卫生巾营销策划方案.docx

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卫生巾营销策划方案

卫生巾营销策划方案

　　篇一：

卫生巾促销方案

　　五一活动方案

　　利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推行“暖暖

　　日记”、扩大品牌知名度的目的。

　　一、活动时刻：

（周四）~（周日）11天

　　二、活动主题：

勇敢爱，享出色——细节溺爱自己

　　三、活动范围：

　　卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门

　　店，整体计划60家。

　　四、活动诉求

　　本次活动采取“三位一体”的展现形式：

产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同

　　时兼顾。

产品突出暖暖日记、促销突出活动气氛和销量达到、形象突出终端形象和品牌宣传；

　　力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。

　　1.活动产品：

　　本次活动整体以推行暖暖日记系列产品为中心开展。

以下产品可参与活动期间买赠活动：

其他促销装一概不得参与买赠。

　　2.活动内容：

　　a：

赠品派发

　　~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。

b：

买赠：

?

购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；?

购满38元（需

　　包括2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；?

购满98元（需包括6包暖暖日记产

　　品）送“便携天堂晴雨伞”;?

购满188元（需包括10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”.注：

买赠金额

　　和包括暖暖日记的数量能够依照市场实际进行调剂。

c、陈列

　　活动期间：

保证2个以上特陈，每一个特陈上最多放两个单品。

n6823企划装、n8612企划

　　装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。

d、人员

　　活动期间：

双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。

促销人员

　　必需穿统一促销服装，而且热情饱满。

　　五、赠品和宣传物料说明

　　一、赠品

　　二、促销物料及利用要求

　　?

本次活动设计专用宣传物料吊旗正

　　面反

　　面三角板

　　正面反面三角板侧面示用意侧翼插板1米地贴2米地贴

　　?

本次活动物料利用现场成效2个地堆的终端陈列成效篇二：

苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03前言

　　据统计，我国现有3、6亿女性处在需要利用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%

　　以上）市场前景广漠，竞争猛烈。

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。

但随

　　着社会的进展，年轻女性关于卫生巾的要求也不单单局限于其传统功能，加倍追求其舒适性，

　　时尚性。

为了更好地适应市场进展趋势，在以后市场中占取先机。

新产品的研发已经势在必

　　行。

为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。

（详见附录）在策划进程中，咱们要让更多的消费者和潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对此刻

　　女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端

　　化，把女性从月经苦恼期间解放出来。

苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。

为您带来贴心的

　　安心感和舒适感。

时期进步改变了生活模式。

愈来愈多的女性在欢乐工作的同时享受生活。

　　尤妮佳针对现代女性的转变，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、

　　白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。

让苦恼的那

　　几天再也不苦恼。

目前市场上有些很强劲的竞争对手。

咱们要通过一系列的活动让消费者充分

　　了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

苏菲是比谁都还尽力着想要了解女人的心、女人的躯体的品牌。

咱们会倾听每一个人的

　　苦恼及期望，并非断的研究与开发。

以后，咱们也将持续提供更深切、更细微、更新的呵护

　　与方式，持续回应女性的期望。

让女性因为有苏菲，即便在那几天，一样能尽情从事各类新

　　鲜事，让生活闪亮多彩！

　　但是在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一

　　步扩展市场？

又该采取如何的营销策略呢？

目录

　　一、前言............................................................2

　　二、营销环境的分析..................................................4

　　三、消费者分析......................................................5

　　四、产品分析........................................................6

　　五、市场的定位......................................................7

　　六、策划的营销策略..................................................8

　　七、结论和总结......................................................9

　　附录................................................................9

　　二、营销环境的分析

　　1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场以后几年仍将持续高速进展，销售额整体增加速度保

　　持在25%以上，要紧出口业务慢慢扩大，国内市场消费量将平稳增加，增加速度维持在4%

　　以上。

市场规模：

在国内卫生巾市场，由于价格定位的不同，国内和国际自然分为两个阵营。

　　在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌大体平分天下，在一些小城市和农村，国内

　　品牌占大部份比重。

中国商务部估量妇女卫生巾产量将以每一年以15%的速度递增，妇女卫生

　　巾产量将达到80万吨左右。

随着国内改革开放的深切进行，市场竞争日趋猛烈，企业要求生存，求进展，保证或提

　　高经济效益。

同时目前国内每日棉的生产尚属起步时期，为调整产品结构，不断开发生产适

　　销对路的新产品，以适应市场竞争转变需要，本着高起点、高技术、高水平的原那么，各个公

　　司通过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测

　　仪器。

　　2.企业市场营销环境中微观因素尽管卫生巾市场的竞争已超级猛烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍以为，在中国

