羊毛衫最后.docx

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羊毛衫最后

海阳市羊毛衫加工企业自创品牌建议书

天博广告

2004年4月21日

目录

一、海阳市羊毛衫产业现状介绍

二、目前企业现状分析

三、天博广告的品牌创建4S模式

四、4S模式内容

五、附言备注

六、天博广告公司介绍及案例

一、海阳市羊毛衫产业现状介绍

山东海阳市，素有“江北第一毛衫城”之称，是我国北方最大的毛衫加工基地。

目前，全市共有毛衫加工企业365家，占全市企业总数的38.8%，其中大规模企业66家，个体加工业户3000余家，现有从业人员8万余人，拥有总资产15亿元。

2003年，全市毛衫企业生产各类毛衫1亿余件，销售收入25亿元，出口交货值23亿元；经过多年的努力和奋斗，已设计开发出“乡村树”、“沃贝”、“芭林”和“齐鲁春”等品牌，并有多个品牌正在申报注册中，在海阳市政府的大力支持下，建立了羊毛衫工业园，为毛衫企业规划了巨大的发展空间，2004年被中国纺织工业协会和中国毛纺织行业协会授予“中国毛衫名城”称号。

二、目前企业现状分析

Ø目前海阳市多数羊毛衫私营企业，以羊毛衫加工为主要经济收入，利用廉价劳动力，赚取低廉的加工费，而每件毛衫加工费集中在2元左右，以一个年生产能力在25万件的加工企业来说，每年的销售额保持在50万元作用。

Ø然而存在的现状是，当你的企业加工完的成品输出后以贴牌或出口的途径留入市场，转手就以高于成本的200%至300%的零售价销售，如此高额的利润空间被品牌持有者所获得。

Ø根据市场的调查，过去一件羊毛衫的市场价是在成本价的基础上再加价300％，虽然现在羊毛衫的利润没有这么火爆，但以平均市场零售价150元的羊毛衫为例，其中面料与销售价之间的比例至少在1比8左右，仍然存在着可观的利润空间。

Ø面对如此高额的利润空间，您的企业在保持原有2元加工费的主营业务的同时，为什么不自己创建品牌，掘取羊毛衫从生产至销售环节中最大的利润空间。

即使你的品牌在初期还没有形成名牌产品，使利润不可能达到200%-300%的大幅度，然而即使保持在平均水平80%的利润额，也远远胜过加工所得利润。

三、天博广告的品牌建设4S模式

Ø青岛天博有限广告公司鉴于海阳市羊毛衫加工企业的此种现状，经过认真的分析调查，特别推出羊毛衫加工企业自创品牌4S模式，以有效、实用、快速的方式提供全面易操作的品牌建设方案，让您的企业在不影响主加工业的同时通过最小的人力、物力、财力投入快速建立自己的品牌。

Ø总体投入：

前期企业由3-5名人员负责，费时2-3年，总投入在20万元左右，即可以完成品牌前期的建设和导入。

Ø利润分析：

以一件羊毛衫为例，生产成本20元，市场进入费15元，其他杂费10元，市场零售价为85元，那么利润可以达到40元，以一个年生产能力在25万件的企业，在不影响主加工业生产的情况下，生产5万件就可收回成本，另外品牌有着可延续的无形资本，随着量的增加，进入市场的成本会被相应摊薄，而品牌影响力反而会加强，作用于产品的销售价格反而可以出现上浮的倾向，也就是说前期在收回投入成本之后，在品牌作用的衍射下，单位羊毛衫的利润幅度还会出现增长的趋势。

