的直身粉外还有螺丝型的、弯管型的、蝴蝶型的、贝壳型的林林总总数百种。
所以，正宗的原料是意大利面具有上好口感的重要条件。
除此之外，拌意大利面的酱也是比较重要的。
一般情况下，意大利面酱分为红酱（TomatoSauce）、青酱（PestoSauce），白酱（KleamSauce）和黑酱（Squid-InkSauce）。
红酱是主要以番茄为主制成的酱汁，最经典的是意大利肉酱面，有些以奶酪老奶油为主，是著名的意大利面食。
目前是见得最多的；青酱以罗勒、松子粒、橄榄油等制成的酱汁，其口味较为特殊与浓郁；白酱以无盐奶油为主制成的酱汁，主要用于焗面、千层面及海鲜类的意大利面；黑酱是以墨鱼汁所制成的酱汁，其主要佐于墨鱼等海鲜意大利面（墨鱼面）。
甜点（dolce）：
意大利最著名的甜点是冰淇淋（gelato），其中奶油冰淇淋和威士忌冰淇淋是最为普遍的口味。
gelato和其他冰淇淋的不同之处在于它的味道和质感。
不仅在牛奶的选择上会带来更低的脂肪，而且因为制作时相较一般冰淇淋会有更少的空气搅拌进去，所以口感更爽滑和厚重。
除此之外，当属提拉米苏（Tiramisu）。
咖啡（caffe）：
意大利的泡沫咖啡卡普奇诺（cappuccino）与浓缩咖啡（espresso）是意大利特有的餐桌上的精品饮料。
此外，薄咖啡、牛奶咖啡以及柠檬或小茴香增添口感的现煮咖啡和冰咖啡也都是意大利人喜爱的咖啡。
葡萄酒：
意大利拥有全世界最悠久的起泡酒酿造历史，一直可上溯到罗马帝国时期。
意大利起泡酒按照起泡的大小程度可以分为：
起泡酒和低起泡酒。
按照酿造方法的不同，还可以分为化学式与古典式。
前者在大型钢罐里发酵，气泡通过添加符合法律规定的添加剂生成；后者在瓶里发酵，通过不充分的发酵而产生二氧化碳。
起泡酒既可以由单一品种的葡萄酿成，也可以由多种葡萄混合酿成，一般所选用的葡萄是霞多丽、黑皮诺，偶尔也用灰皮诺以及维尔迪奇奥等葡萄品种。
2.3 意大利经济环境分析
2.3.1概况
意大利是发达工业国家。
私有经济为主体，占国内生产总值的80%以上。
服务业约占国内生产总值的2/3。
国内各大区经济差距较大，南北差距明显。
中小企业占企业总数的98%以上，堪称“中小企业王国”。
截止到2013年意主要经济指标如下：
（1）国内生产总值：
2.036687万亿美元（世界第七）；
（2）国内生产总值：
1.177114万亿美元（世界第十）；
（3）人均GDP：
33828美元（世界第22）；
2.3.2工业
意大利工业高度发达，生产技术先进，且规模庞大，四分之三的能源供给和主要工业原料依赖国外进口，而产品的1/3以上供出口。
历史上意国家参与制企业比较发达。
伊利、埃尼和埃菲姆曾是三大国营财团，在全国工业产值中约占1/3，经营范围涉及钢铁、造船、机械、石油、化工、军火等部门。
上个世纪90年代以来，政府加快了国有企业私有化进程。
中小企业在意经济中占有重要地位，在制革、制鞋、服装、纺织、家具、厨房设备、瓷砖、丝绸、首饰、酿酒、机械、大理石开采及机械工业等领域有较大优势，具有专业化程度高、适应能力强、产品出口比例大等特点。
意原油。
近几年，意注意开发以电子工业为主的新兴科技产业。
2.3.3旅游业
旅游业高度发达，旅游收入是意大利弥补国家收支逆差的第二大来源（第一为服装出口）。
2013年意大利旅游收入达到2700亿美元左右位居世界第四，接待外国游客达4400万。
其中2012年意大利外国游客中中国入境旅游人数环比暴涨一倍以上。
意旅游资源丰富，气候湿润，风景秀丽，文物古迹很多，有良好的海滩和山区，公路四通八达。
