鞋店过年活动策划.docx
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鞋店过年活动策划
鞋店过年活动策划
篇一：
鞋店五一活动方案
鞋店策划书篇二：
鞋城促销方案
卓越鞋城千人赶集会活动方案活动目的：
十一月气温大幅度下降的月份，也是商家一年中最旺销的季节，为了抓住此
良机。
借助换季客流的加大，进一步提升市场知名度和占有率，特推出此次促销活动。
活动主
题：
1、国庆大酬宾现金送不停。
2、以旧换新献爱心普天同庆中华情。
3、“爱脚日”开心欢乐购爱脚爱健康。
活动时间：
11月11日－11月17日（共20天）活动内容：
一、国庆大酬宾现金送不停费用商城全部承担凡活动期间，在卓越鞋城购鞋累计购鞋满168元参加扎汽球活动一次，满336元两次，依此类推，多买多扎，100%中奖。
一等奖100元现金二等奖50元现金三等奖20元现金
四等奖10元现金幸运奖5元现金
二、以旧换新献爱心普天同庆中华情费用厂家全部承担活动期间，顾客凭旧鞋于指定地点每双可兑换30元卓越鞋城购鞋抵用券一张，购鞋满138元可使用一张，满276元可使用两张，依此类推，上不封顶，因所换旧鞋，用
于捐赠生活贫困的双城周边农村百姓，故对所换旧鞋提出以下要求：
1、能保证正常穿着2、34码以内鞋（含34）3、有鞋盒4、鞋体干净
三、“爱脚日”开心欢乐购爱脚爱健康每月29日为卓越鞋城爱脚日，本次爱脚日的活动为首次举行，每次爱脚日，将推出大量优惠商品，惠及双城人民，首次爱脚日举行以下活动：
1、进店有好礼29日进店就送礼每位进店顾客可获赠品牌棉袜一双，每人仅限一双。
2、29日当天千双好鞋疯狂价，举办3－5个品牌大型特卖会，价格控制有100元以里，扣点5%左右
宣传方式：
1、dm单3万份8匹4页费用8000元商场承担
2、农村报纸8000份费用500元商场承担
3、楼外墙体大幅广告费用500元商场承担
4、扎汽球费用费用16000元商场承担
5、棉袜费用20XX元商场承担宣传费用：
8000+16000+500+500+20XX＝万计划销售：
40万费用率%望厂家积极配合，组织货品，争取于本次活动中取得较大幅度的增长卓越鞋城20XX年9月17日篇二：
京沙鞋城创业策划书京
沙
鞋
城
创
业
策
划
书
班级：
电商一班
姓名：
李上、郭金亮
学号：
60、62
一、项目背景京莎鞋城建筑面积16万平方米；业态规划：
项目由5层商业裙房3栋塔楼组成，其中。
5万平方米鞋业商城；7万平方米商务办公、soho、公寓；4万平方米地下室；5万平方米商
业定位鞋城批发市场。
以“京莎广场”为项目品牌，打造包括商业、写字楼、酒店式公寓等
多业态组合的城市综合体，3年内形成中原最具竞争力的本土企业。
京莎鞋城：
5层5万
平方米的项目定位专业鞋城批发市场，主要招商男女鞋，品牌女鞋批发商户。
京莎鞋城专业市场：
行业的领导者，行业趋势的引领者，交易平台的打造者、产品潮流
的发布者，购物体验的提供者、京莎鞋城的性格会从它的建筑、它的装饰、它的商品、它的
市场形式、它的笑脸、它的语言、它的服务、它的态度、它从总经理到保洁员的眼神里透出
来，感染到每一位商户，每一位顾客。
它空气中应该弥漫着潮流及阳光的味道，来的人不仅因为要实惠、更是得到了商机、体
验全新的专业市场购物感觉，不仅因为它的商品，还因为它的性格，这样才能用一个饱满的
mall式新理念引领新的专业市场，否则它的进步就还不够。
线上与线下、批发与零售、生产与展贸、专业与配套、目标与随机、相互交融的交易模
式——中原鞋业批发商之首选，经营者之信赖‘消费者之享受任何物体都有性格，包括植物、
建筑体形象与体验，商品与商户有重点，表现什么样的主题——定位有亮点，抓住瞬间和别人的区别有引领，一种什么样的情绪：
前卫的，代表趋势性的，超越了大众化的有搭
配；传统与趋势整体性、均好性。
核心客商群：
目标商户定位为以品牌生产商、代理商为主的经营商，商家为广东品牌鞋
业三资企业、民营企业，港、澳、台厂商。
乡镇零售商及郑州市民、本项目人群消费观念：
采购易销商品，追求潮流速度，注重价格、关注方便度对未来充满致富向往。
本市终端消费者目的性强。
，乐于享受追求时尚，乐衷淘宝生活，消费观念更加冲动、感性生
活方式：
顾家庭的时间较少，以追求经济利益为首要的诉求。
来此目标性极强。
对终端消费
者追求新鲜事物快，有更多逛街购物、恋爱交友、休闲聚会的需求和消费能力金融服务平台、仓储物流平台、行业信息交流平台、账务管理平台、产品研发平台五个平台：
划、统一主题形象、统一营销推广、统一促销活动四大统一：
统一业态规