四、天博广告自创品牌4S模式内容

根据品牌从初期到成熟期分4个阶段进行，每个阶段有不同的工作内容与侧重点。

第一阶段：

品牌导入期

品牌导入期主要工作是完成品牌的基础建设，也就是完成品牌整幢大厦的地基建设，主要从以下几个方面着手。

1.品牌名称、标志、广告语等品牌识别形象建立

●主要包括：

品牌名称、品牌标志、品牌广告语、品牌故事、品牌个性、品牌市场定位、品牌消费者定位

●总费用在5万元左右

●完成时间：

4-6个月

2.品牌商标注册与监测保护

商标注册主要包括国内商标注册和国外商标注册。

A、国内商标注册

●总费用在2000元左右

●完成时间：

15-18个月

B、国外商标注册

●总费用在2000美元左右

●完成时间：

1年-2年

●具体根据各国的制度差异，申请费用会有相应的上下浮动。

3.网站建设、域名申请及虚拟空间租赁

A、网站建设

根据您企业的实际情况和具体要求，我们提供了以下三种资费模式可供选择。

●集团形象型价格：

3万元/网站

本类型网站适合于大型企业采用，页面较多，内容丰富，功能全面。

●精美宣传型价格：

5000元/网站

本类型网站适合于中小型企业，拥有较多展示信息的空间、页面和表达手段。

●经济资料型价格：

2500元/网站

本类型适合于做企业简介、活动简介等展示性的网站。

B、域名申请

我们向您提供最常用的几种域名申请服务。

●.cn中国域名价格：

100元/年

●中国域名价格：

100元/年

●.com/net/org域名价格：

100元/年

C、网络空间租赁

●100M虚拟主机价格：

200元/年

●200M虚拟主机价格：

350元/年

●300M虚拟主机价格：

500元/年

4.网络推广

我们会根据您的业务内容及推广力度，提供以下几种网络推广方式。

A、XX、搜狐等大型搜索引擎

●搜索固定排名。

根据排名的位置不同有相应的费用标准

●点击付费。

不点击不付费，0.30元起/点击

●推广登陆2500元/年

●普通登陆360元/年

B、网易、新浪等主流门户网站

●顶级排名价格：

2500元/年

●超值型推广价格：

2500元/年

●扩展型推广价格：

4500元/年

●标准型推广价格：

1550元/年

5.品牌形象图片拍摄、广告模特提供

A、图片拍摄

●我们拥有专业拍摄器材和经验丰富的专业摄影师，为您进行品牌形象图拍摄，产品图片拍摄。

●价格在100元/张（以被采纳照片为依据），会根据对照片的精度要求价格有所上下浮动。

B、我们长期与专业模特公司保持业务合作关系，可以为您提供以下模特服务。

●提供平面广告模特、礼仪模特、商展模特、品牌形象代言人、影视模特等多种类型多种年龄、性格的模特。

●服装、化妆、造型全系列配套服务。

●平均费用500元/人/项

6.产品包装、样册等设计及制作

A、产品的包装设计

●费用：

500元/套，

●完成时间：

4天/套

B、样册设计印刷

●印刷费用根据工艺不同价格不等

●设计费1000元/P，当然可以根据您样册P数的多少有相应的优惠。

●完成时间：

1天/2P

C、产品促销海报设计、促销活动单页设计印刷

●费用：

1000元/篇，

●完成时间：

4天/篇

D、卖场POP设计制作

●费用：

500元/套，

●完成时间：

3天/套

7.产品形象对外展示厅的建设

企业品牌形象展示厅的建设，可以供客户参观与展示，这是品牌形象的展示，也是企业实力与文化的展示。

A、展厅布置整体效果规划设计

●设计费：

100元/平米

●完成时间：

1天/100平米

B、展厅布置的现场施工

根据具体情况，材料、工艺等即时核定价格及完成时间

8.户外广告形式的设计与制作

A、市内繁华地段户外广告、高速公路广告牌、厂区周围广告牌、厂区内各种宣传广告牌牌、指示性功能牌设计制作

●设计费：

1000元/篇

●完成时间：

2天/篇

●制作费用：

喷绘：

11元/平米

写真：

21元/平米

安装费用：

8元/平米

B、霓虹灯设计制作

●设计费用：

3000元/篇

●完成时间：

3天

●制作费用根据具体设计功能的不同而不同

9.平面、车体等多种形式广告广告的设计与制作发布

A、报纸广告设计制作

●设计费：

1500元/整版1000元/半版500元/1/4版

●完成时间：

5天/篇

B、杂志广告

●设计费用：

1000元/篇

●完成时间：

4天/篇

C、车体广告

●设计费：

2500元/整车800元/局部

●完成时间：

3天/篇

D、影视广告

●专业性创意脚本

Ø费用：

2万元/30秒

Ø完成时间：

1-2个月

●长期专业化的影视拍摄合作单位

Ø拍摄费用，根据具体情节的复杂程度30-60万不等

Ø完成时间：

2个月

第二阶段品牌推广期

1、企业品牌整套CI形象系统完善与设计

A、在前期品牌VI的基础上增加完善，例如办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等的统一。

B、加强品牌思想的行为化。

通过品牌思想指导员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色，它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。

2、协助企业进行品牌认知

A、加强员工品牌意识

制作企业员工培训手册、编制员工行为手册、加强员工培训与教育，增强凝聚力与向心力，加强员工对品牌概念的理解与学习，培养企业文化。

B、调整企业品牌化经营，实现整个企业的品牌优化管理

品牌建设切忌空心化，防止将品牌等同于标志、名称等符号性事物，而应该切实以品牌谨慎对企业的经营管理提供指导性的作用。

3、专业领域招商广告

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2、严格的品牌管理

品牌形象已形成，对其进行严格管理，保证品牌形象延续统一的内容，防止品牌宣传出现偏差。

3、完善的品牌评估与监测

五、备注

1、品牌建设的每个阶段都有不同的工作内容和工作重点，本方案只是针对羊毛衫加工企业品牌从无到有的创建特点，主要介绍了品牌前期建立的具体事项，导入后的推广期、成长期、成熟期等只提供了概括性的内容方向供参考。

2、品牌导入期的具体事项所含的费用、完成时间等会根据实际的情况而有所浮动。

六、天博广告公司介绍及案例

1、天博广告介绍

●天博的理念：

智慧创造价值

●天博的优势：

速度+创新

●天博的服务方向：

品牌经营为主

●天博的服务特点：

全方位信息交流服务

2、天博广告公司服务客户

A、综合类

海尔彩电：

美高美/宝德龙整合包装

海尔手机：

H8018上市

海尔中央空调：

家庭装修，空调先行形象促销

华源集团：

PIEYE飘爱整合包装

其它合作客户：

三洋电池/三菱重工/海尔/青岛早报/青岛晚报/麒龙科技/上力科技/紫亘数码/OUTLETS奥特莱斯/AMW集团

B、服装类

牛仔品牌：

金石门、姬丝·梦尔品牌构建与推广

傲姿百货品牌推广

C、附服装品牌金石门、姬丝·梦尔VI设计