旅馆多为中小型，包括宾馆、露营地、旅游村和农业旅游住所等在内全国共有11.5万处。
2.3.4对外贸易
对外贸易是意经济的主要支柱。
外贸产值占据意大利GDP40%以上。
各种个人消费品、机器机械设备以及资本商品在世界市场占据非常重要的地位。
意大利曾经是世界最大的贸易顺差国之一，年顺差在百亿美元以上，但自本世纪初，由于欧元坚挺，能源价格飞涨，以及产业结构僵化原因，逐渐沦为贸易逆差国。
2011年意大利贸易逆差297亿欧元，但扣除能源开支后仍为顺差。
中国是意大利最大贸易逆差来源国，意大利对中国贸易逆差达200亿欧元（2013），意大利产品在世界仍然有较强竞争力，出口商品种类非常齐全。
主要以机械仪器、汽车、农产品加工、钢铁、化工化学、制药、家用电器、服装、制鞋、贵重金属等工业制成品为主。
意国外市场主要为欧盟国家，对其出口量占总量一半以上。
意大利对世界其他地区市场出口份额逐渐加大，出口欧盟占出口总份额逐渐缩小。
俄罗斯、日本、中国、巴西、美国、越南、北非、中东、南非等国家和地区都是意国非欧盟国家中重要贸易伙伴。
意大利为全球十大外贸国之一，年进出口贸易总额长期稳定在世界第七至八位，意大利2013年货物以及服务出口额为3757.19亿欧元，进口4000.52亿欧元。
贸易总额占世界贸易总额3%~3.5%。
2.4 意大利金融环境分析
截止2013年，意大利财政赤字情况十分良好，扣除为偿还债务利息的支出外，意大利财政为盈余，为西方各国政府中最良好的财政预算。
意国财政赤字占GDP之比为3.2%（仍在持续降低中），接近欧盟标准3%，为欧盟赤字最低的国家之一，但意大利公共债务仍然十分庞大，总量欧洲第一，世界第三，占GDP之比接近120%则为欧洲第二仅次希腊。
由于债务危机影响，预计2014年会继续恶化超过120%，但根据实行的财政紧缩目标，比例将会在2015年开始急速下降。
意主要金融机构有：
意大利资产管理公司（MediolanumSpa）、联合圣保罗银行（IntesaSanpaolo）、联合信贷银行（UnicreditBanca）、锡耶纳牧山银行（BancaMontedeiPaschidiSiena）、忠利集团（Generali）等。
2.5 意大利科学技术环境分析
意大利有良好的科学传统，20世纪先后有9位科学家获得过诺贝尔物理、化学、医学奖。
基础研究中的物理与天文（如超导托克马克、同步辐射加速器、宇宙射线的研究和大型天体望远镜的研制等）、临床医学、生物医学、化学等领域处于世界前列。
高新技术领域如空间技术、信息通信、高性能并行计算机（运算速度已经达到每秒万亿次）、核能等有一定的竞争力。
意大利政府还制定了国家植物、生物技术研究计划和国家先进生物技术研究计划。
2.6 意大利自然环境分析
2.6.1区位
意大利地处欧洲南部地中海北岸，在北纬36°28′~47°6′，东经6°38′~18°31′之间。
其领土包括阿尔卑斯山南麓和波河平原地区，亚平宁半岛及西西里岛、撒丁岛和其他的许多岛屿。
亚平宁半岛占其全部领土面积的80%，它像一只巨大的长筒靴深入蔚蓝色的地中海之中。
意大利陆界北部与法国、瑞士、奥地利毗邻，东部与斯洛文尼亚接壤。
高大的阿尔卑斯山脉像一个弧形的屏障将意大利与上述国家隔开。
意大利古时称过“艾诺利亚”“艾斯佩利亚”“威大利亚”，后因语言变化“威”音变“意”，即称“意大利亚”，意为“小牛生长的乐园”。
又有人说，“意大利”名称是由该国一个古代部落首领的名字演变而来的。
2.6.2资源
国土面积301333平方公里，位于欧洲南部，包括亚平宁半岛以及西西里岛、撒丁岛等岛屿。
北以阿尔卑斯山为屏障与法国、瑞士、奥地利和斯洛文尼亚接壤，80%国界线为海界。