　　卫生巾用品那个市场还有专门大潜力能够挖掘。

据各个公司把握的数据显示，目前中国消费者

　　的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相较，仍是比较少，卫生巾用品市场还有专门大的开

　　拓空间。

　　3.营销环境分析总结整体来讲苏菲卫生巾拥有比较稳固和牢固的供给商及规模的中间商,供给链相对清楚,而

　　且依如实际的情形不断调整自己的供给链,价值链提供区域独家代理；提供庞大的利润空间；

　　提供良好的售后效劳；提供合理的运作空间；提供严格的市场爱惜；完成任务提供年关返点；

　　提供合法的经营手续。

　　三、消费者分析

　　1.关于女生来讲，数据显示女生偶然改换品牌。

大多女生是通过海报和杂志来了解这些

　　品牌信息的，同时更偏向于利用者体会交流来购买。

　　2.消费者行为分析：

目前那个产品要紧针对女性，大部份女生对卫生巾的首选依据都注

　　重利用成效和舒适感。

大部份女性还会依照外包装去选择卫生巾。

篇三：

日子卫生巾市场营销活动方案日子卫生巾市场营销活动方案一，营销环境分析

（一）市场形势

　　1.全国市场规模（XX年）：

380亿片

　　2.市场增加率：

7%

（二）产品情形

　　目前卫生巾市场以一般卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品效劳于细分市场。

　　（三）竞争形势

　　目前市场竞争比较集中，大城市市场要紧由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占据。

二，

　　swot分析

　　优势：

1.第一次推出基于植物的抗菌类卫生巾。

　　2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。

劣势：

1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。

机遇：

1.抗菌类卫生巾市场增加率较高，进入市场的空间较大。

要挟：

1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市

　　场。

营销目标

　　1.销售量1000万片。

　　2.开发新的市场。

　　营销战略

　　一，目标市场战略

（一）市场细分

　　1.依据消费者购买动机的不同，咱们将市场细分为一般和抗菌类两个细分市场；

　　2.依据消费者的年龄，咱们将市场细分为少女（14-18岁）、年轻女性（18-30）和成熟女性

　　（30岁以上）三个细分市场；

　　综合分析市场情形，咱们将市场分为下述六个细分市场。

（二）目标市场选择

　　1.咱们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。

在地理范围上，以大城市为主

　　要目标市场进入。

1少女市场的特点：

活泼好动，以运动型为主。

年轻女性市场的特点：

对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。

　　（三）市场定位

　　为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。

二，市场营销组合战略与战术

（一）产品与价钱策略

　　（三）渠道策略

　　1.渠道长度：

采纳三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费

　　者。

　　2.渠道宽度：

采纳独家分销。

每一个地域/城市只设一个代理。

　　3.在渠道广度上仅采纳一条渠道。

　　（四）促销与广告策略因为第一次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为要紧目标，并迅

　　速成立分销渠道。

因为市场费用仅有XX万，不足以进行高强度的促销。

因此在营销策略上

　　采纳选择渗透策略。

（一）针对抗菌类少女市场的促销打算

　　1.策划“春天行动”打算。

让目标市场尽快了解产品。

以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。

　　制定针对少女市场的电视广告片。

在已取得分销覆盖的一级城市电视台投放。

在频道选择上

　　以娱乐类、电影类频道为主。

同时，在重点市场能够结合公交候车亭广告、户外广告牌等广

　　告媒体发布。

　　2.路演。

深切商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。

以吸引购买。

（二）针对抗菌类年轻女性市场的促销打算

　　1.策划“将抗菌进行到底”打算。

让目标市场尽快了解产品。

以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，要紧宣传植物抗菌的内容。

制定针对年轻女性

　　市场的电视广告片。

在已取得分销覆盖的一级城市电视台投放。

在频道选择上以娱乐类、电

　　视剧频道、电影类频道为主。

同时，在重点市场能够结合公交候车亭广告、户外广告牌等广

　　告媒体发布。

　　2.路演。

深切商业区和cbd区做路演，宣传产品、并发放试用装。

以吸引购买。

三，营销组织设计

　　以职能型组织的形式设计组织。

篇四：

某卫生巾策划方案定稿篇xx品牌卫生巾XX年营销策划书目录前言----------------------------------------------------------------------3

