广告策划原则.docx

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广告策划原则

广告策划原则

篇一：

广告策划的七大基本原则

广告策划的七大基本原则

策划，一般指对某一活动进行运筹和规划，含有计划、打算、谋划、谋略、筹划、办法等意思，它与决策紧密相关。

我国港台地区常用企划（画）一词，实际上是从日语“企画”转化而来的，与英文“strategy”加“plan”意思相近，是动态的计划，是一个为达到目标而进行周密计划的过程。

进行广告活动，必须事先进行策划。

广告策划是广告人对所要进行的广告活动在调查和分析的基础上，所作出的整体计划与安排。

严格的逻辑和周密的计划是现代广告的重要特征，也是广告活动科学化、规范化的标志之一。

现代意义上的广告，是一个复杂的动态的活动过程，广告的产生和发布，虽然离不开许多具体的形式和加工，但决定广告目标成败的关键是广告策划。

没有精心的广告策划，就会使广告活动目标不明，计划不周，行动盲目，难以取得理想效果，甚至会造成资源浪费。

因此，广告策划在整个广告活动中处于主导地位。

现在，以策划为主导，以创意为中心的运作机制已成为各国企业进行广告活动的通用模式。

广告策划依据其策划内容可以分为两类：

一类是单一性的，对一两个广告进行策划；另一类是系统性的，是为实现企业目标或品牌目标而对多种广告活动进行统一的、连续的、立体的策划，是整体广告策划。

整体广告策划是广告专业化水平不断提高、专业功能不断加强、专业化管理不断完善的结果，是现代广告活动发展的重要特点和必然趋势。

广告策划是一个有着特殊规律的系统工程，也是一种创造性的思维活动过程。

不同类型的广告在策划上会有很大差异，但其中也有一些基本原则需要共同遵守。

1、合法性

合法性是指广告活动从形式到内容，都要符合所在地或所在国的法律制度。

就我国而言，广告活动不仅要符合我国的各项法律制度，更要符合社会主义市场经济和两个文明建设的总体要求。

有些国家和民族的风俗习惯和宗教信仰很独特，广告活动也不能与之相抵触，否则不仅不会有好的宣传效果，还会招致许多麻烦。

2、真实性

真实是广告的生命。

真实不仅是对企业的利益负责，更是对消费者的利益负责。

无论什么时代，什么场合，什么媒体，什么商品，不真实的广告只能失去社会公众的信任和支持，无论其设计多么巧妙，均逃脱不了失败的命运。

即使蒙混一时，也不可能支持多久。

广告在真实的基础上，允许以艺术的手法进行加工创造，使之更具表现力，产生理想的宣传效果。

广告要处理好真实性与艺术性的关系，真实性是艺术性的基础，艺术性要服务于真实性。

3、目的性

开展任何活动，总要有一定的目的，围绕着既定的目标而展开。

广告策划也不例外，必须确定活动的主要目标，为达成目标而采取相应的战略战术，合理配置资源，避免无的放失。

明确了目标，实际上就是明确了广告活动的中心，就可以把广告活动的各种功能有效地调动起来，各个环节有序地串联起来，为实现传播任务奠定基础。

当然，目标必须正确，这需要在决策时精心运筹。

4、整体性

整体性也可以叫统一性，就是以系统的观点将广告活动作为一个有机整体来考虑，从系统的整体与部分、部分与部分之间相互依存、相互制约的关系中，提示系统的特征和运动规律，以实现广告策划的最优化。

既要保持策划与营销整体的一致性，又要保持广告活动自身整体的一致性。

广告策划的整体性原则体现在4个方面：

一是广告和产品作为同一系统中的两个子系统，必须相互统一，相互协调。

产品决定广告，广告服

从产品。

广告高于产品，会导致虚假；广告低于产品，会导致过谦；广告背离产品，会产生离散。

二是广告的内容与形式要和谐统一。

内容决定形式，形式服从内容。

三是广告的各种发布手段相互配合，协调一致。

有的产品同一时期的广告出现不同的主题，不同的媒体出现不同的建厂年代，自相矛盾，这些都是应当避免的。

四是广告活动与外部环境发生着信息与能量交流，是一个更大的系统，也要保持统一性。

广告活动要适应外部环境，充分利用外界的各种有利因素，以提高广告的效能。

5、效益性

广告活动作为企业经营活动的一部分，必须服从于企业的发展目标，讲求效益。

效益原则是广告策划所必须遵从的一项基本原则。

首先要讲求经济效益。

以最少的广告费用，取得最大的广告效果。

这就要求广告经营者在进行广告策划时，从消费者和企业两方面的利益出发，认真进行经济核算，选择最优方案，使企业乐于使用，消费者也乐于接受。

一般来说，好的广告策划可以使广告产生3个方面的经济效果：

创造需求，树立品牌，减少流通费用。

其次，广告既是一种经济现象，又是一种文化现象，因而也要讲求社会效益。

要体现为社会大众服务的宗旨，正确引导消费，倡导健康的生活理念和生活方式，鼓励良好的社会风尚和人际关系，以培养公众高尚的思想情操和文化修养，推动物质文明与精神文明的发展。