东、西、南三面临地中海的属海亚德里亚海、爱奥尼亚海和第勒尼安海，并且与突尼斯、马耳他和阿尔及利亚隔海相望。
海岸线长约7200多公里。
全境4/5为山丘地带。
北部有阿尔卑斯山脉（Alpi）中部有亚平宁山脉。
意、法边境的勃朗峰（MonteBianco，MontBlanc）海拔4810米，居欧洲第二；多火山和地震，亚平宁半岛西侧有著名的维苏威火山，西西里岛上的埃特纳火山是欧洲最大的活火山。
最大河流是波河（po），发源于阿尔卑斯山南坡，水能蕴藏丰富。
较大湖泊有加尔达湖（LagodiGarda）、特拉西梅诺湖（LagoTrasimeno）马焦雷湖（LagoMaggiore）、科摩湖（LagodiComo）等。
大部分地区属亚热带地中海气候。
年平均气温1月2～10℃，7月23～26℃。
年平均降水量500～1000毫米。
2.6.3气候
意大利大部分地区属亚热带地中海型气候。
根据意各地不同的地形和地理位置，全国分为以下三个气候区：
南部半岛和岛屿区、马丹平原区和阿尔卑斯山区。
这三个区的气候各有不同的特点。
南部半岛和岛屿地区是典型的地中海型气候，大西洋气团占优势，夏季为热带气团，冬季为温带气团。
意南部1月份平均气温为2~10℃，7月为23~26℃。
巴丹平原属于亚热带和温带之间的过渡性气候，具有大陆性气候的特点，气压较低，气候潮湿。
在米兰、博洛尼亚带，冬季常有大雾笼罩，有时下雪。
巴丹平原区夏季较热，冬季较冷，1月份平均气温为2~4℃，7月份20~24℃。
阿尔卑斯山区是全国气温最低的地区，冬季下雪较多月份平均气温为-12℃~1℃，7月份为4~20℃。
阿尔卑斯山区的气候有明显垂直分布的特点，随着地势的增设，气温逐渐下降。
在阿尔卑斯山麓的湖区地带，由于高山挡住了来自北欧的寒流，加上湖水的调节作用，故气候温和。
在西北部的利古里亚大区，由于山地和海水的影响，气候十分宜人。
热那亚1月份平均气温为7℃，该区可种植各种南方作物，如橄榄、葡萄、柑桔和桃。
这一地区奇花异草很多，圣雷莫是全国有名的花卉中心，当地人种植的各种鲜花每年大量出口到世界各地。
2.6.4历史
意大利是欧洲历史古国，在旧石器时代就已有人类在这片土地上生活。
伊特鲁里亚、大希腊是欧洲文明古国。
意大利为罗马帝国的发祥地，罗马共和国和罗马帝国曾经统治世界的一部分达数个世纪，2至3世纪为古罗马帝国全盛时期，版图遍及整个地中海沿岸，为后世留下了深远的影响的贡献。
14至15世纪文艺空前繁荣的意大利也是文艺复兴运动的摇篮。
经过了长期的分裂后，意大利最终被外族入侵，1861年成立王国。
1870年实现统一，建成意大利王国。
1946年6月2日正式命名为“意大利共和国”。
意大利国家统一之后就走上了对外扩张的资本主义殖民道路并且以强国的姿态出现在欧洲的政治外交中，在19世纪60到80年代成功蚕食了东非红海沿岸的交通要地厄立特里亚和南索马里；1912年夺取了北非的利比亚和爱琴海罗德诸岛屿；1921年，墨索里尼（Mussolini）的法西斯党掌握了国家大权。
与德国日本相继签订了“钢铁同盟”和“反共产协定”等一系列条约成立了轴心国集团企图重新瓜分世界。
二战前夕在欧洲占领了阿尔巴尼亚，在非洲占领了埃塞俄比亚，1940年意大利势力范围遍及地中海、北非、东非达到鼎盛。
随后在与英国远征军的战斗中遭受一连串的打击后萎缩，并于1943年投降退出轴心国集团，海外领地崩溃，二战后只保留了南索马里的统治权，直到1960年。
意大利是1957年成立欧洲经济共同体时的六个创始国之一。