　　一、策划目的

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　-3

　　二、市场概述

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　-3

（一）市场现状及市场前景分析

　　-----------------------------------------------------------3

（二）产品分析

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　3

　　（三）竞争分析

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　4

　　三、swot分析

　　--------------------------------------------------------------------------4

（一）机遇

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　------4

（二）要挟

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　------4

　　（三）优势

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　------5

　　（四）劣势

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　------5

　　（五）swot分析图

　　------------------------------------------------------------------------5

　　（六）问题与分析

　　---------------------------------------------------------------------------6

　　四、营销目标

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　6

　　五、营销策划

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　6

（一）营销策略

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　6

（二）市场定位

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　6

　　（三）产品策略

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　6

　　篇二：

系列品牌卫生巾市场营销活动推行策划书

　　七度空间公主系列品牌卫生巾市

　　场营销策划书

　　目录

　　摘要………………………………………………………………………………3

　　一、市场分析……………………………………………………………………4

（一）企业经营情形分析

（二）企业的目标定位

　　（三）目标消费者群体分析

　　（四）市场状况

　　二、市场调研问卷分析和产品分析………………………………10

（一）市场调研问卷分析

（二）产品分析

　　三、企业营销战略………………………………………………………………17

（一）导入期的途径

（二）成长期的途径

　　四、企业广告营销与市场营销策划方案………………………………19

（一）举行七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人

（二）按期举行女生生理期卫生知识讲座

　　（三）校园现场促销活动

　　五、媒体投放提案………………………………………………………………19

　　六、附录……………………………………………………………………………19附录

（一）七度空间公主系列调查问卷………………………………………………19

　　摘要

　　“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列和最新推出的七度空间公主系列。

在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。

依照咱们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已慢慢形成，很多消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评判。

　　但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针关于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推行，让广大消费者熟悉和同意七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？

咱们通过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔竞赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

　　一、市场分析

（一）企业经营情形分析

　　恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安集团下的中国驰誉商标有“安尔乐”和“心相印”，和“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率持续连年居全国同行第一。

恒安把“以追求人类的健康与欢乐为本分，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，成立、健全了一套全面质量治理体系。

（二）企业的目标定位

　　恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一路成长”的使命，以“树立一个高效的企业治理团队，造就一支高素养、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，制造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

这次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培育大量忠实消费群体,迅速地将这次的新品七度空间公主系列推向市场，取得广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能取得有效的营业额。

针对这次活动，咱们队将具体提出可行的市场营销方案。

　　（三）目标消费者群体分析

　　一、目标消费者定位：

泉州各大高校女性消费者

　　这次咱们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。

仰恩大学是一所座落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地址偏僻，品牌推行活动相对照较少。

目前在校师生共计14000余人，其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规模日趋扩大，具有足够的潜在受众和消费者。

学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深切人心。

相关于电视、网络、报纸等公共媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推行。

（1）从各个角度来分析

　　①从性别变量分析：

男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会略微多于男性。

[表1仰恩大学男女比例]

　　②从年龄变量分析：

17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年女性也有占一小部份（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。

　　仰恩大学男女生比例：

男生约43%女生约57%

（2）目标消费者特点

　　①年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主

　　②没有个人收入或月收入在1000-XX元之间，多为在校大学生③年轻、时尚，也体此刻她们的消费内心上

　　④经期期间易表现情绪躁动，担忧测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度和吸收性等性能。

　　[表2比较看中卫生巾的哪些性能]

　　篇三：

女性卫生巾产品新品上市推行策划书

　　女性卫生巾产品新品上市推行策划书

　　目录

　　一、前言.................................................3

　　二、产品名称.............................................3

（一）品牌名称及缘由.....................................3

（二）产品理念及形象.....................................5

　　三、产品定位.............................................6

（一）目标受众群体.......................................6

（二）产品特点...........................................6

　　（三）产品细分...........................................7

　　四、市场分析.............................................7

（一）市场目标...........................................7

（二）竞争对手...........................................7

　　（三）竞争优势...........................................8

　　五、SWOT分析............................................9

　　六、营销策划...