策略思维读书笔记 未完成版.docx

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策略思维读书笔记未完成版

首先要分清是相繼博弈還是同時博弈

對於相继博弈

基本思考原则向后展望倒后推理

其次影响博弈结果的几个因素

1对于复杂的博弈树人们喜欢制定中间目标

2博弈方的参加数

3行动顺序

4收益缩水

5博弈中每个环节都要透明是必要条件既是说一个普遍的观点是若要运用向前展望倒后推理的原理不可缺少的前提是后行者可以观察到前行者的行动，且策略是不可逆转的

总的来说1从收益的角度考虑2从博弈方的角度来考虑增加减少博弈方改变博弈方

3从长远的角度考虑既是向前展望倒后推理4从对手的角度来看（知己知彼了解别人的中间目标也应该算是这一类了解别人的收益）5综合应用信息（应该包括改变策略行动的顺序使用诡道应用风险策略改变某环节策略的透明度总之就是从细节方面入手像是智囊的权奇那一张,l利用别人的中间目标）长广知己知彼诡道（权奇）

同时博弈

所谓的纳什平衡其实是策略的循环假如我认为他认为我认为。

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这是一条线性的推理链

先下手为强致人于不致于人

走出囚徒困境

1察觉作弊

了解是不是出现了作弊行为，若是有作弊行为的话，如何确定是谁作弊

甚至竞争者还会将作弊引入别的层面（航空公司在空姐的职业上进行竞争使空姐越来越年轻越来越漂亮年薪也越来越高）

2对作弊者的惩罚

惩罚并不是希望人们去作弊，相反它应该作为一种威胁的策略使人们有不作弊的激励

因此参见威胁

惩罚机制可能会被别人所利用（警察以故意放出罪犯为威胁来使罪犯招供）

3以牙还牙

对于惩罚的机制如何回避出错的风险

囚徒困境与离间计

增加第三方与敌人之间的不透明度，让第三方存在“叛变”的动机（激励）从而使第三方成为敌人的威胁

策略行动

所谓的策略行动不是采取自己的优势策略，摒弃劣势策略，也不是根据别人的策略取舍策略，而是在不采取同时出招时的均衡策略时产生威胁或者许可

限制自身行动从而采取一种近似于风险策略的伤人伤己的策略从而实现以害为利的目的

两大类威胁

许诺

首先应该分清单纯的威胁许诺与致人于不致于人式样的威胁许诺

（这里再补充还有一种利用诡道的方法实施威胁与许诺而后当被威胁方就范我再执行合同或者另行诡道

典型的实例如秦桧骗剃头匠向百姓发出“钱要贬值”的许诺便是通过诡道来实行的许诺通过从众效应使本来缺钱的市场变成了多钱的市场这就是通过行骗发出的许诺

还有一个经典的例子在电影子弹飞中主角又是怎样骗百姓相信坏boss“死掉”的呢这其实也是通过行骗（只不过这些都是有策略的行骗）给百姓“boss死掉了”这样的承诺

因此这应该算作第三种威胁许诺但后面讲的增加可信度方法仍然适用即增大通过行骗让别人相信你的威胁许诺的把握性，仍然要通过下面讲的方法

而明修栈道暗度陈仓更是一个实行诡道进行威胁致人后又另行诡道的典型例子

通过明修栈道这一诡道手段来进行威胁说我要从栈道向你发起进攻当敌人防守栈道时则实现了致人的目的达到目的之后又通过暗度陈仓这一轨道手段来进攻敌人

还有一种别人做出威胁许诺我行诡道让别人相信我就范至于对方是行诡道的威胁许诺还是单纯的威胁许诺与我无关对方是否执行合同也与我无关这都是另外的问题

典型事例李代桃僵借枪电视剧中第14集的李代桃僵是经典案例

还有丢车保帅等

）

单纯的威胁许诺就是进行威胁许诺若被威胁方照办则我执行"合同"

