《市场营销》2套期末考试题AB卷带答案 模拟测试题.docx
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《市场营销》2套期末考试题AB卷带答案模拟测试题
1教材名称：
市场营销（第三版）出版时间：
2012年7月
1期末考试试卷（A卷120分钟）
题号
一
二
三
四
五
总分
成绩
阅卷人
一、不定项选择题（每小题有一个以上正确答案；多选、少选、错选均不得分；请将正确的答案填写在括号中；每小题1分，共20分）
1.市场营销的最终目标是（）。
A.盈利B.顾客满意C.满足需求和欲望D.获得市场认可
2.（）是市场营销活动的起点。
A.市场调研B.产品和服务C.顾客价值D.需要和欲望
3.从卖方角度研究买方市场，市场的形成要有（）等几个要素。
A.人口B.购买力C.购买欲望D.消费偏好
4.市场营销环境中的宏观环境因素包括（）。
A.人口因素B.经济因素C.政治法律因素
D.科学技术因素E.社会文化因素F.自然地理因素
5．在通常情况下，一个企业所面临的公众主要有以下几种：
（）。
A.融资公众B.媒介公众C.政府公众D.社团公众
E.当地公众F.一般公众
6.目标市场的营销包括三个方面主要内容：
（）。
A.市场调研B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位
、
1、邓小平理论被确定为中国共产党的指导思想并写进党章，是在党的
A、十二大B、十三大C、十四大D、十五大[]
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姓名______________
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学号________________
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☆
密
封
线
内
不
准
答
题
☆
的“善胃得”。
他们深知善胃得的疗效远远优于泰胃美。
于是公司决定以远远高于泰胃美的价格推出善胃得。
结果，这类新药却得以在更高价格的情况下在市场上独领风骚。
因为质量出类拔萃，所以采取的定价也是高高在上。
高明定价者有4个条件
两位专家告诉我们，成为高明的定价者，必须具备4个条件：
首先是树立正确的定价观点。
在他们看来，影响利润的三要素为是销量、价格和成本（利润＝销量×价格－成本）。
为了获得更高利润，他们将定价作为企业获利的重中之重。
他们不会让“市场”或“竞争者”来决定价格，而是根据企业的长远利益，精心策划一个富有创造性的定价战略。
其次，他们建立了有利于定价的档案资料，他们手中的资料比普通定价者更精确，更及时，既包括企业自身的资料，又包括有关消费者的资料。
有了这些档案资料，才能做出良好的定价决策。
成为高明定价者的第三个条件是要掌握分析工具和界定范围。
他们以事实资料为基础，对客户和竞争者系统分析，以便对调整定价策略的可行性进行评估。
他们将着眼于长期获利而非短期市场占有率来界定价格。
最后一个条件就是要具有定价决定和执行能力。
高明的定价者总是善于从企业内部网罗各种人才，组成一个团队来完成这项工作。
我国企业熟悉价格战，一波又一波价格战，实际上是一次次的降价战。
降价似乎成了企业的制胜武器。
而高明的定价者往往会想得更多，看得更远。
他们的做法的确值得国内企业去思考一番。
问题：
⑴案例中的微软、斯沃琪和葛兰素三大外国公司各自采取了什么样的定价策略？
⑵我国企业常常采取薄利多销的促销方式，这种方式真的合理而有效吗？
为什么？
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1教材名称：
市场营销（第三版）出版时间：
2012年7月
1期末考试试卷（A卷120分钟）
题号
一
二
三
四
五
总分
成绩
阅卷人
一、不定项选择题（每小题有一个以上正确答案；多选、少选、错选均不得分；请将正确的答案填写在括号中；每小题1分，共20分）
1.市场营销的最终目标是（C）。
P5
A.盈利B.顾客满意C.满足需求和欲望D.获得市场认可
2.（D）是市场营销活动的起点。
P5
A.市场调研B.产品和服务C.顾客价值D.需要和欲望
3.从卖方角度研究买方市场，市场的形成要有（ABC）等几个要素。
P4
A.人口B.购买力C.购买欲望D.消费偏好
4.市场营销环境中的宏观环境因素包括（ABCDEF）。
P32
A.人口因素B.经济因素C.政治法律因素
