关于销售总监职位岗位职责描述（共3页）1500字.docx

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关于销售总监职位岗位职责描述

　　销售总监职位描述

（一）

　　1）根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案;

　　2）根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

　　3）负责审核营销部费用预算;

　　4）负责组织市场推广相关工作的开展;

　　5）负责营销部各项费用的监管及调控;

　　6）负责营销部内部绩效考核;

　　7）负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进;

　　8）负责营销部重大事项的协调处理工作;

　　9）牵头进行重点客户关系及渠道建设;

　　10）负责营销部部门管理、团队建设;

　　11）完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

　　销售总监职位描述

（二）

　　1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;

　　3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。

;

　　5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;

　　6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;

　　销售总监职位描述（三）

　　1.对确保经销商的信誉负责;

　　2.对确保货款及时回笼负责;

　　3.对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　4.对销售部给厂家造成的影响负责;

　　5.对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　6.对销售部预算开支的合理支配负责;

　　7.对销售部工作流程的正确执行负责;

　　8.对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

　　9.对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　10.有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

　　11.对筛选客户有建议权;

　　12.对重大促销活动有现场指挥权;

　　13.对所属下级的工作有监督、检查权;

　　14.对所属下级的工作争议有裁决权;

　　15.对直接下级有奖惩的建议权;

　　16.对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

　　17.对限额资金有一定的支配权;

　　18.有退货处理权;

　　19.范围内的销售折让权。

　　销售总监职位描述（四）

　　1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作;

　　2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;

　　3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;

　　4.要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训;

　　5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。

有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;

　　6.要总结并要给销售人员制定计划;

　　7.要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助;

　　8.要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训;

　　9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;

　　10.要妥善处理员工提出的反对意见。

　　11.销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。

　　销售总监职位描述（五）

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

　　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

　　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;

　　7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

　　8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

　　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

　　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。