而之人不致于人式样的威胁许诺是指我威胁敌人但我的目的是敌人照办后我另行诡道即我不一定执行合同或者说我也许执行别的合同

典型的实例周瑜欲对诸葛亮实行的借道伐就是一个典型的致人而不致于人的战术

再比如刘邦攻咸阳时假意贿赂秦国将军就是做出许诺后又偷袭得手就是行诡道

而曹操在攻取陶谦时刘备来救援郭嘉使出计谋欲先假意言和既是做出许诺再趁刘备松懈之际进攻既是行诡道

其中的要点

一策略如何肯定的及时的传达给对方

二策略行动的可信度

三无论是威胁还是许可回应规则也很重要（你做出威胁敌人可能掐断回应或是回应规则根本就无法保证敌人会做出反馈）你能不能确保准确的收到敌人的回馈信息例如智囊全集的一个故事有个小国的使者出使宋国该使者才华横溢胜过宋国所有人面对使者对宋国产生的“威胁”宋皇帝派出了一个武将陪使者从而掐断了回应又例如刘邦的使者反间项羽与单场表示投靠了刘邦

而有些回应规则根本就无法保证敌人会做出反馈

1例如误会而带来的实施报复也就是误伤

2风险机制带来的实施报复

3有人从中作梗（故意里间你与敌的关系故意使你威胁失败实施报复从而使你与敌人两败俱伤）比如警察利用黑手党对叛变人的威胁这就是一个警察从中加大黑手党内部的不透明度从而成功的里间了黑手党与囚徒

四如果威胁失败最后实施行动阶段（即真正的实施报复），那么对于后果的考虑

如果是单纯的威胁许诺假如威胁许诺失败，那么要考虑我方实施报复的后果严重性

1例如误会而带来的实施报复2风险机制带来的实施报复3有人从中作梗（故意里间你与敌的关系故意使你威胁失败实施报复从而使你与敌人两败俱伤）带来的实施报复这些所带来的最后后果

不执行实施行动，那么“声誉“损害也许会影响以后的威胁许诺的声誉

执行实施行动，引起敌方反报复引起公愤等

同时小心敌人给予的回馈是假回馈防止敌人的将计就计

例如郦食其劝刘邦欲再扶起六国后裔并借六国后裔灭项羽这就是许诺而张良指出怕以后六国后裔势大做出不利刘邦的事情这就是怕敌人将计就计

如果是行诡道的威胁与许诺

要考虑行诡道后自己的声誉的损害所带来的后果

例如刘邦晚年利用宴请召见的手段诛杀一些功臣既是借许诺来行诡道而这一行为造成刘邦的“声誉”受损晚年谁也不愿再见刘邦刘邦再召见也有很多将领托病辞掉

又或者一个保持清醒的策略头脑的对手可能会于己你可能有意误导他，因此对威胁或许可无动于衷（不给你回馈信息），甚至将计就计，反而对你造成威胁，其中的诸多因素最后也影响可信度

具体的如何加强可信度

1改变博弈的结果典型方法声誉合同

2剥夺自己反悔的机会使自己的策略变成不可逆典型方法切断沟通破釜沉舟让后果超出控制

3上述两个原则相互结合典型方法小步前进

4加入第三方典型方法声誉团队合作

不可逆转性现在的很多诈骗都是利用人们以为骗子的策略是不可逆转的（即人们所说的总是认为骗子打着某某招牌某某权威认为他们是可靠地）而罗斯柴尔德家族在滑铁卢战役胜利后从民众手中骗取了英国国债也是利用了这一手段而低价收取时又利用了从众效应

声誉

以色列的不与恐怖分子谈判策略智囊全集中也有很多用官府迷信等所谓官方声誉来进行威胁许诺时增加可信度的例子

但破坏声誉后所带来的后果要详细考虑

最后还有一些威胁许诺被别人利用的例子比如警察利用黑手党对叛变人的威胁从而使他们招供还有电气水电公司代缴邮费的例子