6、艺术性

广告在真实的基础上应进行加工创造，使之具有一定的艺术性。

艺术诉诸人的情感而和人的心灵产生共鸣。

那些集娱乐与传播信息于一体的广告总能吸引很多消费者，令人为之耳目一新，有的夸张，有的明丽，有的凝重，有的幽默等等，这些广告总能引起人的遐想，激起人的情感浪花。

那些枯橾、呆饭、干瘪无味的广告不会给人以美感，也不会产生好的宣传效果，只是一种资源浪费。

7、操作性

一切广告策划不能只停留在纸面上，为策划而策划，其最终目的是应用于实际，指导广告活动的操作过程。

因而广告策划必须遵循可操作性原则，使策划的环节明确，步骤具体，方法可行，即“拿出来即能用”。

篇二：

广告策划习题答案2

1.广告策划原则的第一项是（）。

（5.0分）

法律道德原则

求实原则

创新原则

指导原则

知识点：

用户解答：

求实原则

2.色彩具有象征意义，黄色象征（）。

（5.0分）

象征光明、辉煌、高尚充满希望

象征善良、纯洁、神圣、明亮、清净

象征深修、高贵、浪漫、孤独

象征动感、欢快、愉悦、奔放

知识点：

用户解答：

象征光明、辉煌、高尚充满希望

3.标题、标语、正文、随文等部分构成了（）的基本内容。

（5.0分）

广告文案

广告策略

广告诉求

广告策划

知识点：

用户解答：

广告文案

二多项选择题

1.产品生命周期有（）。

（5.0分）

成熟期

衰退期

引入期

成长期

初长期

知识点：

用户解答：

成熟期|衰退期|引入期|成长期

2.现代广告运用的最主要大众传播媒体包括（）。

（5.0分）

报纸

电视互连网

杂志

广播

知识点：

用户解答：

报纸|电视|互连网|杂志|广播

3.广告策划书的编制原则有：

（）。

（5.0分）

逻辑思维原则

可操作原则

全面具体原则

简洁朴实原则

形象化原则

知识点：

用户解答：

逻辑思维原则|可操作原则|简洁朴实原则|形象化原则

4.选择广告媒体应该根据以下哪些因素？

（）

（5.0分）

行销时机

产品特征

广告目标

区域销售

目标对象

知识点：

用户解答：

行销时机|产品特征|广告目标|区域销售|目标对象

5.下面哪些是属于产品的生命周期？

（）

（5.0分）

成长期

饱和期

成熟期

引入期

衰落期

知识点：

用户解答：

成长期|饱和期|成熟期|引入期|衰落期

6.电视广告媒体的优点有（）。

（5.0分）

制作容易，短小精悍

动感画面，形声兼备，观赏性强

普及率高，诉求力强

收视率高

传播迅速、无时空限制

知识点：

用户解答：

动感画面，形声兼备，观赏性强|普及率高，诉求力强|收视率高|传播迅速、无时空限制

7.广告实施策略中的时机策略包括：

（）。

（5.0分）

成本较低时机

“黄金”时机

重大活动时机

季节时机

节假日时机

知识点：

用户解答：

“黄金”时机|重大活动时机|季节时机|节假日时机8.消费者需求动机有：

（）。

（5.0分）

惠顾性动机

心理性动机

欲望性动机

攀比性动机

生理性动机

知识点：

用户解答：

惠顾性动机|心理性动机|生理性动机

9.广告的基本属性是（）。

（5.0分）

广告必须有明确的广告主

广告传播具有明确的目标对象

广告是一种信息传播活动

广告活动必须支付一定的费用

篇三：

广告策划基本原则

广告策划的原则：

1）统一性原则：

要求在进行广告策划时，从整体协调的角度来考虑问题，从广告活动的整体与部分之间相互依赖、相互制约的统一关系中，来揭示广告活动的特征和运动规律，以实现广告活动的最优效果。

体现在这样几个方面，广告策划的流程是统一的，广告所使用的各种媒体要统一，产品内容与广告形式要统一，广告要与销售渠道相统一。

2）调适性原则：

统一性原则是广告策划的基本的原则。

但是，仅仅有统一性还不够，还必须具有灵活性，具有可调适的余地。

及时地调适广告策划，主要表现在三个方面，一是广告对象发生变化，二是创意不准，三是广告策略的变化。

3）有效性原则：

广告策划的结果必须使广告活动产生良好的经济效果和社会效果。

4）操作性原则：

科学活动的特点之一，就是具有可操作性。

广告活动的依据和准绳就是广告策划，要想使广告活动按照其固有的客观规律运行，就要求广告策划具有严格的科学性。

5）针对性原则：

广告策划的流程是相对固定的。

但不同的商品，不同的企业，其广告策划的具体内容和广告策略是有所不同的。

小米手机广告策划书

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目录

一.前言

二.内容提要

三.市场环境分析

（一）手机市场概况

1手机市场规模

2手机市场的构成

3手机市场构成特性

4营销环境分析总结

（二）智能手机市场前景

（三）智能手机市场竞争

四.营销提案

五.创意设计提案

六.媒体提案

七.广告预算.