京莎鞋城的核心属性
三个中心：
品牌推广服务中心、培训服务及人才交流中心、一站式政务服务中心二种商业模式：
线上电子商务+线下零售经营模式导入一个商会：
商户委员会
二、项目分析郑州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋业市场，以良好的口碑占据市场较大的份额。
先进的经营模式，优质的服务，良好的品牌给消费者留下了较好的印
象。
成熟的oto模式使经营如鱼得水，并且衣食住行是每一个人必须得东西，当然鞋都成为
了其中之一。
但是市场上产品参差不齐，花样百出，竞争对手也不甘示弱。
这无疑是整个营
销过程充满了难度。
但是大量的需求，不同的购买力人群，和产品不同的用处，无疑给京沙
的经营有了新的认识。
我们着力从顾客的角度出发，满足不同消费者的利益，以顾客为亲人。
以服务为使命，做良心的企业。
把握为一个进货渠道，坚决以质量和品质求生存，市场把握
市场趋势，多从顾客的角度出发，制定整体的发展方向，顾客的满意就是我们企业的目标。
让顾客每一次购物都成为开心与快乐的体验。
三、市场定位
京沙鞋城着力打造16-40岁消费者的购物天堂，面对不同的消费者群体，我们制定了不
同的产品与营销模式。
不同的消费者的需求点与购买力和购买心理有很大的不同。
青少年的
求新求异的心理严重主导了消费的动机，但是由于购买力的限制使购买增加了难度。
我们秉
承以顾客为宗旨，在款式与品牌上我们着力打造，使每一件产品都做到物美价廉。
中年人作
为消费者的主力人群，他们对产品的质量有着较高的要求，经济耐用当然会成为他们的首选。
我们着力打造产品品质，塑造一个良好的品牌。
使每一位的消费者的诉求尽可能的得到满足。
四、经营模式
五、竞争对手分析把握好自己的经营方式与企业的目标感，深入了解竞争对手的优点与劣势，打造属于自
己独特的经营模式，和企业的文化宗旨。
扬长避短，深入研讨我们的产品，服务，渠道，促
销方式，明白我们对于顾客的诉求点在哪。
在这个众多的竞争市场中，不同的品牌，不同的
款式，地域价格等都可能成为我们竞争的软点。
不同的手段，不同的人群，品牌爱好不同等
都会影响我们的销售，所以不要忘记我们的企业文化与宗旨，树立自己的品牌，以有些领域
的带头羊作为竞争的核心，以质量与品牌求生存。
六、店面的经营与要求篇三：
“百信鞋城”金秋借力央视电影频道盛世营销方案来百信鞋城上央视秀表演看电影中大奖中央电视台cctv—6电影频道《爱电影送·学行动》栏目走进齐齐哈尔暨“百信鞋城”金秋借力央视电影频道盛世营销方案节目介绍：
《爱电影送·学行动》栏目全年52期，每周四晚21:
30播出，节目时长25分钟。
以室
外录播为主，该栏目为现有央视所有栏目中仅有的两个可以赴外地进行节目录制的栏目之一。
节目内容：
1、央视cctv—6电影频道主持人亲临赞助协办企业采风，学习、体验生活（植入赞助协
办企业广告）；
2、当地（赞助协办企业）特色节目表演（企业文化宣传）；
3、当地录制前期海选的节目进行审核录播；
4、中国邮政集团将在本次活动中选取的10名选手节目进行资助，免费参加央视电影频
道的52期节目录制宣传，费用由中国邮政集团负责；活动构思：
这次《爱电影送·学行动》栏目——走进齐齐哈尔活动，与其说是一场文艺演出，不如
说是一场大型文艺盛典与企业营销的完美结合。
通过这次活动，必将使“百信鞋城”的知名度和认知度得到进一步提升并再次受到社会
的关注和盛赞；同时也使“百信鞋城”这个品来百信鞋城上央视秀表演看电影中大奖牌伴随着央视电影频道传遍鹤城、传遍全国！
本次活动，我们为百信鞋城设计了一个小小的造势行销方案，充分挖掘并利用百信鞋城
目标客户群体的心理需求欲望，把到百信鞋城购物与《爱电影》的活动相结合，增加百信鞋
城的口碑传播频次，暨“来百信鞋城、上央视、秀表演、看电影、中大奖”这一营销嘘头。
形成并传递不购物也去百信鞋城转一转的消费思维模式，进一步提高并加强对“百信鞋城”
的品牌消费认知率。
本次活动主题：
来百信鞋城上央视秀表演看电影中大奖央视录制时间：
20XX年11月16日
央视录制地点：
齐齐哈尔大学体育馆
活动内容：
1、办理会员卡赠送《爱电影》录制活动的vip贵宾门票2、10月1日——11月10日在“百信鞋城”任一分店购物消费满（可设定不同的消费额
度参加不同等级门票的抽奖）
3、本次活动的主办方中央电视台cctv—6电影频道主持人将亲临“百信鞋城”店面采风。
体验做营业员、导购等体验活动来百信鞋城上央视秀表演看电影中大奖
4、活动期内，在“百信鞋城”举办一次《爱电影》送学活动的报名、海选演出活动费用回报：
费用：
10万元（冠名协办）回报：
