英语1.docx

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英语1

外贸英语

（一）

 第一节 询盘Inquiry

（一）

Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.大量询盘证明我们产品质量过硬。

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.一旦价格回升，询盘将恢复活跃。

Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.对地毯的询盘日益增加。

Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.询盘如此之多，我们只能分给你们200箱货。

Enquiriesaredwindling.询盘正在减少。

Enquiriesaredriedup.询盘正在绝迹。

TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.他们答应将以后的询盘转给中国公司

Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.询盘一般由买方发出。

Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextilesCorporation.贝克先生来北京向中国纺织公司进行询价。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.很遗憾，你们所询的货物现在无货。

Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeignsuppliers.在进出口交易中，我们常向外商询价。

Tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanesecompanypaidusavisit.为了对我们的橙子询价，那家日本公司的一名代表访问了我们。

Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.我们现在无力顾及你方的询盘。

Yourenquiryistoovaguetoenableustoreplyyou.你们的询盘不明确，我们无法答复。

Nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourarticles,willyoupleasereplyassoonaspossible?

既然我们已经对你们产品询价，可否尽快给予答复？

ChinaNationalSilkCorporationreceivedtheinquirysheetsentbyaBritishcompany.中国丝绸公司收到了英国一家公司的询价单。

Thankyouforyourinquiry.谢谢你们的询价。

WordsandPhrasesinquire询盘；询价；询购

toinquireabout对...询价

tomakeaninquiry发出询盘；向...询价

inquirer询价者

enquiry询盘

inquirysheet询价单

specificinquiry具体询盘

anoccasionalinquiry偶尔询盘

tokeepinquiryinmind记住询盘

（二）

MayIhaveanideaofyourprices?

可以了解一下你们的价格吗？

Canyougivemeanindicationofprice?

你能给我一个估价吗？

Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.请告知你们有关商品的最低价。

Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。

WhencanIhaveyourfirmC.I.F.prices,Mr.Li?

李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘？

We'dratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.我们希望你们报离岸价格。

WouldyoutellusyourbestpricesC.I.F.Humburgforthechairs.请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。

WordsandPhrases

favorable优惠的

firmprice实价，实盘

Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?

为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗？

We'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。

Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

你们通常要多久才能交货？

Couldyoumakepromptdelivery?

可以即期交货吗？

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

不知你们能不能接受在一段时间里分批交货？

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?

能否告知你们将采用哪种付款方式？

Willyoupleasetellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?

你能否告知我们最早船期吗？

Doyoutakespecialorders?

你们接受特殊订货吗？

Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithtermsofpayment?

你能给我们寄来一份胶靴的目录，连同告诉我们付款方式吗？

heinquiredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoonandsoforth.他询问了品种、花色和价格等情况。

WehaveinquiredofManagerZhangaboutthevarieties,qualityandpriceoftea.我们向张经理询问了茶叶的品种、质量、价格等问题。

WordsandPhrases

salesconditions销售条件

tomakedelivery交货

tomakeprompt-delivery即期交货

paymentterms付款方式

specialorders特殊订货

第二节 报盘和还盘Offer&Counter-Offer

（一）

Wehavetheofferreadyforyou.我们已经为你准备好报盘了。

Icometohearaboutyourofferforfertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。

Pleasemakeusacableoffer.请来电报盘。

Pleasemakeanofferforthebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

Weareinapositiontoofferteafromstock.我们现在可以报茶叶现货。

We'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.我们一定尽力获得买主的递价。

We'llletyouhavetheofficialoffernextMonday.下星期就给您正式报盘。

I'mwaitingforyouroffer.我正等您的报价。

Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.我们可以按国际市场价格给您报价。

Wehaveacceptedyourfirmoffer.我们已收到了你们报的实盘。

Weofferfirmforreply11a.m.tomorrow.我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。

We'llletyouhaveourfirmoffernextSunday.下星期天我们就向你们发实盘。

We'rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.我们愿意以此价格为你报实盘。

CouldyouofferusF.O.B.prices.能想我们报离岸价格吗？

AllyourpricesareonC.I.F.basis.你们所有价格都是成本加运费保险费价格。

Canyoumakeanoffer,C&FLondon,atyourearliestconvenience?

您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗？

I'dliketohaveyourlowestquotations,C.I.F.Vancouver.请报温哥华到岸价的最低价格。

Pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut.请电报5吨核桃仁的价格。

OurofferisRMB300persetoftape-recorder,F.O.B.Tianjin.我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。

Wequotethisarticleat$250perM/TC&F.我们报成本加运费价每吨250美圆。

WordsandPhrases

offer报盘，报价

toofferfor对...报价

tomakeanofferfor对...报盘（报价）

firmoffer实盘

non-firmoffer虚盘

toforwardanoffer（ortosendanoffer）寄送报盘

togetanoffer（ortoobtainanoffer）获得...报盘

tocableanoffer（ortotelegraphanoffer）电报（进行）报价

offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受

toacceptanoffer接受报盘

toentertainanoffer考虑报盘

togiveanoffer给...报盘

tosubmitanoffer提交报盘

officialoffer正式报价（报盘）

（二）

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

Wehavereceivedoffersrecently,mostofwhicharebelow100U.S.dollars.我们最近的报价大多数都在100美圆以下。