D.科学技术因素E.社会文化因素F.自然地理因素
5．在通常情况下，一个企业所面临的公众主要有以下几种：
（ABCDEF）。
P41
A.融资公众B.媒介公众C.政府公众D.社团公众
E.当地公众F.一般公众
6.目标市场的营销包括三个方面主要内容：
（BCD）。
P105
A.市场调研B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位
、
姓名______________
2、邓小平理论被确定为中国共产党的指导思想并写进党章，是在党的
A、十二大B、十三大C、十四大D、十五大[]
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市场营销课程期末考试试卷（B卷120分钟）
题号
一
二
三
四
五
总分
成绩
阅卷人
一、不定项选择题（每小题有一个以上正确答案；多选、少选、错选均不得分；请将正确的答案填写在括号中；每小题1分，共20分）
1.（）是市场营销的核心，其过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
A.交换B.交易C.销售D.推销
2.所谓市场细分，即从满足（）出发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异性，将整体市场细分为两个或更多具有类似需求的消费者群即子市场，从而确定企业目标市场的一系列活动。
A.消费者需求B.消费者个性化需求C.购买习惯D.消费心理
3.市场营销环境中的微观环境因素包括（）。
A.供应商B.营销中间商C.顾客D.竞争者
E.社会公众F.影响营销管理决策的企业内部各个部门
4．市场营销宏观环境中的经济因素包括（）。
A.消费者收入水平B.消费者支出C.消费者储蓄和信贷D.政府补贴
5.在开展市场调研工作时，搜集第一手资料的途径通常有（）等。
A.询问法B.观察法C.实验法D.网络调研法
6.市场细分的客观基础包括：
（）。
A.消费者需求偏好的差异性B.消费者需求的相似性
C.消费者需求的无限性D.企业资源的有限性
7.消费者市场细分标准可归纳为四大类：
（）。
、
姓名______________
3、邓小平理论被确定为中国共产党的指导思想并写进党章，是在党的
A、十二大B、十三大C、十四大D、十五大[]
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班级____________________
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市场营销课程期末考试试卷（B卷120分钟）
题号
一
二
三
四
五
总分
成绩
阅卷人
一、不定项选择题（每小题有一个以上正确答案；多选、少选、错选均不得分；请将正确的答案填写在括号中；每小题1分，共20分）
1.（A）是市场营销的核心，其过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
P5
A.交换B.交易C.销售D.推销
2.所谓市场细分，即从满足（B）出发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异性，将整体市场细分为两个或更多具有类似需求的消费者群即子市场，从而确定企业目标市场的一系列活动。
P105
A.消费者需求B.消费者个性化需求C.购买习惯D.消费心理
3.市场营销环境中的微观环境因素包括（ABCDEF）。
P32
A.供应商B.营销中间商C.顾客D.竞争者
E.社会公众F.影响营销管理决策的企业内部各个部门
4．市场营销宏观环境中的经济因素包括（ABC）。
P33
A.消费者收入水平B.消费者支出C.消费者储蓄和信贷D.政府补贴
5.在开展市场调研工作时，搜集第一手资料的途径通常有（ABCD）等。
P78
A.询问法B.观察法C.实验法D.网络调研法
6.市场细分的客观基础包括：
（ABD）。
P107
A.消费者需求偏好的差异性B.消费者需求的相似性
C.消费者需求的无限性D.企业资源的有限性
7.消费者市场细分标准可归纳为四大类：
（ABCD）。
P108
、
4、邓小平理论被确定为中国共产党的指导思想并写进党章，是在党的
A、十二大B、十三大C、十四大D、十五大[]
第1页共8页第2页
第3页共8页第4页
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