1、央视cctv—6电影频道所邀请的一位明星或主持人亲临百信鞋城采风，学习、体验生
活并进行现场签售活动（可植入赞助协办企业广告）；
2、百信鞋城选派特色节目表演（企业文化宣传），可以代表百信鞋城直接参加央视电影
频道的录制；
3、央视在齐齐哈尔录制节目现场的广告位（广告牌、条幅、led舞台背景1分钟企业宣
传片、现场方阵）
4、10万条带有百信鞋城字样的短信广告；
5、cctv6自有刊物全国通版支持；
6、中国邮政集团齐齐哈尔分公司各营业网点带有“百信鞋城”字样和logo的海报；
7、齐齐哈尔交通广播《的哥的姐》栏目带有“百信鞋城”字样的广告；
8、社区终端带有“百信鞋城”字样和logo的海报；9、0452e网站带有“百信鞋城”字样和logo的广告；
10、其他需要的合作回报可商洽共议决定；齐齐哈尔xx广告传媒公司
联系人：
篇四：
武汉鹿迪投资有限公司--鞋城方案二00五年七月五日鹿迪鞋业商贸城可行性研究项目总论4
一、项目概况4
二、可行性研究的结论4
第一章项目提出的背景及必要性分析5
一、项目提出的背景5
二、项目建设的必要性9
第二章项目市场研究11
一、武汉市鞋业市场发展现状与趋势分析（宏观）
1、武汉市鞋业市场现状11
2、鞋业市场的发展趋势13
二、项目微观状况分析13
1、项目的区位特征13
2、项目潜在的客户群体、市场容量及购买心理分析
第三章项目环境分析17
一、地块环境17
1、土地性质综述17
2、地块周围景观17
3、地块周围的交通条件17
4、地块周围的配套设施17
二、项目地块的优劣分析（swot分析）18
1、优势分析18
2、劣势分析18
3、项目的机会分析19
4、项目的威胁分析19
三、结论20
第四章地块建设条件20
一、工程概况20
1、项目选址20
2、经济指标20
3、建设目标21
二、建筑布局21
三、交通组织21
四、给排水设计22
1、生活给水系统22
2、排水系统22
3、消火栓系统23
4、喷淋系统23
五、电气设计23
六、电气消防24
七、通风系统24
第五章项目投资经营方案251114
一、投资组合方式25
二、资金运作方式25
第六章项目投资估算及资金筹措计划25
一、项目的主要经济技术指标25
二、项目投资测算26
三、资金筹措计划27
第七章项目财务效果评价28
第八章项目不确定性分析30
一、项目静态盈亏平衡分析30
二、单因素敏感性分析30
第九章项目效益评价31
一、项目社会效益评价32
（一）、项目对社会发展的适应性
（二）、目前对人和社会的影响33
二、项目环境效益评价3332项目总论
篇三：
鞋促销方案
篇一：
女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：
谢桔祥
策划时间：
前言
香港卡菲妮迪女鞋于20XX年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌。
为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。
卡菲妮迪品牌产品时尚、
质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上。
客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双
鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋
主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价
格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新
款推出，以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全，受众群体非常广泛。
据专家测算。
80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品
牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录
前言..................................................................错误！
未
定义书签。
目
录.............................................................................