该国的经济曾在二战后以3倍于二战前的增长速度飞速发展，被当时的西方媒体称之为阿尔卑斯山南面的奇迹，在当时只有日本和德国增长速度比意更高。
70年代由于红色旅等恐怖组织的猖獗以及石油能源产品大幅涨价意大利的经济开始疲软。
但进入90年代又遭遇了经济和政治危机。
巨大的贿赂丑闻震惊全国。
为了加入欧洲货币联盟（EMU），意大利不得不进行财政紧缩。
另外，在1992年一些反黑手党的人被暗杀之后，意大利果断地展开了打击西西里黑手党（Mafia）的斗争。
2.7 竞争者分析
由于意大利是地中海地区历史渊源最为久远的地区之一，本身有很多艺术品种。
像雕刻、文学、法律、宗教、科技等领域的衍生商品很多。
所以我们的竞争者有以下几类：
（1）当地特色纪念品：
意大利的特色纪念品有很多，木雕、石雕、油画、诗词等，游客更愿意购买当地的特色产品。
尤其是特色的食物等。
而我们推出的纪念性风筝并没有很多的销售机会。
（2）意大利文化与中国文化的区别：
意大利文化是一种古典、浪漫、优雅的文化，战争的风云气息在这里相当浓郁。
而风筝代表的中国文化则有种王者之气、儒家的融合。
东西方文化的差别也使得风筝的销路看似前途黯然。
（3）现代休闲玩具：
沙滩、平原的环境风筝纵然是一种娱乐的选择，但冲浪、堆沙盘等众多休闲用品也很流行。
2.8 消费者分析
意大利每年的外来旅游人数在欧洲地区，尤其是地中海地区一直是名列前茅，而且每年增长很快。
2013年意大利旅游收入达到2700亿美元左右位居世界第四，接待外国游客达4400万。
其中2012年意大利外国游客中中国入境旅游人数环比暴涨一倍以上。
但我们的消费者定位却十分细致。
（1）各国年轻旅游者、家庭集体出游。
青年人，尤其是在意上学的大学生，热爱运动，希望体验各种不同的休闲方式，那么风筝就是一种。
另外，风筝绝对是各国孩童的喜爱的玩乐之一。
（2）摄影、绘画等艺术气息的游人。
对于懂艺术的旅游者来说，在意大利能看到东西文化交融的杰作也会平然心动。
（3）中国旅游者。
每年中国的游客都是意大利旅游的支持者，在异国能获得到一只融合意大利元素的风筝，相信每个中国游客乐此不疲。
3 国际目标市场战略
选择优秀的目标市场是国际营销成功和打开销路的关键，针对于在意大利卖风筝，我们在市场细分、目标市场选择、市场定位方面慎之又慎。
3.1 国际市场细分
我们针对风筝销售进行了如下的市场细分
（1）按地理位置细分：
在国外卖风筝，应当考虑当地的气候、温度等因素，地中海气候冬暖夏凉，四季有风。
所以我们选择地中海国家作为营销地点。
先前我们选择法国、西班牙、葡萄牙、希腊、土耳其作为目标国。
（2）人口细分：
地中海气候最适合旅游，游人则是风筝不错的消费者。
我们将游人分为老年人、艺术家、家庭游人、青年游人、中国人。
在人口细分过程中我们会更加注意旅游者所来自的国家和地区。
依据他们不同的文化背景、风俗习惯用以制作不同样式和图案的风筝产品。
3.2 国际目标市场选择
3.2.1对于法国、西班牙、葡萄牙、希腊、土耳其。
我们进行了分析。
法国南部地区处在地中海气候里，但相比之下，旅游景点的数量过少，而且沿着地中海的沿岸多为荒芜的石地，没有平坦的平原。
葡萄牙、西班牙对于中国文化接受程度低，且该地区风向不稳，常年阴雨。
希腊和土耳其的面积小，临海面积小。
意大利国土延伸入地中海，海岸线绵长，且临海多为平坦的海滩，风力柔和，最重要的是它对中国文化的接受度比较好，与中国长期友好，外交与政治交往比较密切。
3.2.2由于风筝的特殊运作方式，年轻人、孩子比较喜欢玩，中国游客也会乐见国家传统艺术在他国传播推广。
3.2 国际市场定位
最后，我们将市场定位在：
到意大利沿海旅游的青年、家庭、文艺家和中国游客。