Moreover,We'vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。

Ithinkthepriceweofferedyoulastweekisthebestone.相信我上周的报价是最好的。

Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.没有别的买主的出价高于此价。

Thepriceyouofferedisabovepreviousprices.你方报价高于上次。

Itwasahigherpricethanweofferedtoothersuppliers.此价格比我们给其他供货人的出价要高。

Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

I'mafraidIdon'tfindyourpricecompetitiveatall.我看你们的报价毫无任何竞争性。

Letmemakeyouaspecialoffer.好吧，我给你一个特别优惠价。

We'llgiveyouthepreferenceofouroffer.我们将优先向你们报盘。

Ishouldhavethoughtmyofferwasreasonable.我本以为我的报价是合理的。

You'llseethatouroffercomparesfavorablywiththequotationsyoucangetelsewhere.你会发现我们的报价比别处要便宜。

Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

WordsandPhrases

quote报价

quotation价格

preferentialoffer优先报盘

costofproduction生产费用

reasonable合理的

competitive有竞争性的

thepreferenceofone'soffer优先报盘

wildspeculation漫天要价

（三）

Ouroffersarefor3days.我们的报盘三天有效。

Wehaveextendedtheofferasperasyourrequest.我们已按你方要求将报盘延期。

Theofferholdsgooduntil5o'clockp.m.23ndofJune,1997,Beijingtime.

报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。

Allpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.

报价单中所有价格以我方确认为准。

Thisofferissubjecttoyourreplyreachingherebeforetheendofthismonth.

该报盘以你方本月底前到达我地为有效。

Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.

该报盘以商品未售出为准。

WordsandPhrases

subjectto以...为条件，以...为准

offersubjecttoourwrittenacceptance以我方书面接受为准的报盘

offersubjecttosampleapproval以样品确定后生效为准的报盘

offersubjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准的报盘

offersubjecttoexport/importlicense以获得出口（进口）许可证为准的报价

offersubjecttopriorsale以提前售出为准的报盘

offersubjecttogoodsbeingunsold以商品未售出为准的报盘

offersubjecttoyourreplyreachinghere以你方答复到达我地为准的报盘

offersubjecttofirstavailablesteamer以装第一艘轮船为准的报盘

（四）

I'mafraidtheofferisunacceptable.恐怕你方的报价不能接受。

Theofferisnotworkable.报盘不可行。

Theofferisgivenwithoutengagement.报盘没有约束力。

Itisdifficulttoquotewithoutfulldetails.未说明详尽细节难以报价。

Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.买主不欢迎报盘间隔太久。

Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.你们的报盘未得任何进展。

Pleaserenewyourofferfortwodaysfurther.请将报盘延期两天。

Pleaserenewyourofferonthesametermsandconditions.请按同样条件恢复报盘。

Weregretwehavetodeclineyouroffer.很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。

Theofferiswithdrawn.该报盘已经撤回。

Weprefertowithholdoffersforatime.我们宁愿暂停报盘。

Buyersareworriedatthelackofoffer.买主因无报盘而苦恼。

WordsandPhrases

toextendanoffer延长报盘

torenewanoffer或toreinstateanoffer恢复报盘

towithdrawanoffer撤回报盘

todeclineanoffer或toturndownanoffer谢绝报盘

unacceptable不可接受的

workable可行的

atwideintervals间隔时间太长

makeheadway有进展

beworriedatsth.对...苦恼

（五）

Let'shaveyoucounter-offer.请还个价。

Doyouwanttomakeacounter-offer?

您是否还个价？

Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.谢谢您的还价，可我觉得太低了。

Nowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。

Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.你的价格太高，买方没有兴趣还盘。

Yourcounter-offerismuchmoremodestthanmine.你们的还盘比我的要保守得多。

Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我们还价为每公吨伦敦离岸价150美圆。

I'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.我同意你们的还价，减价3元。

WordsandPhrases

counter-offer还盘，还价

offeror发价（盘）人

offerer发价人，报盘人

offeree被发价人

offering出售物

offerletter报价书

offersheet出售货物单

offerlist/book报价单

offerprice售价

offeringdate报价有效期限

offeringperiod报价日

concentrationofoffers集中报盘

combinedoffer联盘，搭配报盘

lumpoffer综合报盘（针对两种以上商品）

bidn.递价；出价；递盘（由买方发出）v.递盘

tomakeabid递价

togetabid得到递价

tobeoutbidding高于...的价

第三节 合同Contract

（一）

We'llhavethecontractreadyforsignature.我们应准备好合同待签字。

Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。

Mr.ZhangsingsthecontractonbehalfoftheChinaNationalSilkImport&ExportCorporation.张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。

AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。

Itwasbecauseofyouthatwelandedthecontract.因为有了你，我们才签了那份合同。

Weofferedamuchlowerprice,sotheygotthecontract.由于我们报价低，他们和我们签了合同。

Areweanywherenearacontractyet?

我们可以（接近于）签合同了吗？

Wesignacontractwhenweareactingasprincipals.（"principals"referstothe"seller"andthe"buyer"）当我们作为货主时都要签订合同。

（这里的“货主”指合同中的卖方和买方）

Iknowwe（the