.......................3
一、活动主
题..................................................错误！
未定义书签。
二、活动目
标..................................................错误！
未定义书签。
三、时间地
点..................................................错误！
未定义书签。
四、对象选
择..................................................错误！
未定义书签。
五、活动方
式..................................................错误！
未定义书签。
六、实施安
排..................................................错误！
未定义书签。
七、预算恰
当..................................................错误！
未定义书签。
范..................................................错误！
未定义书签。
一、活动主题
走进湖南，实施38
妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1）针对目标人群。
强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2）让广大居民了
解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3）开展品牌个性
化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4）严格把关产品
质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌
形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6）提高卡菲妮迪
在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：
20XX年5月
7日——20XX年5月9日
地点：
卖场、店面、
市中心等
四、对象选择
1）主要是为25—
45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3）降低贵宾门槛。
大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：
20XX年3月7日
活动内容：
在店内
推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：
直邮心
寒活动告知；店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：
20XX年3月8日
活动内容：
借助举
办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风
格的鞋子，强化品牌知名度。
闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：
20XX年3月9日
活动内容：
推出各
类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
活动期间购物满500
元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元
篇二：
皮鞋促销
08
国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单
店促销方案策划说明：
本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、
促销内容、宣传推广等促销创意方案。
本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期
分析
1、20XX年自10月
起下半年的节日：
a、国庆节；b、感
恩节；c、圣诞节；d、元旦节；e、贺岁等
本促销方案关键在
于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程
如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞
争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下。
店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者
撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中
心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。
如
果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主
题
促销口号：
备用一：
迎国庆。
健康有礼（你）。
。
。
备用二：
迎国庆。
某某皮鞋，与你（礼）同行。
。
。
主题说明：
现在同
质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、
品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在
大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口
号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：
20XX-09-16至20XX-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、
报表、信誉单据、人员安排等；还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛
塑造等。
执行阶段：
20XX-09-28至20XX-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品
生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点
xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产
品满198元：
送皮具（皮带
或皮夹）+精美雨伞（各一）
凡一次购买正价产
品满388元：
送精美皮具+健康
礼品（根据市场选择）（各一）
说明：
具体礼品根
据库存礼品安排
注：
活动仅限正价
皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：
20XX-09-28至20XX-10-07
活动地址：
xx县xx
专卖店
在法律允许范围内。
某某集团享有本次活动最终解释权。
篇三：
鞋类促销活动注意事项
鞋类
经销商如何合理促销
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩
大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至
四五倍的增长。
随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中
小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。
以中国内销鞋业
强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百
花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。
但时至今日，该县十之八九的
中小型鞋企已经“关停并转”。
真正能健
康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草
帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元～
3亿元至十几亿元的跨越。
可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随
之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。
在产品开发
不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。
一般的品牌鞋企
大约拥有2,000家～3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。
“决胜终端”已不再是理论上的说教。
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些
企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一
半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。
由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制
鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。
有的是企业由于物流原因造成的库存。
有的是由于开发观念落伍造成的库存。
有的是行业生产过剩造成的库存。
据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如
能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。
因此，能否及时清除库存已成为鞋业
零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存
已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
何为促销
什么是促销呢?
所有促进产品销售的行
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