互联网+汽车服务平台创业计划书.docx

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互联网+汽车服务平台创业计划书

“互联网+”汽车服务平台创业计划书

　TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1、执行总结7

　1.1产品简介7

　1.2市场前景7

　1.3营销策略7

　1.4研发优势7

　1.5商业模式8

　1.6对外关系及需求8

　1.7财务分析9

　2、产品与服务10

　2.1技术领域：

10

　2.2技术背景10

　2.3产品介绍11

　车上的硬件部分11

　2.3.2云存储12

　APP客户端部分13

　2.4具体实施方案17

　2.5产品优势17

　3、市场分析22

　3.1宏观分析22

　3.2市场容量及发展趋势25

　3.4市场困难分析30

　3.5需求分析30

　产品的需求分析30

　3.5.2顾客细分31

　3.6市场竞争分析32

　SWOT分析32

　3.6.2五力模型分析35

　3.6.3核心竞争力分析37

　公司战略40

　4.1商业模式40

　4.2公司文化41

　4.3公司理念41

　4.4发展目标41

　当前目标：

（1年内）41

　短期目标：

（2-3年）41

　中期目标：

（4-5年）42

　长期目标：

（5年后）43

　4.5企业竞争战略43

　4.5.1以人为本43

　4.5.2成本领先策略43

　4.5.3重视创新43

　营销战略45

　5.1营销目标45

　5.2营销策略46

　6、公司结构50

　6.1组织结构50

　6.2主要机构主管51

　6.3公司管理制度53

　7、团队建设55

　7.1团队目标55

　7.2团队成员任职经历55

　7.3项目团队成员介绍55

　7.4项目指导老师介绍58

　&资金与财务管理58

　8.1股本结构与规模59

　8.2资金来源59

　8.2.1总体融资方案59

　8.2.2具体融资方案60

　8.3资本结构安排与远景筹划60

　8.3.1公司成本分析60

　8.3.2财务远景筹划62

　未来五年费用列支预算63

　8.5公司财务会计制度64

　8.5.2公司会计规章65

　9、财务状况和投资可行性分析66

　9.1财务报表66

　9.2财务报表分析71

　9.2.1偿债能力分析71

　9.2.2盈利能力分析72

　9.2.3营运能力分析73

　9.2.4发展能力分析74

　9.3投资回报分析75

　9.3.1经济可行性分析75

　现金流量分析75

　投资净现值分析76

　9.3.4投资回收期法76

　9.3.5贴现分析法77

　9.4财务总结77

　10、风险分析80

　10.1创业生存风险80

　10.1.1团队风险80

　10.1.2团队资金风险80

　10.2技术风险81

　10.2.1更新之后和抄袭的风险81

　10.2.2核心技术人员流失的风险81

　1023技术创新的市场预测不够充分的风险

　1023技术创新的市场预测不够充分的风险

　81

　10.2.4核心技术的泄露的风险82

　10.3市场风险82

　10.4政策风险83

　10.5竞争风险83

　10.6投资风险84

　10.6.1经济性风险84

　10.6.2资金风险85

　10.7风险资本的退出87

　11、商业带动就业及技术含量88

　11.1中国岗位与求职供需关系分析88

　11.2带动就业90

　技术含量91

　1、执行总结

　1.1产品简介

　本产品是互联网+传统汽车后服务市场。

分为两部分：

一是位于车上的硬件

　装置，用于积分采集和传输至云端；一是综合性汽车服务平台，用户通过app

　或者网页端进行消费。

有益效果是：

基于安全带的综合性汽车服务平台，可以通过积分的增减并且可以享受各种消费优惠来提高驾驶员和乘客对系安全带的兴趣，进而逐渐形成一种良好的习惯，使得驾驶员和乘客能够在发生车祸时避免丧失生命，有效的减少人们的生命财产损失。

　1.2市场前景

　国务院总理李克强在十二届全国人大三次会议上作政府工作报告时，提出

　“制定’互联网+'行动计划，要求推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

同时大力支持“大众创新万众创业”，可以说形势

　一片大好。

　车辆不断增加，汽车后市场容量越来越大，我们的产品类型是互联网+新业态，将互联网与传统汽车后服务市场结合，促进双方共同发展。

　1.3营销策略

　公司利用最新的网络通讯工具及自媒体平台，通过线上线下相结合的方式进行产品的推广营销。

主要营销方式有广告营销、寻求经销商合作、与保险公司合作、体验式营销及圈子营销、平台宣传、自媒体营销等。

　1.4研发优势

　公司在初期团队的组建上，注重于对于市场的开发和运营管理方面的资源整合，成员主要来自大学社团和学生会等学生组织，意气风发，专业知识强硬，优势互补，并已完成组建工作，在大学生创业实践基地中经过了1年的磨合，培养出了高度的创新创业意识。

