家装市场调研报告.docx

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家装市场调研报告

　　家装市场调研报告在学习、工作生活中，越来越多的事务都会使用到报告，不同种

　　类的报告具有不同的用途。

那么什么样的报告才是有效的呢？

下面是收集整理的家装市场调研报告，欢迎阅读与收藏。

　　家装市场调研报告1市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。

那什么是家装市场调查报告呢？

一起来看下吧。

　　经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。

　　1994年，世界油漆集团在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。

多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。

　　墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。

还有融合了多功能、环保的“全效、五合

　　一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。

这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。

　　多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的

　　产品大多是单一功能的产品，如：

妍彩、逸彩哑光及底漆。

功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合

　　1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。

主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。

　　多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。

　　主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。

当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。

但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。

　　对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。

以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。

这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!

　　家装市场调研报告2在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。

面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。

　　一、市场现状分析针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。

　　加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们

　　实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。

围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号，与经销商相互结合，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。

　　第二，组织结构：

销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对销售人员的管理。

在此基础上，我们应导入《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。

　　第三，重视经销商管理与激励。

提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的’政策，建立起厂家与经销商的信息管理系统，解决

　　了信息不畅的老大难问题。

　　对家庭装璜市场游戏规则进行界定。

通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌军，一端是处于市场高端的知名企业。

杂牌的游戏规则：

低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：

高质、高价、专卖、高利润。

而品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种“夹在中间”的状态。

接下来，是对消费者的分析。

在选择家装公司时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，质量又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为耳熟能详的家装公司而增加购买成本。

当消费者准备进行家庭装璜时，往往在同质化的家装公司面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到。

并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是在各个楼盘，或是直接能面对目标人群的地方。

　　二、奉献给懂得生活的人

　　三、衣冠不整者不得入内

　　四、推广策略在品牌规划的基础上，建议使用“终端辐射”的核心推广策略。

　　以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：

市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支持。

　　一）市场区域分类与产品层级整理

　　1、区域分类。

因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。

决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。

　　2、产品层级整理新房的装修：

选择家装公司的时间较长，但是装修费用相对较大。

　　个性化装修，高利润，品牌保证；二手房的装修：

选择家装公司的时间较短，装修费用一般。

大众装修，薄利多销；连锁门店的装修：

批量大，装修费用较大，但是介入的难度系数也相对较大。

时尚装修，高利润，品牌保证；商品房的装修：

批量大，装修费用较大，不宜介入。

高利润，品牌保证。

　　每种产品在市场上应当担当什么样的角色，已经比较清楚了。

　　二）导入《营销管理体系》

　　1、与经销商的互动与沟通。

　　2、市场信息的反馈。

　　3、经销商、终端管理与定期考核。

　　4、业务人员报酬制度的改革与培训。

　　三）终端推广

　　1、终端助销品的配备及生动化布置。

　　2、“XXXX”服务工程。

　　服务工程的理念：

时刻贴近顾客，为顾客提供售前、售中、售后的全方位跟踪服务!

　　服务工程的内容：

售前咨询服务，顾客服务项目：

售中指导服务售后跟踪服务

　　1、凡公司进行装修的住房，在工程结束后可预留一定的款项，作为售后服务保证金。

　　2、设立会员卡终端人员“专家型”推介。

进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。

　　五、传播支持

　　六、家装营销终端制胜

　　1、参与楼盘发销会，从源头去影响顾客。

　　2、在经销商处放置产品手册，加大公司传播，引导顾客主动要求咨询。

　　3、商定连锁门店家装需求，签订年度区域的门店装修合同。

　　七、结束语家庭装璜企业的观念在转变，专业化公司对家庭装璜行业的了解在逐步加深，虽然处于磨合期，但我们应当看到，这是家庭装璜行业向高层次竞争转变的一个起点。