一前言

手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。

生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网XX一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。

现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：

听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。

功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的

最佳之选。

二内容提要

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼cEo。

手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括

双核处理器内存方面是的4该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。

摄像头方面，后置800万像素

电池容量为1930mah，官方数据称，这款电池联网待机可达450小时，支持连续通话15小时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。

此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。

通信系统方面，小米手机支持GSm+wcdma等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLonaSS。

小米手机将GPS和wiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSm天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。

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三.市场环境分析

（一）手机市场概况

1手机市场规模

据marketsandmarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在20XX年增至3414亿美元。

预计20XX年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。

报告还预计，到20XX年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。

全球手机市场在20XX年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。

总的来说，20XX年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722亿美元。

据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：

消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。

手机的消费者多是年轻人,其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快,多半为一年一部手机,因此手机市场规模巨大。

手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活,因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。

2手机市场的构成.

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细分市场品牌结构：

诺基亚在智能手机市场拥有绝对领先优势，HTc表现突出，超三星、摩托罗拉获得亚军；3G手机市场诺基亚用户关注度略有下降，但冠军位置未被撼动；

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产品结构：

从走势来看，智能手机关注度经过20XX年的快速上升之后，进入平稳上升状态，

3G手机用户关注度则呈直线上升态势；

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2.8英寸以上大屏手机市场热度与日俱增，用户关注度持续上升；500万及以上高像素手机用户关注度上升趋势明显，6?

重点品牌研究：

上半年，诺基亚在中国整体手机市场的用户关注度下降明显，三星、索尼爱立信走势平稳，HTc上升势头迅猛；第二季度，摩托罗拉用户关注度有所回升；

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诺基亚、三星产品结构对比：

从中国市场的产品数量来看，诺基亚不及三星，较三星的

245款少45款，二者产品结构差异明显，各有所长。

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品牌重合度研究：

诺基亚、三星、摩托罗拉、HTc四大品牌，诺基亚对其他品牌二次搜索用户的吸引能力最强，品牌优势最大；三星、HTc对诺基亚品牌二次搜索用户的分流能力较以往显著提升，对诺基亚的冲击力增强

20XX年上半年，诺基亚、三星、索尼爱立信位居用户关注前三甲。

不过索尼爱立信第三的位置岌岌可危，HTc仅以0.1%落后。

从上半年两大品牌的新品情况来看，改变产品战略，主攻android智能产品的索尼爱立信分别于3月、6月推出了android系统的X10i、X10mini，但由于定价高，尤其X10i，售价过6000元，用户关注度的提升有限。

同样采用android系统的HTcLegend（G6）、HTcdesire（G7）售价均在3000元左右，为HTc用户关注度的提升立下了汗马功劳，且有继续增长的趋势。

国产品牌未能进入用户关注的第一阵营，联想、多普达领跑第二阵营，关注份额分别为

3.1%、2.2%。

黑莓、苹果紧随其后。

天语、oPPo、酷派三大国产品牌集中在第三阵营，关注度均在2%以下。

整体来看，中国手机市场品牌关注非常集中，前十五大品牌累计获得九成以上关注比例。

成的用户关注度，其他品牌关注度均在10%以下。

8.6%

2.4%

年底及20XX

年初推出的多款住了摩托罗拉在智能手机领域的地位，20XX上半年用户关注度为5.3%，排名第四。

用户关注度差距不大，分布在仅获得2.1%的关注比例，排名第八。

虽然小米还只是个发展还不成熟的小品牌,但小米的强大功能.优良的操作系统的未来前景还是十分乐观的。

3手机市场构成特性

手机更新换代速度飞快，手机市场优胜劣汰趋势明显，因此要想确保小米在市场上地位不动摇，只要更近时代潮流不断推陈出新。

4营销环境分析总结

Swot分析：

1机会：

小米实现如今手机市场上功能与操作最强大的手机，迎合广大消费者的口味。

2威胁：

手机市场品牌众多，小米品牌力度不够强大，公司发展不够成熟

3优势：

功能强大操作系统便利软件配套系统完善物美价廉

4劣势：

售后服务不够完善

（二）智能手机发展前景