特别说明的是，我们首家店面是在撒丁岛上开设的，将来的总部也在撒丁岛上。
因为相对于意大利其他地区，撒丁岛有独特的地理优势：
撒丁岛是位于意大利西部的一座岛屿，过去称萨丁尼亚，坐落于地中海中部，是一庞大和孤立的岛屿。
萨丁尼亚拥有独特的意大利文化，同时也是欧洲最古老的地区之一。
这里有众多旅游景点，是意大利最负盛名的，奥里斯塔诺、努奥罗、萨萨里、阿尔盖罗、诺拉古迹（普拉）、圣比得教堂（博萨）、卡斯泰尔萨多、圣特雷萨加卢拉、安塔斯神庙（弗卢米尼马焦雷）、阿西纳拉国家公园等滨海风景区。
常年雨量较少，风力缓和，典型的地中海气候是我们选择其中的主要原因。
4 市场产品策略
4.1 市场产品组合策略
（1）按风筝的形象分为：
鸟形风筝、虫形风筝、水族风筝、人物风筝、字形风筝、器皿风筝等。
（2）按风筝的构造分为：
硬翅风筝、软翅风筝、板子风筝、串式风筝、硬风筝、软风筝、桶形风筝等。
（3）按风筝的功能可分为：
玩具风筝、观赏风筝、特技风筝、实用风筝等。
（4）按风筝的大小可分为：
巨型风筝：
是指风筝面积在10平方米以上，或者串式风筝在100节以上。
如“板门鹞”，以及日本人在1936年制作的重达八吨半的大风筝等等。
大型风筝：
指面积在2平方米以上，串式在50节以上的风筝。
中型风筝：
面积在1平方米左右的风筝。
小型风筝：
面积在0.5平方米左右的风筝。
一种风筝按照这四种分类相互之间组合，造出无数种花样的风筝样式供游人选择。
也可以买大送小，另赠风筝线、当地小雕刻工艺品、纸质风车等。
4.2 市场新产品开发策略
我们研发产品从实用与艺术的角度来讲，一是使用的放飞的风筝，二是具有彩绘艺术的收藏的风筝。
对于前一种，我们主要采用防水、轻便、较为便宜的材料制作，手工不是很精致。
但对于运动玩耍来讲，绝对满足游人对质量的要求。
可多次使用。
后一种主要是收藏纪念之用，此种风筝是经国内专业绘画专家绘制，描绘中意两国的各种风情历史。
对游人来讲，一处地方能得到两种截然不同的文化，可谓享受。
我们产品从文化角度来讲，一是描写意大利风情的风筝，一是描画传统中国艺术的风筝。
三是将中意文化相融合的风筝，这种风筝难度大，成本大，价格略高。
4.3市场产品包装策略
我们的包装主要有变化包装策略和附赠品包装策略两种。
变化包装策略是随季节、节日的变化在包装纸上的图案做出相应的变化，附赠品包装策略就是购买风筝送一些堆沙盘用的工具等。
价目表
5 市场定价策略
5.1 市场定价方法
我们采用需求导向定价法和需求差异定价法，按照消费者需求的差异为产品制定不同的价格。
在定价策略上，我们采取尾数定价、分级定价等心理定价策略，使消费者感到购买我们的产品有合算、实惠等满足，从而激发消费者的购买欲望，以达到扩大产品销售的目的。
我们还采用阶段定价策略，在导入期、成长期、成熟期采用不同的定价，满足不同阶段消费者对产品的需求。
另外我们也支持团购从优。
类型
价格（换算成人民币）
实用风筝
艺术风筝
小型风筝
中型风筝
大型风筝
巨型风筝
小型风筝
中型风筝
大型风筝
鸟形、虫形等风筝
硬翅风筝
25
50
100
200
200
300
400
软翅风筝
40
100
150
300
300
400
500
板子风筝
50
140
200
400
400
500
600
串式风筝
100
180
250
500
500
600
700
桶形风筝
150
220
300
600
600
700
800
人物、风景
硬翅风筝
25
50
100
200
200
300
400
软翅风筝
40
100
150
300
300
4
升级会员 