2021年市场营销总结及规划.pptx

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汇报人：

2020dec.31,2021年市场营销规划,营销战略,没有目标的营销都是耍流氓,2021年战略目标,销售业绩目标3000万,利润目标600万,联合公益组织10家,拓展代理渠道50个,用户数量10万人100,万,内容粉丝数量,CONTENTS目录,年度工作总结品牌市场策略渠道运营策略营销推广策略,1234,1,年度工作总结,市场目标市场营销活动,市场策略分阶段推进计划,2,品牌市场策略,市场目标市场营销活动,市场策略分阶段推进计划,1.1市场目标,市场占有率,渠道覆盖率,品牌影响力,产品创新力,用户数量及粘性,提高5%,增长10%,品类提及前三,新品+5,转化+10,1.2市场策略,明确第二个三年计划市场策略及目标,营业额突破1000万渠道打开（线上线下）团队建设营销模式开拓,2016-2018第一个3年（开拓期）,2019-2021第二个3年（发展期）,年营业额突破3000万预计目标品类前三渠道全覆盖（线上线下）加强团队建设多渠道营销模式,1.3市场营销推广活动规划,营销道具,渠道推广,品牌推广,产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意形成产品营销工具包,渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案,提高渠道的覆盖率和品牌传播能力。

行业展览会品牌代言品牌主题性营销品类主题活动规划,提高品牌的专业度、品牌露出、品牌知名度、品牌美誉度,1.3市场营销推广活动规划,促销活动推广,用户互动,主题性促销爆款打造活动双11等线上促销活动渠道的针对性促销,完成产品销售目标，打造价值活动的促销模式,用户回访计划增加客户好感度物料提高品质，做好投诉管理打造大用户计划，核心用户的活动,提高用户粘性、形成可持续的消费习惯、打造ERM客户管理系统,具体的活动，以计划表作为补充,1.4分阶段推进计划,1、营销工具开发准备，形成工具包2、渠道招商会招开，提高渠道覆盖率,1、品牌传播预热2、用户粘性计划启动3、新春线上促销活动开展,1、渠道的针对性促销方案,1、行业展览会参加、品牌推广、招商2、布局好渠道及渠道营销模式,1、品牌主题活动展开,1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播,2018-11-1,2018-12-15,2019-1-30,2019-3-31,2019-4-15,2019-4-20,活动推进计划,2,渠道营销策略,营销策略渠道策略销售拓展布局,营销预算区域销售商业模式重点产品营销模式,用户转化运营规则,2.1营销策略,产品,1、增加与强竞争的产品，进行市场销售的直接对抗2、强化特色商品，加强市场占有率,渠道,通过招商会，增加渠道经销商数量和提高经销商质量选择优势的经销商提高渠道覆盖率及渠道的精耕细作能力、动销能力、营销能力。

促销,线上双11，淘享购、聚划算促销活动外，制定品牌的主题活动渠道的促销推广活动,价格,全国价格体系的构建爆款密切关注竞争品牌的价格体系爆款跟随策略,产品,渠道,价格,促销,营销策略,2.2销售拓展渠道布局,1,2,3,让客户订货共同制定公司目标；相互之间进行目标对话。

从内部客户发现商机从同事那里发现你的工作重心和工作内容；成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。

做到两个方面按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价；共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。

2.3模式探索签约重要渠道客户签约重要渠道客户，注重三个方向,B2B渠道营销,B2C电商平台,C2C渠道营销,具体的预算，以营销预算表作为补充,渠道建设包括渠道建设扶持费用、礼品140万元,推广促销礼品、物料、宣传费等80万元,其他费用车辆、办公、差旅费等60万元。

总费用24.8万元品牌建设包括品牌形象宣传、物料费用60万元,2.4营销预算,2.5区域销售商业模式,引流渠道,免费体验,用户资料渠道录入,用户反馈,进入平台,销售体系,商业收益,门店,门店分销价,现场成交,导流到会员中心,落地服务,销售体系门店,商业收益门店分销价,2.7用户转化运营规划,一对一服务线上对接，线下一对一服务,线上系统建立已经有系统，可随时增加社群,社群营销招聘、培训、上岗,产品培训体系产品培训、转化培训、平台培训,销售培训体系门店销售技巧、面对面实战销售,社群营运技巧微信群建立、运营培训体系、引流技巧。

3.2市场定位,根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。

市场定位,1,2,4,产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；,组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。

3,广告语生态有机大米，就是“某某米”；,3.3产品策略,有机、绿色无公害品牌形象，积极推,广优质、有机产品。

绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。

采用3kg小袋包装和个性木桶式包装，体验精致。

在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。

设计可爱的产品标志，印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。

形象,包装,引导,标志,3.4推广活动策略,A、品牌代言请明星XXX为代言人，制作系列宣传品B、行业展览会全年约有各类展览会10余次C、品类活动参加行业协会组织品类活动D、用户沙龙在全国主要省会城市举办用户沙龙XX场E、经销商招商会每年春夏秋冬四次招商会F、新品发布会全年不低于8次新品发布会,品牌代言,渠道招商会,用户沙龙,品类活动,行业展览会,品牌建设,新品发布会,ThankYou!