　作为大学生创业成立的项目，且研发的又是国家重点支持的互联网+新业态

　的产品，在国家宏观政策上占据绝对优势。

借助政府和对于自身资源的高效整合，具有不可比拟的先天政策优势。

抓住优势，是我们迅速崛起的重要因素。

　1.5商业模式

　我公司采用线上线下并重的模式，用户在线上购买服务或者产品，再到线

　下体验，真正构建完整的闭环式汽车服务02C平台，重塑汽车后市场生态。

主要盈利来源有产品销售费用，抽取佣金和入驻费，广告费。

　1.6对外关系及需求

　本公司期初创业团队成员均由在校大学生组成，且该行业属于国家朝阳产业，得到了学院的关注与指导老师的大力支持，国家专利部门也已经下发了审批文件，给予了我们充分的支持。

目前公司的主要需求在“资金”“销售渠道”“技术支持”“国家政策”四个方面。

　资本（金）方面：

公司成立期初资本共需500万，成员现金入股140万，国家大学生创业政策支持20万，还需来自外界的340万资金。

资金主要用于产品研发，人员培训，优惠补贴，企业扩张，正常营运费用等

　销售渠道：

本公司产品和软件的出售的平台主要是：

与4s店和保险公司合作。

通过软件系统终端的用户数据库，来建立本公司产品的客户系统，通过4S

　店日常出售、修理、维护车辆的机会向车主推销本公司产品；保险公司则通过用户在购买车险时进行推销本公司产品，两种方案都能推销出我们的产品，积累用户。

　技术支持：

在21世纪，创新尤为重要，本公司虽然走出了创新的第一步，但绝不会就此停滞不前，1.0版本固然可贵，但我们希望产品不断更新和发展，赋

附：

元宇宙（新兴概念、新型虚实相融的互联网应用和社会形态）元宇宙（Metaverse）是整合了多种新技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态，通过利用科技手段进行链接与创造的，与现实世界映射与交互的虚拟世界，具备新型社会体系的数字生活空间。

元宇宙本质上是对现实世界的虚拟化、数字化过程，需要对内容生产、经济系统、用户体验以及实体世界内容等进行大量改造。

但元宇宙的发展是循序渐进的，是在共享的基础设施、标准及协议的支撑下，由众多工具、平台不断融合、进化而最终成形。

它基于扩展现实技术提供沉浸式体验，基于数字孪生技术生成现实世界的镜像，基于区块链技术搭建经济体系，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和世界编辑。

元宇宙一词诞生于1992年的科幻小说《雪崩》，小说描绘了一个庞大的虚拟现实世界，在这里，人们用数字化身来控制，并相互竞争以提高自己的地位，到现在看来，描述的还是超前的未来世界。

关于“元宇宙”，比较认可的思想源头是美国数学家和计算机专家弗诺·文奇教授，在其1981年出版的小说《真名实姓》中，创造性地构思了一个通过脑机接口进入并获得感官体验的虚拟世界。

2021年12月，入选《柯林斯词典》2021年度热词；12月6日，入选“2021年度十大网络用语”。

12月8日，入选《咬文嚼字》“2021年度十大流行语”。

所谓“元宇宙”，英文叫做Metaverse是一个虚拟时空间的集合，由一系列的增强现实（AR），虚拟现实（VR）和互联网（Internet）所组成。

元宇宙不是真正的世界，而是一个虚拟的世界，元宇宙是未来的虚拟世界（现在还不存在）。

元宇宙是一个29年前就被提出的概念，但是随着近几年吸纳了日臻成熟的AI、游戏引擎、AR/VR、区块链等技术成果后，在A股市场上也获得了越来越多的关注（元宇宙概念股）。

不管是现在还是未来，元宇宙市场都有着极大的发展空间和市场前景。

但是在目前，“元宇宙”仍停留在概念炒作阶段，我们需要仔细分辨，不建议盲目炒作。

所以从现实来看，个人觉得，元宇宙是为了探索人类中短期的出路。

我们不必纠结于元宇宙的具体概念，只需要明白，他是为了人类在大规模的传染病，战争，地外小行星冲击，剧烈气候变化的时候，能够在元宇宙里继续生活、工作、娱乐。

当然，和所有新技术一样，元宇宙也逃不过“加德纳技术成熟度曲线”，现在应该还在爬升阶段，需要的是每一层发力。

同时我还观察到一个很要命的现象，现实的流动性越差，这种“空气”项目就越火爆。